可口可樂公司營(yíng)銷策劃方案

可口可樂駐煙高校大學(xué)生營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)大賽PAGE20-目錄一、背景分析 2二、市場(chǎng)特征 3三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4（一）百事可樂 4（二）康師傅 5（三）王老吉 5四、行業(yè)分析 6五、飲料銷售狀況及消費(fèi)趨勢(shì)分析 7（一）包裝水市場(chǎng) 7（二）果汁飲料市場(chǎng) 8（三）碳酸飲料市場(chǎng) 10（四）茶飲料市場(chǎng) 11（五）特殊用途飲料市場(chǎng) 12（六）蛋白飲料市場(chǎng) 13六、可口可樂公司產(chǎn)品SWOT分析： 15（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 15（二）內(nèi)部劣勢(shì) 17（三）外部機(jī)遇 17（四）外部威脅 18七、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 19（一）廣告 19（二）贊助 20（三）促銷 21（四）合作冠名 21（五）有效創(chuàng)新 22（六）戰(zhàn)略對(duì)抗 24附頁1 26附頁2 27結(jié)束 32一、背景分析可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達(dá)四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨(dú)占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國(guó)際市場(chǎng)，在外國(guó)就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國(guó)外的銷售額占公司總銷售額的62%，銷售活動(dòng)分布在145個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在飲料、食品和其他方面，該公司在國(guó)外擁有8家子公司。在國(guó)外的裝瓶廠子公司有15家，在美國(guó)特拉華州的2家子公司——可口可樂國(guó)際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動(dòng)可口可樂早在1927年就在中國(guó)天津、上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國(guó)改革開放，重返中國(guó)市場(chǎng)，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國(guó)大陸裝瓶廠擺脫使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞。20世紀(jì)80年代，可口可樂公司以35％的市場(chǎng)份額控制著全球軟飲料市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)份額幾乎是市場(chǎng)和管制的最高點(diǎn)。這時(shí)，一種失去發(fā)展空間的悲觀情緒襲擊了可口可樂的主管和員工。與此同時(shí)，更年輕、更充滿活力的百事可樂對(duì)可口可樂展開了積極的進(jìn)攻。可口可樂似乎只能采取防守的辦法，最多是為一兩個(gè)百分點(diǎn)與百事可樂展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，近日又傳出百事康師傅聯(lián)手搶占中國(guó)市場(chǎng)

，抗衡可口可樂。2011年，可樂在中國(guó)市場(chǎng)的“瘦身”一時(shí)讓很多消費(fèi)者難以接受，加之隨著人們生活水平的不斷提高，人們正在更多的關(guān)注其他非碳酸類的飲品。二、市場(chǎng)特征（一）盡管取得如此輝煌業(yè)績(jī)，但是可口可樂公司今日的心情已經(jīng)與20年前剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)大不相同了。那些年，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)飲料，基本上感受不到中國(guó)飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國(guó)各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家“可樂”型飲料企業(yè)，最后幾乎都無聲無息地消失了。如今，當(dāng)可口可樂以及百事可樂在中國(guó)市場(chǎng)已具有相當(dāng)影響力時(shí)，卻又感受到近幾年中國(guó)飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。主要原因是中國(guó)的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過自強(qiáng)不息的努力，成長(zhǎng)壯大起來了。去年6月，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)鄭重推出中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”。這些名牌飲料都是我國(guó)飲料的佼佼者，涵蓋了我國(guó)主要飲料大類，具有較高的知名度和市場(chǎng)占有率。例如中國(guó)飲料十強(qiáng)中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等都是獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)的中國(guó)民族飲料工業(yè)的代表。（二）中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的多樣性使消費(fèi)者消費(fèi)越發(fā)理性。