魅族MX4營銷方案

[MEIZU]魅族MX4（雙4G）MX4的營銷方案XXXX2015-6-11營銷策略魅族手機(jī)品牌定位關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究目錄IV前言 V魅族品牌發(fā)展簡介 3市場分析 5宏觀因素 5微觀因素 6手機(jī)選購地點(diǎn) 7競爭對手分析 7消費(fèi)心理研究 7產(chǎn)品與服務(wù)分析 7態(tài)勢分析（SWOT分析） 8推銷策略 12顧客分析 12推銷洽談設(shè)計 14顧客異議處理設(shè)計 15促進(jìn)成交方式方法設(shè)計 16結(jié)語 20IV關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究前言：近兩年，迎來了手機(jī)大爆發(fā)的時代，手機(jī)由以前的奢侈品變成目前的大眾消費(fèi)品。價格一降再降、種類一多再多，各種各樣的手機(jī)充斥著中國市場，希望能夠在全球人口最多的中國分一杯羹，魅族同樣如此。但是作為國內(nèi)十大手機(jī)品牌之一，不管是在技術(shù)的成熟度，還是品牌知名度，都位于我國前列，并且近兩年還在穩(wěn)步提升，成為了人們親睞的大品牌，而且魅族的腳步并不止步于中國市場，與西班牙、以色列等多國零售巨頭合作，而且正在準(zhǔn)備登陸韓國(三星原產(chǎn)地)。魅族M8、M9、MX等多款系列手機(jī)在我國手機(jī)市場占據(jù)了很大的份額。但是隨著國內(nèi)小米、中興等以及國外品牌的沖擊，魅族的市場形式依然嚴(yán)峻，本文就魅族手機(jī)的營銷進(jìn)行詳細(xì)的闡述，綜合中國知名品牌手機(jī)的營銷策略，找到適合魅族的營銷方案。讓魅族手機(jī)在競爭激烈的手機(jī)市場中，立于不敗之地。V關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究魅族品牌發(fā)展簡介:魅族（MEIZU）科技，智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月，是一家國內(nèi)知名智能手機(jī)廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費(fèi)者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。魅族是中國智能手機(jī)創(chuàng)新與設(shè)計的領(lǐng)先者，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)智能手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。創(chuàng)始人黃章從小沉迷電子熱愛科技，魅族就是電子夢想和共贏理念的結(jié)晶。公司2006年被評為高新技術(shù)企業(yè)，2007年產(chǎn)值2億元，到2012年上半年產(chǎn)值就超過數(shù)十億人民幣。如果說喬布斯與其蘋果改變了全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)，那么黃章與魅族毫無疑問的改變了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)。魅族MX系列成為國產(chǎn)智能手機(jī)創(chuàng)新精品，主要產(chǎn)品有魅族MX4Pro、魅族MX4、魅藍(lán)note、魅藍(lán)、魅族MX3系列手機(jī)。魅族深諳“產(chǎn)品大于商業(yè)”之理念，魅族也對智能手機(jī)給出了“J.Wong式”的定義，追求細(xì)節(jié)，穩(wěn)中求變。旗下Flyme系統(tǒng)是魅族設(shè)計理念在軟件更深層上的體現(xiàn)，也是魅族手機(jī)的核心競爭力之一，被魅族稱為“產(chǎn)品的靈魂所在”。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有1000多家專賣店，產(chǎn)品在中國大陸、香港、臺灣、俄羅斯、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地區(qū)銷售，魅族一直積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究2014年10月，魅族科技聯(lián)合阿里巴巴在北京舉行發(fā)布會，宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。