汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)

Word文檔汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)一份工作大概不止一個(gè)員工，但每個(gè)人對(duì)工作的總結(jié)卻獨(dú)屬于自己。好好回顧自己的工作，寫出自己的工作總結(jié)吧！歡迎閱讀下面的《汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)》，假如喜愛?可以保藏我，便利今后查閱。祝您閱讀順當(dāng)！

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛快進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到衰老一代和事業(yè)有成的人群的青睞。下面是汽車銷售實(shí)習(xí)生，歡迎閱讀。

汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)【1】

轉(zhuǎn)瞬間，我來到4S店已經(jīng)三個(gè)月了。

這期間，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。

一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊試探市場，碰到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計(jì)劃，在此，我十分謝謝部門同事對(duì)我的協(xié)助!也很謝謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這三個(gè)月時(shí)光，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車學(xué)問，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。

在我心里惟獨(dú)熱愛自己的崗位才干做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)光，我明了了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何舉行客戶談判、分析客戶狀況的。

這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員先前所沒經(jīng)受過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判閱歷，這點(diǎn)我十分謝謝我的同事們。

所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來舉行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在全部銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希翼與機(jī)遇并存，勝利與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)樂觀向上的心態(tài)是十分重要的。

而我每一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭，天天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。

假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

這些向來是我的工作態(tài)度。

我信任惟獨(dú)這樣才干把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn):

對(duì)于市場的了解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，在與客戶的交流過程中，缺乏閱歷。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。

我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并樂觀學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自己的銷售技能。

下一年年

公司在進(jìn)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)節(jié)自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才干充分溶入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，才干越發(fā)有條不紊的開展工作。

以下是我20xx年的工作方案:

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)學(xué)問，并精確?????把握市場動(dòng)態(tài)各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。

實(shí)時(shí)把握汽車業(yè)的進(jìn)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，天天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。

同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。

讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料、愛好興趣、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)把握信息。

我在這里想說一下:我會(huì)要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)O類，多一個(gè)O類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。

對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。

不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。

我信任有壓力才有動(dòng)力。

4.對(duì)于日常的本職工作仔細(xì)去完成，切不行偷懶，投機(jī)取巧。

5.在業(yè)余時(shí)光多學(xué)習(xí)一些勝利的銷售閱歷，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

7.意識(shí)上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶散的性情，用樂觀向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會(huì)虛心，學(xué)會(huì)與上司、伴侶、同事越發(fā)融洽的相處。

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要仔細(xì)完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并準(zhǔn)時(shí)跟新客戶需求。

3.每日做好前臺(tái)值班工作，記下每位來訪客戶的信息。

汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)【2】

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!

xx-xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx-xx年x月x日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對(duì)銷售工作的熱烈和愛慕,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問,

為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,一邊試探市場,碰到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,

我會(huì)準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的計(jì)劃,在此,我十分謝謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的協(xié)助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和堆積市場閱歷,現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)也許的了解,逐漸的可以清楚.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場的熟悉也有了一定的把握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和堆積閱歷的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場的了解還是不夠深化,對(duì)專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,在與客戶的交流過程中,缺乏閱歷.

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格十分敏感,怎樣在第一時(shí)光獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.

廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)光要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.

廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有肯定的優(yōu)勢(shì).青海和西藏普通直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx-xx年xx月xx日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.

新年到了我也給自己定了新的方案,xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希翼與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個(gè)樂觀向上的心態(tài)是十分重要的.

xx-xx年工作方案

1深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,精確?????把握市場動(dòng)態(tài)

2與客戶建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增加專業(yè)學(xué)問

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，謝謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。

遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)配合，讓團(tuán)隊(duì)精神打敗一切。

我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

汽車銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)【3】

在杭州XX4S店短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的無數(shù)事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和頑強(qiáng)的毅力才干做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信心，我信任:既然有新的開頭就會(huì)有新的收獲。