中國(guó)的消費(fèi)者從對(duì)品牌的盲從到理性的選擇，再加上可選擇的范圍越來越廣，分割了可口可樂的許多消費(fèi)者。（三）青少年作為可口可樂主要消費(fèi)群體的新生代,有追新求異的特點(diǎn)。他們多為獨(dú)生子女，在優(yōu)越環(huán)境下成長(zhǎng)，他們追新求異，并有叛逆思想，很難培養(yǎng)產(chǎn)品忠誠(chéng)度。同時(shí)每年都會(huì)有很多新品種出現(xiàn)，在價(jià)格與品牌背景上已與洋品牌接近，如樂百氏生產(chǎn)的脈動(dòng)、康師傅的尖叫、匯源的他—她、農(nóng)夫果園等等。作為中國(guó)市場(chǎng)后來者的百事可樂狠打青年牌，以更勝一籌的廣告策略，博得一大批青少年的親睞。（四）可口可樂入鄉(xiāng)隨俗，嚴(yán)格其品牌定位，中國(guó)的消費(fèi)者看到的總是可口可樂那鮮紅的顏色和充滿活力的造型，鮮明的喜慶意味和它有針對(duì)性的廣告名人效應(yīng)也使得可口可樂成為中國(guó)喜慶節(jié)日更多的選擇。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在中國(guó)可口可樂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有百事可樂，康師傅，娃哈哈，統(tǒng)一，王老吉等，其中通過問卷調(diào)查（詳見附件1）的數(shù)據(jù)分析得出百事可樂，康師傅以及王老吉是最主要的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。（一）百事可樂百事的產(chǎn)品類別豐富，包括可樂，七喜，果汁汽水和奶茶等，百事的可樂產(chǎn)品其口味相對(duì)于可口可樂而言更加甜，加上其推出的百事明星策略，在追趕可口可樂的步伐上相對(duì)迅速。百事可樂經(jīng)營(yíng)范圍廣涉及軟飲料運(yùn)動(dòng)用品，快餐以及食品等。就傳播策劃而言，獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，龐大的代言明星陣容包括：當(dāng)紅歌星周杰倫，古天樂，蔡依林，謝霆鋒，Rain。著名體育明星：姚明，貝克漢姆等。就廣告策略而言，面對(duì)可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)，百事可樂果斷采取了側(cè)翼攻擊，從年輕人入手，力圖樹立年輕活潑時(shí)代的形象，暗示可口可樂時(shí)代的老邁過時(shí)，從而避開了鋒芒，在年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今青春，年輕，激情的廣告贏得了年輕人的青睞，使年輕人成為其最大的消費(fèi)群體，讓百事成為年輕人的可樂。國(guó)際著名調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森在2000年的調(diào)查就表明，百事已成為中國(guó)年輕人最喜歡的飲料品牌之一。（二）康師傅現(xiàn)在康師傅產(chǎn)品覆蓋食品和飲料業(yè)，康師傅已經(jīng)成為中國(guó)食品業(yè)的一大品牌了。2011年11月4日，康師傅被曝將獲得百事在中國(guó)大陸的非酒精飲料裝瓶業(yè)務(wù)的全部股權(quán)，而百事將由此獲得康師傅飲品控股5%的權(quán)益。若康師傅和百事“聯(lián)姻”，將必然會(huì)欣起飲料行業(yè)的又一個(gè)高潮，這對(duì)于可口可樂來說，是機(jī)遇，但更大的還是挑戰(zhàn)。（三）王老吉近年王老吉的品牌定位以及它有效的營(yíng)銷策略使得其在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象，2008年汶川地震又捐出巨款為災(zāi)區(qū)人民出力，并積極參與各種公益慈善事業(yè)，加之良好的品質(zhì)口味，王老吉的銷售額以幾何倍數(shù)直線飆升一個(gè)默默無聞的區(qū)域性品牌短短幾年里攻城略地、遍地開花，迅速飆紅大江南北，成為全國(guó)性的主流飲料。四、行業(yè)分析飲料業(yè)是我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長(zhǎng)近20%。2009年飲料行業(yè)產(chǎn)量達(dá)到8086萬噸，對(duì)比1978年的20多萬噸，改革開放30年來增長(zhǎng)了近400倍，同時(shí)也超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)國(guó)。2009年飲料業(yè)增長(zhǎng)24.33%，比2008年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，仍呈現(xiàn)出加速發(fā)展的勢(shì)頭。特別是近幾年來，幾乎每5年就翻一番，2006年以來，更是每年過一個(gè)千萬級(jí)的關(guān)口：2006年過4000萬噸大關(guān)，2007年過5000萬噸大關(guān)，2008年更是越過了6000萬噸大關(guān)（如下圖）。未來幾年更將是飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，谷類飲料、果汁飲料、功能飲料、茶飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍。從發(fā)展趨勢(shì)看，未來3年中國(guó)會(huì)超過美國(guó)成為全球第一大飲料消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，今年產(chǎn)量突破1億噸更是指日可待。從區(qū)域分步來看，東部地區(qū)仍然是飲料行業(yè)的主產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)量占我國(guó)飲料總產(chǎn)量的五成以上。