《國際市場營銷實務》課件

《國際市場營銷實務》ppt課件國際市場營銷概述國際市場營銷環(huán)境國際市場調(diào)研國際市場細分與定位國際市場營銷組合策略國際市場營銷的組織與控制contents目錄01國際市場營銷概述總結(jié)詞國際市場營銷是指企業(yè)跨越國界，為滿足不同國家或地區(qū)的消費者需求而進行的營銷活動。詳細描述國際市場營銷是企業(yè)將產(chǎn)品或服務推廣到不同國家或地區(qū)的市場，以滿足不同消費者的需求和欲望。它涉及到市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、定價、促銷和分銷等多個方面，是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的重要組成部分。國際市場營銷的定義國際市場營銷對于企業(yè)具有多方面的重要性，包括擴大市場份額、提高品牌知名度、降低生產(chǎn)成本和增加利潤等?？偨Y(jié)詞通過國際市場營銷，企業(yè)可以拓展新的市場，增加銷售額和市場份額。同時，在不同國家或地區(qū)推廣品牌，可以提高品牌知名度和忠誠度。此外，企業(yè)可以通過國際市場營銷，利用不同國家的資源優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，提高利潤水平。詳細描述國際市場營銷的重要性國際市場營銷的挑戰(zhàn)與機遇國際市場營銷面臨著一系列的挑戰(zhàn)和機遇，包括文化差異、法律法規(guī)、貨幣匯率、競爭環(huán)境等方面的差異?？偨Y(jié)詞企業(yè)在開展國際市場營銷時，需要面對不同國家或地區(qū)的文化差異、法律法規(guī)、貨幣匯率等方面的挑戰(zhàn)。例如，不同國家的消費者需求、消費習慣和審美觀念可能存在差異，企業(yè)需要對市場進行深入調(diào)研，了解當?shù)叵M者的需求和偏好。此外，不同國家的法律法規(guī)、貨幣匯率等方面的差異也可能給企業(yè)帶來風險和不確定性。詳細描述盡管國際市場營銷存在諸多挑戰(zhàn)，但也同樣孕育著巨大的機遇。總結(jié)詞隨著全球經(jīng)濟一體化的加速和貿(mào)易壁壘的逐步消除，國際市場營銷為企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和發(fā)展機遇。企業(yè)可以通過國際市場營銷，利用不同國家的資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。同時，國際市場營銷也可以幫助企業(yè)開拓新的市場和客戶群體，增加銷售額和市場份額，提高企業(yè)的知名度和品牌價值。詳細描述國際市場營銷的挑戰(zhàn)與機遇02國際市場營銷環(huán)境文化差異不同國家和地區(qū)的文化差異對國際市場營銷產(chǎn)生重要影響，包括語言、教育、宗教信仰、價值觀等方面。文化適應企業(yè)在進入不同文化環(huán)境時，需要適應當?shù)氐奈幕晳T和消費心理，以避免文化沖突和誤解。文化利用企業(yè)可以利用不同文化的特點和優(yōu)勢，發(fā)掘市場需求，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，滿足消費者需求。文化環(huán)境01不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異，影響消費者的購買力和消費習慣。經(jīng)濟發(fā)展水平02市場規(guī)模的大小直接影響企業(yè)的市場拓展和營銷策略。市場規(guī)模03不同國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，企業(yè)需要了解當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢，以制定合理的營銷策略。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟環(huán)境政治穩(wěn)定性對國際市場營銷的影響較大，政治動蕩和不穩(wěn)定可能導致市場風險和不確定性增加。政治穩(wěn)定性不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生重要影響，企業(yè)需要遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，避免違規(guī)行為。法律法規(guī)不同國家和地區(qū)的貿(mào)易政策存在差異，企業(yè)需要了解當?shù)氐馁Q(mào)易政策，以制定合理的市場進入策略。貿(mào)易政策政治法律環(huán)境地理位置地理位置對國際市場營銷的影響較大，包括運輸、物流、市場開拓等方面。人口分布不同國家和地區(qū)的人口分布狀況對市場需求和企業(yè)營銷策略產(chǎn)生影響，企業(yè)需要了解當?shù)氐娜丝诜植己妥兓厔?。自然資源不同國家和地區(qū)的自然資源狀況對企業(yè)的生產(chǎn)和營銷產(chǎn)生影響，企業(yè)需要了解當?shù)氐淖匀毁Y源狀況和利用情況。自然地理環(huán)境03國際市場調(diào)研避免盲目決策在進入國際市場之前，進行市場調(diào)研可以減少盲目決策的風險，幫助企業(yè)避免不必要的損失。提高競爭力通過深入了解國際市場，企業(yè)可以更好地滿足目標市場需求，提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，從而增強競爭力。