2024汽車促銷活動(dòng)方案6篇

第2024汽車促銷活動(dòng)方案6篇汽車促銷活動(dòng)方案。

我們根據(jù)您的實(shí)際需求仔細(xì)編輯了“2024汽車促銷活動(dòng)方案”，希望這篇文章對(duì)您的工作和生活有所啟發(fā)。智者不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不為明天做準(zhǔn)備的人永遠(yuǎn)不會(huì)有未來，為有力保證工作開展的質(zhì)量水平。通過方案來規(guī)劃發(fā)展路徑，對(duì)于工作中可能出現(xiàn)的問題或意外，應(yīng)該在方案中寫明相關(guān)的防治措施。

2024汽車促銷活動(dòng)方案篇1

活動(dòng)目標(biāo)：

1、理解故事的主要內(nèi)容，感受故事有趣的情節(jié)，學(xué)說故事中的簡(jiǎn)單對(duì)話理解動(dòng)作詞-------跳、跨、鉆。

2、體會(huì)故事中“開心——?dú)鈶崱_心”的情感變化過程，并用適當(dāng)?shù)脑~語大膽地表達(dá)自己的想象。

3、大膽的通過游戲表現(xiàn)故事情節(jié)，用行動(dòng)和表情來表現(xiàn)自己的心情及對(duì)善惡的理解。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

大木桶一個(gè)大木桶的側(cè)面設(shè)置一開口，貼有大木桶標(biāo)志的圍裙一個(gè)，小雞、小鴨、小鵝、狐貍木偶（兩種表情）及貼有相關(guān)標(biāo)志的圍裙，綠地毯、設(shè)有狐貍標(biāo)志的大布袋（用來飾演大肚子的狐貍）故事磁帶、音樂磁帶。

活動(dòng)過程：

一、說心情

今天教師邀請(qǐng)了幾位小客人，不知道他們心情怎樣，我們一起用掌聲把它邀請(qǐng)出來吧（師分別出示開心——?dú)鈶崱_心的小雞小鴨、小鵝的木偶）

1、來做客的小雞小鴨、小鵝他們心情怎樣？（師重點(diǎn)解釋不開心的心情----生氣、氣憤）你什么時(shí)候會(huì)很氣憤？請(qǐng)幼兒用動(dòng)作表情來表現(xiàn)開心——?dú)鈶?/p>

2、小動(dòng)物們?yōu)槭裁匆粫?huì)兒開心，一會(huì)兒氣憤，一會(huì)兒又開心呢？（幼兒猜說）你們有過這樣的現(xiàn)象嗎？什么時(shí)候會(huì)這樣呢？

3、想知道小雞小鴨、小鵝為什么一開始它很開心，可是后來覺得很氣憤，再后來又變得很開心了嗎？聽了故事就明白了，故事的名字叫《會(huì)滾的汽車》。

二、教師分段講述故事，幫助幼兒理解故事情節(jié)，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單對(duì)話。（教師別講述故事邊操作桌面上的立體教具----動(dòng)物木偶及滾桶）

1、講述故事，從開頭至“。。乘車真快樂！”提問

（1）、你知道“會(huì)滾的汽車”是誰呀？（大木桶）

（2）、小雞小鴨、小鵝看見“會(huì)滾的汽車”都怎么與大木桶打招呼的？說了什么話？

（3）小雞小鴨、小鵝這時(shí)的心情怎樣？從故事的哪句話可以知道它們很開心？（小雞真高興，跳進(jìn)大木桶的肚皮里，小鴨真高興，鉆進(jìn)大木桶的肚皮里。小鵝真高興，跨進(jìn)大木桶的肚皮里。小雞小鴨、小鵝快活的唱起了歌）請(qǐng)幼兒邊說邊用動(dòng)作表現(xiàn)小雞小鴨、小鵝開心的心情。

