文案創(chuàng)作完全手冊-txt

文案創(chuàng)作完全手冊,txt文案完全創(chuàng)作手冊文案完全創(chuàng)作手冊標題的四大功能:1.吸引注意2.篩選聽眾3.傳達完整信息4.引導(dǎo)讀者閱讀文案全文八種根本標題類型:1.直言式標題2.暗示式標題3.新知式標題4.“如何”式標題5.提問式標題6.命令式標題7.目標導(dǎo)向式標題8.見證式標題創(chuàng)造標題的四大公式:即4U文案寫作公式Urgent(急迫感)、Unique(獨特性)、Ultra-specific(明確具體)、Useful(實際益處)如何寫出邏輯清晰的文案:1.讀者優(yōu)先。直接在文案寫作中使用“你”這個稱謂。2.循序提出你的觀點。點出最大賣點，解釋這個賣點，再是次賣點。3.將整篇文案打散成幾個短的段落。將主要段落分成幾個小段落，并且為每個段落加上小標題。4.運用短句。平均字數(shù)是6-16個詞匯之間。做到長短相間。5.使用簡單詞匯。文案里的用字應(yīng)讓讀者一目了然。莎士比亞最有名的一句話:“活著，還是死去?”(Tobeornottobe?)6.防止使用術(shù)語。除非95%以上的讀者能聽懂，否那么不要使用術(shù)語。除非術(shù)語能夠精確傳達你的意思，否那么不要使用術(shù)語。7.文句要簡潔。簡潔的文案的關(guān)鍵，在于重寫。保持文案簡潔，防止贅字或冗句、被動式的寫法、沒必要的形容詞。在重寫文案時拿掉所有的沒必要的字詞、句子或段落。8.明確具體。能夠維持讀者注意力的唯一確定方式，是明確、清楚、具體的內(nèi)容。9.直接講重點。假設(shè)標題是整那么廣告最重要的局部，那么文案第一段必定是第二重要的局部。10.以友善的對話作為文案風(fēng)格。“對話式語調(diào)”在廣告界尤其重要。輕松、對話式的文案，遠比中規(guī)中矩的商業(yè)、科學(xué)或?qū)W術(shù)文章容易閱讀。在審視文案草稿時，能不能用講話的方式念出來而不覺得拗口。11.防止使用有性別偏見的詞匯。盡量使用中性說法。例如“空姐”空效勞員、“女警”警察、“老板娘”店主文案寫作的幾個竅門:1.將介詞放在句尾例如:我們一起走吧～我們走吧，一起出發(fā)～趕走空氣污染把空氣污染趕出去2.適時斷句維持句子長度，也可以為文案增添喜劇效果與韻律感。3.在句首使用連接詞使用“而且”、“或者”、“但是”或“因為”這些連接詞。4.一段只用一句話偶爾把“一句話”當(dāng)成一個段落?？梢愿淖兾陌腹?jié)奏，讓整個文案變得比擬活潑。5.利用視覺設(shè)計來強調(diào)文案中的字句加亮字體和下劃線可以幫助讀者注意關(guān)鍵字句、段落和銷售賣點。當(dāng)然了下劃線或類似設(shè)計只能偶爾為之。6.利用工程清單文案寫手確實認清單1.這份文案是否落實了標題所做的承諾2.這份文案夠有趣嗎,3.這份文案容易懂嗎,4.這份文案具有可信度嗎,5.這份文案有說服力嗎,6.這份文案夠明確具體嗎,7.這份文案夠簡潔嗎,8.這份文案跟商品緊密聯(lián)結(jié)嗎,9.這份文案的節(jié)奏夠流暢嗎,10.這份文案是否能夠鼓勵讀者實際購置,抓住賣點，寫出熱賣文案1.用顧客的語言說明產(chǎn)品特色與成效告訴讀者能得到什么益處，挖掘產(chǎn)品成效。2.促進銷售的五個階段1.ADIA，即注意力(attention)、興趣(interest)、渴望(desire)、以及行動(action)。2.ACCA，即認知(awareness)、理解(comprehension)、確定(conviction)、以及行動(action)。3.4P，即描繪(picture)、承諾(promise)、證明(prove)、敦促(push)。吸引注意這是廣告標題跟視覺設(shè)計的工作。標題應(yīng)該鎖定對讀者最有吸引力的一個好處。指出需求寫出具有銷售力的文案第二步驟，就是為讀者指出為什么他們需要這項產(chǎn)品。滿足需求，將產(chǎn)品定位為問題的解決方案一旦讀者相信自己確實有需求，就得盡快指出你的產(chǎn)品能夠買足他的需求、答復(fù)他的問題或解決他的麻煩。證明產(chǎn)品的成效如廣告所說1.指出產(chǎn)品或效勞的實際好處2.