效果網(wǎng)分析消費(fèi)心理學(xué)與廣告營(yíng)銷(xiāo)

效果網(wǎng)（www315800com只為效果廣告付費(fèi)）電話(huà)：4000-315-800（總機(jī)）E-mail:315800@315800.com效果網(wǎng)分析消費(fèi)心理學(xué)與廣告營(yíng)銷(xiāo)效果網(wǎng)是華人基業(yè)公司旗下核心業(yè)務(wù)之一，是中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的廣告聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)最早深入研究廣告聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)廣告技術(shù)平臺(tái)的公司。效果網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)過(guò)6年多長(zhǎng)期積累，擁有8萬(wàn)多家全國(guó)性媒體資源，自主研發(fā)核心技術(shù)平臺(tái)保障，為客戶(hù)提供全程效果營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、提供顧問(wèn)是一對(duì)一團(tuán)隊(duì)服務(wù)、優(yōu)化策略指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于Google、百度、搜狐、雅虎、新浪、凡客、京東商城等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)跑公司，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真用心負(fù)責(zé)的服務(wù)精神，全程專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)推廣，效果數(shù)據(jù)導(dǎo)向指導(dǎo)。并擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)廣告活動(dòng)，具有專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的跟蹤技術(shù)提供準(zhǔn)確透明的業(yè)績(jī)報(bào)告，及時(shí)的費(fèi)用結(jié)算，【摘要】現(xiàn)如今，商品的銷(xiāo)售幾本取決于銷(xiāo)售人員的能力與廣告宣傳的好壞，只有好的銷(xiāo)售人員與優(yōu)良的廣告才能打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們舍得為商品掏腰包，然而要成為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，不僅要有良好的口才和敏銳的反應(yīng)能力，還必須具備必要的消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)，其實(shí)這也是最重要的，只有這樣才能時(shí)刻把握消費(fèi)者的想法，了解消費(fèi)者的需求，做出符合消費(fèi)者心理的引導(dǎo)；再者，廣告宣傳也是必不可少的，它可以增加顧客對(duì)商品的關(guān)注度，只有好的廣告才能起到想象的效果，如何把廣告做好，這也需要參考消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)，只有與消費(fèi)者心理所需引起共鳴的廣告才是好的廣告！一、消費(fèi)心理學(xué)—挖掘人內(nèi)心深處的消費(fèi)動(dòng)向說(shuō)到消費(fèi)，大家肯定都知道，不就是拿錢(qián)買(mǎi)東西唄，是呀，就是這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的拿錢(qián)買(mǎi)東西，里面的學(xué)問(wèn)還真不小呢！（一）從顧客的渴望與需求去著手我們拿著錢(qián)去購(gòu)物，一般來(lái)說(shuō)最先接觸到的應(yīng)該是銷(xiāo)售人員，他們給我們講解物品的性能，特點(diǎn)等，對(duì)于我們不了解的東西，他們的介紹起著至關(guān)重要的作用。比如說(shuō)，我想去買(mǎi)一臺(tái)電腦，但我不懂電腦配置的好壞，這時(shí)我肯定要去問(wèn)他們，如果他們一味的給我們說(shuō)，這臺(tái)電腦的處理器是幾核的，內(nèi)存是多少的，硬盤(pán)是多少的，屏幕是高亮的還是炫麗的，是否帶藍(lán)牙，是否有高清接口等等，若在懂行的看來(lái)，這介紹的夠清楚的了，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我根本就不知道他在說(shuō)什么，我不理解，可他提前卻不問(wèn)清楚，就這樣白忙活一陣子。其實(shí)他應(yīng)該在問(wèn)清楚之后這么說(shuō)，這個(gè)電腦的處理器很快，內(nèi)存也很大，這樣看高清電影或同時(shí)瀏覽很多網(wǎng)頁(yè)不會(huì)卡，速度會(huì)很快；這個(gè)電腦硬盤(pán)很大，你可以存很多電影，音樂(lè)，圖片及電子文檔，可以安裝很多游戲軟件或程序等等，這樣一來(lái)，更直觀(guān)，符合我的心理，我不就理解了嘛，這就告訴我們，在做銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)于不同的顧客，一定要先了解清楚，做到知己知彼了，做到視具體情況而定來(lái)介紹產(chǎn)品，這樣才能事到功成。再比如說(shuō)，很多女性朋友都很喜歡換發(fā)型，這很好啊，適當(dāng)改變才能每天都煥發(fā)最出彩的一面嘛！當(dāng)然，換發(fā)型一定要去發(fā)廊里了，我想很多人都遇到過(guò)這種情況吧，當(dāng)你在做頭發(fā)時(shí)，那些理發(fā)師會(huì)給你費(fèi)者?