崗位薪資標準

山西遠大崗位薪資標準（預案）2014.01

1、需要解決的問題：各分公司制訂各自的薪費方案總部沒有統(tǒng)1的規(guī)章，具體執(zhí)行起來無法

可依；各分公司的工資級別及檔位沒有明確規(guī)定、沒有合理的升降幅度，不利

于調(diào)動干部及有關員工的積極性；各崗位也沒有能具體執(zhí)行的晉升標準，不能

有效量化，適度管控干部及有關員工的工作行為和最后的結果；

2、主要對策：制訂全公司統(tǒng)1的薪資級別和對應的崗位級別，對各崗位的晉升提出明確的標

準和具體的執(zhí)行管控規(guī)定！

3、具體舉措:

㈠、各崗位具體工作職責和工作量的確定：

按照公司的組織架構確定的崗位,制定各崗位的職責和工作量，確定崗位有關人員數(shù)量；

1、公司的組織架構：

各分公司、事業(yè)部按照總公司的組織架構，根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況進行自己的組織構架、機

構部門職能和機構部門具體職責的制訂，并上報總公司總裁辦批準，時間限定為文件下發(fā)后的

4個工作日內(nèi)上報！應當具體注明機構部門的職責、權限、上級和下級的對接人、工作量的

大小和干部及有關員工的配置！

2、崗位職責和工作量：

表1:崗位職責相關要求（模板）

席位職責要求

歸屬部門直接上級工資娥!1

職務名稱直接下級南位級§!!

兩位職責摘要：

工作

序主要同位SR委具體工作內(nèi)容防標準-工mtlS時間節(jié)點

5￡7o

1

2

3

4

5

6

7

關31

1銷售達成

2渠道拓展

3市場促銷

4團隊建設

5流程和制度

6內(nèi)部管理

7外部關系

囪位_L作關系

1外部對接

2內(nèi)部對接

3工作場所出差地域

4音升儻位輪鹵鹵位

鹵位任職素養(yǎng)