2、繼續(xù)講述故事至“。。說完，它大搖大擺地走了?！碧釂枺?/p>

（1）、現(xiàn)在你的心情怎樣？你想說點(diǎn)什么？

（2）、大木桶的心情是怎樣的？為什么？

（3）、大木桶會(huì)用什么辦法對(duì)付狐貍？

3、繼續(xù)講述故事至結(jié)尾

（1）、現(xiàn)在小雞小鴨、小鵝及大木桶的心情怎樣

（2）、聽了這個(gè)故事，你知道都誰一開始很開心，后來又很氣憤，最后又變開心了呢？（大木桶）還有呢？（我們）這個(gè)故事真奇怪，可以讓我們的心情變來變?nèi)?，太有趣了！到底什么地方讓我們覺得有趣呢？

三、教師完整講述故事

請(qǐng)小朋友與老師共同講述自己認(rèn)為有趣和喜歡的故事內(nèi)容（重點(diǎn)和幼兒一起復(fù)述其中的一些情節(jié)和主要對(duì)話，為表演故事打下基礎(chǔ)）用你們的表情和動(dòng)作告訴我你認(rèn)為故事中讓人開心---氣憤---開心的地方。

四、表演故事前半部分（從開頭到乘車真快樂）在表演中體驗(yàn)開心的心情。

故事這么有趣，你們想不想扮演小動(dòng)物乘上這部會(huì)滾動(dòng)的汽車去玩玩呀？那請(qǐng)小朋友選擇自己喜歡的小動(dòng)物及木桶的圍裙穿好，我們的游戲就要開始啦，請(qǐng)扮演木桶的小朋友到草地（公路）的起點(diǎn)位置做準(zhǔn)備小雞、小鴨、小鵝分別選擇你喜歡的那輛“會(huì)滾的汽車”并在草地不同位置做準(zhǔn)備哦。

游戲要求：

1、聽磁帶講故事，上車前要大膽與大木桶打招呼，大木桶回答同意后才能上車，

2、小動(dòng)物們要用正確的動(dòng)作上車：小雞跳進(jìn)，小鴨鉆進(jìn)，小鵝跨進(jìn)（幼兒原地表演）

3、在草地上跟著木桶一個(gè)方向滾動(dòng)，都上車后跟著伴奏音樂唱歌。

五、結(jié)束：保持好心情很重要

剛才游戲的時(shí)候小朋友們玩的特別開心，要是狐貍出現(xiàn)了把你們吃了，你們還會(huì)這么開心嗎？狐貍會(huì)破壞大家的心情，所以大家都不歡迎它。平時(shí)小朋友要想保持好心情應(yīng)該怎么做好呢？（大家都不做破壞別人心情的壞事）

六：活動(dòng)延伸

將道具（包括狐貍）提供在表演區(qū)域中鼓勵(lì)幼兒自由扮演，學(xué)習(xí)分配角色、安排場(chǎng)地學(xué)說對(duì)話，即體驗(yàn)開心---氣憤---開心的心情。

2024汽車促銷活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)背景

自國(guó)家多項(xiàng)政策出來后，20__年上半年汽車銷量下滑，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購物時(shí)節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。

二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的

刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。

三、活動(dòng)主題

“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月1日——9月18日

五、活動(dòng)對(duì)象

潛在客戶、購車客戶

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等）。

七、廣告宣傳

1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3、戶外車載廣告

4、寫字樓的電梯廣告

5、各大汽車門戶廣告

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

十、活動(dòng)總結(jié)

1、活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。

2024汽車促銷活動(dòng)方案篇3

想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動(dòng)，通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

制定促銷活動(dòng)步驟

一、活動(dòng)目：開展活動(dòng)目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動(dòng)有放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)是目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標(biāo)?哪些人是促銷次要目標(biāo)?這些選擇正確與否會(huì)直接影響到促銷最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

1、降價(jià)這是最常用也最管用手段。

無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿?。與公款購車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購車特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。

至于降價(jià)方式，汽車價(jià)格在廠家催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣方式?！澳阗徿?、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值___元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價(jià)，雖然這種一路下滑價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量提高和滿足消費(fèi)者心理需要。

2、各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)時(shí)間，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功關(guān)鍵。