從飲料品類來看，包裝水仍然以40%的市場(chǎng)份額高居飲料行業(yè)榜首，碳酸飲料市場(chǎng)容量2009年達(dá)400億，占據(jù)行業(yè)第二，而果汁飲料和茶飲料近年來發(fā)展速度較快，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近位于第二的碳酸飲料。五、飲料銷售狀況及消費(fèi)趨勢(shì)分析（一）包裝水市場(chǎng)包裝水是份額最大的一個(gè)市場(chǎng)（主要包括瓶裝水和桶裝水），產(chǎn)量占整個(gè)軟飲料業(yè)的30%以上。未來幾年的概念大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、口水大戰(zhàn)，會(huì)更加熱鬧。從大的市場(chǎng)格局來說，應(yīng)該還是礦泉水、礦物質(zhì)水、純凈水三足鼎立。當(dāng)然，未來幾年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等有概念和賣點(diǎn)的中高端水會(huì)更加受歡迎。礦物質(zhì)水的成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。對(duì)于普通大眾，1元的礦物質(zhì)水肯定比1.5元的純凈水和礦泉水更有吸引力。據(jù)ACNielsen的最新數(shù)據(jù)，康師傅礦物質(zhì)水今年上半年以25.2%的占有率勇奪中國(guó)“水王”。從品牌格局上，農(nóng)夫雖然極力標(biāo)榜自己是天然飲用水，但是消費(fèi)者是不管這些噱頭的，還是把其納入礦泉水一類。未來5年礦泉水的前幾名肯定還是景田、農(nóng)夫、益力、藍(lán)劍、椰樹等?？梢灶A(yù)測(cè)景田、農(nóng)夫的市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。藍(lán)劍也算是水行業(yè)的隱形冠軍了，藍(lán)劍飲料公司未來幾年內(nèi)會(huì)在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)成功上市，當(dāng)有了足夠的資金和更多人才加盟后，藍(lán)劍水也許可以揮師北上，把地盤從西南一隅擴(kuò)大到全國(guó)。整個(gè)水市場(chǎng)，必須要考慮礦物質(zhì)水和純凈水品牌?？祹煾?、統(tǒng)一、今麥郎的礦物質(zhì)水形成三分天下的局面。娃哈哈、怡寶、樂百氏在純凈水市場(chǎng)的地位會(huì)受到可樂“冰露水”的挑戰(zhàn)。娃哈哈這位昔日的純凈水王者也許對(duì)低毛利的瓶裝水沒太大興趣了，因?yàn)闊o論銷量、利潤(rùn)，營(yíng)養(yǎng)快線、果汁都遠(yuǎn)比純水有吸引力。王老吉力推的昆侖山雪山水、五大連池水、以及西藏5100冰川水等，都遇到銷量乏力的難題，看來水行業(yè)的確是高處不勝寒。另外要提醒大家的是，桶裝水的領(lǐng)導(dǎo)地位將來會(huì)不太穩(wěn)固，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)開始逐步在推廣袋裝水了。袋裝水的密封、衛(wèi)生、便利、成本、物流都遠(yuǎn)優(yōu)于桶裝，如果不是因?yàn)榘布獱柟景汛b飲水機(jī)的專利死死抓著不放，這個(gè)市場(chǎng)早就很火了。（二）果汁飲料市場(chǎng)未來幾年果汁飲料行業(yè)的市場(chǎng)寡頭壟斷格局趨勢(shì)已經(jīng)無可避免。雖然匯源沒有被可樂吞掉，但其他各大飲料巨頭已經(jīng)加快了并購(gòu)的步伐。果汁大品類下，橙汁品類獨(dú)占鰲頭，市場(chǎng)占有率達(dá)到約60%，葡萄汁和桃汁緊跟其后，這兩年隨著農(nóng)夫水溶C100的崛起，帶動(dòng)了檸檬飲料品類的大發(fā)展，四者合計(jì)占據(jù)了國(guó)內(nèi)果汁飲料90%以上的市場(chǎng)份額。近幾年，不少企業(yè)看好果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景，在橙汁、葡萄汁和桃汁等品類外另辟新路，開發(fā)特色水果種類，進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，如石榴汁飲料、人參果汁飲料、梨汁飲料，只可惜失敗者眾，成功者寡。目前果汁市場(chǎng)的品牌10強(qiáng)是：匯源、統(tǒng)一、可樂的果粒橙、康師傅、健力寶的第五季、百事的果繽紛（純果樂）、農(nóng)夫果園、娃哈哈的非常果汁、順鑫的牽手果汁，樂天華邦。匯源在果汁上有很多優(yōu)勢(shì)，但最終只有商超渠道的家庭裝和高濃度裝體現(xiàn)出了其實(shí)力和市場(chǎng)占有率?？祹煾蹈鷧R源剛好相反，康師傅果汁是靠渠道分銷取勝，產(chǎn)品本身的口感與質(zhì)量乏善可陳，匯源如果不是渠道掌控能力差，哪里需要被人并購(gòu)?？煽诳蓸返墓３葎t優(yōu)勢(shì)比較明顯，營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意、品牌定位的差異化、分銷渠道的管理，綜合起來是最強(qiáng)的，市場(chǎng)占有率排第一當(dāng)之無愧。農(nóng)夫果園的創(chuàng)新能力則是首屈一指的。檸檬C100的熱賣帶動(dòng)了整個(gè)檸檬果汁品類，功不可沒。高濃度果汁是匯源第一，低濃度是果粒橙第一，中濃度則是農(nóng)夫的天下。中糧去年殺入高端果汁飲料市場(chǎng)，推出的悅活果汁銷量并不好，但是品牌知名度非常大，最近又找了林志玲做代言，加上中糧本來就有中糧屯河的上游產(chǎn)業(yè)鏈的原料優(yōu)勢(shì)，未來還是可以攪攪局的。高端果汁品牌屈指可數(shù)——日本可果美、屈臣氏的果汁先生、匯源、純果樂等。高端市場(chǎng)，其實(shí)比低端市場(chǎng)難攻打?？祹煾档奈度椭屑Z的悅活，好像都還沒有找到推廣和銷量提升的好辦法。（三）碳酸飲料市場(chǎng)碳酸飲料未來5年在中國(guó)飲料市場(chǎng)所占份額的下降已經(jīng)無可挽回了。碳酸飲料近幾年的增長(zhǎng)率比較低，整體份額占比逐步在下滑。