信息溝通反民共享能力管理能力

團隊協(xié)作服務大局能力經(jīng)營能力

執(zhí)行命令積極行動能力學歷要求

發(fā)現(xiàn)問題解決問飄能力工作經(jīng)歷

表2、崗位職責相關要求（例表）：

身位職責要求

歸屬部門營銷部直接上級分公司總經(jīng)理工資級81）7級?11級

職務名稱營銷經(jīng)理直接下級促銷主任、市場策劃鹵位級別主管、副經(jīng)理、經(jīng)理

面位骸未搐要：

根據(jù)公司的銷售目標、商品政策.案道策略等要求,制訂市場促銷計劃.合理細化銷售任務，整合與分配市場資源,建立良好的客情關系,

協(xié)助分總建設分公司銷禽隊1E,并帝領達成銷售目標.執(zhí)行市場活動、進行案道建設。

關鍵績效指標

工作

序主要向位職責具體工作內(nèi)容執(zhí)行標準-工作指標時間節(jié)點

量%

制訂年度鋁售計劃,并按月分解,制訂月度計劃，以保證鋁售目

1銷售計劃與公司銷售目標每月2日前20

標的達成

跟迸并監(jiān)督錮售計劃的執(zhí)行，保證計劃的落實-下達銷售指引年度耨售計劃每月2日前15

管理銷售業(yè)務，組織并協(xié)遁銷售工作，保證鋁售工作的有效開展耨售管理相關制度每周總結5

2銷售覆迸管理

評估計劃執(zhí)行情況，按月提交銷售計劃執(zhí)行情況報告,以監(jiān)控計每月銷售計劃進度與時

每周總結8

劃實施過程并進行改進間進度

根據(jù)公司渠道戰(zhàn)略制訂并實施渠道規(guī)劃，貓保銷售計劃的執(zhí)行每周總結5

3渠道建設技進度推進渠道規(guī)劃.保證各項鋁售政策的落實分公司渠道規(guī)劃每周總結2

提供庫道建設的意見與建議，不斷修正計劃每月28日前2

指導部門內(nèi)人員制訂工作計劃，并進行目標管理,以保證本部門

部門工作用a每月2日前8

工作圍繞公司目標開展

4團隊建設

組織部門內(nèi)人員的培訓，并對其進行日常工作指導員工發(fā)展計劃每月一次業(yè)務培訓5

實施部門內(nèi)人員的績效考核績效考核制度每月一次會晤5

5內(nèi)部管理確保部門人員遵守公司制度、協(xié)調(diào)部門內(nèi)工作,保證溝通順暢公司的各項管理制度每周一次績效面談5

協(xié)調(diào)與廠家區(qū)域銷售人員的關系，爭取資源重點品牌合作計劃重點廠商每月謫保5

5廠商運營商關系

保持與運營商市場終遂負責人的聯(lián)系，爭取合作機會全年運營商合作指標每月一次會晤2

6促銷管理組織監(jiān)督各區(qū)域促銷活動的執(zhí)行情況促銷計劃和方案每月2日前10

向市場懶供所轄運營商、廠商、便商信息每月28日前2

7信息收集情報信息系統(tǒng)要求

協(xié)助信息系統(tǒng)使用情況的心與反饋每月28日前1

8其它職責突發(fā)性事n及完成上級交辦的其它工作分公司總經(jīng)理的要求

關鍵績效指標KPI

1銷售計劃達簸分公司銷量/公司要求的計劃量

2市場占有至分公司銷量;當?shù)厥袌鋈萘?/p>

?渠道合理性柒道的結構.銷量比例.價格混亂與渠道開拓進度

4市場活動有效性市場活動方案的執(zhí)行情況，對錮量熠長的促進

5團隊建設員工勝任程度、百位空缺類型與時間、員工積極性

6制度與流程建設工作制度清淅、腌明確合理

右怙T住去美

1外部對接各廠家銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理

2內(nèi)部對接分公司總經(jīng)理、分公司零售經(jīng)理、促銷主任和店長

3工彳蜴所分公司所有地出差地域省內(nèi)

4晉升鹵位總部營銷經(jīng)理、分公司總經(jīng)理輪直面位運營商經(jīng)理、商務經(jīng)理

百位任職素養(yǎng)

信息溝通反饋共享能力良好的溝通能力、表達能力和說明能力管理能力一般的人力資源管理能力和經(jīng)臉

團隊協(xié)作服務大局能力對于資源有準確的分配和投入能力經(jīng)營能力對于各經(jīng)營指標清楚，數(shù)據(jù)分析能力強

執(zhí)行命令積報行動能力執(zhí)行力強，對于命令和目忘準確把握學歷要求大專以上,相關專業(yè)學習

發(fā)現(xiàn)問題解決問題能力私一融問題并有降疲工作經(jīng)歷有一年經(jīng)上的相關面位經(jīng)歷、在公司相關崗位半年

根據(jù)以上表格的示范，相關要求各機構部門主管在人力資源部的協(xié)助下完成各機構

部門、各崗位、各干部及有關員工的崗位職責相關要求.目的明確每個人的工作職責、工

作量大小、為崗位評級打下基礎，監(jiān)督各崗位職責設定是否有重疊、是否有錯位；確定干

部及有關員工作的工作晉升方向和工資升幅幅度！

㈡、薪資級別和崗位級別標準：

山西遠大崗位薪資標準

就奏新奧漲幅系數(shù)及>-<?mua-i

崗位破別崗位就費適用R)位新夷構成

圾別金演

18■HR崗A1.35000820000.00總琵

17A1.33000.0015000.00副總耕

九崗

16B1.32000.0012000.00副總琴

15A1.22000.0010000.00總經(jīng)理/總監(jiān)