2015年2月，魅族獲阿里5.9億美元投資。作為每代魅族手機(jī)最大的亮點(diǎn)之一，屏幕表現(xiàn)是MX4值得引以為傲的。經(jīng)過魅族與夏普和JDI長達(dá)8個月的共同研發(fā)，MX4首次采用了全新的Nega負(fù)液晶技術(shù)和新LED背光模組，這塊屏幕的NTSC色域達(dá)到了85%，對比度達(dá)到了1100：1，亮度達(dá)500nit并支持2048級亮度調(diào)節(jié)，被譽(yù)為是“可能是迄今業(yè)界上最出色的屏幕”。攝像頭方面，魅族MX4是除索尼外第一個搭載2070萬像素索尼頂級CMOSIMX220ExmorRS傳感器的智能手機(jī)，而1/2.3英寸微單級別的超大CMOS感光芯片，感光面積提升90%，單個像素面積1.2微米，這一切，讓照片更加纖毫入微。在工藝上，歷經(jīng)127次打樣，重量達(dá)到驚人的147克，是5.5英寸級別中最輕的一款，其厚度甚至只有8.9毫米，相比MX3減去了0.2毫米。[2]屏占比方面，魅族將MX4的內(nèi)部空間運(yùn)用至極致，配合2.6毫米的超窄邊框，超越魅族MX3再次處于全球最窄邊框之列。MX4的屏占比高達(dá)79%，幾乎是目前智能手機(jī)的極限。關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究市場分析宏觀因素：手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟(jì)水平有限，國外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價格消費(fèi)水平較高,電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：iphone，三星，，還有最近崛起的vivo聯(lián)想華為等。這些大牌子的手機(jī)在國內(nèi)價格都相對較高。而低價位的相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創(chuàng)一條屬于國人，屬于我們自己的產(chǎn)品。微觀因素：競爭對手分析：主要有iphone，三星，華為，vivo，，還有最近新推出的國產(chǎn)品牌小米。這些品牌都得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。消費(fèi)心理研究：根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。手機(jī)選購地點(diǎn)：代理專賣店，山寨手機(jī)市場，水貨手機(jī)市場，網(wǎng)上專賣店等，一般消費(fèi)中偏低的消費(fèi)者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)朝著性價比發(fā)展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機(jī)。關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究產(chǎn)品與服務(wù)分析：魅族時下主要產(chǎn)品有魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8(MiniOne)手機(jī)系列，M6(MiniPlayer)、M3(MusicCard)等mp3系列。魅族是個很有格調(diào)的公司，比如從MX2時代就開始以日本的“侘寂美學(xué)”作為設(shè)計理念。“侘寂”強(qiáng)調(diào)的是謙遜、低調(diào)、留有余地，同時也崇尚質(zhì)樸、自然、隨遇而安。這種設(shè)計哲學(xué)和當(dāng)今競爭激烈的市場中銳意進(jìn)取的商業(yè)化潮流格格不入，但也奠定了MX系列一貫的“謙謙君子，溫潤如玉”路線。魅族MX4機(jī)身厚度8.9mm，后蓋為磨砂材質(zhì)（邊框為鎂鋁合金），同時也更好拆卸，配備的是5.4寸屏，分辨率為1920×1152像素，搭載的是MT6595處理器，提供2070萬像素攝像頭和3100mAh容量電池。此外，該機(jī)還支持聯(lián)通、移動雙4G網(wǎng)，而魅族還為該機(jī)提供了89元/年的意外險，有黑色、灰色、純白色和金色可選，運(yùn)行基于Android4.4.4的Flyme4.0。