因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開頭了以后的工作。

天天清晨7:40到，下午6:00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)光就特殊的累，天天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到小學(xué)，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。

可時(shí)光長了，我卻接受了時(shí)光對(duì)我的考驗(yàn)。

店里的那些人都特殊好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被捉弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍┯魫灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼?/p>

有時(shí)候擦車也特讓我煩悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1。

425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，天天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客交流，我生來就是一個(gè)比較害羞的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，

但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)初我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，

也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在捉弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)初小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這大概也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也常常對(duì)我說:要想賣好車，就必需先學(xué)會(huì)擦車。

這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，天天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)光長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，

越來越整潔，原本從小學(xué)到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來。

實(shí)習(xí)總結(jié)

有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣大的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，

還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的明亮在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，

看來自己還是欠缺一些社會(huì)閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特殊難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的經(jīng)，爭取早日成佛，

看他們?cè)谀抢锱c顧客溝通，我真艷羨，我暗想:什么時(shí)候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。

通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實(shí)習(xí)的最后一天，我最終得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭回答他所提的問題。

很快屬于我們的時(shí)光過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了無數(shù)學(xué)問，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文

頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文

我寄語：下面是我為大家收拾的頂崗實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文，供大家參考。

篇一

太匆忙!轉(zhuǎn)瞬間我就要和我的頂崗生涯說再見了；對(duì)我頂崗四個(gè)月的xx中學(xué)說再見了；對(duì)愛我的教師，同事，同學(xué)說再見了。在實(shí)習(xí)的這段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有歡喜悲哀，有疲乏激動(dòng)，而最多的是收獲。這段實(shí)習(xí)旅行使我的人生越發(fā)的豐盛多彩，這是我人生中一段十分美妙的回憶。這其中也蘊(yùn)含著太多的感激。

首先，我要謝謝xx高校。謝謝其給與我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。我真正地走上了講臺(tái)，接觸了初中生。經(jīng)過這半年的熬煉，在授課方面有了很大的提高，這也堅(jiān)決了我從事教師這一行業(yè)的決心。

然后是對(duì)實(shí)習(xí)小學(xué)的各位教師，尤其是我的指導(dǎo)教師xx和xx教師。我剛到xx中學(xué)時(shí)是被分到教初三的三，四班。我的指導(dǎo)教師是x校長。剛到初三的我很緊急，壓力很大。是x校長賦予我勸慰與指導(dǎo)，幫我找到自信。講課的辦法是x校長教的，年級(jí)的管理也是x校長教會(huì)我的，還有在生活上，x校長也很是照看我。還記得小學(xué)第一次放假，我回家時(shí)，x校長還特意來送我。告知我怎樣打的，怎樣去車站。。。。。。我真的很感激x教師。實(shí)習(xí)一個(gè)月后，教初一三，四班的x教師要去xxx學(xué)習(xí)二個(gè)月。在她走后的二個(gè)月將由我和另外一名實(shí)習(xí)教師教三，四班英語。我負(fù)責(zé)教三班。在x教師走之前，我聽了她的幾節(jié)課，從中學(xué)到了教初一小伴侶的辦法，這個(gè)和教初三是不太一樣的。在初一更多的時(shí)光是在做嬉戲中學(xué)到學(xué)問，而初三的同學(xué)因?yàn)闀r(shí)光緊急，多半時(shí)光是教師講同學(xué)聽。很快我適應(yīng)了初一的教學(xué)，我所帶的班的英語成果向來很優(yōu)秀。二個(gè)月后x教師回來了，當(dāng)我再次聽x教師課時(shí)，和以前大不一樣了。在發(fā)音方面，越發(fā)精確?????了，而且?guī)缀跏侨⒔虒W(xué)。宋教師講課時(shí)特殊有感染力。我們的其次次錄課也要舉行了，宋教師很耐心的給與我指導(dǎo)，在她的協(xié)助下，我勝利的舉行了其次次錄課。在我的教同學(xué)涯中，能夠碰到x教師和x教師這二位指導(dǎo)教師，我真的感到很幸運(yùn)。

