任務(wù)5商務(wù)談判結(jié)束階段課件

商務(wù)談判結(jié)束階段課件目錄CONTENCT商務(wù)談判結(jié)束階段概述商務(wù)談判結(jié)束階段的策略商務(wù)談判結(jié)束階段的技巧商務(wù)談判結(jié)束階段的注意事項(xiàng)商務(wù)談判結(jié)束階段的后續(xù)工作01商務(wù)談判結(jié)束階段概述雙方達(dá)成共識(shí)談判議程結(jié)束談判時(shí)間用盡談判雙方在關(guān)鍵議題上取得一致意見(jiàn)，沒(méi)有重大分歧。雙方已經(jīng)討論了所有預(yù)定的議題，沒(méi)有遺留問(wèn)題需要進(jìn)一步討論。雙方約定的談判時(shí)間已經(jīng)用完，或者雙方同意結(jié)束談判。結(jié)束階段的標(biāo)志80%80%100%結(jié)束階段的重要性在結(jié)束階段，雙方需要明確協(xié)議的內(nèi)容和履行方式，以確保談判成果得到有效執(zhí)行。通過(guò)妥善處理結(jié)束階段的事務(wù)，雙方可以鞏固合作關(guān)系，為未來(lái)的合作打下良好基礎(chǔ)。及時(shí)結(jié)束談判有助于提高談判效率，避免無(wú)謂的時(shí)間和資源浪費(fèi)。確保協(xié)議履行鞏固雙方關(guān)系提高談判效率01020304總結(jié)協(xié)議內(nèi)容確定履行計(jì)劃處理遺留問(wèn)題簽訂書(shū)面協(xié)議結(jié)束階段的任務(wù)如果存在未解決的問(wèn)題，雙方需要在結(jié)束階段進(jìn)行協(xié)商，尋求妥善解決方案。雙方需要商定協(xié)議的履行計(jì)劃，包括時(shí)間表、責(zé)任分工等。雙方需要對(duì)談判達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行總結(jié)，明確協(xié)議條款和細(xì)節(jié)。雙方需要簽訂書(shū)面協(xié)議，以確保協(xié)議的法律效力和可執(zhí)行性。02商務(wù)談判結(jié)束階段的策略明確談判目標(biāo)評(píng)估談判成果調(diào)整談判策略確定談判目標(biāo)在談判過(guò)程中，不斷評(píng)估已取得的成果，對(duì)照目標(biāo)，明確下一步的策略和方向。根據(jù)談判進(jìn)展和評(píng)估結(jié)果，適時(shí)調(diào)整談判策略，以更接近目標(biāo)。在商務(wù)談判結(jié)束階段，首先需要明確談判的目標(biāo)，包括希望達(dá)成的協(xié)議條款、預(yù)期的交易條件等。在商務(wù)談判結(jié)束階段，需要制定詳細(xì)的談判計(jì)劃，包括談判的時(shí)間安排、議程、人員分工等。制定詳細(xì)計(jì)劃確定優(yōu)先級(jí)計(jì)劃應(yīng)變措施明確各項(xiàng)議題的重要性和優(yōu)先級(jí)，合理分配時(shí)間和資源，確保關(guān)鍵議題得到充分討論。預(yù)見(jiàn)可能出現(xiàn)的意外情況，制定應(yīng)變措施，確保談判進(jìn)程不受干擾。030201制定談判計(jì)劃在商務(wù)談判結(jié)束階段，應(yīng)設(shè)置合理的談判期限，以促使雙方盡快達(dá)成協(xié)議。設(shè)置合理期限避免無(wú)限制的談判拖延，設(shè)定截止日期，促使雙方做出決策。避免無(wú)限制談判根據(jù)談判進(jìn)展情況，靈活調(diào)整期限，給雙方留出必要的考慮和協(xié)商時(shí)間。靈活調(diào)整期限確定談判期限

制定談判策略分析對(duì)手需求深入了解對(duì)手的需求和關(guān)切，制定針對(duì)性的談判策略。確定讓步底線(xiàn)明確己方在哪些議題上可以讓步，哪些是必須堅(jiān)守的底線(xiàn)。設(shè)計(jì)利益交換設(shè)計(jì)利益交換方案，尋找雙方利益的共同點(diǎn)，促進(jìn)協(xié)議的達(dá)成。03商務(wù)談判結(jié)束階段的技巧在對(duì)方發(fā)言結(jié)束后，用自己的語(yǔ)言總結(jié)對(duì)方的觀點(diǎn)，確保雙方對(duì)談判內(nèi)容有共同的理解。總結(jié)對(duì)方觀點(diǎn)在傾聽(tīng)過(guò)程中，通過(guò)反饋和確認(rèn)來(lái)表明自己理解了對(duì)方的觀點(diǎn)，有助于建立信任和促進(jìn)溝通。反饋和確認(rèn)尊重對(duì)方的發(fā)言權(quán)，避免打斷對(duì)方或插話(huà)，以免引起不必要的爭(zhēng)執(zhí)和誤解。