今年1-5月，碳酸飲料累計(jì)產(chǎn)量450.51萬噸，同比增長(zhǎng)0.49%，但相比2009年同期增速回落4.95個(gè)百分點(diǎn)，在軟飲料中，碳酸飲料增速較上年同期出現(xiàn)下降趨勢(shì)，也證明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)碳酸飲料的需求的確一直在下降。百事可樂2009年開始又裁員又換標(biāo)，娃哈哈的非?？蓸纷罱鼛啄昵臒o聲息，可口可樂、百事可樂占據(jù)了碳酸飲料80%以上的份額，其他國(guó)內(nèi)碳酸飲料多分布在廣泛的農(nóng)村地區(qū)，市場(chǎng)銷售并不理想。在品牌格局上，可樂市場(chǎng)三足鼎立的局面短期是不會(huì)改變的，只是非?？蓸吩郊颖贿吘壔娃r(nóng)村化，而且兩樂的各自市場(chǎng)份額在未來5年也不會(huì)發(fā)生大的變化，兩樂基本都同質(zhì)化，對(duì)手的招數(shù)也都互相比較了解?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸废虏涣肃l(xiāng)，非?？蓸愤M(jìn)不了城。像嶗山可樂等地方品牌是成不了大氣候的。天府可樂如果能夠順利收回品牌所有權(quán)，由中糧、統(tǒng)一之類的巨頭來運(yùn)營(yíng)，有希望成為西南區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。還有，雪碧比拼七喜，芬達(dá)對(duì)陣美年達(dá)，未來3年也都是維持目前的市場(chǎng)格局。不過，變數(shù)比較大的是來自臺(tái)灣的黑松。全球能夠跟兩樂抗衡數(shù)十年而處于領(lǐng)先地位的，黑松就是其中之一。另外，上海、武漢一帶由于天氣和消費(fèi)習(xí)慣原因，鹽汽水這類碳酸飲料也是非常流行。如果按照天氣類推，除了華東和華中之外，華南和華西也應(yīng)該接受這類產(chǎn)品才對(duì)。未來3年，鹽汽水會(huì)成為一匹耀眼的碳酸飲料黑馬。（四）茶飲料市場(chǎng)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年大陸茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，也成為消費(fèi)者最喜歡的飲料品類之一。隨著人們飲用瓶裝水習(xí)慣的逐漸形成，茶飲料將擁有更大的發(fā)展空間。茶飲料市場(chǎng)目前是典型的雙寡頭壟斷?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計(jì)占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%，娃哈哈茶在城市的占有率5%，全國(guó)12%。之后緊跟的就是今麥郎、達(dá)利園、麒麟、三得利、朝日等區(qū)域茶飲諸侯?？祹煾笛邪l(fā)生產(chǎn)的冰紅茶、冰綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麥茶、鐵觀音、烏龍茶等9個(gè)品種的茶飲料，共占到大陸同類飲料市場(chǎng)的半壁江山，其中冰紅茶銷量最好。隨著日本幾大飲料巨頭朝日、三得利、麒麟、伊藤園在中國(guó)的逐漸崛起，可樂原葉茶的加入，整個(gè)茶飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)自然加劇。日資飲料企業(yè)由于有更先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)茶飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上是很有優(yōu)勢(shì)的。可口可樂則有渠道和傳播上的優(yōu)勢(shì)。本土的飲料巨頭也從沒有放棄過對(duì)茶飲料的染指。娃哈哈的龍井茶、達(dá)利的青梅綠茶、今麥郎的冰茶系列，都有一定市場(chǎng)占有率。所以，茶飲料市場(chǎng)格局未來發(fā)展是最不明朗的，將是真正的群雄割據(jù)、軍閥混戰(zhàn)。（五）特殊用途飲料市場(chǎng)特殊用途飲料包括營(yíng)養(yǎng)飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、適應(yīng)特殊人群的飲料三類。目前在中國(guó)市場(chǎng)，“特殊用途飲料”只占全部軟飲料年產(chǎn)量的5％左右，顯然有著巨大的市場(chǎng)空間。特殊用途飲料的格局就比茶飲料要明朗了，一半以上的分額被紅牛占據(jù)；而另外的市場(chǎng)分額則被很多大大小小的各種“牛”所瓜分，如冰牛、賽牛、旺牛，基本都是走瓶裝零售3-4元左右的低價(jià)路線，也很少有市場(chǎng)費(fèi)用的投入。廣東是紅牛的第一大根據(jù)地，前兩年澳洲背景的澳動(dòng)量選擇在廣東從正面進(jìn)攻紅牛，結(jié)局當(dāng)然是很壯烈的慘敗。力保健的真實(shí)銷量非常難以判斷，日加滿現(xiàn)在還是虧損，而且其包裝策略非常讓人看不懂，最近又出了一款新的瓶裝特殊用途飲料，包裝和定價(jià)等綜合定位看起來是想搶脈動(dòng)和寶礦力的市場(chǎng)。樂百氏的脈動(dòng)這幾年走下坡路，企業(yè)管理不善是其主要原因。寶礦力這兩年借助北京奧運(yùn)會(huì)異軍突起。兩者的共同問題是管理不到位，導(dǎo)致通路精耕執(zhí)行不下去，銷量無法突破。健力寶去年力推的運(yùn)動(dòng)飲料新品——原動(dòng)力，想要靠容量來取勝，結(jié)果也是慘敗。原動(dòng)力既然有生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)，最好直接用相同容量和形狀的包裝直接攻擊紅牛，零售價(jià)格便宜0.5元，通路利潤(rùn)每罐多0.4元，紅牛短期內(nèi)根本無法反擊。可口可樂今年在特殊用途飲料上顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎——冰露C＋僅在杭州和上海等地小規(guī)模試銷，酷樂仕只在北京和上海兩個(gè)城市賣，向其他一線城市進(jìn)軍也暫無時(shí)間表，華南則新推出了一款“機(jī)能水”的功能飲料。