最后要謝謝實(shí)習(xí)小學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)。x校長很隨和。剛到這個(gè)小學(xué)時(shí)，我們不太適應(yīng)這里的環(huán)境，也聽不太懂當(dāng)?shù)氐姆窖浴校長用不太標(biāo)準(zhǔn)的一般話和我們溝通。當(dāng)我們需要買生活用品時(shí)，他親手開車領(lǐng)我們?nèi)ス浣?，一邊開車一邊敘述著各個(gè)大小的店鋪。哪里的菜廉價(jià)，哪里適合我們買衣服。。。。。。x校長真的很關(guān)愛。小學(xué)里還有我的指導(dǎo)教師x校長，負(fù)責(zé)初一，二學(xué)習(xí)方面的牛校長，還有五個(gè)主任，其中有三個(gè)女主任。無論是在學(xué)習(xí)還是在生活中，領(lǐng)導(dǎo)們都給與我們最大的協(xié)助。因?yàn)楫?dāng)旅游景點(diǎn)無數(shù)，在周末時(shí)，x校長帶我們?nèi)チ巳芏础Ｔ谥苣?，仆人們還和我們一起包餃子，大家一起說說笑笑，就像一家人一樣，沒有領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)生之分，他們就像我們的父母一樣。這讓身在異地的我們感到很暖和。在學(xué)習(xí)方面，領(lǐng)導(dǎo)們也很支持協(xié)作我們。教研組每個(gè)大周都會(huì)聽我們實(shí)習(xí)教師的課，給與我們建議與絕對(duì)。教師們也很協(xié)作我們的活動(dòng)。在如何上好一堂課及新課標(biāo)演講中，x校長，x校長還有其他無數(shù)教師都參加我們其中，給與我們指導(dǎo)。真心的感激小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)們，在我們的教同學(xué)涯初期給與我們最大的協(xié)助。

馬上就要對(duì)我實(shí)習(xí)半年的小學(xué)說再見了。心中彌漫了太多的不舍?；厥自?jīng)，我們告辭了初上講臺(tái)時(shí)的緊急擔(dān)心；告辭了高校里的散漫自由的生活；告辭了平日里輕狂浮躁的狀態(tài)。我們成熟了；我們自信了；我們長大了。這些收獲都是這半年的實(shí)習(xí)所得。我會(huì)永久記住這段美妙的時(shí)間。

最后，祝小學(xué)永久朝氣蓬勃，桃李滿天下！

篇二

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的尾聲。本以為漫長的頂崗實(shí)習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺中就結(jié)束了。在這實(shí)習(xí)的四個(gè)多月中，我們脫離了小學(xué)，我們實(shí)現(xiàn)了角色的改變，由同學(xué)轉(zhuǎn)換成了教師，從單純的小學(xué)環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境。在這個(gè)期間，我學(xué)到了無數(shù)東西，無論是在教學(xué)實(shí)踐，還是在社會(huì)實(shí)踐上。頂崗實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)寶。

對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)，有最初的悸動(dòng)。起初實(shí)習(xí)對(duì)于我來說含糊的，似乎是披上了一層奧秘的外紗，會(huì)忍不住的想去探究，揭開那層奧秘的外紗。對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)，也有中期的平淡。在接觸到教學(xué)之后，新奇感隨著時(shí)光會(huì)越來越淡，逐漸變得懈怠，不會(huì)在花費(fèi)大量的精力去討論教學(xué)，這時(shí)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的平淡期。對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)，也有后期的懈怠。通過四個(gè)月的教學(xué)，我們已經(jīng)能夠徹低了解教學(xué)實(shí)踐，同時(shí)每個(gè)人也形成了一定的教學(xué)模式，然而在這個(gè)時(shí)候，我們通常是抱著得過且過的心態(tài)，不會(huì)再去花費(fèi)精力創(chuàng)新，平淡無奇，個(gè)人重心也已經(jīng)向其他方面轉(zhuǎn)移，除了完成作業(yè)，就是期盼實(shí)習(xí)的結(jié)束。

