招商銀行校園營銷方案

招商銀行·校園營銷方案一、活動(dòng)主題“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG卡校園多彩星選拔大賽1、校園活動(dòng)的廣告目的1）為招商銀行YOUNG卡建立一個(gè)品牌故事，方面在大學(xué)生群體之間的傳播。2）為招商銀行建立新的品牌文化——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對(duì)招商銀行的品牌好感度。3）通過校園活動(dòng)建立品牌歸屬感。2、校園活動(dòng)的市場目的1）銀行YOUNG卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在48達(dá)到100%。2）提高招商銀行YOUNG卡在大學(xué)生市場內(nèi)的市場份額。二、校園活動(dòng)推廣時(shí)間1、時(shí)間安排校園活動(dòng)媒體宣傳期2006年3月20日——6月8日活動(dòng)校園舉辦時(shí)間分為兩個(gè)階段：2006年3月27日至5月21日——初賽階段加校園推廣2006年5月22日至6月8日——決賽階段加校園推廣2、選擇時(shí)間的原因天氣原因：4月以后的天氣進(jìn)入回暖階段，適合我們活動(dòng)特點(diǎn)——室外活動(dòng)，而且我們活動(dòng)有可能要一直進(jìn)行到晚上，避免防止進(jìn)入夜晚的寒氣帶來的突發(fā)事件。特殊事件原因：在6月8日之前結(jié)束，避免同2006年6月9日在德國舉行的世界杯撞車，影響活動(dòng)的參與度和關(guān)注度，降低品牌在目標(biāo)群體內(nèi)的傳播范圍和傳播速度。避免競爭對(duì)手作出應(yīng)對(duì)措施：選擇跨度如此長的時(shí)間進(jìn)行校園活動(dòng)，一是通過這次活動(dòng)，達(dá)到讓競爭對(duì)手建設(shè)銀行等等銀行對(duì)校園市場無縫可插。給予更多學(xué)生參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)：即使在本賽區(qū)自己沒有機(jī)會(huì)趕上，你還可以通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，郵寄報(bào)名獲得在其他賽區(qū)的比賽機(jī)會(huì)，只要趕在所有初賽結(jié)束之前把你的個(gè)人信息送到我們主辦方這里。時(shí)間跨度長提高品牌傳播效果：包括YOUNG卡的品牌個(gè)性，，招商銀行的品牌文化，同時(shí)通過長時(shí)間的活動(dòng)，將YOUNG卡的品牌知曉度在校園內(nèi)真正提高到100%，使活動(dòng)真正成為一個(gè)大學(xué)生自己的節(jié)日。符合大學(xué)校園的特殊特點(diǎn)：大四學(xué)生下半個(gè)學(xué)期，基本在校外實(shí)習(xí)或者在?？炭鄰?fù)習(xí)準(zhǔn)備考研，當(dāng)然申辦YOUNG卡的一個(gè)限制條件就是大四下半個(gè)學(xué)期的學(xué)生不允許申請(qǐng)，所以那些沒有波及的在校外實(shí)習(xí)的大四生本來就不是目標(biāo)群體，在校內(nèi)的大四生的話，可以成為我們的影響對(duì)象，因?yàn)樗麄兂蔀檠芯可院罄^續(xù)可以申請(qǐng)。大三，大二，大一學(xué)生是我們主要影響對(duì)象，而基本上這三個(gè)年級(jí)的學(xué)生也是在校學(xué)習(xí)階段，只要是校園內(nèi)的活動(dòng)他們一般都會(huì)知曉。3、時(shí)間安排可能遇到的問題進(jìn)入多雨的梅雨季節(jié)，阻斷活動(dòng)的連續(xù)性。各個(gè)學(xué)校的上下課時(shí)間不同，考試時(shí)間沖突。F賽區(qū)上海東華大學(xué)，工程技術(shù)大學(xué)，應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，上海外貿(mào)學(xué)院（長寧區(qū)校區(qū)）以上海東華大學(xué)作為主賽區(qū)總?cè)藬?shù)在50000人活動(dòng)時(shí)間安排：5月1日到5月5日G賽區(qū)上海師范大學(xué)，華東理工大學(xué)（徐匯區(qū)校區(qū)）上海師范大學(xué)奉賢校區(qū)上海師范大學(xué)徐匯區(qū)校區(qū)為主塞場，奉賢校區(qū)有校車總?cè)藬?shù)50000人左右活動(dòng)時(shí)間安排：5月8日到5月13日H賽區(qū)交通大學(xué)，上海戲劇學(xué)院，上海音樂學(xué)院，第二工業(yè)大學(xué)，二醫(yī)大，復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院上海交通大學(xué)為主賽區(qū)總?cè)藬?shù)在60000人左右活動(dòng)時(shí)間安排：5月15日到5月29日決賽賽場代定為復(fù)旦大學(xué)，具體視最后活動(dòng)的走勢而定活動(dòng)時(shí)間安排：5月29日到6月3日先郊區(qū)后市區(qū)的選擇原因：考慮到市區(qū)交通便利，如果那些錯(cuò)過了郊區(qū)活動(dòng)的大學(xué)生還有意愿參加我們的活動(dòng)，進(jìn)入到市區(qū)其他賽區(qū)進(jìn)行比賽要便利多。