華為國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略研究

PAGEPAGE8華為國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略研究摘要全球經(jīng)濟(jì)的快速整合，公司可以獲得全球經(jīng)濟(jì)資源，以降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。但是，由于人才和技術(shù)的持續(xù)流通和快速發(fā)展，全球業(yè)務(wù)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則已開始重新定義。這一變化可能給中國(guó)公司帶來許多無法預(yù)測(cè)的機(jī)遇占領(lǐng)龐大的全球市場(chǎng)，許多中國(guó)公司正在積極進(jìn)入全球市場(chǎng)，以參與最激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并成為世界經(jīng)濟(jì)的一部分。國(guó)際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,本文以華為在海外的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為研究案例，分析了華為在國(guó)際業(yè)務(wù)上的經(jīng)營(yíng)國(guó)際發(fā)展道路提供了聯(lián)系。1.1國(guó)際化理論公司的全球發(fā)展意味著公司的生產(chǎn)和業(yè)績(jī)不僅限于一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而是面對(duì)全世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展過程的現(xiàn)管理化，全球生產(chǎn)化，國(guó)際銷售化，國(guó)際投資化，國(guó)際融資化和國(guó)際服務(wù)化。公司的外向國(guó)際化是指公司通過直接或間接輸出生產(chǎn)性或非生產(chǎn)性因素而進(jìn)行的國(guó)際化”[1]。1.2國(guó)際化背景隨著中國(guó)通信技術(shù)的飛速的進(jìn)行發(fā)展，市場(chǎng)越來越廣闊，吸引了越來越多的外國(guó)投資者，因此，提高民營(yíng)企業(yè)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)進(jìn)入我們的國(guó)際市場(chǎng)，并提高了他們的自主創(chuàng)新能力和技術(shù)水平在新環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。面對(duì)國(guó)家政策的有利環(huán)境，許多中國(guó)公司選擇走國(guó)際化道路，積極開拓國(guó)外市場(chǎng)。產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，建設(shè)一個(gè)美麗的、充分互聯(lián)的世界。華為已經(jīng)在全球許多國(guó)家開展業(yè)務(wù)多年，充分利用其人才，技術(shù)和商業(yè)優(yōu)勢(shì)可幫助該國(guó)的ICT行業(yè)發(fā)展，分享其在ICT領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)本地ICT專業(yè)人員并促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。我必須說，華為是中國(guó)通信設(shè)備公司中最成功的國(guó)際公司。2.1華為企業(yè)簡(jiǎn)要概述（簡(jiǎn)稱為“華為”公司）是全球數(shù)一數(shù)二的信息技術(shù)與通信技術(shù)（ICT）解決辦法的良好供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)模式，不斷的創(chuàng)新和開放的合作模式。目前，華為擁有約194,000名員工，服務(wù)170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。同時(shí),華為還是迄今為止最成功的跨國(guó)公司,也是中國(guó)國(guó)際發(fā)展的最具代表性的企業(yè)。自1996年以來，華為一直準(zhǔn)備走國(guó)際化道路。近年來,隨著華為研究和產(chǎn)品開發(fā)能力的提高,華為在海外市場(chǎng)也取得了顯著成就,其國(guó)際化軌道也在不斷改善。“目前,華為開發(fā)的產(chǎn)品已在全國(guó)世界各地和地區(qū)使用，在歐洲，已”[2]。同樣，華為正在轉(zhuǎn)變自己的全球技術(shù)和人才，在全球范圍內(nèi)研發(fā)產(chǎn)品。2.2華為國(guó)際化發(fā)展現(xiàn)狀I(lǐng)CT技術(shù)和智能平臺(tái)，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，改善客戶體驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣858,833百萬元，比上年增長(zhǎng)19.1％。