想要做特殊用途飲料市場(chǎng)老二的飲料很多，但是實(shí)力都不夠，未來的市場(chǎng)格局，還是一牛獨(dú)大。（六）蛋白飲料市場(chǎng)市場(chǎng)上植物蛋白飲品主要有椰汁、杏仁露、花生露、核桃露、豆奶等幾大類。行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的領(lǐng)軍品牌絕大多數(shù)的植物蛋白飲料產(chǎn)品非常少。如：椰樹椰汁、承德露露杏仁露、大寨核桃露等。除了銀鷺等極少數(shù)企業(yè)開發(fā)了少數(shù)的混合型植物蛋白飲料外，其他基本走的是單一產(chǎn)品路線。過于單調(diào)的產(chǎn)品規(guī)劃與口感，無法適應(yīng)不同銷售渠道與差異化口感需求。值得關(guān)注的是，北方企業(yè)養(yǎng)元“六個(gè)核桃”最近兩年成長(zhǎng)非?？欤辉谌齻€(gè)省就已經(jīng)突破10個(gè)億的銷售額，還有去年剛在資本市場(chǎng)登陸的全國(guó)第二大豆奶企業(yè)——黑牛，這兩年力推雙蛋白瓶裝飲料，算是動(dòng)了一番苦心策劃，可惜黑牛目前是品牌整體推廣乏力，渠道缺乏系統(tǒng)戰(zhàn)略思維，難以大力推廣雙蛋白飲料這個(gè)新品。谷物蛋白類飲料，雖然目前只是一個(gè)小品類市場(chǎng)，但是從其發(fā)展速度和潛力來看，卻是一個(gè)不折不扣的大藍(lán)海市場(chǎng)。維維、中糧、伊利、蒙牛紛紛相繼進(jìn)入該行業(yè)。多家飲料業(yè)巨頭爭(zhēng)相進(jìn)入谷物飲料領(lǐng)域，原因有兩個(gè)：一是在其他飲料市場(chǎng)，各大鱷已瓜分市場(chǎng)，格局穩(wěn)定，難以撼動(dòng)，而谷物飲料目前尚處于不飽和、競(jìng)爭(zhēng)不充分狀態(tài)，各家企業(yè)都能輕易進(jìn)入。二是隨著人們健康消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，再加上前期幾家企業(yè)培育市場(chǎng)到一定程度，現(xiàn)在跟進(jìn)正適時(shí)。如圖

品牌營(yíng)銷模式惠爾康-谷粒谷力谷物飲料的開創(chuàng)者之一，渠道以商超和社區(qū)牛奶站為主，推廣側(cè)重終端，前期以低價(jià)搶占市場(chǎng)，費(fèi)用投入大。維維-谷動(dòng)大經(jīng)銷商制，但是對(duì)經(jīng)銷的支持力度較大，有商超的費(fèi)用投入。中綠-粗糧王大經(jīng)銷商制，區(qū)域包銷，費(fèi)用稍顯不足。廣糧-粗糧經(jīng)銷商制與直控終端結(jié)合，以廣州為根據(jù)地開展直營(yíng)——既直控終端的模式，前期費(fèi)用投入會(huì)較大。伊利-谷物奶系列通路精耕，主要以終端推廣為主，側(cè)翼產(chǎn)品，溢價(jià)撇脂。小洋人—五谷奶昔廣告?zhèn)鞑?大經(jīng)銷商制，終端推廣乏力。但是，谷物飲料以及植物蛋白飲料普遍存在的問題是，缺乏一個(gè)真正的定位，缺乏對(duì)谷物飲料品類、植物蛋白飲料品類在消費(fèi)者心智中的研究，既這個(gè)定位是怎樣得出來的，以及定位戰(zhàn)略如何落地執(zhí)行，都沒有進(jìn)一步探討出一個(gè)更合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式。六、可口可樂公司產(chǎn)品SWOT分析：（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)可口可樂生產(chǎn)公司成立的時(shí)間最早，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂由于是最早的飲料生產(chǎn)商，所以在消費(fèi)者群體中的口碑比較好，而且可口可樂的味道也很不錯(cuò)，生產(chǎn)的可樂出售的比較多，可口可樂在發(fā)展的過程中遇到了很多的困難，但是在生產(chǎn)的過程中總是創(chuàng)新，從生產(chǎn)瓶裝到灌裝，包裝總是在不斷的受到消費(fèi)者的喜愛，而且可樂的價(jià)格也讓消費(fèi)者比較滿意，可口可樂給消費(fèi)者的不僅是一個(gè)口味，更是給了消費(fèi)者一種感覺，一種feel，這是消費(fèi)者喜歡的原因，另外可口可樂的廣告非常有創(chuàng)意，深受消費(fèi)者喜歡。廣告語：抓住這感覺可口可樂節(jié)日‘倍’添歡樂；看足球，齊加油，喝可口可樂。春節(jié)劉翔的回家版?！恳粋€(gè)回家的方向都有可口可樂’也是每刻盡可樂的一個(gè)延伸。主要優(yōu)勢(shì)還是在于：①

品牌悠久。②

良好的質(zhì)量。③

模仿困難度高。④

有創(chuàng)新的精神。（二）內(nèi)部劣勢(shì)1.

可口可樂雖然擁有好的口碑，消費(fèi)者的鐘愛度也比較高，但是由于生產(chǎn)面積的擴(kuò)大，生產(chǎn)商也較多，跨過公司比較多，所以可口可樂的組織及其龐大，難以控制，這是可口可樂的第一大劣勢(shì)。2.

可口可樂是一個(gè)碳酸型飲料，對(duì)人的身體沒有益處，所以營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高是第二個(gè)劣勢(shì)，隨著中國(guó)社會(huì)老齡化的加劇，老年人更傾向于非碳酸類飲料。3.

可口可樂在全世界都有經(jīng)銷商，公司為保障產(chǎn)品的質(zhì)量與真實(shí)度，都要向各分公司運(yùn)送原材料，所以運(yùn)輸費(fèi)用高是第三個(gè)劣勢(shì)。（三）外部機(jī)遇飲料是在四季的需求量都比較多的，而且消費(fèi)者的市場(chǎng)比較大，另外，可樂可樂大部分的消費(fèi)者都是青少年，今后幾十年內(nèi)隨著國(guó)家狀況和政策的改變，青少年的數(shù)量會(huì)有上升的趨勢(shì)。這也給可口可樂帶來機(jī)會(huì)。總結(jié)：1.