MX4的詳細(xì)配置：三圍是144×75.2×8.9mm，配備了5.4寸1920×1152分辨率屏（外城覆有大猩猩第三代保護(hù)玻璃），搭載聯(lián)發(fā)科6595（2.2GHz的A17×4+1.7GHz的A7×4、可八核齊開）和2GB內(nèi)存（雙通道LPDDR3、933MHz），提供索尼2070萬像素攝像頭，支持5GHz/2.4GHz雙頻Wi-Fi和聯(lián)通/移動雙4G網(wǎng)絡(luò)。關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究態(tài)勢分析（SWOT分析）1、優(yōu)勢廠商相比，國內(nèi)手機(jī)盡管在很多方面不具有競爭優(yōu)勢，但在某些方面的比較優(yōu)勢仍十分明顯。（1）本土優(yōu)勢。首先相對國外手機(jī)廠商而言，國產(chǎn)手機(jī)對國內(nèi)市場有著更為深入的了解，魅族成立11年，已經(jīng)積累眾多的忠實粉絲和用戶。在手機(jī)外型、鈴聲設(shè)計等方面魅族更能迎合國內(nèi)消費(fèi)者的偏好，真正體現(xiàn)“中國特色”。其次，魅族手機(jī)廠商在經(jīng)營中能更好地利用文化背景優(yōu)勢，根據(jù)區(qū)域文化差異進(jìn)行有效的市場細(xì)分。（2）營銷優(yōu)勢。魅族手機(jī)采用了區(qū)域性的營銷渠道模式，一方面通過利潤分流激勵和保價政策提高了渠道成員的忠誠度和積極性。另一方面，通過營銷渠道增值和協(xié)同作戰(zhàn)，使?fàn)I銷渠道不僅僅是一個銷售的平臺，更是一個物流、服務(wù)和管理的平臺。不僅運(yùn)用線下的店面，還運(yùn)用網(wǎng)上銷售的模式，運(yùn)用微博、魅族社區(qū)、貼吧等多種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。（3）注意力優(yōu)勢。國產(chǎn)手機(jī)基本上專注于國內(nèi)市場的開發(fā)，克服了國外手機(jī)全球銷售，某一地區(qū)針對性弱的弊端。魅族手機(jī)主要針對全國手機(jī)市場進(jìn)行競爭。2、劣勢國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競爭劣勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：品牌不強(qiáng)。國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過幾年發(fā)展，塑造了一批如波導(dǎo)、TCL、關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究聯(lián)想等知名品牌，但與諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌相比，國際市場影響力差異顯著。同時，魅族手機(jī)另一個突出的問題是缺乏全國性的高速、高質(zhì)售后服務(wù)體系，這也造成了國產(chǎn)品牌不能很好的建立顧客的忠誠度。（2）核心技術(shù)缺乏，技術(shù)研發(fā)速度慢。盡管魅族手機(jī)廠商已初步掌握了手機(jī)的核心技術(shù)，但對于整個產(chǎn)業(yè)而言，核心技術(shù)缺乏仍是困擾大多數(shù)廠商的難題。此外，魅族手機(jī)技術(shù)研發(fā)速度慢，對于高端市場的技術(shù)要求跟不上，從而使得魅族手機(jī)難以占據(jù)國內(nèi)高端市場，制約了魅族手機(jī)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。（3）競爭停留在經(jīng)營層面，缺乏簽約能力層面與企業(yè)家能力層面的競爭。我國國產(chǎn)手機(jī)市場的一個突出特點(diǎn)是“熱火朝天的運(yùn)營業(yè)，冷冷清清的制造業(yè)”。盡管在經(jīng)營層面的競爭可以以低成本，低價格贏得消費(fèi)者青睞，從而獲得競爭優(yōu)勢。但對于其他的兩個層面的競爭而言，經(jīng)營層面的競爭優(yōu)勢所帶來的效益是較小的。3、機(jī)會（1）手機(jī)價值鏈的分散催生了國產(chǎn)手機(jī)的獨(dú)到優(yōu)勢。手機(jī)產(chǎn)業(yè)價值鏈的放開，使得技術(shù)不再是國產(chǎn)手機(jī)成敗的唯一因素，魅族手機(jī)完全可以避開核心技術(shù)，在價值的外層技術(shù)、銷售、服務(wù)等其他環(huán)節(jié)，建立起自己的獨(dú)到優(yōu)勢。（2）中國手機(jī)市場容量增量的巨大市場空間創(chuàng)造了巨大的需求。