在頂崗實(shí)習(xí)的初期，更多的是感動(dòng)，由于自己最終可以正式地站在講臺(tái)上了。然而令人想不到的是在實(shí)習(xí)初期，我所教的科目是七班級(jí)生物，對(duì)于一個(gè)文科生來說的確有些難度，為了把課講好，就需要我課下多做預(yù)備，常常去聽課，學(xué)習(xí)其他教師的教學(xué)辦法，有時(shí)是上網(wǎng)搜集資料，往往一節(jié)課需要預(yù)備多半天的時(shí)光，花費(fèi)了許多精力，雖然比較累，但是這樣的實(shí)習(xí)生活讓我感到很充實(shí)。在這個(gè)期間，我大部分時(shí)光用來講課和聽課，就是為了充實(shí)自己的學(xué)問，以便提高自身的實(shí)踐能力。

在頂崗實(shí)習(xí)的中期，我如愿以償?shù)慕躺狭擞⒄Z。雖然惟獨(dú)短短的三個(gè)星期，但還是得到了熬煉的機(jī)會(huì)。因?yàn)樽约旱膶I(yè)就是英語，加之初中英語十分容易，因此備課不需要花費(fèi)太多的時(shí)光，這就為我節(jié)約了大量的時(shí)光去做其他事情。英語不比其他科目，是我們平常所不接觸的，初中生作為英語的初學(xué)者，就需要花費(fèi)更多的時(shí)光去討論和探究。在英語教學(xué)實(shí)踐的過程中，我發(fā)覺了許多問題，比如說同學(xué)英語基礎(chǔ)普遍不牢固，許多同學(xué)對(duì)最基礎(chǔ)的學(xué)問都是一知半解，更有甚者，連幾個(gè)單詞都記不住，其中浮現(xiàn)問題最多的就是英語語法，許多同學(xué)連英語最基本的句型都不知道是什么，許多語法重復(fù)講解，仍然沒有什么效果。還有就是大部分同學(xué)自制力比較差，沒有自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，同樣地，同學(xué)對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度也很消極，在平常學(xué)習(xí)中很懈怠。這些問題都是多方面因素造成的，要想根除，必需經(jīng)過多方面的努力，不能只靠小學(xué)一方面的努力。

在頂崗實(shí)習(xí)的后期，我相對(duì)照比較清閑，沒有什么教學(xué)任務(wù)，只是作為候補(bǔ)，給其他教師做助手，同時(shí)還幫班主任處理一些瑣事。在這個(gè)期間，我沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，大多數(shù)時(shí)光用來完成頂崗辦所布置的作業(yè)。雖沒有什么重要的事可做，但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長會(huì)前期，協(xié)助班主任預(yù)備一些事宜，同樣在也教育處幫忙，給初三班級(jí)的同學(xué)收拾打印模擬卷，還有就是給掃描一些東西。在做這些事情的過程中，我也學(xué)到了許多有用的技能，比如對(duì)photoshop軟件的使用，以及對(duì)掃描機(jī)的使用，這些技能都是在現(xiàn)實(shí)生活中比較有用的。從實(shí)習(xí)的后期的狀況，我感悟到生活中處處都彌漫了學(xué)問，只要我們努力地去發(fā)覺，專心地去學(xué)習(xí)，即使是一件小事，我們也能從中學(xué)到無數(shù)學(xué)問。

通過這四個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了無數(shù)學(xué)問，能夠?qū)⑽覀兯鶎W(xué)的學(xué)問應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。在這個(gè)期間，我們每一個(gè)實(shí)習(xí)生都經(jīng)過了完善的蛻化，由一個(gè)同學(xué)勝利地轉(zhuǎn)化為一名合格的老師。