傳播效果，郊區(qū)先預(yù)熱活動(dòng)，市區(qū)進(jìn)入高潮。四、校園內(nèi)海報(bào)推廣1、海報(bào)的地點(diǎn)選擇在目標(biāo)學(xué)校內(nèi)選擇一些顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳，比如靠近食堂的海報(bào)欄，那里是新生經(jīng)常去的地方，同時(shí)在學(xué)校內(nèi)的一個(gè)報(bào)刊亭，超市有選擇的粘貼海報(bào)，這些地方第一個(gè)是新生購買報(bào)紙的地方；第二個(gè)是新生購買生活用品的地帶，肯定會(huì)因?yàn)檫m宜環(huán)境，而在那里有所停留；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)更加需要注重文案的設(shè)計(jì)方面，注重提供的是招商銀行YOUNG卡的功能性訴求的宣傳，作為一個(gè)長期的海報(bào)存放在宿舍區(qū)。2、海報(bào)投放時(shí)間在學(xué)校開學(xué)前先溝通學(xué)校，在3月20號(hào)之前把所有的海報(bào)全部在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面就是依靠本校學(xué)生參與，可以招募一些學(xué)生做些兼職招貼海報(bào)的工作，這樣的話勞動(dòng)成本可以得到有效的降低。3、海報(bào)設(shè)計(jì)兩類海報(bào)：第一類是投放在食堂附近，主干道上的顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，這類海報(bào)設(shè)計(jì)的主題是“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG卡校園之多彩星選拔大賽，文案具體內(nèi)容除了招商銀行YOUNG卡的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)以外，主要是提供給大學(xué)生一個(gè)消息，招商銀行在大學(xué)校園內(nèi)舉辦“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG卡校園之多彩星選拔大賽活動(dòng)的事宜，具體時(shí)間，參賽方法等等?？傊O(shè)計(jì)方面的創(chuàng)意重點(diǎn)則應(yīng)該側(cè)重為感性訴求為主。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。第二類海報(bào)是投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)，除了詳細(xì)的文案以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。這類海報(bào)的作用是用來給學(xué)生讀的，這里包括YOUNG卡的優(yōu)點(diǎn)（來自同競爭比較之后的絕對(duì)優(yōu)點(diǎn)以及按照大學(xué)生實(shí)際對(duì)申請(qǐng)信用卡的要求相結(jié)合選擇的利益點(diǎn)）：1）信用卡的造型出現(xiàn)在海報(bào)中：招行YOUNG卡針對(duì)的大學(xué)生的信用卡更加靚麗，有個(gè)性，符合大學(xué)生追求時(shí)尚，追求個(gè)性的性格特點(diǎn)。2）申請(qǐng)條件：招行的申請(qǐng)條件明顯比建設(shè)銀行（允許大三以上的學(xué)生申請(qǐng)）和工商銀行（沒有專門針對(duì)大學(xué)生的信用卡申請(qǐng)服務(wù)）更加符合大學(xué)生的情況。滿足因?yàn)檗k卡條件限制而不能申請(qǐng)信用卡的低年級(jí)大學(xué)生的實(shí)際需求。（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）3）申請(qǐng)方法（19%學(xué)生選擇這個(gè)原因作為自己未來選卡的考慮因素）4）還款多途徑（21%學(xué)生選擇還款便利作為自己未來選卡的主要考慮因素，而招商YOUNG卡提供了9種還款方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他競爭銀行。）5）用卡優(yōu)惠（提供更適合大學(xué)生特點(diǎn)的積分兌換政策，增加同招商YOUNG卡的合作商家，在這些商家刷YOUNG卡可以得到折扣）特點(diǎn)：先消費(fèi)后還款；國內(nèi)首創(chuàng)，免費(fèi)分期；每月一次的免手續(xù)費(fèi)取現(xiàn)；給予開具信用報(bào)告；掛失零風(fēng)險(xiǎn)。