利用使用者見證，讓滿意顧客用他們自己的話來稱贊你的產(chǎn)品。3.跟你的競爭對手做比擬，逐個解釋為什么你的產(chǎn)品成效更勝一籌。4.研究證實產(chǎn)品的優(yōu)越性，把證據(jù)引述在文案中。5.讓讀者知道你的公司值得信賴，而且永續(xù)經(jīng)營。不妨提及公司的規(guī)模、營業(yè)額、維持多少年的成長。要求實際購置每份文案都要注明公司名稱、地址、號碼。利用“偽邏輯”，讓事實支持你的銷售論點“偽邏輯”指的是透過寫作技巧，操作(但不是謊稱或成心造成誤解)既存在的現(xiàn)實。目的是經(jīng)由文案寫手篩選出的事實讓讀者作出結(jié)論，認為假設(shè)非因為這些事實，產(chǎn)品可能不會那么好。獨特的銷售賣點即USP(uniquesellingproposition)獨特銷售賣點。主要概念是:假設(shè)你的產(chǎn)品沒有比同類對手更好或做出區(qū)別，那么消費者就沒有理由只選擇你的產(chǎn)品，而不選擇別家的。所以為了有效宣傳，你的產(chǎn)品必須有獨特的銷售賣點，也就是其他品牌廣告所沒有的主要成效。根據(jù)李維斯的理論，一個USP必須符合3項要件:1.每那么廣告都必須為消費者提供一個買點。2.每個賣點都必須是競爭對手所沒有的，或無法提供的。3.產(chǎn)品的賣點一定要夠吸引人，才能讓眾多新顧客投向你的產(chǎn)品懷抱?？此茮]有差異的產(chǎn)品做廣告的4種方法:1.強調(diào)大局部人還不知道的產(chǎn)品益處。2.用戲劇化的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品成效。3.設(shè)計別出心裁的產(chǎn)品名稱和包裝。4.建立長期品牌個性。提供讀者“次要的承諾”篇二:有哪些適合文案寫作的書籍有哪些適合文案寫作的書籍,一、《吸金廣告》作者:德魯?埃里克?惠特曼這本書被譽為史上最賺錢的文案寫作手冊，奧美、麥肯、智威湯遜和電通等國際知名廣告公司培訓(xùn)教材～內(nèi)容簡介:幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告才能發(fā)揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業(yè)廣告的目的就是為了賺錢，只有能說服顧客掏錢的廣告才是有效的廣告。本書首先從分析顧客出發(fā)，揭開購置的秘密，通過消費心理學(xué)的根本原那么告訴讀者:有效的廣告要能以情感促使購置，以理智詮釋購置。接下來，講述了廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內(nèi)容寫作，從版面到字體選擇多方面教讀者怎樣寫出能夠打動并最終說服顧客購置的文案。本書所講的文案寫作方法都是基于消費心理學(xué)的研究而得出的，經(jīng)過了作者的實踐以及很多著名廣告案例的驗證，只要目標消費對象是人，那這些方法就永遠有效。作者簡介:德魯?埃里克?惠特曼人稱“直郵博士”，畢業(yè)于美國坦普爾大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)，一手打造了美國廣告培訓(xùn)業(yè)巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷于廣告制作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業(yè)后的二十多年，一直致力于消費心理學(xué)和廣告學(xué)的研究與教學(xué)。他的培訓(xùn)班學(xué)員包括許多商界精英，知名企業(yè)的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責(zé)人。他曾經(jīng)在費城最大的廣告公司做廣告文案撰稿人，也曾經(jīng)為許多企業(yè)負責(zé)廣告籌劃工作。包括寶馬、ACCO在內(nèi)的多家世界500強企業(yè)，美國汽車協(xié)會(AAA)以及全美最大的媒體和廣告效勞行業(yè)的營銷機構(gòu)——廣告專業(yè)學(xué)院(ASI)都曾聘請他擔(dān)任廣告文案撰稿人并最終采用了他的籌劃案。