旺關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究盛的市場需求擴(kuò)大了國內(nèi)手機(jī)市場，從而提升了魅族手機(jī)廠商的利潤空間。（3）國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商意識的覺醒。隨著國內(nèi)、國際手機(jī)市場競爭的加劇，中國手機(jī)廠商獨(dú)辟蹊徑，注重手機(jī)外型時尚化和附加值的開發(fā)，同時傾力打造自身品牌，加大新產(chǎn)品推出力度和售后服務(wù)力度，以積極的姿態(tài)應(yīng)對，挑戰(zhàn)國際廠商地位。（4）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的技術(shù)進(jìn)步給手機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了支持。從GSM到4G時代，移動通訊技術(shù)快速發(fā)展，再加上網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的增值服務(wù)，使手機(jī)功能更趨完善，同時手機(jī)資費(fèi)的進(jìn)一步下調(diào)也使手機(jī)使用成本大大降低，客觀上也促進(jìn)了國內(nèi)手機(jī)的需求。4、威脅機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中國手機(jī)行業(yè)面臨威脅主要有：（1）零關(guān)稅實施將國產(chǎn)手機(jī)置于前線。從2003年起，手機(jī)零關(guān)稅正式執(zhí)行，這使得國內(nèi)市場的競爭全面國際化。（2）手機(jī)生產(chǎn)許可證的放松加劇了行業(yè)競爭。國內(nèi)手機(jī)市場脫離了國家生產(chǎn)許可證的保護(hù)，一方面不少境外廠商直接將生產(chǎn)基地設(shè)在國內(nèi)，另一方面隨著提供手機(jī)制造技術(shù)的專門廠家的出現(xiàn)，手機(jī)準(zhǔn)入門檻很低，可能造成又一批企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。（3）國內(nèi)手機(jī)賴以制勝的營銷優(yōu)勢、廣告宣傳、市場策略、機(jī)型設(shè)計等優(yōu)勢持久生命力不強(qiáng)。吸取國內(nèi)手機(jī)區(qū)域代理營銷模式的成功經(jīng)關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究驗，國外手機(jī)企業(yè)逐漸放棄原先的層層代理制，同時也更注重廣告宣傳和機(jī)型設(shè)計的美觀度。數(shù)據(jù)表明：65%的人群不太了解和知曉我們的品牌分析：采取合適的營銷策略，以擴(kuò)大用戶對魅族產(chǎn)品的了解與認(rèn)識。關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究推銷策略顧客分析：按不同年齡段細(xì)分16～35歲：該年齡段的人群是魅族手機(jī)最有力的購買者，從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機(jī)主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機(jī)擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機(jī)的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶體驗上強(qiáng)調(diào)一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設(shè)計的。因此魅族手機(jī)能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。35～50歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機(jī)產(chǎn)生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機(jī)還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機(jī)智能手機(jī)愛好者，價格導(dǎo)向型消費(fèi)者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費(fèi)者。