（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）6）企業(yè)形象塑造企業(yè)形象，每次刷YOUNG卡，招商銀行會(huì)抽取其中千分之一交易額作為建立扶助貧困大學(xué)生專項(xiàng)基金，對(duì)象全國各地確實(shí)有實(shí)際困難的大學(xué)新生，援助途徑可以依靠中央電視臺(tái)一個(gè)關(guān)于貧困大學(xué)生上學(xué)難的節(jié)目組進(jìn)行資助。（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）五、參賽方法：報(bào)名途徑：現(xiàn)場直接報(bào)名參賽現(xiàn)場報(bào)名的選手：活動(dòng)當(dāng)天填寫個(gè)人資料，只要通過現(xiàn)場我們的評(píng)委第一眼就可以進(jìn)入80人的大名單。官方網(wǎng)站登陸報(bào)名參賽填寫自己的院校，個(gè)人資料，照片等等同時(shí)要有YOUNG卡宣傳單子上的隨機(jī)編碼，如果沒有的話，可以通過發(fā)送短信索取編碼。各個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)報(bào)名報(bào)名條件：各個(gè)大學(xué)在校大學(xué)生（包括本科生，研究生和博士生）男女都可以。一個(gè)賽區(qū)只允許60名選手參加。（限制人數(shù)是為了控制活動(dòng)時(shí)間，因?yàn)榛顒?dòng)正式開始是從下午4：00開始一般在晚上7：00盡量要結(jié)束。）當(dāng)然如果現(xiàn)場沒有報(bào)名成功，或者獲得信息的時(shí)候我們的比賽已經(jīng)選滿60人的話，你還是有機(jī)會(huì)參加的，只要你把你的個(gè)人信息通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，或者郵寄報(bào)名單等等個(gè)人資料，我們還會(huì)擇優(yōu)選擇多位選手進(jìn)入臨近的幾個(gè)賽區(qū)，但是參賽過被淘汰的就沒有機(jī)會(huì)了。六、校園活動(dòng)合作方引進(jìn)：1、媒體1）傳統(tǒng)媒體之報(bào)紙媒體《青年報(bào)》：作為大學(xué)生內(nèi)部傳閱最廣的報(bào)紙媒介，原因之一政策規(guī)定“《青年報(bào)》作為多所大學(xué)內(nèi)作為團(tuán)委指定訂閱?！薄肚嗄陥?bào)》本身的特點(diǎn)：新聞報(bào)道更側(cè)重大學(xué)生密切相關(guān)實(shí)事，重大事，信息的性價(jià)比高，而且廣告量少，不會(huì)使大學(xué)生產(chǎn)生過多厭惡，尤其是男性大學(xué)生，小開，便于大學(xué)生攜帶。通過青年報(bào)報(bào)道相關(guān)新聞和花絮，擴(kuò)大傳播效果。2）傳統(tǒng)媒體之電視媒體：ChannelYoung選擇上海時(shí)尚頻道作為合作方之一報(bào)道相關(guān)新聞和花絮，擴(kuò)大傳播效果。同時(shí)進(jìn)入在進(jìn)入最后決選階段，甚至可以考慮進(jìn)行場現(xiàn)場直播。3）新興媒體之網(wǎng)絡(luò)媒介：可選擇：新浪——網(wǎng)絡(luò)波及面最廣騰訊QQ——目標(biāo)群體大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)絡(luò)淘寶——學(xué)生使用人數(shù)較多。品牌個(gè)性符合young的特性三家選擇一家作為合作方。提供相關(guān)新聞報(bào)道和花絮，開設(shè)專門的版面，同時(shí)研究現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播的可行性，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，通過這個(gè)區(qū)域的活動(dòng)影響進(jìn)入整個(gè)中國。大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)是最多的一個(gè)人群，使用網(wǎng)絡(luò)直播可以增加活動(dòng)的影響力。網(wǎng)絡(luò)成為合作方的利益：可以在這三個(gè)月使新的版面成為上海地區(qū)大學(xué)生的熱門版面，獲得穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)民，吸引更多戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在大學(xué)生市場的企業(yè)增加廣告投放，同時(shí)提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的廣告報(bào)價(jià)。擠壓競爭對(duì)手的市場份額。2、商業(yè)合作方主要是活動(dòng)中涉及到一些環(huán)節(jié)需要道具所產(chǎn)生的需求，同時(shí)這些合作方可以本來就是招商銀行YOUNG卡的合作方就是提供折扣，當(dāng)然也可以是新加入的合作方。報(bào)紙廣告有一個(gè)主題就是招募社會(huì)合作者。