二、《超文案》作者:朱冰作者簡介朱冰:任職于中國傳媒大學(xué)，開設(shè)《創(chuàng)意文案》和《創(chuàng)意寫作》課程。致力于口述歷史、人物傳記、創(chuàng)意寫作等領(lǐng)域的研究?？缃鐚W(xué)術(shù)與文學(xué)，視教學(xué)和創(chuàng)作為生命關(guān)鍵辭，以學(xué)者的理性視角和作家的感性筆觸為處于轉(zhuǎn)型期的中國社會和傳媒變遷留下珍貴的集體記憶和生存史志。著有《臺灣銘傳大學(xué)校長——包德明》、《中國大學(xué)女校長》、《一問一世界》、《幸福要答復(fù)》、《膠片的美好時代》、《口述鳳凰》、《極端制作》、《一個人縱橫天下?108個視覺紀錄》、《鐘敬之傳——一個時代的藝術(shù)記憶》、《混搭》等著作?；I劃《我是誰—TIGER胡一虎》、《中國EMBA的青春期報告》、《對話美國頂尖雜志總編》、《走在娛樂界的邊緣》、《蘇會的選擇—一位奧運志愿者的成長故事》、《我的零點時刻》、《驚鴻一瞥》等學(xué)院派暢銷書。三、《文案創(chuàng)作完全手冊》作者:羅伯特?布萊作者簡介羅伯特?布萊享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被旗下?lián)碛袠藴势諣柕柠湼駝?希爾公司評為“美國最頂尖的文案人”，他的寫作技巧曾被廣告人大衛(wèi)?奧格威大加贊賞。與他合作過的客戶包括:IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫(yī)療經(jīng)濟學(xué)期刊》等。布萊亦于紐約大學(xué)開設(shè)了文案寫作課程，并曾經(jīng)為許多企業(yè)、協(xié)會等團體主講營銷講座，常受邀于電臺、電視節(jié)目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見于眾多出版物，包括:《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業(yè)營銷》、《概念分享》在線雜志、《DM新聞》以及《直復(fù)營銷》。篇三:那些牛掰文案的標題是怎樣煉成的那些“牛掰”的文案標題是怎樣煉成的無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象??也就是他們看到的第一個影像、讀到的第一句話，或聽到的第一個聲音，可能就是決定這那么廣告成功或失敗的關(guān)鍵。假設(shè)第一印象是無趣或跟自己沒有相關(guān)性，那么，這那么廣告就不可能吸引銷售對象;但如果這那么廣告提供了新信息或有用的信息，或承諾看完這那么廣告會帶來好處，那么這份第一印象就可望贏得注意力??這是說服讀者購置商品的第一步。但具體來說，到底什么是“第一印象”呢,對于平面廣告，第一印象取決于標題和視覺設(shè)計。對于宣傳手冊，第一印象取決于封面。對于電臺或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒鐘。對于直效郵件，第一印象取決于封面文案，或銷售信的前面幾句話。對于公關(guān)新聞稿，第一印象取決于第一段文字。對于商品目錄，第一印象取決于封面。對于產(chǎn)品說明會，第一印象取決于前幾頁幻燈片或活動掛圖。對于公司網(wǎng)站，第一印象取決于首頁設(shè)計。對于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄。無論你的內(nèi)文文案多有說服力，或者產(chǎn)品有多杰出，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。大局部的廣告專家會同意，能夠贏得注意力的標題才是廣告成功的關(guān)鍵要素。建議你準備一個資料夾用來搜集一些精選范例，以便你在構(gòu)思自己的營銷素材時用作參考。假設(shè)你一時想不出廣告標題該怎么寫，這些范例會是最有幫助的靈感來源。以下是幾個標題范例的例子，當(dāng)然，我的精選范例不只有這些。我會將這些范例加以分類，參考的時候比擬一目了然。1.在標題里提出疑問日本主管有哪些美國主管沒有的優(yōu)點,2.