主要集中在16歲到45歲的人群里，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時間的活動地點(diǎn)在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，有一定的品牌忠誠，希望有點(diǎn)與眾不同，對本國文化有興趣。沖動型消費(fèi)者，感情型消費(fèi)者，不定型消費(fèi)者。遍布在廣大的手機(jī)消費(fèi)者中。其特點(diǎn)是容易受營銷廣告，意見領(lǐng)袖的影響，是潛在消費(fèi)者，任何能接觸到廣告好產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于這一部分。關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究大學(xué)生。主要集中在18歲到24歲的人群里。隨著人民生活水平的提高，越來越多的學(xué)生有了自己的手機(jī)，這不僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生，初中生甚至小學(xué)生都有了自己的手機(jī)，而大學(xué)生消費(fèi)能力以及接受新事物的能力更強(qiáng)。由此可見這是很大的一個市場。普通白領(lǐng)。主要集中在24歲到28歲的人群里，由于剛剛踏入社會的普通白領(lǐng)并沒有太高的經(jīng)濟(jì)收入，而他們使用智能手機(jī)眾多功能頻繁，對手機(jī)性能要求稍高。同時追求時尚，對手機(jī)外形有要求。因此魅族就成了很好的選擇。數(shù)據(jù)表明： 分析：在調(diào)查的人群中，月人均收入整體比較低下，因而如何促進(jìn)用戶的購買，還得通過一系列優(yōu)惠刺激購買成為關(guān)鍵。分析：手機(jī)價格定位在500——2000元之間，對魅族公司發(fā)展?jié)撛谟脩艉驮鰪?qiáng)老客戶的購買欲望更加有優(yōu)勢。關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究推銷洽談設(shè)計：好的銷售渠道對魅族手機(jī)的銷售是非常關(guān)鍵的，我們設(shè)計了不同的交流的方式。以達(dá)到客戶滿意的為宗旨。。直至目前為止，魅族的銷售渠道主要有以下三種：1．官網(wǎng)訂購在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)達(dá)的時代，網(wǎng)購不在是一件新鮮的事情了，而顧客會有擔(dān)憂，是否自己購買的手機(jī)，是正品的，這是他們所關(guān)心的。所以我們的客服就至關(guān)重要了，她給顧客一種信任感非常重要。例1：魅族客服：你好，魅族歡迎您。請問您有什么需要？網(wǎng)購顧客：我想了解一下魅族MX4這款手機(jī)。魅族客服：好的，魅族MX4機(jī)身厚度8.9mm，后蓋為磨砂材質(zhì)（邊框為鎂鋁合金），同時也更好拆卸，配備的是5.4寸屏，分辨率為1920×1152像素，搭載的是MT6595處理器，提供2070萬像素攝像頭和3100mAh容量電池。此外，該機(jī)還支持聯(lián)通、移動雙4G網(wǎng)，而魅族還為該機(jī)提供了89元/年的意外險，有黑色、灰色、純白色和金色可選，運(yùn)行基于Android4.4.4的Flyme4.0。保證正品，假一賠十。網(wǎng)購顧客：你們怎么保證正品呢？魅族客服：我們從產(chǎn)品的后臺配送開始，送到客戶你們手中全程追蹤，以保證產(chǎn)品的安全性。我們魅族賣的不僅僅是手機(jī)，賣的是服務(wù)，和品質(zhì)。網(wǎng)購顧客：其實我也了解過這款手機(jī)的性能，你說的打消了我的顧慮，我拍了。魅族客服：感謝的您的信任，我們竭誠為您服務(wù)。2．實體店直銷目前為止，魅族在全國一共擁有近400多家認(rèn)證專賣店，產(chǎn)品在中國、俄羅斯、捷克斯洛伐克、馬來西亞等國家和地區(qū)有銷售，魅族也在積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。魅族采取代理商代理，魅族認(rèn)證的專賣店銷售方式。魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚龍混關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究雜的現(xiàn)象。