服裝類品牌：贊助比賽中選手進(jìn)行現(xiàn)場走秀和現(xiàn)場才藝表演時(shí)現(xiàn)場的穿著眼鏡類，鞋子品牌：贊助比賽中選手進(jìn)行現(xiàn)場走秀和現(xiàn)場才藝表演時(shí)現(xiàn)場的穿著?；瘖y品：贊助選手進(jìn)行比賽中使用，作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送給優(yōu)勝選手，或者給予那些現(xiàn)場參與活動(dòng)的大學(xué)生觀眾。手飾，配件：樂器：選手才藝表演期間運(yùn)用的樂器，當(dāng)然也可以通過贊助。美容店：現(xiàn)場幫選手進(jìn)行化妝（當(dāng)然我們也允許進(jìn)入決賽階段，大學(xué)生自己的化妝團(tuán)體為自己的選手進(jìn)行整體形象設(shè)計(jì)，最后我們也會(huì)評(píng)出一個(gè)最佳學(xué)生形象創(chuàng)意人）KTV：提供大學(xué)生練歌的場所，在這些地方使用YOUNG卡刷卡可以獲得特殊折扣，排隊(duì)時(shí)可優(yōu)先入場。（可以引進(jìn)多個(gè)品牌，當(dāng)然都是適合大學(xué)生價(jià)位的品牌，不能出現(xiàn)奢侈品）這些品牌參與我們的活動(dòng)獲得利益：進(jìn)入上海地區(qū)大學(xué)這個(gè)細(xì)分市場，建立品牌忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。大學(xué)生消費(fèi)狀況決定了這個(gè)細(xì)分市場的商業(yè)價(jià)值。消費(fèi)需求是多元化的2，優(yōu)于同年齡階層消費(fèi)能力是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的群體3，崇尚品牌4，實(shí)惠的價(jià)格對(duì)他們還是具有很大吸引力的5，消費(fèi)容量巨大6，擁有巨大的成長潛力，處于消費(fèi)的成長期。一旦企業(yè)抓住了這個(gè)市場就可以抓住整個(gè)將來的社會(huì)市場。（資料來源：來自CMMS關(guān)于2004中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）（資料來源：來自CMMS關(guān)于2004中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）第六章“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG卡校園之多彩星選拔大賽具體操作流程一、活動(dòng)場地選擇初賽地點(diǎn)一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人，可以在去教學(xué)區(qū)的主干道上，如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進(jìn)行現(xiàn)場促銷，或者學(xué)校的一些露天體育場地進(jìn)入后幾個(gè)初賽場地的選擇，甚至可以進(jìn)入各個(gè)大學(xué)的足球場地。二、評(píng)委選擇評(píng)選方法：比賽成績?nèi)堪凑赵u(píng)委現(xiàn)場直接評(píng)分為準(zhǔn)，觀眾沒有參與評(píng)分的權(quán)利。評(píng)委職業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場作用ChannelYoung生活時(shí)尚頻道的主持人可以從專業(yè)的電視節(jié)目角度來評(píng)分作為最后的選手入圍以后的點(diǎn)評(píng)。YOUNG卡上海地區(qū)品牌管理部人員從專業(yè)的品牌化看待選手是否符合YOUNG卡的品牌特性來評(píng)分宣布比賽開始和一些現(xiàn)場致詞模特老師（或者專業(yè)模特）從專業(yè)走臺(tái)角度方面給予選手評(píng)分給予參賽選手比賽之前的現(xiàn)場輔導(dǎo)訓(xùn)練舞蹈老師從形體美方面看待選手，同時(shí)給予評(píng)分給予參賽選手比賽之前的現(xiàn)場輔導(dǎo)訓(xùn)練新銳音樂人從有些選手才藝表演涉及唱歌的角度來評(píng)分在比賽間期登臺(tái)演出，調(diào)動(dòng)整個(gè)現(xiàn)場氣氛專業(yè)化妝師決賽之前給予一些參賽的選手御用的學(xué)生化妝，造型團(tuán)體給予指導(dǎo)《青年報(bào)》的管理人員從記者和報(bào)社媒體專業(yè)性角度看待選手是否有可傳播性來評(píng)分。給予支持和一些現(xiàn)場的提問參與現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置初賽決賽評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)名獎(jiǎng)品（事前進(jìn)入決賽的選手都將會(huì)事先辦理招商銀行的YOUNG卡）各個(gè)賽區(qū)決出各個(gè)賽區(qū)的前6名選手進(jìn)入決賽，所有參加比賽的選手都可以獲得一張決賽階段的特別入場券和給予申請(qǐng)YOUNG卡就給予開卡積分。