八縱崗

14B1.21000.008000.00總羥理

5。％出勤考核+20%總裁考評+30%業(yè)績指標考核

13A1.11000XX)7000.00總線理

七蜩

12B1.1500.006000.00總姓理副總■理

11A1.1500.005500.008S副總經(jīng)理

六蹴

10B1.1500.005000.00

9A1.1200.004500.00副經(jīng)理60%出勤工奏+40%職業(yè)化考核（其中銷售業(yè)績指標考

五級崗

核占及占整體的

8B1.1500.004300.00主管副經(jīng)理50%20%）

7A1.1300.003800.00主管

四級崗

6B1.1500.0035OOXX)副主管

5A1.2300.003000.00專員

三級而

4B1.2600.0027OOXX)專員

3A1.2300.002100.00助理80%出勤工奏+20%職業(yè)化考核

R崗

2B1.2300.001800.00助理

1一級崗A1500.00助理

崗位薪資標準說明：

1、崗位級別設置10崗，薪資級別18級；

2、相關崗位對應不同的崗位級別及相對應的工資級別（同1崗位有2-3個工資級別的跨

度,方便管控層面的合理晉升和降級）；

3、相鄰工資級別升幅在300.00—500.00之間相鄰崗位級別升幅在800.00-1000.00之

間；

4、薪資構成通常由考勤工資、職業(yè)化考核工資（含不同比例的業(yè)績考核指標）；

5、薪資構成的考核各項的比例由各公司制訂，上報總部批準！

㈢、確定各崗位的薪資級別和對應的崗位級別：

1、公司在確定崗位薪資標準方案后由各公司分總對各機構部門主管進行崗位評級，由各機構

部門主管對各機構部門干部及有關員工進行崗位評級；

2、崗位評級要在公司規(guī)定的崗位薪資級別范圍內(nèi)進行評級工作；

3、崗位評級應在工作態(tài)度、工作行為、工作能力和過往3個月工作業(yè)績等方面進行綜合考

評，并經(jīng)上級負責任人批準；

4、崗位評級表：

崗位評級表

歸屬部門直接上級考核得分0

職若名稱直接下級考核評級

囪位職責摘要：

字號考核內(nèi)容評比標準

得分

1認同企業(yè)文化認同企業(yè)文化、愛崗敬業(yè)、相互協(xié)作企業(yè)文化和團結協(xié)作10

I尊重領導、團結同事、勇于承擔責任，服從省

2執(zhí)行能力強有效的執(zhí)行上級的命令2

作理、執(zhí)行能力強，堅決完成任務

態(tài)3職業(yè)準則良好職業(yè)操守，服務專業(yè)，熟悉本職崗位體現(xiàn)職業(yè)精神和職業(yè)2

度工作積極主動，不斷改進完善創(chuàng)新銷售服務和快速介入、積極上位、主動

4工作積極主動4

工作流程補位

1考勤記錄良好無遲到早退現(xiàn)象，無不假離崗位，無故曠工每月的考勤記錄5

上班期間按規(guī)定著裝佩戴工牌，不留怪異的發(fā)

2儀容儀表、辦公行為員工作行為手冊4

I型，不戴過多的首飾，遵守辦公室行為準則

作

3工作總結和計劃認真埴寫工作總結和工作計劃及出差報告工作總結和計劃的上報規(guī)定4

行

嚴格按照工作計劃執(zhí)行，較好的履行崗位職

為4執(zhí)行工作計劃工作匯報規(guī)定4

責，不斷提高工作效率

5執(zhí)行公司的制度嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，無違紀行為公司相關管理制度5

工1崗位職責工作流程熟悉崗位職責和內(nèi)部工作流程業(yè)務流程操作專業(yè)度5

作2相關崗位的專業(yè)技能熟練掌握本崗位的工作技能和專業(yè)知識實際工作操作能力5

能3準確把握相關政策清楚近期的相關崗位政