以下是華為2019年國(guó)際財(cái)務(wù)收入情況：表2-1華為國(guó)際財(cái)務(wù)收入概況（人民幣百萬元）2019年2018年同比變動(dòng)中國(guó)506,733372,16236.2%歐洲中東非洲206,007204,5360.7%亞太70,53381,918(13.9)%美洲52,47847,8859.6%其他23,08214,70157.0%總計(jì)858,833721,20219.1%表2-2資料來源：華為2019年年度財(cái)務(wù)報(bào)告由表2-1和表2-2可得出,中國(guó)市場(chǎng):由于5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍開展,消費(fèi)業(yè)務(wù)中的手機(jī)銷售繼續(xù)增5067.33億元人民幣，同比增長(zhǎng)了36.2％，歐洲，中東和非洲：銷售額2067.07億元人民幣，同比增長(zhǎng)0.3%,得益于5g。在亞太地區(qū):它受到某些國(guó)家市場(chǎng)投資周期變化GMS系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)者交易的影響，使美國(guó)公司的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及改善了消費(fèi)者業(yè)務(wù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)而受到影響，實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣52,478百萬元,同比增長(zhǎng)9.6%。多年以來,華為不僅成功地走向了海外,而且已經(jīng)成為我國(guó)學(xué)習(xí)的榜樣。根據(jù)華為的年度報(bào)告,在中國(guó)，2012年，華為的國(guó)際品牌知名度達(dá)到25%,然后迅速增長(zhǎng),到2020年,華為的國(guó)際品牌已成為家喻戶曉的名字。華為。本土人才和進(jìn)行全球營(yíng)銷。與此同時(shí),華為已變成全球各地許多國(guó)家和地區(qū)的大型運(yùn)營(yíng)商的良好企業(yè)合作伙伴,并逐漸受到世界各國(guó)的認(rèn)可。3.1國(guó)際化原因1995勢(shì)變得更困難。在隨后的幾年中，尤其是在2000年之后，跨國(guó)公司與華為等本地公司開始了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，利用殘酷的價(jià)格手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)。同時(shí),隨著網(wǎng)絡(luò)信息的更新和發(fā)展,世界變得更加緊密聯(lián)系。當(dāng)公司考慮國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，他們不再僅僅回答有關(guān)國(guó)際化的問題。國(guó)際化已成為必然趨勢(shì)。需要考慮的是公司如何看待并走向國(guó)際化。華為被迫國(guó)際化迫使他們的領(lǐng)導(dǎo)管理階層針對(duì)這國(guó)際化問題進(jìn)行深入思考，緊急尋求機(jī)會(huì)，并在發(fā)展過程中繼續(xù)提高其國(guó)際化能力。同時(shí),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)家精神和深藏在公司靈魂中的野性文化也促進(jìn)了公司的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。3.1.1國(guó)際化需要1998年，中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境有著巨大的變化。一方面，隨著當(dāng)時(shí)全球市場(chǎng)的下滑，全球各地主要的電信設(shè)1980年代中期和后期，在中國(guó)誕生了400多家通信制造公司，國(guó)有，私營(yíng)和跨國(guó)公司相繼出現(xiàn)。因此，中國(guó)電信市場(chǎng)已經(jīng)從最初的產(chǎn)品和供應(yīng)稀缺，發(fā)展到國(guó)內(nèi)外公司發(fā)展中華為面臨了十分大的挑戰(zhàn)，在這種情況下，華為開始走國(guó)際化的道路。3.1.2國(guó)際化機(jī)遇1990年代,他們先后將產(chǎn)品出口到國(guó)外并在國(guó)外建立了分支機(jī)構(gòu)。在這個(gè)時(shí)候,以華為為代表的中國(guó)企業(yè)團(tuán)體開始了在國(guó)外市場(chǎng)的"血腥斗爭(zhēng)"。改革開放后,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛和發(fā)展為華為國(guó)際化提供了可能性和機(jī)遇,而正是像華為這樣的中國(guó)企業(yè)抓住這一機(jī)遇,從而走上了國(guó)際化道路。3.1.3國(guó)際化能力經(jīng)過初期的資金積累和技術(shù)研發(fā)能力的提高,華為的財(cái)務(wù)實(shí)力,開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及擁有的技術(shù)研發(fā)能力已與國(guó)際知名品牌相媲美?！