2024汽車促銷活動(dòng)方案篇4

夷陵區(qū)司法局2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)自查報(bào)告

市司法局

區(qū)紀(jì)委、區(qū)監(jiān)察局

夷陵區(qū)司法局黨組按照市司法局、區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的相關(guān)內(nèi)容，堅(jiān)持“以人為本，執(zhí)政為民”的理念，緊緊抓住各國(guó)政法工作提出的“社會(huì)矛盾化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法”三項(xiàng)重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹“一崗雙責(zé)”和管行業(yè)就要管行風(fēng)的要求，扎實(shí)開展了今年的黨風(fēng)廉政建設(shè)，對(duì)照目標(biāo)責(zé)任制及全年的工作情況，現(xiàn)自查如下：

一、基礎(chǔ)工作。

1、年初局黨組對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進(jìn)行了專題研究，確定了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員，落實(shí)了必要的工作金費(fèi)和辦公所需的用品，保證了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的正常開展。

2、制定了工作計(jì)劃，落實(shí)了責(zé)任。3月份，局黨組根據(jù)市司法局和區(qū)紀(jì)委的要求，結(jié)合司法行政系統(tǒng)的實(shí)際，制定了全系統(tǒng)的工作目標(biāo)任務(wù)，以黨組文件形文下發(fā)，在年初的工作安排上，局黨組書記局長(zhǎng)陳維坤就黨風(fēng)廉政建設(shè)工作提出了具體的要求，向社會(huì)作出了公開承諾，既服務(wù)人民，不漠視群眾冷暖；忠誠(chéng)法律，不褻瀆法律公平；辦事實(shí)在，不敷衍當(dāng)事人訴求；公道正派，不以權(quán)謀取私利。年初與管轄的20多個(gè)基礎(chǔ)單位簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，以黨組文件明確了黨組成員的“一崗雙責(zé)”任務(wù)。把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入了全局工作目標(biāo)考核中，落實(shí)了“一把手不直接分管財(cái)務(wù)和人事”

的相關(guān)規(guī)定。

二、重點(diǎn)工作。

一）抓覆蓋，構(gòu)筑防腐網(wǎng)。建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系，是黨中央從全局和戰(zhàn)略高度作出的一項(xiàng)重大決策，是新形勢(shì)下反腐倡廉建設(shè)的重點(diǎn)任務(wù)，在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作中處于基礎(chǔ)性、全局性、戰(zhàn)略性的重要地位，十個(gè)全覆蓋工作是構(gòu)建防腐體系的載體，是黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的總攬。因此司法局在認(rèn)真檢查這項(xiàng)工作時(shí)，根據(jù)今年區(qū)紀(jì)委的要求，進(jìn)行查缺補(bǔ)漏工作。一是成立了各個(gè)方面的領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了機(jī)構(gòu)和人員。二是擬定了六個(gè)全覆蓋的工作方案，確定了每個(gè)覆蓋的具體內(nèi)容。三是在全體干部中進(jìn)一步開展了清權(quán)查險(xiǎn)，制定防控措施。四是完善了各方面的制度。五是補(bǔ)充了相關(guān)資料。

二）抓活動(dòng)，豐富黨風(fēng)廉政建設(shè)內(nèi)涵。

1、以滿意機(jī)關(guān)創(chuàng)建為平臺(tái)，在全系統(tǒng)開展了“以人為本，執(zhí)

政為民”紀(jì)律作風(fēng)教育。擬定了活動(dòng)方案，召開了專題動(dòng)員會(huì)，對(duì)各個(gè)層次的活動(dòng)開展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，組織司法干部聽取了省政法委組織的事跡報(bào)告會(huì)。確定了本局機(jī)關(guān)服務(wù)品牌為“司法為民”并確定了徽章。以治庸、治懶、治散、治奢為重點(diǎn)，突出解決“三怕”、“三不”、“三缺”、“三大”的問題，在全體司法行政干部中廣泛開展了“五講五談”活動(dòng)。教育廣大司法干部珍惜崗位，珍惜榮譽(yù)，樹立“對(duì)黨忠誠(chéng)，服務(wù)人民，崇沿法治，維護(hù)正義，珍惜