可口可樂的市場(chǎng)占有率比較大，在消費(fèi)者中的口碑比較好，而且消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)定了該品牌。2.

可口可樂在廣告方面做的比較好，營(yíng)銷方面有獨(dú)特的吸引力，給消費(fèi)者帶來享受。3.參加各大世界活動(dòng)的贊助商。比如在奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)世界性的活動(dòng)，如果可口可樂贊助該活動(dòng)，在全世界的影響會(huì)更大?？诒矔?huì)更好。4.當(dāng)今社會(huì)人們?cè)絹碓疥P(guān)注慈善事業(yè)，很多時(shí)候已成為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，所以積極參與支持國(guó)內(nèi)大型慈善公益事業(yè)，樹立良好的企業(yè)形象非常必要，例如08年汶川地震王老吉脫銷事件。（四）外部威脅在可口可樂這個(gè)老字號(hào)的品牌的影響下，各大廠商并沒有畏懼，而是生產(chǎn)了相同飲料不同品牌的產(chǎn)品。而且部分飲料生產(chǎn)還威脅到了可口可樂公司，比如：百事可樂，康師傅，11月19日消息“康師傅與百事可樂結(jié)盟合作，有意改寫整個(gè)中國(guó)飲料格局。一旦兩者合作順利通過審批，百事＋康師傅，與可口可樂爭(zhēng)天下的格局將告形成。另外由于可口可樂是一種碳酸飲料，對(duì)人們的身體沒有益處，所以很多消費(fèi)者開始拒絕飲用，這些都是威脅，為此總結(jié)了一下幾點(diǎn)：消費(fèi)者的健康意識(shí)（選擇綠色食品）同行的威脅（百事可樂）全球經(jīng)濟(jì)的不景氣。七、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)為可口可樂的營(yíng)銷戰(zhàn)略可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃：做好細(xì)節(jié)（廣告、贊助、促銷）合作冠名、有效創(chuàng)新、戰(zhàn)略對(duì)抗。（一）廣告在廣告中繼續(xù)對(duì)表現(xiàn)中國(guó)文化和元素的創(chuàng)意進(jìn)行挖掘。注重室外廣告牌的細(xì)節(jié)維護(hù)，樹立一個(gè)干凈清新有序的品牌形象。商標(biāo)不可以被其他圖案包圍和遮蓋；各種廣告用品要經(jīng)常保持整齊和清潔如，送貨車等；商標(biāo)不可以外放，更改和刪除任何部分；及時(shí)更換已經(jīng)褪色、損壞或富有就廣告標(biāo)語的廣告用品；廣告用品應(yīng)附有合適的消費(fèi)者信息并且信息內(nèi)部和焦點(diǎn)活動(dòng)及所銷售產(chǎn)品相一致。充分運(yùn)用明星代言的方式和目標(biāo)消費(fèi)群體有效溝通，在此最重要的是“找合適的人說合適的話”透過強(qiáng)勢(shì)廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要消費(fèi)族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,以爭(zhēng)取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)可口可樂公司文化和一百多年悠久歷史的宣傳，讓消費(fèi)者了解可口可樂，從而培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。例如在產(chǎn)品包裝貼紙封面上附可口可樂公司的文化歷史，人們?cè)谙碛蔑嬃系耐瑫r(shí)也感受著它的文化歷史。（二）贊助贊助是公共關(guān)系的一種形式，可口可樂通過贊助體育、教育以及文化等各類活動(dòng)來強(qiáng)化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度，營(yíng)造飲用氛圍，從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。跟著全民體育健身的浪潮，越來越多的人注重自己的身體鍛煉，也更加關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)，因此有選擇性的大力贊助體育活動(dòng)就能把可口可樂的品牌與消費(fèi)者聯(lián)系在一起，凸顯青春、熱情的形象。繼續(xù)大力支持社會(huì)公益事業(yè)，進(jìn)入中國(guó)以來，可口可樂不遺余力對(duì)中國(guó)的社會(huì)公益進(jìn)行著大力資助，但是很明顯在近年的大災(zāi)大難面前可口可樂做的還不夠，沒有像王老吉一樣在中國(guó)人心中留下光輝的形象，反而成為某些品牌的襯托和說辭。飲料的消費(fèi)人群主要是青年人，在全國(guó)的高校市場(chǎng)中，無一例外都是可口可樂產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)群體，而且這個(gè)群體將來必將引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚潮流，抓住他們就等于抓住了未來，所以積極贊助參與各高校的重大活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度十分必要。（三）促銷促銷是一種特殊活動(dòng)，它向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買我們產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)，增加短期的銷售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強(qiáng)品牌形象，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷售量并帶給客戶主要的利益。針對(duì)經(jīng)銷商的促銷，目的是為了獲得或增加可口可樂系列產(chǎn)品的銷量，或者鼓勵(lì)零售商在賣場(chǎng)中做某類特別的銷售活動(dòng)。針對(duì)經(jīng)銷商，可口可樂可采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷方式。