48名直接進(jìn)入決選的選手加上網(wǎng)絡(luò)上人氣最高的已經(jīng)被淘汰，同時(shí)被我們?cè)u(píng)委認(rèn)定的12名選手作為復(fù)活選手進(jìn)入決賽。1，參賽選手的現(xiàn)場即興才藝演出2，服裝選擇創(chuàng)意搭配3，裝飾品選擇創(chuàng)意佩帶4，走臺(tái)的創(chuàng)意表現(xiàn)5，本人的氣質(zhì)是否符合YOUNG卡特點(diǎn)6，其他多才多藝——多彩星獲得已存入2萬元招商銀行的YOUNG卡校園模特之星獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡校園歌手之星獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡校園最具人氣之星（以短信數(shù)量累計(jì)為準(zhǔn)）獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡校園最具創(chuàng)意之星獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡最佳校園幕后創(chuàng)意之星（3組：包括服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)，發(fā)型及整體造型創(chuàng)意設(shè)計(jì)和其他類）獲得已存入5000元招商銀行的YOUNG卡，四、辦卡贈(zèng)禮選擇（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品，所以我們?cè)谂e辦活動(dòng)當(dāng)中，針對(duì)那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈(zèng)品，一類為針對(duì)女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈(zèng)品要更加有吸引力，更加有價(jià)值感，而男性方面的禮品只要有更高性價(jià)比，而不需要特別的出彩。五、宣傳單設(shè)計(jì)建議：外觀做成young卡的樣子。宣傳單發(fā)放工作和現(xiàn)場維持次序工作交給學(xué)校的兼職工作者執(zhí)行，同時(shí)可以節(jié)約成本。為這些兼職工作者配備專門設(shè)計(jì)的YOUNG卡特色的長袖T—SHIRT，作為一個(gè)移動(dòng)廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時(shí)依靠這些兼職人員擴(kuò)大YOUNG卡的影響力。六、舞臺(tái)設(shè)計(jì)露天場地設(shè)計(jì)成為一個(gè)Y字型的舞臺(tái)符合YOUNG卡的特點(diǎn)，Y為YOUNG卡的簡寫提供燈光系統(tǒng)，為了讓現(xiàn)場演出更加有特色，也能讓大學(xué)生更秀出自己的不一樣的特點(diǎn)?，F(xiàn)場配備：后臺(tái)休息區(qū)，會(huì)有服裝，飲用水等等提供。燈光影響設(shè)備，攝象機(jī)及配套工作人員。專業(yè)的化妝師，造型師以及各個(gè)贊助商提供的產(chǎn)品。座位：專為評(píng)委準(zhǔn)備的座位和專為學(xué)生準(zhǔn)備的座位?，F(xiàn)場YOUNG卡申請(qǐng)點(diǎn)?，F(xiàn)場維持工作人員。應(yīng)急工作人員等等。現(xiàn)場音樂選擇：要符合的大學(xué)生的特點(diǎn)和YOUNG卡品牌特色?，F(xiàn)場主持人選擇：考慮到1，成本問題2，學(xué)生活動(dòng)的特點(diǎn)。主持人本身也可以來自大學(xué)生內(nèi)部，可以從上海戲劇學(xué)院選擇性的選擇。七、活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)分賽區(qū)的其他幾個(gè)院校也會(huì)有現(xiàn)場促銷點(diǎn)和現(xiàn)場申請(qǐng)辦卡的服務(wù)，同時(shí)分賽區(qū)的各個(gè)學(xué)校也有投票箱。分賽區(qū)主賽場：（前提必須和主賽地的學(xué)校溝通好，避免出現(xiàn)不必要的意外事件。）第一天工作人員進(jìn)入分賽區(qū)的學(xué)校搭建場地（一天內(nèi)一定要搭建完畢場地，測試完場地，當(dāng)然場地的一些燈光設(shè)備和音響設(shè)備是第二天進(jìn)場。）同時(shí)設(shè)立現(xiàn)場促銷點(diǎn)，發(fā)送宣傳單，不接受現(xiàn)場參賽報(bào)名，開始提供現(xiàn)場信用卡辦理。第二天上午9：00工作人員進(jìn)入工作場地，燈光設(shè)備和音響設(shè)備進(jìn)入場地同時(shí)進(jìn)行調(diào)試設(shè)備，同時(shí)設(shè)立現(xiàn)場促銷點(diǎn)，發(fā)送宣傳單，開始提供現(xiàn)場信用卡辦理。