，F(xiàn)在很流行的消費(fèi)時(shí)商家為消費(fèi)者辦理的貴賓卡或VIP卡什么的，其實(shí)也是一種促銷(xiāo)方式，一般那些持卡的消費(fèi)者在買(mǎi)商品時(shí)都能享受未持卡人不能享受的折扣，以及一些特色服務(wù)和能使用的積分，這其實(shí)是一種長(zhǎng)期的促銷(xiāo)，其作用旨在拉住一批固定的客戶(hù)。大部分人都是喜新厭舊的，這在飲食上顯得尤為突出。于是乎，那些餐飲企業(yè)，特別是那些快餐企業(yè)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，沒(méi)別的辦法，只能變著手法推陳出新了，只有時(shí)時(shí)都給顧客新鮮感，才能贏得顧客。（四）從顧客的喜好入手中國(guó)人，無(wú)論男女老少幾乎都愛(ài)湊熱鬧。在某事后的群起而圍觀(guān)上是這樣，在購(gòu)物上更是這樣。于是，大家都愛(ài)去大型超市，大型商場(chǎng)，大型購(gòu)物廣場(chǎng)。就拿沃爾瑪來(lái)說(shuō)吧：我曾在中國(guó)鄭州沃爾瑪2036店做過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)員，他們的企業(yè)文化的確不錯(cuò)，工作環(huán)境和相關(guān)設(shè)施都很好。在工作間隙我對(duì)一些顧客進(jìn)行了一些調(diào)查，我問(wèn)他們?yōu)槭裁催x擇來(lái)沃爾瑪購(gòu)物，80%的人都只是因?yàn)槲譅柆敵写螅瑬|西多，而那剩余的則是覺(jué)得沃爾瑪有名氣，服務(wù)好，環(huán)境好，有面子等等，我想這個(gè)結(jié)果應(yīng)該是與沃爾瑪“一站式購(gòu)物”的口號(hào)是相符合的。大家應(yīng)該都郵購(gòu)過(guò)東西吧，郵購(gòu)東西都要通過(guò)物流來(lái)實(shí)現(xiàn)，這時(shí)物流的效率很重要，以及對(duì)商品品質(zhì)的保證上一樣很重要。因?yàn)闆](méi)人希望等待，也沒(méi)人希望收到變形的包裹，于是在這方面做得好的便受到了大家的信賴(lài)，例如郵政EMS，敦豪快遞，聯(lián)邦快遞，UPS等都很不錯(cuò)。（五）從顧客的向往著手現(xiàn)代人生活好了，不滿(mǎn)足只呆在家里了，于是越來(lái)越多的人選擇在空閑時(shí)間走出家門(mén)去旅游。這時(shí)就要和旅行社和酒店打交道了，我們出門(mén)是去找好心情和美的享受的，這時(shí)旅行社的服務(wù)就顯得至關(guān)重要了，這是影響我們心情的直觀(guān)因素，哪些做得好的旅行社才能贏得人們的二次光顧。其實(shí)服務(wù)對(duì)于各個(gè)行業(yè)都是至關(guān)重要的，不僅體現(xiàn)在旅游業(yè)上，對(duì)于我上邊提到的幾個(gè)行業(yè)以及連鎖企業(yè)，金融企業(yè)，房地產(chǎn)，家政，政府相關(guān)部門(mén)等等都非常重要。二、廣告——支配人們的購(gòu)買(mǎi)意圖現(xiàn)如今“酒好不怕巷子深”的情況不多見(jiàn)了，再好的產(chǎn)品，不宣傳也是沒(méi)人知道的，而宣傳最主要的方式就是廣告了。所謂廣告，就是廣而告之，通過(guò)廣泛的散播信息，來(lái)讓消費(fèi)者記住所宣傳的商品，從而推動(dòng)其去購(gòu)買(mǎi)該商品。下面，我們就來(lái)以實(shí)例來(lái)談?wù)剰V告的設(shè)計(jì)：（一）“厚臉皮”型廣告首先來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行廣告，要讓人們記住它，對(duì)它印象深刻。這方面，恒源祥和腦白金做的都很成功，恒源祥的那個(gè)“恒源祥，鼠鼠鼠；恒源祥，牛牛?！阍聪?，羊羊羊…恒源祥，豬豬豬”的廣告，讓人們徹底記住了它；腦白金則是以一句廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”和一對(duì)年年都要變裝，變舞的卡通夫婦讓人們印象深刻，雖然這兩個(gè)廣告口碑不咋地，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)：人們都實(shí)實(shí)在在的記住了。這就是成功。（二）“完美品質(zhì)”型廣告再者，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的廣告，要突出所廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)，作用及性能等等。這點(diǎn)，佳能相機(jī)和打印機(jī)的廣告都做得非常好：佳能相機(jī)伊克薩斯系列的最新廣告，想必大家都應(yīng)該看過(guò)吧，是莫文蔚拍的，簡(jiǎn)直是太棒了，廣告的畫(huà)面，配樂(lè)，畫(huà)面中不同人的舞蹈以及完美色彩的配合，帶給人們的沖擊力實(shí)在是太強(qiáng)了！廣告結(jié)尾的字幕“快樂(lè)好多”以及“你好色彩”則突出了廣告所要表達(dá)的兩個(gè)核心，一個(gè)是拍攝帶來(lái)樂(lè)趣，一個(gè)是拍攝留住完美色彩。佳能?chē)娔蛴C(jī)的廣告則是主要突出了其高品質(zhì)的性能，廣告通過(guò)表現(xiàn)從打印機(jī)里打印出來(lái)的圖片中事物的色彩與現(xiàn)實(shí)事物色彩的完美重合來(lái)表達(dá)此性能特點(diǎn)，給人們一種佳能?chē)娔蛴C(jī)很可靠的感覺(jué)，讓消費(fèi)者信任它。（三）“明星與黃金”型廣告最后，來(lái)說(shuō)下廣告代言人的選擇，媒體的選擇，播出時(shí)段的選擇，密集度的選擇，針對(duì)群體的選擇：所廣告產(chǎn)品的代言人應(yīng)選擇那些大家所熟知和喜歡的知名人士，知名藝人等，比如說(shuō)成龍，劉德華，馬云，李開(kāi)復(fù)等等；對(duì)于媒體，也應(yīng)該選擇那些知名的電視媒體，如中央電視臺(tái)，湖南衛(wèi)視，鳳凰衛(wèi)視，星空衛(wèi)視等等，因?yàn)榭催@些電視臺(tái)的人比較多，在這些電視臺(tái)投放廣告有機(jī)會(huì)讓更多的人了解到；播出時(shí)段一般選擇黃金時(shí)段，一般就是晚上7:30--8:30這段時(shí)間，理由是這段時(shí)間大部分人都是閑著的，看電視的