國(guó)際工程承包課件第三章國(guó)際工程招標(biāo)與投標(biāo)

國(guó)際工程承包課件第三章國(guó)際工程招標(biāo)與投標(biāo)國(guó)際工程招標(biāo)概述國(guó)際工程招標(biāo)文件國(guó)際工程投標(biāo)策略與技巧國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)與防范contents目錄國(guó)際工程招標(biāo)概述01CATALOGUE總結(jié)詞招標(biāo)的定義、特點(diǎn)詳細(xì)描述招標(biāo)是一種通過(guò)發(fā)布公告或邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)潛在的承包商參與競(jìng)爭(zhēng)，以選擇最符合條件的承包商來(lái)完成特定工程項(xiàng)目的方式。招標(biāo)具有公平、公正、透明的特點(diǎn)，能夠保證工程項(xiàng)目的質(zhì)量和成本效益。招標(biāo)的定義與特點(diǎn)總結(jié)詞公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、議標(biāo)詳細(xì)描述公開招標(biāo)是指向不特定的多數(shù)人發(fā)出招標(biāo)公告，邀請(qǐng)符合條件的承包商參與競(jìng)爭(zhēng)；邀請(qǐng)招標(biāo)是指向特定的承包商發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參與競(jìng)爭(zhēng)；議標(biāo)是指與一家或多家承包商進(jìn)行一對(duì)一的談判，達(dá)成工程項(xiàng)目的協(xié)議。招標(biāo)的種類總結(jié)詞準(zhǔn)備招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告或邀請(qǐng)函、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、簽訂合同詳細(xì)描述在準(zhǔn)備招標(biāo)文件階段，業(yè)主需要編制招標(biāo)文件，明確工程項(xiàng)目的范圍、技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)價(jià)要求等；發(fā)布招標(biāo)公告或邀請(qǐng)函后，業(yè)主開始接收投標(biāo)；投標(biāo)階段，承包商根據(jù)招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件并提交；評(píng)標(biāo)階段，業(yè)主對(duì)所有收到的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較，確定中標(biāo)候選人；定標(biāo)階段，業(yè)主選定中標(biāo)人并發(fā)出中標(biāo)通知書；最后，業(yè)主與中標(biāo)人簽訂正式的工程承包合同。招標(biāo)的程序國(guó)際工程招標(biāo)文件02CATALOGUE邀請(qǐng)投標(biāo)人參與投標(biāo)的正式文件，包括招標(biāo)人名稱、招標(biāo)項(xiàng)目簡(jiǎn)介、投標(biāo)截止日期等信息。投標(biāo)邀請(qǐng)書包括合同協(xié)議書、通用條款和專用條款，是構(gòu)成合同文件的重要組成部分。合同條款規(guī)定工程的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備規(guī)格等，以確保工程符合預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)規(guī)范詳細(xì)列出了工程的各個(gè)部分和所需材料的數(shù)量，作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)。工程量清單招標(biāo)文件的組成清晰界定招標(biāo)項(xiàng)目的范圍、規(guī)模和要求，以便投標(biāo)人準(zhǔn)確理解招標(biāo)內(nèi)容。明確招標(biāo)范圍統(tǒng)一技術(shù)規(guī)范合理設(shè)置投標(biāo)要求語(yǔ)言準(zhǔn)確、文字簡(jiǎn)練確保技術(shù)規(guī)范的要求符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)慣例，以便投標(biāo)人能夠準(zhǔn)確評(píng)估工程難度和成本。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和招標(biāo)人需求，合理設(shè)置投標(biāo)資格要求、保證金數(shù)額和支付方式等條款。確保招標(biāo)文件的語(yǔ)言準(zhǔn)確、文字簡(jiǎn)練，避免產(chǎn)生歧義或誤解。招標(biāo)文件的編制選擇合適的發(fā)布渠道，如官方網(wǎng)站、行業(yè)媒體或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)等，確保潛在投標(biāo)人能夠及時(shí)獲取招標(biāo)信息。發(fā)布渠道選擇根據(jù)項(xiàng)目需求和招標(biāo)程序，合理確定招標(biāo)文件的發(fā)布時(shí)間，以便給潛在投標(biāo)人足夠的時(shí)間準(zhǔn)備投標(biāo)。發(fā)布時(shí)間確定在招標(biāo)文件發(fā)布后，如需對(duì)文件進(jìn)行澄清或修改，應(yīng)及時(shí)通知所有已獲取文件的投標(biāo)人，確保他們能夠及時(shí)了解變動(dòng)情況。澄清與修改采取必要的保密措施，確保招標(biāo)文件的內(nèi)容不被泄露給未授權(quán)的第三方。保密措施招標(biāo)文件的發(fā)布國(guó)際工程投標(biāo)策略與技巧03CATALOGUE投標(biāo)準(zhǔn)備全面了解招標(biāo)項(xiàng)目的基本信息、業(yè)主背景、項(xiàng)目資金來(lái)源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。根據(jù)招標(biāo)文件要求，評(píng)估自身技術(shù)實(shí)力和資源配備，確保滿足項(xiàng)目要求。了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、稅收政策、外匯政策等，為商務(wù)談判做好準(zhǔn)備。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行投標(biāo)決策分析，確定是否參與投標(biāo)。信息收集技術(shù)準(zhǔn)備商務(wù)談判準(zhǔn)備投標(biāo)決策分析