此外，對(duì)經(jīng)銷商提供短期賒銷的支持、銷售及免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。針對(duì)銷售人員的促銷，采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。針對(duì)消費(fèi)者的促銷，主要采取免費(fèi)品嘗，重要節(jié)日特價(jià)銷售（前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量），加量不加價(jià)，有獎(jiǎng)兌換，聯(lián)合其他商家或者搭配促銷等。（四）合作冠名1.合作冠名不是簡(jiǎn)單的贊助，在飲料行業(yè)的消費(fèi)人群中大學(xué)生所占比重較大，因此可口可樂若再各高校中挑選一個(gè)組織結(jié)構(gòu)完整而且有一定的社會(huì)和校園影響力的協(xié)會(huì)團(tuán)體冠名，將會(huì)以較小的代價(jià)換回長(zhǎng)期甚至永久性的回報(bào)，在高校校園利用優(yōu)秀協(xié)會(huì)組織將公司文化理念、歷史傳承下去，必要時(shí)可通過協(xié)會(huì)組織達(dá)到銷售產(chǎn)品及建立一種嶄新的營(yíng)銷渠道的目的，同時(shí)通過此舉將會(huì)大大加深拉近與消費(fèi)群體之間的關(guān)系培養(yǎng)顧客的忠實(shí)度。問卷（附件1）的數(shù)據(jù)分析從中可以看出大學(xué)生對(duì)品牌的關(guān)注度不低，66%的大學(xué)生都非常注重品牌的選擇。大學(xué)生消費(fèi)者，更注重品牌，也更關(guān)心飲料的知名度。具體分析如圖一：圖一2.在高校市場(chǎng)中打出組合拳，在冠名優(yōu)秀協(xié)會(huì)社團(tuán)的同時(shí)在人流最集中餐廳運(yùn)用合作店牌的營(yíng)銷策略相互配合，運(yùn)作得當(dāng)，這在一定程度上會(huì)形成“壟斷”的局面。（五）有效創(chuàng)新1.從問卷調(diào)查中（附件1）看出，康師傅所占消費(fèi)比例較大，它除了礦泉水外更大的競(jìng)爭(zhēng)力在于它的茶飲料，統(tǒng)一品牌的市場(chǎng)份額同樣得益于茶飲料，隨著人們生活水平的不斷提高人們正在更多的關(guān)注健康，養(yǎng)生，非碳酸類飲品，所以可口可樂加強(qiáng)茶非碳酸類飲品的開發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)十分必要。在追求健康之時(shí)代潮流中,可口可樂必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會(huì)影響健康之成份(或以其他成份代替),強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品.如圖二圖二2.信息爆炸時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)顯得尤為重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已十分必要，但是可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)不是期望網(wǎng)民點(diǎn)擊鼠標(biāo)來購(gòu)買可樂產(chǎn)品，而是要讓大眾時(shí)時(shí)掂記著這一站點(diǎn)，時(shí)時(shí)來逗趣，看看有何"可樂"。網(wǎng)站針對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)，擬訂基于文化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，即將可口可樂定義為具有文化內(nèi)涵的品牌而不僅是飲料來宣傳。從其悠久歷史出發(fā)，強(qiáng)調(diào)它與美國(guó)文化發(fā)展的難以割舍的血緣聯(lián)系，重點(diǎn)定位培養(yǎng)各階層顧客對(duì)可口可樂品牌的忠誠(chéng)度上。在建站手法上則著力于各種出奇不意的花樣和噱頭，刻意追求光怪陸離的視覺效果。為取悅青年人，在頁面中可以大量使用各類俚語、俏皮話、涂鴉文體和變形文字，甚至頁面間的鏈接也只重意趣而不講邏輯。當(dāng)然，我們不止要抓住青少年的需求，還應(yīng)考慮到不同的消費(fèi)人群。為給老年人一絲飽經(jīng)滄桑后的撫慰，可以開設(shè)二戰(zhàn)回眸欄目，正經(jīng)八百地講述當(dāng)年可口可樂與美軍大兵們?cè)跉W洲大陸及太平洋上榮辱與共的鐵血?dú)v程，期望激發(fā)舊日的榮耀以維系對(duì)其品牌的忠誠(chéng)；對(duì)疲于奔命的中年人，它是主導(dǎo)快餐飲料自不待說，網(wǎng)頁上還有卡通、保齡、艷星、電子卡、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、小惡作劇、文體和娛樂等五花八門層出不窮的名堂，意在使人能從中得到片刻松弛。（六）戰(zhàn)略對(duì)抗1.瓶裝水市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，康師傅在瓶裝水上打出綠色環(huán)保牌，輕瓶裝上市，請(qǐng)楊瀾女士代言。而農(nóng)夫山泉又以小瓶裝和稍顯檔次的形象在各種正式場(chǎng)合以及會(huì)議場(chǎng)所得到廣泛的應(yīng)用，可口可樂冰露系列如果盲目跟進(jìn)，可能造成產(chǎn)品積壓等困難，因此避其鋒芒，曲線跟進(jìn)勢(shì)在必行，打出當(dāng)今社會(huì)人們普遍關(guān)注的慈善公益牌，以“一元行，我能行”為口號(hào)，全國(guó)分區(qū)累計(jì)，每賣出一瓶冰露水，將把其中1角（可根據(jù)具體情況而定）捐給分區(qū)的弱勢(shì)群體，年度通過媒體公布各分區(qū)結(jié)果，一方面刺激各區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買，形成無形的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面各分區(qū)公司可能形成競(jìng)爭(zhēng)將增加銷量。