中午12：00工作人員進(jìn)入場地，開始接受現(xiàn)場報(bào)名，報(bào)名時(shí)間為12：00到16：00，報(bào)名名額滿額就結(jié)束，同時(shí)給予參賽的學(xué)生一定的T型臺(tái)訓(xùn)練和其他訓(xùn)練，提高比賽的觀賞性。15：30開始化妝師和造型師開始為學(xué)生進(jìn)行整體造型設(shè)計(jì)。16：00開始由我們主辦方——招商銀行YOUNG卡管理人員宣布比賽開始。選手第一次入場，穿著佩有編號(hào)的自己服裝。16：20開始“大學(xué)生Young臺(tái)才藝秀”任何形式的才藝都可以，包括歌唱，舞蹈，小品，吉他等等作為自己展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是為自己贏得評(píng)委影響分。（鼓勵(lì)有創(chuàng)意的才藝表演，展現(xiàn)繽紛多彩的大學(xué)生青春風(fēng)采）在這個(gè)才藝演出之中，會(huì)加入一個(gè)觀眾互動(dòng)節(jié)目。17：00左右第一個(gè)互動(dòng)節(jié)目校園理財(cái)專家（或者是大家來找招行上海地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，涂鴉大賽等等小活動(dòng)，每個(gè)賽區(qū)一個(gè)小活動(dòng)不重復(fù)）同時(shí)給予參與的學(xué)生一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品與贊助方提供）互動(dòng)節(jié)目之后繼續(xù)大學(xué)生才藝表演18：00左右選手才藝表演結(jié)束所有選手進(jìn)入后場選擇自己的著裝，進(jìn)行搭配，準(zhǔn)備下一輪，“大學(xué)生Young臺(tái)風(fēng)采秀”。引入第二個(gè)觀眾互動(dòng)節(jié)目（現(xiàn)場抽取校園幸運(yùn)之星）兩天內(nèi)現(xiàn)場申請(qǐng)YOUNG卡的同學(xué)將會(huì)在申請(qǐng)的同時(shí)得到一個(gè)個(gè)人資料卡填寫自己的個(gè)人資料，投到現(xiàn)場活動(dòng)箱內(nèi)?；蛘咭呀?jīng)擁有YOUNG卡的老用戶，憑自己的現(xiàn)有的YOUNG卡的卡號(hào)和個(gè)人資料在這兩天內(nèi)問現(xiàn)場工作人員索取資料卡，填寫投到現(xiàn)場活動(dòng)箱內(nèi)。包括所有這個(gè)賽區(qū)各個(gè)學(xué)校的新老用戶的個(gè)人資料。我們將在這些觀眾中抽取1個(gè)至尊幸運(yùn)星（給予價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品）抽取3名樂透幸運(yùn)星（給予價(jià)值500元的獎(jiǎng)品）抽取5名參與星（給予價(jià)值300元獎(jiǎng)品）通過這個(gè)活動(dòng)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的氣氛樂透幸運(yùn)星，至尊幸運(yùn)星——如果對(duì)方?jīng)]有到現(xiàn)場我們將會(huì)手機(jī)通知他，讓他用手機(jī)表達(dá)一下得獎(jiǎng)感言。參與星是要現(xiàn)場給出的，如果對(duì)方不在現(xiàn)場那么很遺憾，他的獎(jiǎng)品將會(huì)自動(dòng)放棄，然后繼續(xù)由嘉賓抽取。18：20進(jìn)行現(xiàn)場最后一個(gè)環(huán)節(jié),“大學(xué)生Young臺(tái)風(fēng)采秀”。時(shí)間控制在19：00結(jié)束19：00開始：臺(tái)上進(jìn)行新銳歌手個(gè)人演唱，一為我們活動(dòng)助興，二為自己贏得人氣，推銷自己。然后現(xiàn)場評(píng)委進(jìn)行決定那6位選手進(jìn)入最后的決選19：10分評(píng)委選出6位分賽區(qū)校園星同時(shí)給予獎(jiǎng)品（價(jià)值500元）19：30半整個(gè)分賽區(qū)活動(dòng)正式結(jié)束，工作人員撤除所有電子設(shè)備隔天再來撤除余下的裝備同時(shí)現(xiàn)場辦卡點(diǎn)將會(huì)一直由該校學(xué)生留守一周提供在校大學(xué)生現(xiàn)場辦卡，以及其他一些信息的咨詢。第七章招商銀行YOUNG卡校園策劃案媒體提案由于活動(dòng)主要以校園推廣為主，以直接接觸消費(fèi)，所以媒體廣告運(yùn)用有限。僅僅選擇合作方之一的《青年報(bào)》作為廣告發(fā)布方一、《青年報(bào)》的特點(diǎn)《青年報(bào)》：作為大學(xué)生內(nèi)部傳閱最廣的報(bào)紙媒介，原因之一政策規(guī)定：《青年報(bào)》作為多所大學(xué)內(nèi)作為團(tuán)委指定訂閱，《青年報(bào)》本身的特點(diǎn)：新聞報(bào)道更側(cè)重大學(xué)生密切相關(guān)實(shí)事，重大事，信息的性價(jià)比高，而且廣告量少，不會(huì)使大學(xué)生產(chǎn)生過多厭惡，尤其是男性大學(xué)生，小開版，便于大學(xué)生攜帶。