榮譽(yù)，奉獻(xiàn)司法”的核心價(jià)值觀。

2、認(rèn)真開展了“千名干部萬戶行”活動(dòng)。一是扎實(shí)開好“三個(gè)會(huì)”。3月3日，召開村組干部會(huì)，研究發(fā)展思路。召開村民代表會(huì)、群眾大會(huì)3場(chǎng)宣傳次各級(jí)政策，并邀請(qǐng)相關(guān)專家開展以生豬、桑蠶標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖為主要內(nèi)容的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。共培訓(xùn)人員119人次。二是駐村工作有成效。3月3日、10日、30，4月11日按照同吃同住同勞動(dòng)的要求，撰寫了民情日記和民情報(bào)告。同時(shí)明確了駐村工作聯(lián)系人，并駐村工作。三是踏踏實(shí)實(shí)入戶調(diào)查。組織61人次深入該村走訪農(nóng)戶608家，向村民宣傳2011年中央、省委1號(hào)文件精神，為農(nóng)戶發(fā)放統(tǒng)一編印的宣傳手冊(cè)100本。農(nóng)民工法律知識(shí)宣傳資料550份。發(fā)放調(diào)查表608份，收回608份。走訪過程中，同時(shí)對(duì)走訪中遇到的困難群眾送去慰問金共計(jì)5000元。

3、組織機(jī)關(guān)司法干部和司法所長(zhǎng)開展了“走紅路”的活動(dòng)。

今年是建黨九十周年，局黨組織分兩批組織機(jī)關(guān)工作人員和司法所長(zhǎng)共34人到四川和重慶開展了紅色之旅，參觀了四川地震災(zāi)區(qū)的新變化，參觀了重慶渣子洞、白公館，回來后局黨組又集中組織了“紅色之旅大家談”活動(dòng)，去的同志都認(rèn)為我們現(xiàn)在要倍加珍惜來之不易的工作崗位，來之不易的自由，始終盡職盡責(zé)，做一名真正的共產(chǎn)黨員。永遠(yuǎn)跟黨走。要始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，切實(shí)做到在人格上把握住本色，在政治上把握住方向，在工作上把握住大局，在情感上把握住原則，在交往上把握住底線，

在生活上把握住小節(jié)，在利益上把握住關(guān)口，爭(zhēng)做廉潔自律的模范；要牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，始終保持清醒頭腦，自覺抵住誘惑。要忠于黨，忠于祖國(guó)，忠于人民，忠于我們神圣的司法職業(yè)。

4、開展了第十二個(gè)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動(dòng)。主要是開

展了“五個(gè)一”的活動(dòng)，既開展一次紅色之旅活動(dòng)、組織一次警示教育活動(dòng)，組織一次下鄉(xiāng)入村走訪活動(dòng)。開展一次紀(jì)律作風(fēng)教育活動(dòng)。開展一次落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》自查自糾和專項(xiàng)檢查活動(dòng)。在教育月期間，我們還制作了多幅廉政文化的版畫掛在機(jī)關(guān)大樓的走廊墻上，以警示工作人員廉潔自律。

三）抓學(xué)習(xí)調(diào)研，提升素質(zhì)和能力。

一是組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，全系統(tǒng)副科級(jí)以上的17名干部對(duì)照準(zhǔn)則開展了檢查工作。二是組織學(xué)習(xí)了省政法委出臺(tái)的執(zhí)法問責(zé)六條規(guī)定，以集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，印發(fā)資料100多份下發(fā)到每名干部手中，做到人手一份。三是全體司法行政干部開展了“以人為本，執(zhí)政為民”的調(diào)研活動(dòng)，共書寫調(diào)研文章39篇，請(qǐng)專兼職評(píng)委評(píng)出優(yōu)秀文章8篇。極大地提升了司法干部自身的能力和素質(zhì)。

通過一系列的黨風(fēng)廉政建設(shè)基本實(shí)現(xiàn)了本系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作零案件發(fā)生，零違紀(jì)投訴，零違規(guī)資金使用，確保了工程建設(shè)安全，資金使用安全，干部成長(zhǎng)安全。把法律服

