歐萊雅營(yíng)銷渠道

歐萊雅營(yíng)銷渠道分析報(bào)告

目錄

歐萊雅企業(yè)介紹及產(chǎn)品介紹1企業(yè)營(yíng)銷組合策略及SWOT分析3歐萊雅營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略

4營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)——卡尼爾水潤(rùn)凝護(hù)系列

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歐萊雅中國(guó)

2歐萊雅企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)使命企業(yè)價(jià)值觀產(chǎn)品介紹（中國(guó)品牌）高端

中端（美發(fā)）

中端（活性健康）大眾類赫蓮娜蘭蔻碧歐泉卡詩歐萊雅專業(yè)美發(fā)薇姿理膚泉巴黎歐萊雅羽西美寶蓮卡尼爾小護(hù)士歐萊雅中國(guó)自1996年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，歐萊雅公司憑借先進(jìn)的營(yíng)銷方式及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者及市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握,在中國(guó)的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，員工隊(duì)伍也迅速發(fā)展到7000多人。目前，歐萊雅已成為中國(guó)市場(chǎng)上最知名的跨國(guó)企業(yè)之一。

銷售持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)品牌架構(gòu)日趨完整在中國(guó)建立研發(fā)中心

歐萊雅營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略塔基塔尖塔中巴黎歐萊雅、羽西美寶蓮、卡尼爾、小護(hù)士活性健康化妝品：薇姿、理膚泉美發(fā)產(chǎn)品：卡詩、歐萊雅專業(yè)美發(fā)美奇絲赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉產(chǎn)品策略塔中價(jià)格策略歐萊雅采取價(jià)值導(dǎo)向型定價(jià)方法。歐萊雅選擇以“價(jià)格、檔次”為區(qū)分的多品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品所標(biāo)榜的審美情趣與品位以及由此決定的價(jià)格是品牌區(qū)隔的主要準(zhǔn)繩。

促銷策略廣告策略

歐萊雅的宣傳渠道主要有：高檔的時(shí)尚類雜志、街上的廣告招牌、電視、網(wǎng)絡(luò)。

歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。公共溝通策略

歐萊雅積極利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，宣傳品牌。渠道策略有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售

薇姿和理膚泉通常通過各大中城市的專業(yè)藥房經(jīng)銷大眾化妝品百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)、超市、化妝品專營(yíng)店藥妝店、美容院或美容沙龍活性健康化妝品

高檔化妝品歐萊雅營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略歐萊雅目前在中國(guó)一共擁有12個(gè)品牌，其全方位的品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略歸結(jié)為獨(dú)特的金字塔式戰(zhàn)略。歐萊雅全面進(jìn)軍中國(guó)，加快在中低檔化妝品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。在收購(gòu)小護(hù)士和羽西后，歐萊雅實(shí)現(xiàn)了本土品牌銷售渠道與其現(xiàn)有渠道的互補(bǔ)。營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)卡尼爾水潤(rùn)凝護(hù)系列（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介卡尼爾的理念：健康之美源于自然

卡尼爾屬于歐萊雅金字塔品牌架構(gòu)塔基部分的大眾品牌。卡尼爾明星產(chǎn)品包括：天然科技護(hù)膚系列，百分百真彩系列，瑩彩系列，營(yíng)養(yǎng)煥膚系列等等?？釥査疂?rùn)凝護(hù)系列就屬于天然科技護(hù)膚系列。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位市場(chǎng)集中化

針對(duì)大眾消費(fèi)者中對(duì)皮膚補(bǔ)水有需求的顧客群。產(chǎn)品差別化（三）產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)(sthength)：品牌形象突出，產(chǎn)品質(zhì)量良好。弱勢(shì)(weakness)：功能針對(duì)性不強(qiáng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。機(jī)遇(opportunity)：歐萊雅公司開拓中低端市場(chǎng)，發(fā)展新農(nóng)村戰(zhàn)略。威脅(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。采取SO戰(zhàn)略：抓住大眾化妝品市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的機(jī)遇，充分利用歐萊雅集團(tuán)開拓中低端化妝品市場(chǎng)的戰(zhàn)略支持，積極調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率。（四）營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)1、分銷目標(biāo)我們的分銷目標(biāo)是確保在16—60歲之間愿意花80—120元之間的女性消費(fèi)者只要來到百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)、超市、化妝品專營(yíng)店、藥妝店就能購(gòu)買到我們的產(chǎn)品。2、渠道結(jié)構(gòu)

渠道形式——以零售商為基礎(chǔ)渠道寬度結(jié)構(gòu)——密集型分銷（四）營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)一級(jí)市場(chǎng)

制造商百貨商店

超級(jí)市場(chǎng)

化妝品專營(yíng)店

大型賣場(chǎng)

藥妝店

美容院、美容沙龍

消費(fèi)者（四）營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)二級(jí)市場(chǎng)

制造商

代理商經(jīng)銷商

百貨商店

超級(jí)市場(chǎng)

化妝品專營(yíng)店

大型賣場(chǎng)

藥妝店

美容院、美容沙龍

消費(fèi)者（四）營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)藥妝店藥妝泛指經(jīng)由藥品銷售渠道（醫(yī)院或藥店）出售的功能性化妝品；主要用于問題性皮膚的調(diào)理和保養(yǎng)；

藥妝店是指有藥品和化妝品銷售的店鋪。國(guó)內(nèi)零售藥店的化妝品經(jīng)營(yíng)在化妝品整體市場(chǎng)消費(fèi)總額中僅占2%，藥店經(jīng)營(yíng)化妝品的空間還很大。（四）營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)三、四級(jí)市場(chǎng)

制造商

批發(fā)商代理商、經(jīng)銷商

超級(jí)市場(chǎng)

專營(yíng)店

大型賣場(chǎng)

美容院

消費(fèi)者百貨商店（四）營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)制造商網(wǎng)上直接銷售網(wǎng)上銷售新渠道在線零售商