在茶飲料市場(chǎng)中，康師傅目前無疑占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其原因是其產(chǎn)品類別豐富，能滿足不同消費(fèi)群體的口味，隨著人們健康意識(shí)和生活水平提高，茶飲料市場(chǎng)仍會(huì)不斷擴(kuò)大，可口可樂應(yīng)該抓住自身的優(yōu)勢(shì)，以及結(jié)合對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，調(diào)查分析研究，生產(chǎn)開發(fā)出符合中國(guó)人口味和有助于人們健康的茶飲料。碳酸類飲料市場(chǎng)可口可樂占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，目前主要是面臨百事可樂的挑戰(zhàn)。而百事可樂的消費(fèi)群體集中在年輕階層。這群人必將引領(lǐng)消費(fèi)潮流，所以可口可樂除了繼續(xù)利用自身優(yōu)勢(shì)，鞏固拉近與老客戶的關(guān)系，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度外，需要做的是適當(dāng)調(diào)整代言明星陣容，“尋找合適的人說合適的話”。下見附件1及問卷調(diào)查及問卷分析總結(jié)報(bào)告附頁1關(guān)于大學(xué)生飲料消費(fèi)的調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：您好！我們是漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們?cè)谕瓿梢淮侮P(guān)于大學(xué)生在飲料方面消費(fèi)情況的問卷調(diào)查作業(yè)，針對(duì)本校同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。謝謝您的合作！您的專業(yè)__________________您的年級(jí)________ 您的性別是？A、男B、女您經(jīng)常買飲料嗎？A、經(jīng)常B、每天C、偶爾D、從不買原因______________您平時(shí)喝什么類型的飲料？A、綠茶B、果汁C、可樂D、礦泉水E、牛奶F、其他您平時(shí)喝飲料注重品牌嗎？A、非常注重B、一般C、隨便以下牌子你比較信任哪一個(gè)？A、康師傅B、百事C、可口可樂D、匯源E、農(nóng)夫山泉F、統(tǒng)一G、王老吉H、其他_______________您在選購(gòu)飲料時(shí)較注重產(chǎn)品本身的哪種因素？A、口味口感B、新鮮C、品牌D、價(jià)格您在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)較注重有關(guān)營(yíng)銷的哪幾個(gè)因素？（多選）A、購(gòu)買便利B、價(jià)格C、抽獎(jiǎng)D、有禮品E、打折你買飲料通常是？A、認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)牌子買B、以你認(rèn)的牌子為主、有時(shí)也買其他牌子C、沒一定，看到什么牌子就買什么D、總是嘗試新品牌如果同時(shí)有另一個(gè)品牌在做“買3送1”的促銷活動(dòng)。您是否還會(huì)購(gòu)買原來常買的品牌？A、是B、否您喝飲料的原因是什么？A、口渴B、對(duì)健康有益C、新鮮感D、其他____________附頁2通過100份問卷調(diào)查結(jié)果分析（一）購(gòu)買頻繁度：經(jīng)過調(diào)查并制作圖如下：從調(diào)查結(jié)果分析可以看出大學(xué)生對(duì)飲料的購(gòu)買頻繁度很高，這就說明大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)是飲料消費(fèi)的一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。（二）大學(xué)生飲料消費(fèi)的選擇：果汁飲料、碳酸飲料、茶飲料和水飲料構(gòu)成了飲料消費(fèi)的主要部分。其中果汁飲料的消費(fèi)人群達(dá)到41%的比例，這其中既包括純果汁也包括一般的果汁飲料現(xiàn)在的年輕人更追求健康、快樂，果汁飲料富含維生素，能有效補(bǔ)充人體所需元素。這就說明了飲料未來的發(fā)展方向會(huì)向更健康的方向發(fā)展。從功能上，果汁飲料與水飲料及碳酸飲料是有差異的，數(shù)據(jù)分析可知可樂的消費(fèi)占17%，這是日常自己消費(fèi)時(shí)的數(shù)據(jù)，在聚餐時(shí)大家比較傾向于飲用可樂。碳酸飲料作為傳統(tǒng)的飲料仍是大家比較青睞的，但隨著大學(xué)生的生活費(fèi)用的提高，大家的消費(fèi)逐漸會(huì)傾向于健康型飲料即人們喝飲料不再只是為了解渴。果汁和茶飲料是近年剛興起的一些飲品，很受大眾的喜愛，其發(fā)展前景很大。另外調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的生活費(fèi)用依然對(duì)飲料的選擇起著一定的作用。費(fèi)用越高的人，他們是果汁飲料、功能飲料的大量購(gòu)買者，而收入越低的人，則對(duì)水飲料以及茶飲料具有更高熱情。這也說明，大學(xué)生對(duì)飲料消費(fèi)，生活費(fèi)用是一個(gè)很大的影響因素。（三）品牌注重度從數(shù)據(jù)分析可以看出大學(xué)生對(duì)品牌的關(guān)注度不低，65%的大學(xué)生都非常注重品牌的選擇。大學(xué)生消費(fèi)者，更注重品牌，也更關(guān)心飲料的知名度。具體分析如圖：大學(xué)生因?yàn)樽咴诔绷鞯那岸?，?duì)于新產(chǎn)品的推出抱有新鮮感，對(duì)于新廣告的播放格外關(guān)注。下面是對(duì)一些比較知名的飲料品牌的消費(fèi)調(diào)查。圖中只列舉了一部分：（本項(xiàng)調(diào)查是多項(xiàng)選）由圖可知，在眾多品牌中康師傅這個(gè)品牌所占比例很大?？祹煾迪迪掠泻芏嗥放?，如：康師傅礦泉水、康師傅冰紅茶、康師傅綠茶等。其次是匯源，匯源在果汁方面做的很好。可口可樂和百事也不錯(cuò)，但相比康師傅差了一點(diǎn)。（四）超