霸谟芰ι暇哂邢喈?dāng)大的優(yōu)勢(shì),這使華為能夠迅速占領(lǐng)某些低成本的國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，華技術(shù)和服務(wù)的多重優(yōu)勢(shì)也為華為的國(guó)際運(yùn)營(yíng)帶來了可能性和競(jìng)爭(zhēng)力”[3]。3.1.4提升企業(yè)知名度，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略如今,中國(guó)制造的產(chǎn)品生產(chǎn)到了全球各地，中國(guó)的生產(chǎn)能力正在不斷提高。一直以來都受到世界的欽佩,但是主要的國(guó)際品牌卻很少,并且在世界范圍內(nèi)的整體影響力也相對(duì)較低。這也使得更多的中國(guó)企業(yè)從制造業(yè)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造業(yè),并模仿了實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新研發(fā)與生產(chǎn)一體化的商業(yè)模式。華為就是這最有代表的成功轉(zhuǎn)型的公司之一。該公司致力于區(qū),主要采取合作模式,即與當(dāng)?shù)毓窘⒙?lián)合創(chuàng)新合作社,進(jìn)行跨地區(qū)跨國(guó)家并購(gòu),并通過利用合作社的本地影響力來提高品牌在人群中的知名度。在極端地區(qū),在雙邊政府的推動(dòng)和地方政府的一系列優(yōu)惠政策的聯(lián)動(dòng)下,華為將資源直接帶到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),贏得了客戶對(duì)成本和產(chǎn)品質(zhì)量的信任,并增加了市場(chǎng)份額加強(qiáng)企業(yè)信譽(yù),強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。3.2國(guó)際化發(fā)展歷程在華為20公司走出去國(guó)外，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化前所需要學(xué)習(xí)和研究的東西。第一階段:探索階段(1993-1996年)在最初階段,它開始在鄰近國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行地理分布,并擴(kuò)展到香港,俄羅斯,拉丁美洲,非洲和其他地方,來發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場(chǎng)需求相似的地區(qū)?！耙騼?nèi)外部的制約,華為迫不得已走上了循序漸進(jìn)的發(fā)展道路。但是,由于華,而可以將其總結(jié)為一種類似于組合的開發(fā)方”[4]。在此期間,華為未制定具體的國(guó)際化目標(biāo)和戰(zhàn)略。他只是想在海外銷售自己的產(chǎn)品,從而提升銷售量并開展些的海外業(yè)務(wù)。第二階段:部分?jǐn)U張階段(1996-2003年)1996一一介紹給客戶，從發(fā)展中國(guó)家到發(fā)達(dá)國(guó)家，隨著海外市場(chǎng)的突破性發(fā)展，華為公司也看到了國(guó)際化的良好前景。第三階段:全球化的總體布局(2003年—至今)由于華為在國(guó)際市場(chǎng)上擁有良好的知名度，華為已將其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到了世界各地。主要特點(diǎn)是海外生產(chǎn)，全球營(yíng)銷，跨國(guó)活動(dòng)以及人才和管理的國(guó)際化。華為在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)的基礎(chǔ)，華為將業(yè)務(wù)范圍拓展到了全球世界和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并與世界一流的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了廣泛的合作，使信息通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，取得了舉世矚目的成就。然而，華為在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受到了許多同行公司競(jìng)爭(zhēng)行為的阻礙。華為公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析—PEST戰(zhàn)略分析法（P），經(jīng)濟(jì)（E），社會(huì)文化（S）和技術(shù)（T）的因素用PEST分析法來對(duì)華為品牌國(guó)際化戰(zhàn)略及其機(jī)遇與挑戰(zhàn)來分析、總結(jié)。4.1政治環(huán)境2025”積極支持中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，并鼓勵(lì)中國(guó)自有品牌勇敢的走出國(guó)門，環(huán)游世界，為華為內(nèi)部發(fā)展提供強(qiáng)大的政治支持?！笆紫仁窍硎?5％公司稅的優(yōu)惠稅率，其次是開發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品和新工藝所產(chǎn)生的研發(fā)成本可以從應(yīng)稅收入的計(jì)算中扣除，第三是經(jīng)濟(jì)特區(qū)和上海浦東新區(qū)新成立的高新科技公司的過渡性稅收優(yōu)惠”[5]。