雖然任課時(shí)光不長，但在教學(xué)方面，我的確有所領(lǐng)會(huì)。首先是在教學(xué)的組織方面，經(jīng)過了四個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我可以很好地組織同學(xué)舉行活動(dòng)，在活動(dòng)中讓同學(xué)充分發(fā)揮自身的長處，各顯其能。同樣地，在課堂教學(xué)方面也有所長進(jìn)。每節(jié)課都會(huì)經(jīng)過細(xì)心的組織，目的就是讓同學(xué)能夠在歡樂中學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好和樂觀性，活躍課堂氛圍，以達(dá)到教學(xué)目的，在課堂上，我對(duì)同學(xué)向來是一視同仁，爭取給每位學(xué)生均等的機(jī)會(huì)，不會(huì)厚此薄彼，不會(huì)用他們的學(xué)習(xí)成果的好壞來作為評(píng)價(jià)他們的標(biāo)準(zhǔn)。在課后監(jiān)督方面，我以往做得不足，從指導(dǎo)教師身上，我學(xué)到了一些實(shí)用的辦法，例如把全班同學(xué)分成一定數(shù)量的小組，并且選一位負(fù)責(zé)人的小組長，由小組長對(duì)組員舉行檢查，教師只對(duì)小組進(jìn)步行檢查，這樣的權(quán)力下放，既可以減輕老師的工作量，還可以更好的催促同學(xué)，雖然辦法比較容易，但教師在其中飾演一個(gè)十分重要的角色，教師要柔和對(duì)待。

同樣地，在為人處事方面也有一些心得。在實(shí)習(xí)小學(xué)，對(duì)于其他老師的要求，我們?cè)谧约毫λ芗暗臓顩r下都會(huì)盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計(jì)較，凡事都應(yīng)當(dāng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對(duì)待生活。

作為一名實(shí)習(xí)生，我十分謝謝小學(xué)能為我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用。同樣地，也十分謝謝實(shí)習(xí)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的相信，讓我有機(jī)會(huì)登上講臺(tái)去實(shí)踐，固然也要謝謝小學(xué)的其他教師，給我們提供了許多協(xié)助，指導(dǎo)教師不厭其煩地給我舉行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西，總之，實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)寶，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺。

篇三

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的不平庸的并且彌漫收獲的人生旅程，那旅程必然在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必然會(huì)在我的生命中留下燦爛多彩的回憶，必然會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)寶。

一、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校期間的最后一門課程,不知不覺我們的高校時(shí)間就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們十分希翼通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己把握的學(xué)問的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里舉行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在小學(xué)與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。在囫圇的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高

1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，樂觀肯干，謙虛好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份謙虛學(xué)習(xí)，努力吸收實(shí)踐學(xué)問。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，遺憾地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和未來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文堆積了素材和資料。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體味：

在試探中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。本文由本網(wǎng)站提供我謙虛聽取教師和學(xué)生的看法，盡我最大的努力仔細(xì)做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)覺自己無數(shù)的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)閱歷、人際關(guān)系也有很大的協(xié)助。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了無數(shù)東西。這比在小學(xué)這么長的時(shí)光里學(xué)到的更出色、更豐盛。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠仔細(xì)等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的熟悉和了解，進(jìn)一步鞏固與進(jìn)展了專業(yè)理論學(xué)問，培養(yǎng)了自立從事會(huì)計(jì)工作的能力，堅(jiān)決了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

我希翼我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長久的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來的時(shí)光里仔細(xì)總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力！

我知道萬事有利必有弊的道理，也知道多行不義必自斃。但十幾年的理論學(xué)問宛然就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即恢復(fù)當(dāng)時(shí)的一無所知，來避開師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似別跟我說廢話你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太情愿承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能彌漫著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的學(xué)問累積，但現(xiàn)實(shí)告知我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資歷證書加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成果，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的學(xué)問做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)閱歷。如此一番并不積極的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的菜鳥的一點(diǎn)牢騷。