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略低價(jià)中標(biāo)策略以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格投標(biāo)，爭(zhēng)取中標(biāo)，然后在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中通過(guò)優(yōu)化管理、降低成本等手段實(shí)現(xiàn)盈利。高價(jià)中標(biāo)策略以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格投標(biāo)，突出自身技術(shù)、品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取獲得更高的利潤(rùn)空間。綜合評(píng)價(jià)中標(biāo)策略根據(jù)招標(biāo)文件要求和項(xiàng)目實(shí)際情況，制定綜合報(bào)價(jià)方案，綜合考慮價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等各方面因素，爭(zhēng)取中標(biāo)。ABCD投標(biāo)技巧合理安排投標(biāo)時(shí)間在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間前，合理安排時(shí)間，確保投標(biāo)文件完整、準(zhǔn)確、及時(shí)遞交。制定合理的施工計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況和業(yè)主需求，制定合理的施工計(jì)劃，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成。突出自身優(yōu)勢(shì)在投標(biāo)文件中突出自身技術(shù)、品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提高中標(biāo)的可能性。加強(qiáng)與業(yè)主的溝通在投標(biāo)過(guò)程中加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，了解業(yè)主需求和關(guān)切，提高業(yè)主對(duì)自身企業(yè)的信任度。國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)04CATALOGUE直接成本間接成本利潤(rùn)稅費(fèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)的組成01020304包括人工、材料、設(shè)備等直接用于工程項(xiàng)目的費(fèi)用。涉及管理、營(yíng)銷、保險(xiǎn)等方面的費(fèi)用，以及為完成項(xiàng)目所需的其他間接費(fèi)用。承包商預(yù)期從項(xiàng)目中獲得的利潤(rùn)。根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的稅費(fèi)。市場(chǎng)調(diào)研了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，包括材料價(jià)格、人工成本、設(shè)備租賃等，以確定合理的報(bào)價(jià)水平。競(jìng)爭(zhēng)分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)水平，了解市場(chǎng)行情，以制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)估工程項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如物價(jià)波動(dòng)、匯率變化等，并考慮這些因素對(duì)報(bào)價(jià)的影響。詳細(xì)分析對(duì)工程項(xiàng)目的各個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析，包括工程量、材料需求、設(shè)備租賃等，以確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算根據(jù)工程項(xiàng)目的情況和承包商的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定預(yù)期的利潤(rùn)水平。利潤(rùn)預(yù)期在提交報(bào)價(jià)前，準(zhǔn)備好與業(yè)主或招標(biāo)方進(jìn)行談判的資料和依據(jù)，以確保在談判中取得有利地位。談判準(zhǔn)備根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等因素，制定合適的報(bào)價(jià)策略，如高價(jià)、低價(jià)或正常價(jià)策略。報(bào)價(jià)策略仔細(xì)審查合同條款，確保與報(bào)價(jià)內(nèi)容一致，并注意防范潛在的風(fēng)險(xiǎn)和糾紛。合同條款01030204投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)與防范05CATALOGUE投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)匯率波動(dòng)、通貨膨脹、原材料價(jià)格波動(dòng)等。合同條款、支付方式、稅務(wù)規(guī)定等。政治風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性、社會(huì)安全等。工程設(shè)計(jì)、施工難度、技術(shù)規(guī)范等。環(huán)境保護(hù)法規(guī)、施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等。對(duì)每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率進(jìn)行評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)影響程度評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)估對(duì)每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可能造成的影響程度進(jìn)行評(píng)估。綜合考慮風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率和影響程度，確定風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先級(jí)。030201投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范遵守環(huán)保法規(guī)，合理利用資源，減少環(huán)境污染。商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范仔細(xì)審查合同條款，明確責(zé)任和