與此同時(shí),近幾年來中薦我國(guó)的華為品牌方面發(fā)揮了重要作用。國(guó)際政治環(huán)境：當(dāng)前“超級(jí)大國(guó)”的國(guó)際政治環(huán)境正在朝著多極趨勢(shì)發(fā)展。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在大多數(shù)地區(qū)仍在制定游戲規(guī)則方面起著主導(dǎo)作用，但是發(fā)展中國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體參與國(guó)際業(yè)務(wù)的需求也在增加。由于各國(guó)希望保護(hù)自己的本土利益，外國(guó)產(chǎn)品將受到不同程度或輕或重的貿(mào)易歧視和標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)壁壘，這也阻止了中國(guó)品牌的進(jìn)一步國(guó)際化。在這種環(huán)境下,大國(guó)之間的合作已成為互利互惠的基本條件。隨著``一帶一路''建設(shè)的不斷深入,我國(guó)與我國(guó)生活的各個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，并為華為品牌在全球的成功開辟了更多的機(jī)會(huì)。4.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展最快的行業(yè)之一?！霸谥袊?guó)電信業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已逐漸開始。TD，CDMA和WCDMA的建設(shè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)增長(zhǎng)。這為通信設(shè)備制造商，尤其是中國(guó)制造商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。2008年,在通信行業(yè)的投資建設(shè)沒有減少,僅在大型網(wǎng)絡(luò)方面建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣”[6]。過剩已經(jīng)警告了科技公司。盡管許多公司正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的艱難階段,但由于高科技自身的特點(diǎn),高技術(shù)產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期。迫切需要開發(fā)和優(yōu)化各個(gè)行業(yè)。它需要高科技作為幫助其轉(zhuǎn)型和現(xiàn)代化。因此,對(duì)于華為來說,這是一個(gè)擁抱全球數(shù)千個(gè)行業(yè)的好機(jī)會(huì),所有行業(yè)都可以成為其目標(biāo)和發(fā)展合作伙伴,并且擁有廣闊的發(fā)展空間。力和影響力實(shí)力,在國(guó)際道路品牌中占有一席之地。4.3社會(huì)文化環(huán)境（1）國(guó)內(nèi)環(huán)境：我國(guó)人口眾多,人口快速增長(zhǎng),擁有大量廉價(jià)勞動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng),信息產(chǎn)品的知識(shí)和觀念日趨成熟。消費(fèi)者需求增加,例如物質(zhì)和文化的消費(fèi)需求在增加,與此同時(shí),他們也在追求提供更多無限的機(jī)會(huì)。（2）國(guó)際環(huán)境：多多樣性和文化差異在國(guó)際市場(chǎng)上很普遍。華為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí),應(yīng)充分考慮如何在世界范圍優(yōu)勢(shì)。了解東道國(guó)當(dāng)?shù)鼐用竦牧?xí)俗和文化需求，以便創(chuàng)造出更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求并具有行為潛力的產(chǎn)品，影以看出，國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境是品牌國(guó)際化的最重要因素之一。4.4技術(shù)環(huán)境業(yè)具有強(qiáng)烈的吸引力。同時(shí),華為已達(dá)到5G技術(shù)的世界領(lǐng)先水平,并完成了從4G到5G的升級(jí)。中國(guó)的高科技競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,以阿里巴巴云和百度云為代表的高科技公司已經(jīng)贏得了消費(fèi)者的信任。因此,如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中獲得一席之地是華為仍然必須面對(duì)的關(guān)鍵問題。國(guó)際環(huán)境：當(dāng)前，國(guó)際市場(chǎng)上的高科技產(chǎn)業(yè)在移動(dòng)設(shè)備和人工智能市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;同時(shí)，在智能終端領(lǐng)域方面，三星,蘋果,聯(lián)想和小米是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此,如何搶占技術(shù)領(lǐng)域的的威脅。