就像喜愛?說的我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開頭，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待勝利的態(tài)度。大概并沒有真正碰到挫折，也沒有真正勝利過，但是樂觀向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的虛心使人長進(jìn)，自豪使人落后一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

這是一段彌漫艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段彌漫幸福和歡樂的旅程，這是一段彌漫挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是老師和同學(xué)用情感書寫的傳說，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)寶。

實(shí)習(xí)生自我總結(jié)范文

實(shí)習(xí)生自我范文【1】

熟悉并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好方法，也深刻體味到了團(tuán)隊(duì)的力氣和魅力。

高校生實(shí)習(xí)自我鑒定模板：在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問，向同事請(qǐng)教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，熟悉到自己的弱處。

實(shí)習(xí)期間我仔細(xì)刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。

為人懇切、謙虛好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中碰到的各種困難，思想樂觀上進(jìn)，接受能力和自立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。

做事仔細(xì)負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。

有劇烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。

在工作中碰到不懂的地方，能夠謙虛向富有閱歷的前輩請(qǐng)教，擅長思量，能夠舉一反三。

對(duì)于別人提出的工作建議，可以謙虛聽取。

在時(shí)光緊迫的狀況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。

能夠?qū)⒃谛W(xué)所學(xué)的學(xué)問靈便應(yīng)用到詳細(xì)的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)則，實(shí)習(xí)期間，未曾浮現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。

我腳踏實(shí)地的工作，努力做到最好，工作始終以熱心、精心為準(zhǔn)則。

碰到不懂的問題，樂觀問同事，在同事的熱心協(xié)助下，問題很快就解決了，這簡短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊急，收獲也無數(shù)。

但給我的僅僅是初步的閱歷累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。

通過實(shí)習(xí)我明了到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和交流也是相當(dāng)重要的。

一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人交流、溝通的能力以及與人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。

個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我銘記一個(gè)規(guī)章：我永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)浮現(xiàn)在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

我信任通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會(huì)的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步子，才干在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才干揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。

實(shí)習(xí)生自我總結(jié)范文【2】

時(shí)間荏苒，歲月更遷，轉(zhuǎn)瞬間我參與工作已將滿一年。

這是過度的一年，這是成長的一年，這是期待的一年，這是感恩的一年。

這一年在中建品質(zhì)的熏陶下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在各位同事的協(xié)助下，我從一名懵懂的大學(xué)畢業(yè)生變成了一名敢于承擔(dān)不畏艱巨的中建員工。

在這見習(xí)期的一年中，我深深的體味到了實(shí)踐與理論學(xué)問的巨大差異，也明了了團(tuán)隊(duì)的力氣與魅力。

在這一年的工作當(dāng)中我不僅知道了如何當(dāng)好一名施工管理人員，同時(shí)也明了了一句話：業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。下面我對(duì)見習(xí)期間舉行一下總結(jié)。

一、對(duì)項(xiàng)目的熟悉

進(jìn)入公司后我被分到了新華世紀(jì)廣場項(xiàng)目，在這里我擔(dān)任見習(xí)工長。

這是一個(gè)十二萬平米的大項(xiàng)目，地處繁華的市區(qū)中心，施工現(xiàn)場狹小，周邊建造地下管線密集，而且有地下人防工程，需要深基坑作業(yè)。

參與工作之#from高考資源網(wǎng)end#初能如果到這樣全面又具有一定難度的項(xiàng)目是值得我珍惜的，所以我下定決心要好好掌握這次機(jī)會(huì)。

在工作的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)不斷完美自己，將自己的學(xué)問和能力徹低投入到工作中，爭取早日成為公司的業(yè)務(wù)精英、技術(shù)骨干，為公司的進(jìn)展和壯大獻(xiàn)出自己的一份力氣。

固然成長是需要過程的，也可能有許多蜿蜒和困難，既然我挑選了方向便只顧風(fēng)雨兼程義無反顧。

二、工作中的收獲

作為見習(xí)工作我的主要任務(wù)是輔助生產(chǎn)經(jīng)理，對(duì)現(xiàn)場的各項(xiàng)工程舉行組織和控制，合理支配各工序的搭接和進(jìn)度方案，對(duì)施工過程中的質(zhì)量和平安舉行監(jiān)督和管理。