二、媒體投放日程安排從2006年3月15日開始到5月30日期間每周投放一次，連續(xù)投放12次，投放跨度配合整個(gè)校園活動(dòng)從開始到結(jié)束。3月15日和3月22日采用周二投放廣告，因?yàn)檫@段時(shí)間活動(dòng)還沒有進(jìn)行，選擇周二是考慮到周二應(yīng)該是大學(xué)生在校時(shí)間最集中的一天，達(dá)到最大的效果。3月27日，4月3日，4月10日，4月17日，4月24日，5月1日，5月8日，5月15日連續(xù)八周采用周一投放廣告，原因我們的各個(gè)賽區(qū)的活動(dòng)是從周二開始全面啟動(dòng)，周二進(jìn)入指定學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場場地等建設(shè)，同時(shí)開通現(xiàn)場臨時(shí)申請(qǐng)點(diǎn)，而周三才是我們的正式賽區(qū)活動(dòng)。依靠周一的廣告，我們要讓大學(xué)生了解我們的活動(dòng)，了解活動(dòng)的具體情況，吸引他們來我們現(xiàn)場進(jìn)行咨詢等等。5月24日和5月30日采用周二投放廣告，一周時(shí)間是給予選手休息和準(zhǔn)備時(shí)間，另一周時(shí)間是決賽時(shí)間，決賽的時(shí)間是安排周四或者周五，所以把廣告投放在周二是事前最有效告知。三、報(bào)紙廣告版面選擇12期全部購買整版，彩色廣告購買彩色版面是為了讓整個(gè)廣告效果更加多彩，符合我們活動(dòng)的主題，同時(shí)也能最大程度的吸引大學(xué)生的眼球。購買整版，是最大效果的提高廣告的傳播速度和效果。四、報(bào)紙廣告訴求安排時(shí)間（2006年）訴求重點(diǎn)作用3月15日活動(dòng)訴求針對(duì)大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個(gè)活動(dòng)，了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。3月22日活動(dòng)訴求針對(duì)大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個(gè)活動(dòng)，了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。3月27日活動(dòng)訴求針對(duì)大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個(gè)活動(dòng)，了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。4月3日活動(dòng)訴求1，針對(duì)社會(huì)商家2，針對(duì)大學(xué)生群體1，讓大學(xué)生知道有這個(gè)活動(dòng)，了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。2，招募社會(huì)合作商家，將他們的產(chǎn)品引入整個(gè)活動(dòng)4月10日活動(dòng)訴求1，針對(duì)社會(huì)商家2，針對(duì)大學(xué)生群體1，讓大學(xué)生知道有這個(gè)活動(dòng)，了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。2，招募社會(huì)合作商家，將他們的產(chǎn)品引入整個(gè)活動(dòng)4月17日活動(dòng)訴求1，針對(duì)社會(huì)商家2，針對(duì)大學(xué)生群體1，讓大學(xué)生知道有這個(gè)活動(dòng)，了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。2，招募社會(huì)合作商家，將他們的產(chǎn)品引入整個(gè)活動(dòng)4月24日情感訴求塑造企業(yè)新形象，賦予品牌親切感，讓大學(xué)生更容易接受品牌。5月1日活動(dòng)訴求針對(duì)大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個(gè)活動(dòng)，了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。5月8日功能性訴求讓大學(xué)生了解YOUNG卡的特點(diǎn)和作用。5月15日功能性訴求讓大學(xué)生了解YOUNG卡的特點(diǎn)和作用。5月24日活動(dòng)訴求針對(duì)大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個(gè)活動(dòng)，了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。5月30日活動(dòng)訴求針對(duì)大學(xué)生群體讓大學(xué)生知道有這個(gè)活動(dòng)，了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。