華為公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部環(huán)境分析—SWOT分析模型SWOT勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅等四個(gè)方面進(jìn)行全面的分析。S（strength）代表優(yōu)勢(shì)，W（weakness）代表弱勢(shì)。O代表機(jī)會(huì)，T（threat）代表威脅可用于分析公司內(nèi)部狀況。5.1優(yōu)勢(shì)（Strength）通信地位領(lǐng)先：“華為在全球通信行業(yè)中是處于領(lǐng)先的地位。2014年，華為的營(yíng)銷收入額超過了愛立，2017年，華為的移動(dòng)電子基礎(chǔ)設(shè)備的市場(chǎng)份額從25％上升到28％。擊敗了愛立信，諾基亞，中興和三星，成為了世界最大的電信設(shè)備制造商”[3]17。10％以上，研發(fā)人員占公司總收入的30％以上，并且已經(jīng)建立并運(yùn)營(yíng)了數(shù)十家科研機(jī)構(gòu)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，華為共獲得中國(guó)境內(nèi)專利57632個(gè)，境外專利39613個(gè)。研發(fā)人員約80,000人”[8]72。它是我國(guó)最大的通訊設(shè)備制造商之一。它以巨大的市場(chǎng)份額和強(qiáng)大的發(fā)明專利數(shù)量中排名第一，總共授予了74,307項(xiàng)專利。在2020年，華為加大了對(duì)未來技術(shù)的研發(fā)力度，繼續(xù)持續(xù)投5G，云，人工智能和智能終端研究和創(chuàng)新，并確保業(yè)務(wù)連續(xù)性，研發(fā)費(fèi)用比率提高了0.6％。（見圖際化進(jìn)程的背后,低價(jià)策略是您快速征服國(guó)外市場(chǎng)并獲得市場(chǎng)份額的法寶。視頻、無限網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)能源等多個(gè)領(lǐng)域。它的產(chǎn)品和解決方案涵蓋了寬帶、IP、電信增值業(yè)務(wù)、移動(dòng)、移動(dòng)終端等多?？梢詾槭澜绮煌l(fā)展水平狀況的通信市場(chǎng)提供解決辦法。同時(shí)，也可以迅速搶掠世界各地的市場(chǎng)占比份額。5.2劣勢(shì)（Weakness）金來吸引全球所有人才的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人力資源略遜一籌”[7]。因此,它對(duì)華為的海外業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的影響。（2）非上市公司，透明度不高：華為的另一個(gè)巨大劣勢(shì)是它尚未上市,并且公司的透明度不高。這一直是對(duì)此的激烈辯論之一。對(duì)于供應(yīng)商以及合作團(tuán)隊(duì)的選擇來說，許多公司會(huì)考慮合作團(tuán)隊(duì)的公司是否上市，它的財(cái)務(wù)狀況是否透明。然而，華為公司至今還未上市，這就使外界無法更好精確的了解到華為財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。甚至還有人猜測(cè)劃與華為合作的公司有時(shí)會(huì)由于政治壓力而不得不選擇其他合作伙伴。5.3機(jī)會(huì)（Opportunity）華為正利用這一機(jī)會(huì)為許多發(fā)展中國(guó)家提供技術(shù)援助，并擴(kuò)大其全球市場(chǎng)”[9]。因此,華為面臨著巨大的機(jī)遇。同時(shí),隨著國(guó)際市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng),通信行業(yè)居民和通信產(chǎn)品的觀念越來越成熟,消費(fèi)需求促進(jìn)了行業(yè)的更新?lián)Q代,國(guó)際市場(chǎng)占有率不斷提高?！耙粠б宦贰卑l(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)與推進(jìn)，“帶來更多的市場(chǎng)需求，華為以中低端的市場(chǎng)價(jià)格迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)，資源”[8]72。同時(shí)，政府對(duì)高科降低總體成本。5.4威脅（Thread）“由于中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口額遠(yuǎn)大于從美國(guó)的進(jìn)口額，去年出口額達(dá)到42971539億美元，對(duì)美貿(mào)易順差達(dá)到2758億美元，創(chuàng)歷史新高。美國(guó)現(xiàn)在對(duì)我國(guó)很多品種的出口產(chǎn)品實(shí)施配額等進(jìn)口限制政策，對(duì)我國(guó)開展雙反調(diào)查，這會(huì)對(duì)我國(guó)的出口企業(yè)造成嚴(yán)重的影響”[8]73。6.1對(duì)華為公司的建議對(duì)于華為本身，國(guó)際化道路應(yīng)符合以下策略：（1）堅(jiān)持“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，走“循序漸進(jìn)”的道路。