同時(shí)我還擔(dān)負(fù)著項(xiàng)目的勞務(wù)管理、農(nóng)夫工信息上報(bào)、信息化和《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的宣貫執(zhí)行等工作。

在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)我也收獲頗多。

在技術(shù)方面，剛到項(xiàng)目時(shí)自己對(duì)圖紙還是一知半解。

通過與實(shí)際的對(duì)比和老同事的指點(diǎn)，我現(xiàn)在已經(jīng)能徹低理解圖紙，并能提前找出圖紙中的錯(cuò)誤，為現(xiàn)場施工的順當(dāng)舉行提供協(xié)助。

隨著工程的發(fā)展，目前我已經(jīng)把握了深基坑施工的要領(lǐng)以及各項(xiàng)工序的連接。

把握了測(cè)量、土方、鋼筋、模板、混凝土等各項(xiàng)工藝辦法和質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)場的主要儀器也能嫻熟有用。

在經(jīng)營管理方面，以合同為基礎(chǔ)。

把握合同中的各項(xiàng)條款，明確我方的職責(zé)，同時(shí)也利用好合同舉行變更、簽證、索賠等二次經(jīng)營，為項(xiàng)目獵取更大利潤。

加強(qiáng)對(duì)成本、進(jìn)度、質(zhì)量的控制，使三者能夠協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

為了做好這些，我們深化民工內(nèi)部，了解工人的生產(chǎn)效率、技能水平以及勞動(dòng)酬勞，這些都為囫圇工程的預(yù)算、工期支配、質(zhì)量管理提供了依據(jù)。

在其他各項(xiàng)管理中對(duì)外以合同為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)以《項(xiàng)目管理手冊(cè)》為參照，確保工程有序高效的舉行。

在交流協(xié)調(diào)方面，雖然自己處理的都是一些小事，但還是有些感受和心得。

現(xiàn)場施工中牽扯的層面較多，而且各方的立場也不全都，甚至產(chǎn)生矛盾，所以要想?yún)f(xié)調(diào)好他們必需先明確之間的利益關(guān)系。

在與其交流的時(shí)候盡量以對(duì)方的立場為動(dòng)身點(diǎn)，順著自己的思路，終于實(shí)現(xiàn)目的。

在現(xiàn)場各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)中要推行共贏的理念，明確各方對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，找到共同的目標(biāo)，這樣才干集中力氣推進(jìn)工程建設(shè)的高效舉行。

三、自身存在的不足與今后努力方向

在這一年中雖然收獲無數(shù)，但也發(fā)覺自身的許多不足。

主要是有時(shí)心靜還顯浮躁，在個(gè)別方面還不夠扎實(shí)。

間或校內(nèi)里的抱負(fù)主義還在作祟，使得有些工作只追求理論的完善而脫離實(shí)際。

固然還有別的許多不足，這些我都會(huì)銘記于心，在今后的工作中努力改正。

爭取化浮躁為制造，化抱負(fù)主義為精益求精。

盡管這一年我成長無數(shù)，但是與自己心中的目標(biāo)還有很大差距，這也是我將繼續(xù)前進(jìn)毫不松懈的動(dòng)力。

要想在中建的舞臺(tái)上有所作為，在自己的事業(yè)上有所成就，還路遙事艱，任重道遠(yuǎn)。

但是不論怎樣我還會(huì)堅(jiān)決入職報(bào)告中的誓言：志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，爭取早日成為一名優(yōu)秀的項(xiàng)目管理者。

關(guān)于實(shí)習(xí)生工作總結(jié)

實(shí)習(xí)生個(gè)人工作歲月流轉(zhuǎn),時(shí)間飛逝,20XX年的日歷已悄然翻過,陪同著時(shí)代前進(jìn)的步子,回首自己六個(gè)月來的工作經(jīng)受