結(jié)合時事和瑪莎?史都華一樣掌握市場先機，且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易。3.創(chuàng)造新名詞“強化隔離潤滑油”在金屬外表形成保護膜，讓你的機械工具壽命延長六倍。4.傳遞新消息，并且運用“新推出”、“引進”或“宣布”這類詞匯國防部已宣布一項輕松降低預(yù)算方案。5.給讀者建議，告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動點火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券。6.利用數(shù)字與數(shù)據(jù)前所未聞，一棵樹開出一萬七千朵花,7.承諾會提供對讀者有用的信息如何防止在建造或購置房屋時犯下大錯。8.強調(diào)你能提供的效勞即日起，我們的最正確新書提供預(yù)購，就如同訂雜志一樣簡單。9.講故事，描述一段過程我坐在鋼琴前時，他們還在笑;然而當(dāng)我開始彈奏??10.提出推薦性的意見現(xiàn)在就必須買進的五檔科技股。11.說明好處管理UNIX系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，已經(jīng)從困難變?nèi)菀住?2.做比擬只需要文氏洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。13.使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞匯為什么有些食物會在你的肚子里“爆炸”,14.引述見證超過50萬英里的飛行記錄證明，我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運作優(yōu)良。15.提供免費的特別報告、目錄或宣傳冊我們的免費報告揭露鮮為人知的秘密，告訴你百萬富翁如何守財、并且善用政府提供的資源。16.直接點出效勞內(nèi)容手術(shù)臺修復(fù)效勞，修復(fù)期間免費租借替代手術(shù)臺。17.勾起讀者的好奇心你必須買進的唯一科技股，不是你想的那一支～18.承諾要公開秘密揭露華爾街的潛規(guī)那么。19.具體說明在時速60英里的馳騁下，新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘。20.鎖定特定類型讀者征求童書作者。21.參加時間元素不必久候，快速辦理公司登記。22.強調(diào)省錢、折扣或價值價值2,177美元的珍貴股市快訊，現(xiàn)在只要超低價69元就訂得到～23.給讀者好消息銀發(fā)族也可以擁有好聽力。24.提供能夠取代競爭對手產(chǎn)品及效勞的其他選擇沒時間上耶魯大學(xué),參加我們的在家進修課程吧。25.提出一項挑戰(zhàn)你的頭皮健康經(jīng)得起指甲測試嗎,26.強調(diào)有保證保證應(yīng)用軟件開發(fā)速度增加6倍，否那么退費。27.明列價格主機連接8臺計算機，只要2,395美元。28.做出看似矛盾的說法靠“內(nèi)線交易”致富，而且100%合法～29.提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處鮮為人知的交易秘密武器，讓您獲利翻5倍以上。30.指出讀者關(guān)心的事為什么大局部的中小企業(yè)以失敗收場,我們提供突破之道。31.不妨用“聽起來難以置信??”句型聽起來難以置信，但今天一家股價2美元的小研發(fā)公司，不久的未來股價可能飆升到100美元。32.畫大餅讓您年輕20歲～33.強調(diào)商品的投資報酬率僱用不稱職員工所造成的浪費，超過他們年薪的3倍。34.運用“為什么”、“原因”、“理由”來寫標題制作公司在拍攝重要的電視廣告時，偏好采用UnilusStrobe牌燈光設(shè)備的7大理由。35.答復(fù)關(guān)于商品或效勞的重要問題委托債務(wù)催收公司前要提出的7個問題??我們對每個問題都有好答案。36.強調(diào)買就送免費送給您??現(xiàn)在訂購，就送價值280美元的免費好禮。37.協(xié)助讀者達成目標協(xié)助您在未來3