了解國際市場通過國際市場調(diào)研，企業(yè)可以了解目標市場的需求、競爭狀況、消費者偏好以及行業(yè)趨勢，為制定營銷策略提供依據(jù)。國際市場調(diào)研的重要性實地考察派人前往目標市場進行實地考察，了解當?shù)氐氖袌霏h(huán)境、消費者需求、競爭狀況等。專家訪談與行業(yè)專家、市場研究機構(gòu)或當?shù)厣虡I(yè)領袖進行訪談，獲取專業(yè)意見和見解。問卷調(diào)查通過向目標市場的消費者或潛在客戶發(fā)放問卷，了解他們的需求、偏好以及對產(chǎn)品或服務的反饋。文獻調(diào)研通過查閱相關(guān)文獻、行業(yè)報告、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等資料，了解國際市場的總體情況和發(fā)展趨勢。國際市場調(diào)研的方法撰寫調(diào)研報告將分析結(jié)果以書面形式呈現(xiàn)，為企業(yè)的國際市場營銷策略提供依據(jù)和參考。分析調(diào)研結(jié)果對收集到的數(shù)據(jù)和信息進行整理、分析和解讀，得出有價值的結(jié)論和建議。實施調(diào)研按照調(diào)研方案進行實地考察、問卷調(diào)查等操作，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。確定調(diào)研目標明確調(diào)研的目的和重點，如了解市場規(guī)模、消費者需求、競爭狀況等。設計調(diào)研方案根據(jù)調(diào)研目標和重點，制定具體的調(diào)研方案，包括調(diào)研方法、數(shù)據(jù)收集和處理等。國際市場調(diào)研的步驟04國際市場細分與定位總結(jié)詞國際市場細分是指企業(yè)根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者需求、購買行為、消費習慣等因素，將全球市場劃分為若干個具有相似特征的子市場的過程。詳細描述國際市場細分是企業(yè)制定國際市場營銷策略的基礎，有助于企業(yè)更好地了解不同國家和地區(qū)的消費者需求，從而更好地滿足目標市場的需求，提高市場占有率和競爭力。國際市場細分的概念總結(jié)詞國際市場細分可以采用多種標準，如地理位置、人口統(tǒng)計、消費行為、心理特征等。要點一要點二詳細描述地理位置是常見的市場細分標準之一，企業(yè)可以根據(jù)不同國家和地區(qū)的地理位置、政治環(huán)境、文化背景等因素進行市場細分。人口統(tǒng)計也是重要的市場細分標準之一，包括年齡、性別、收入、教育程度等，可以反映不同消費者的需求和購買力。消費行為和心理特征也是市場細分的依據(jù)，如消費者的購買決策過程、品牌忠誠度、產(chǎn)品使用習慣等。國際市場細分的標準VS國際市場定位是指企業(yè)根據(jù)自身特點和優(yōu)勢，選擇一個或多個特定的子市場，通過滿足目標市場需求和競爭差異來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。詳細描述企業(yè)在國際市場上進行定位時，需要了解目標市場的需求和競爭狀況，選擇適合自己的目標市場和競爭策略。常見的國際市場定位策略包括產(chǎn)品差異化定位、價格差異化定位、渠道差異化定位、品牌差異化定位等。企業(yè)可以根據(jù)自身情況和市場環(huán)境選擇適合的定位策略，以實現(xiàn)營銷目標?？偨Y(jié)詞國際市場定位的策略05國際市場營銷組合策略產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品在國際市場中的定位，以滿足目標市場的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)國際市場需求，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和改進，提高產(chǎn)品競爭力。品牌建設加強品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽度。產(chǎn)品策略成本導向定價根據(jù)產(chǎn)品的成本和預期利潤制定價格。市場導向定價根據(jù)市場需求和競爭情況制定價格。差異化定價根據(jù)不同市場和消費群體的需求差異制定不同的價格。價格策略030201直接渠道通過自己的銷售團隊或代理商直接與消費者接觸。多元化渠道根據(jù)不同市場的特點選擇不同的銷售渠道。間接渠道通過經(jīng)銷商或零售商銷售產(chǎn)品。渠道策略123通過各種媒體進行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度和吸引力。廣告宣傳舉辦促銷活動，如折扣、贈品等，吸引消費者購買。促銷活動通過公關(guān)活動提高企業(yè)形象和品牌聲譽。公關(guān)活動促銷策略06國際市場營銷的組織與控制全球組織結(jié)構(gòu)以全球業(yè)務單元為重點，強調(diào)集中管理和標準化操作。跨國組織結(jié)構(gòu)以國家為基礎，允許各國業(yè)務單元有一定的自主權(quán)。多國組織結(jié)構(gòu)賦予各國業(yè)務單元較大的自主權(quán)，以適應不同國家的市場環(huán)境。國際市場營銷的組織結(jié)構(gòu)通過財務指標評估各業(yè)務單元的績效，確保達到預期的盈利目標。財務控制關(guān)注銷售量、市場份額等指標，確保銷售目標的實現(xiàn)。銷售控制評估各業(yè)務單元在目標市場的占有率，以衡量其市場