避免打斷和插話(huà)傾聽(tīng)技巧邏輯連貫表達(dá)的觀點(diǎn)要邏輯連貫，條理清晰，有助于對(duì)方理解自己的立場(chǎng)和訴求。清晰明了在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，避免使用模糊或含糊不清的表達(dá)方式。情緒控制在表達(dá)過(guò)程中，要控制自己的情緒，避免因情緒波動(dòng)而影響表達(dá)效果。表達(dá)技巧觀察對(duì)方反饋?zhàn)⒁庥^察對(duì)方在談判過(guò)程中的反應(yīng)和反饋，判斷對(duì)方是否接受自己的觀點(diǎn)和建議。觀察氛圍和氣氛觀察談判氛圍和氣氛的變化，及時(shí)調(diào)整自己的策略和表達(dá)方式。注意對(duì)方非言語(yǔ)行為觀察對(duì)方的表情、肢體動(dòng)作等非言語(yǔ)行為，有助于理解對(duì)方的真實(shí)意圖和情感。觀察技巧提出開(kāi)放性問(wèn)題，引導(dǎo)對(duì)方表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求，有助于了解對(duì)方的立場(chǎng)和訴求。開(kāi)放性問(wèn)題針對(duì)對(duì)方回答中的關(guān)鍵信息，提出探索性問(wèn)題，深入了解對(duì)方的意見(jiàn)和建議。探索性問(wèn)題提出假設(shè)性問(wèn)題，試探對(duì)方的反應(yīng)和態(tài)度，有助于預(yù)測(cè)對(duì)方的決策和行動(dòng)方向。假設(shè)性問(wèn)題提問(wèn)技巧04商務(wù)談判結(jié)束階段的注意事項(xiàng)0102避免情緒化在談判結(jié)束階段，應(yīng)保持冷靜，理性分析，避免因情緒波動(dòng)而做出沖動(dòng)的決定。情緒化容易影響判斷力，導(dǎo)致談判破裂或產(chǎn)生不必要的糾紛。面對(duì)談判中的壓力和挑戰(zhàn)，要保持冷靜，不被對(duì)方的氣勢(shì)所壓倒。冷靜分析談判形勢(shì)，理清思路，制定出合理的策略和方案。保持冷靜禮儀是商務(wù)談判中不可或缺的元素，良好的禮儀能夠展現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和尊重。在談判結(jié)束階段，更應(yīng)注重禮儀，以示尊重和友善，為談判畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)。注意禮儀尊重對(duì)方尊重對(duì)方的意見(jiàn)和立場(chǎng)，是商務(wù)談判中建立互信和達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)。在談判結(jié)束階段，應(yīng)更加尊重對(duì)方，以建立良好的合作關(guān)系，為未來(lái)的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。05商務(wù)談判結(jié)束階段的后續(xù)工作合同簽訂是商務(wù)談判結(jié)束階段的重要環(huán)節(jié)，標(biāo)志著雙方達(dá)成了合作共識(shí)。在合同簽訂前，雙方應(yīng)再次確認(rèn)談判結(jié)果，確保所有條款和細(xì)節(jié)無(wú)誤。合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括交易條件、交貨時(shí)間、付款方式等關(guān)鍵要素。合同簽訂過(guò)程中應(yīng)注意法律風(fēng)險(xiǎn)，遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保合同合法有效。合同簽訂01020304履行合同是商務(wù)談判結(jié)束后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雙方應(yīng)按照合同約定履行義務(wù)。履行合同履行合同是商務(wù)談判結(jié)束后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雙方應(yīng)按照合同約定履行義務(wù)。履行合同是商務(wù)談判結(jié)束后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雙方應(yīng)按照合同約定履行義務(wù)。履行合同是商務(wù)談判結(jié)束后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雙方應(yīng)按照合同約定履行義務(wù)。商務(wù)談判的最終目的是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方共同發(fā)