和地區(qū)開始，克服貿(mào)易壁壘，進(jìn)入歐美國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。（2）加強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。，加強(qiáng)落實(shí)技術(shù)人員礎(chǔ)。（3）加強(qiáng)文化交流促進(jìn)行業(yè)本土化，并加強(qiáng)與當(dāng)?shù)胤謺?huì)的聯(lián)系。了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗和習(xí)慣，了解消費(fèi)者的一般偏好，從而生產(chǎn)出適道國(guó)保持密切聯(lián)系，與大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)合作，并形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以獲得高質(zhì)量的技術(shù)資源。（4）實(shí)現(xiàn)國(guó)際化品牌。2025”戰(zhàn)略的機(jī)遇，提高服務(wù)質(zhì)量，逐步開拓歐美高科技市場(chǎng)，在國(guó)際化浪潮中占據(jù)一席之地。6.2對(duì)其他公司的建議華為的國(guó)際化旅程對(duì)其他國(guó)內(nèi)企業(yè)至關(guān)重要：（1）樹立良好的人員服務(wù)意識(shí)以及良好的企業(yè)形象。取華為在市場(chǎng)的份額。（2）制定合適的國(guó)際化研究戰(zhàn)略。我們?cè)谛袠I(yè)中的地位。（3）確?；ダ献骱屠婀蚕?。心價(jià)值觀，做出適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)承諾，建立良好的企業(yè)品牌和可信的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)``雙贏的伙伴關(guān)系''。結(jié)論如今,中國(guó)制造的產(chǎn)品遍布世界各地，中國(guó)的生產(chǎn)能力正在不斷提高。一直以來都受到世界的欽佩,但是主要的國(guó)際品牌卻很少,并且在世界范圍內(nèi)的整體影響力也相對(duì)較低。政府出臺(tái)了許多有關(guān)的政策來支持企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，從而為我國(guó)經(jīng)濟(jì)尋求新的刺激點(diǎn)，帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和全球化的加強(qiáng)，我國(guó)越來越多的公司走出國(guó)門，參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是只有實(shí)力的強(qiáng)大才能使公司在全球市場(chǎng)上獲得堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成功的中國(guó)國(guó)際公司的一個(gè)例子就是華為，華為積累了很多值得學(xué)習(xí)的全球經(jīng)驗(yàn)，也提出了一些挑戰(zhàn)，但是毫無疑問，華同時(shí)，也希望在世界全球各地上會(huì)有像華為這樣的非常好的中國(guó)企業(yè)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)，為中國(guó)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！參考文獻(xiàn)[1]趙啟明.SEP公司國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].山東財(cái)經(jīng)大學(xué),2015.[2]劉偉.華為公司國(guó)際化探析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2013,(20):87-88[3][D].2018,(01):17-28[4]李尚儒.華為國(guó)際化戰(zhàn)略探究[D].現(xiàn)代商業(yè),2019.栗亮.稅收杠桿撬動(dòng)民企大發(fā)展[N].安徽經(jīng)濟(jì)報(bào),2013.A公司3G無線產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].2009.[7]郝漢韜.華為公司國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué),2016.[8]SWOT分析研究[D].2019,(19):72-73.[9]王玨文.華為公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究[D].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2018.[10]SWOT分析法下華為戰(zhàn)略發(fā)展研究[D].2017.[11]馬倩倩.華為的國(guó)際化戰(zhàn)略分析[J].北方經(jīng)貿(mào),2015(11).[12]孫博健.華為公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析[J]