務(wù)、法律知識(shí)，法律援助、人民調(diào)解送到了千家萬戶，使人民群眾真正感受到公平正義就在身邊，讓公正廉潔執(zhí)法深入人心。

三、存在的不足

對(duì)照責(zé)任制檢查還有不足之處：

1、向上反映本系統(tǒng)的黨風(fēng)廉政建設(shè)的信息量較少；

2、工作創(chuàng)新不夠

2011.11.22.宜昌市夷陵區(qū)司法局黨組

2024汽車促銷活動(dòng)方案篇5

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場(chǎng)烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20__年，受國(guó)際金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，凱越汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，20__年中國(guó)汽車的銷售總量雖沒較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對(duì)別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

20__年6月5日，為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告，公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄，此方案的出臺(tái)對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)汽車市場(chǎng)格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動(dòng)大，多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢(shì)明顯，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；福克斯成為最受市場(chǎng)關(guān)注的車型；緊湊型車的關(guān)注比例近三成，達(dá)29.1%；高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車型特征分析：三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu)；進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高；1.1-1.6排量汽車的市場(chǎng)關(guān)注份額有所下降；自動(dòng)變速汽車關(guān)注比例升高，達(dá)37.4%。

隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)者需求的多元化改變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競(jìng)爭(zhēng)者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場(chǎng)上的熱銷，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是很激烈的。

目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量，節(jié)能環(huán)保，性價(jià)比比較高的車子，在車型方面，消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場(chǎng)關(guān)注度也在持續(xù)上漲，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車子，依然很受消費(fèi)者的青睞。

自20__年上市以來，別克凱越在中級(jí)車市場(chǎng)一直名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20__款1.6l_-mt，凱越20__款1.6l_-at，凱越20__款1.6le-mt，凱越20__款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析：

從近幾年別克在中國(guó)投放新產(chǎn)品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國(guó)產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰，明銳等德系車產(chǎn)品的地位，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇已經(jīng)無法避免。針對(duì)凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色，隨之替代的將會(huì)是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾，以及更為豐富的動(dòng)力配備，所以新車對(duì)于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。

根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，我們有如下的定價(jià)策略：?滿意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠商，中間商及消費(fèi)者利益，使各方面滿意?跟隨定價(jià)法在同類車中，價(jià)格低于寶來和配置更好的威馳，并沒有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會(huì)采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來變相降價(jià)?尾數(shù)定價(jià)法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾，很符合中國(guó)人的習(xí)慣，這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價(jià)方法是相同的。

擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度90%。

產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競(jìng)爭(zhēng)力。

②.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎(jiǎng)問答，對(duì)于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎(jiǎng)，比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠10%—15%等，對(duì)于回答不甚正確的參與者，拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠5%---10%等等。

③.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放，提高市場(chǎng)知名度

④.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車歡呼喝彩”，并設(shè)置超級(jí)鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面

①.和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

②.和高級(jí)商業(yè)雜志合作，因?yàn)樯厦娑际歉呒?jí)商務(wù)人士才會(huì)訂閱的雜志，進(jìn)行廣告投放。

我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略

2024汽車促銷活動(dòng)方案篇6

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動(dòng)。通過報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動(dòng)。通過報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處(復(fù)印有效)，就可參與抽獎(jiǎng)，每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一部。該活動(dòng)截止12月2日，12月3日統(tǒng)計(jì)所有調(diào)查問卷，集中進(jìn)行初選，前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎(jiǎng)名單并邀請(qǐng)這100名客戶到慶典現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐。所有獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎(jiǎng)polo車(稅費(fèi)自理)

開業(yè)慶典:

慶典主題：時(shí)尚藝術(shù)、人與車

現(xiàn)場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧

開業(yè)慶典詳細(xì)流程：

一、現(xiàn)場(chǎng)布置

外場(chǎng)布置

(1)我們將把整個(gè)4S店布置成一件藝術(shù)品，首先在4S店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、20__年會(huì)標(biāo)等;

(2)在4S店4個(gè)角懸掛大型中國(guó)結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);

(3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)盡顯隆重與尊貴;

(4)正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;

(5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會(huì)場(chǎng)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

場(chǎng)內(nèi)布置

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