總結(jié)一:實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)

歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)間飛逝，20XX年的日歷已悄然翻過，陪同著時(shí)代前進(jìn)的步子，回首自己六個(gè)月來的工作經(jīng)受，我作出如下個(gè)人工作總結(jié):

(一)自我反省，正視不足。

認(rèn)仔細(xì)真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人，向來是我的座右銘。

盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過六個(gè)月來的努力，工作沒大的起色，平凡的業(yè)績使我更蘇醒地看到了自身存在的問題:

一是對(duì)施工規(guī)范還不是特殊認(rèn)識(shí)。

二是沒有現(xiàn)場工作閱歷。

(二)工作體味

雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建造技術(shù)進(jìn)展有限公司六個(gè)月了，但我的感觸頗深:惟獨(dú)學(xué)才知道我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候，馬哥讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來說是第一次，我感覺有點(diǎn)緊急也有點(diǎn)驚喜。

通過我不斷的請(qǐng)教最終完成了我第一份答卷,此后在鋼筋施工過程中我分離計(jì)算了鋼筋的根數(shù)，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。

通過計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對(duì)建造規(guī)范的理解。

不經(jīng)受風(fēng)雨，怎么見彩虹。

鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難打敗的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，挑選樂觀上進(jìn)還是挑選散漫停滯都在于自己。

挑選前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);挑選后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。

工作中缺乏熱烈，就會(huì)喪失斗志，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過，由于機(jī)遇只會(huì)留給有預(yù)備的人。

(三)工作決定，以期完善。

總結(jié)過去是為了更好地面向?qū)怼?/p>

對(duì)今后的工作，我給自己提出如下決定:

一是因?yàn)楣ぷ鏖啔v缺乏，我平常注重自我加壓，利用好時(shí)光多看建造行業(yè)學(xué)問書籍，多向有閱歷的同事請(qǐng)教。

我信任世上無難事，只怕有心人。

惟獨(dú)付出了，才會(huì)有收獲。

二是今日能做完的事，絕不拖到明天。

正如姚總說的:日事日畢，日清日高。

三是調(diào)節(jié)心態(tài)，創(chuàng)新求變。

心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱烈迎接天天的工作和挑戰(zhàn)。

惟獨(dú)不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才干出亮點(diǎn)。

歲月無聲，步履永恒。

只要認(rèn)仔細(xì)真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美妙。

總結(jié)人:賈冬雪

總結(jié)二:項(xiàng)目部實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)

在項(xiàng)目部實(shí)習(xí)一年以來，本人在工程部向來擔(dān)任著施工現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)工作。

從20xx年6月27日至今，一年里，在集團(tuán)公司、項(xiàng)目部、工程部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和同事們的協(xié)助下，個(gè)人在思想熟悉上、技術(shù)水平上都有了很大的提高。

下面作個(gè)人的工作總結(jié)如下:

從進(jìn)公司的第一天起，我就告誡自己:惟獨(dú)自己比別人更努力，才會(huì)比別人收獲的更多。

事實(shí)，在這段時(shí)光中，我收獲無數(shù)，感悟很深。

我對(duì)自己能在這樣一個(gè)彌漫生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而驕傲。

一年里，我生活在項(xiàng)目部猶如生活在一個(gè)大家庭里一樣。

大家都是那么的親切，猶如我的親人。

公司的企業(yè)文化讓我感觸到了家以外的親情。

在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事猶如我的兄弟姐妹，大家的互相關(guān)懷讓我覺得我不是那么的孤獨(dú)。

無數(shù)時(shí)候，要干好一份工作一個(gè)人是很難完成的，惟獨(dú)同事間的團(tuán)結(jié)配合才干把工作干好。

由于同事間的團(tuán)隊(duì)精神和大家的互相關(guān)懷，讓我覺得我在工作中不是很孤獨(dú)，也不覺得怎么累。

一年里，