五、其他媒體戰(zhàn)略包括校園內(nèi)海報(bào)投放點(diǎn)和投放時(shí)間，詳見營銷行動(dòng)提案內(nèi)有詳細(xì)介紹。第八章招商銀行YOUNG卡校園策劃案整體預(yù)算一、《青年報(bào)》廣告媒體費(fèi)用《青年報(bào)》版面報(bào)價(jià)：（來自《青年報(bào)》官方網(wǎng)站報(bào)價(jià)）招商銀行YOUNG卡購買的廣告版面是：通過專業(yè)媒介公司購買可以拿到48000元左右。廣告次數(shù)：黑塊為廣告刊登時(shí)間，一共12次廣告媒介購買費(fèi)：總計(jì)576000元外加平面廣告制作費(fèi)30000元左右總計(jì)：606000元同時(shí)作為合作方給予共同出資的原則：總計(jì)費(fèi)用在400000元左右。二、活動(dòng)策劃費(fèi)用1、活動(dòng)宣傳單一共19所主要大學(xué)加上他們的分校區(qū)以及其他幾個(gè)學(xué)校，以30所學(xué)校作統(tǒng)計(jì)，每個(gè)學(xué)校預(yù)計(jì)可接觸人群在2000人左右，以每人一份算，需要大概60000份，每份成本價(jià)格控制在0.4元左右，總成本控制在24000元。2、活動(dòng)海報(bào)第一類海報(bào)數(shù)量估計(jì)每個(gè)學(xué)校的宿舍樓在20幢左右，一共30個(gè)學(xué)校，每張海報(bào)加框架，成本在12000元，以及向?qū)W校購買這個(gè)宿舍樓版塊價(jià)格總體每個(gè)學(xué)校給社區(qū)250元，價(jià)格在7500元，總成本在19500元。另一類海報(bào)是招貼海報(bào)，價(jià)格在每張1元左右，每個(gè)校園里分布100張，一共30個(gè)學(xué)校，總價(jià)在3000元。另外由于分布地點(diǎn)是食堂，主干道，購物區(qū)，即超市，備用公關(guān)費(fèi)一個(gè)學(xué)校500元，一共15000元，共為18000元。小計(jì)：37500元3、海報(bào)和宣傳單設(shè)計(jì)費(fèi)用5000元4、辦卡贈(zèng)品費(fèi)用單件成本控制在10元，實(shí)際價(jià)值在50元左右通過這次校園活動(dòng)，預(yù)計(jì)有40000人申請(qǐng),總成本預(yù)計(jì)400000元5、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品費(fèi)用一個(gè)分賽區(qū)賽場：抽取1個(gè)至尊幸運(yùn)星（給予價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品）抽取3名樂透幸運(yùn)星（給予價(jià)值500元的獎(jiǎng)品）抽取5名參與星（給予價(jià)值300元獎(jiǎng)品）一個(gè)校區(qū)總支出4000元8個(gè)賽場預(yù)計(jì)總支出獎(jiǎng)品費(fèi)用32000元現(xiàn)場小活動(dòng)的獎(jiǎng)品8個(gè)賽區(qū)控制成本在8000元觀眾參與類獎(jiǎng)品小計(jì)：40000元6、賽區(qū)優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用優(yōu)勝選手獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)500元一人，一共8個(gè)賽區(qū)，每個(gè)賽區(qū)決出優(yōu)勝者6人，一共48人，共計(jì)24000元。7、現(xiàn)場工作人員支出兼職海報(bào)張貼人員：每個(gè)學(xué)校尋找2個(gè)兼職人員（一男一女，以方便進(jìn)入女生宿舍），工作日在兩天，每人每天100元，一共30個(gè)學(xué)校，支出在6000元。公司還要派出一名正式員工去當(dāng)監(jiān)工，必須要求學(xué)生把海報(bào)招貼在指定的一些地點(diǎn)?，F(xiàn)場申請(qǐng)點(diǎn)兼職人員：各校區(qū)現(xiàn)場申辦點(diǎn)：兼職工作人員2名加一名監(jiān)工，工作日4天。每人每天100元，一共30個(gè)學(xué)校，支出在12000元。兼職宣傳單發(fā)放人員：工作日二天，女性6名。每人每天100元，一共8個(gè)學(xué)校，總支出4800元。工作人員總支出22800元。8、主持人出場費(fèi)用選擇比較專業(yè)的一些學(xué)校的主持人專業(yè)的學(xué)生，支出一人在500元一天，總支出4000元。9、企業(yè)CIS服裝費(fèi)用支出兼職工作人員配統(tǒng)一的企業(yè)服裝：100元一套，一個(gè)現(xiàn)場6個(gè)工作人員，每人準(zhǔn)備壹套，總支出在4800元現(xiàn)場申辦點(diǎn)工作人員：每個(gè)校區(qū)2人，扣除8個(gè)活動(dòng)校區(qū)，其余22所校區(qū)，共計(jì)4400元。服裝費(fèi)用總計(jì)9200元10、嘉賓兼評(píng)委支出邀請(qǐng)各個(gè)嘉賓如舞蹈老師，模特老師，專業(yè)化妝師，