同時，以專賣店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端、信得過的感覺。3．授權(quán)京東商城銷售魅族手機(jī)的網(wǎng)上購買除了在官網(wǎng)訂購之外，另外可以在京東商城上購買。2012年11月16日有媒體收到京東商城發(fā)出的邀請函。邀請各大媒體于11月19日出席京東與魅族科技的簽約會，可以斷定這次簽約會將是雙方一次重大的攜手，電商方面，魅族已與京東有過一段時期的合作，而從近期微博曝出的消息來看，魅族將與電商巨頭京東展開更深層次的合作，來完善自己的電商渠道。魅族與京東商城的線上銷售合作始于2012年6月1日，但魅族產(chǎn)品一直位列京東智能手機(jī)銷售榜前三甲，如此銷售業(yè)績恐怕魅族自己也頗感意外。關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究顧客異議處理設(shè)計：有時候我們做的再仔細(xì)，再細(xì)心也會出現(xiàn)這樣那樣的問題，而怎樣解決顧客異議，是門大學(xué)問，既要解決顧客的問題，而且讓顧客不失去對我們品牌的信任。例1：售后服務(wù)：您好，請問有什么需要？顧客：你們賣給我的手機(jī)質(zhì)量怎么有問題？不是說是正品嗎？售后服務(wù)：您先不要著急，手機(jī)出現(xiàn)什么問題？我馬上把您的手機(jī)拿給我們檢測部門，看看是什么樣的問題。顧客：它就一直開機(jī)關(guān)機(jī)，我也不知道怎么搞到，剛買的手機(jī)就出問題。是不是你們產(chǎn)品有問題。售后服務(wù)：您先坐一下，我給您倒杯水，結(jié)果馬上出來。售后服務(wù)：不好意思，久等了，您的手機(jī)檢測報告出來了。手機(jī)硬件沒有損壞，只是系統(tǒng)出了點(diǎn)問題，現(xiàn)在已經(jīng)修復(fù)。您可以放心使用了。顧客：沒問題，怎么會一直關(guān)機(jī)開機(jī)。我要求退貨。售后服務(wù)：不好意思，我們規(guī)定是7天包退，15天包換，一年保修。您這手機(jī)已經(jīng)使用了一個月，不能退了。這次的損壞是軟件不影響您正常使用，如果您的手機(jī)在一個月內(nèi)出現(xiàn)同樣問題我們給你換一款，您覺得這樣的處理方式，您滿意嗎？顧客：行吧，我用著看看。售后服務(wù)：我們魅族賣的不僅僅是手機(jī)，還有服務(wù)。謝謝您的支持！關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究促進(jìn)成交方式方法設(shè)計：對比營銷有時候人們對營銷有一種排斥，因為他們認(rèn)為，營銷等同于推銷，是騙人的，會將一些劣質(zhì)產(chǎn)品，經(jīng)過語言的包裝，成功的騙過人們的眼睛。但我們做的是數(shù)據(jù)對比，這樣對他們來說，相對能理解。給他們一個了解事情的真相，他們會選擇對的。例1：銷售：你好，我這有兩款手機(jī)，一款是我們魅族公司的MX4，一款是現(xiàn)在很流行的小米4。如果是你，你會選擇哪一款？顧客：小米吧。銷售：原因是什么？顧客：小米比較耳熟一點(diǎn)，我身邊的人群看到比較多。銷售：現(xiàn)在有一組數(shù)據(jù)給你看看，看完之后你會選擇哪一款？顧客：魅族MX4銷售：這次改變的原因是什么？顧客：手機(jī)性能好很重要，因為手機(jī)沒玩幾下就卡住了，玩也不好玩。而且MX4的款式也挺好看。價格也實惠。關(guān)于對魅族品牌營銷策略研究饑餓營銷在眾多國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商中，魅族是個另類，當(dāng)別的廠商致力于通過增加手機(jī)品類擴(kuò)大市場份額的時候，魅族卻總是只有一到兩款手機(jī)。但是，魅族的用戶自發(fā)形成的粉絲隊伍絕對鐵桿，他們忠誠度非常高。通過對蘋果的學(xué)習(xí)就行饑餓營銷，方法就是產(chǎn)品發(fā)布之前保密，但不是無作為，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，在目標(biāo)顧客群中宣傳發(fā)布的消息。魅族手機(jī)每次發(fā)布時都公布大量上市，但每次都會形成斷貨。一方面公司產(chǎn)能不能跟上市場需求，另一方面公司減少產(chǎn)品市場投放量，形成饑餓營銷。雖然每次公布說同時魅族老板J.Wong也是一個神秘的人物，從來沒有接受過媒體采訪，這種神秘感從老板延伸到公司，延伸到產(chǎn)品?？诒疇I銷口碑