9月26日中秋團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

東風(fēng)乘用車(chē)公司地址:湖北省武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東風(fēng)大道1969號(hào)郵編:430058東風(fēng)乘用車(chē)公司地址:湖北省武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東風(fēng)大道1969號(hào)郵編:430058PAGE21/32/4工作聯(lián)絡(luò)單工作聯(lián)絡(luò)單急特急一般制發(fā)部門(mén)：市場(chǎng)部編號(hào)：20150919急特急一般主送：王全章總經(jīng)理抄報(bào)：財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、客服部、服務(wù)部、行政部日期：2015年09月19日抄送：石繼軍、方文鑫、詹傳月、方軍、肖雪玲頁(yè)數(shù)：主題：中秋望團(tuán)圓人暖情更滿——興榮亞風(fēng)神中秋送大禮市場(chǎng)推廣方案活動(dòng)主題：中秋望團(tuán)圓人暖情更滿——興榮亞風(fēng)神中秋送大禮2.活動(dòng)背景：東風(fēng)風(fēng)神AX7、L60上市市場(chǎng)推廣后，市場(chǎng)對(duì)東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品認(rèn)知度提高，需要借助熱點(diǎn)進(jìn)一步進(jìn)行有效的客戶收集及轉(zhuǎn)化；東風(fēng)員工作為東風(fēng)風(fēng)神的主流消費(fèi)群體其購(gòu)買(mǎi)力不容忽視，我店在二汽區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削減，東風(fēng)員工及供應(yīng)商在我店的購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)下降。東風(fēng)供應(yīng)商拜訪的擱置，導(dǎo)致我店在供應(yīng)商中的影響力下降，但本著“寧可錯(cuò)殺一千，絕不放過(guò)一個(gè)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，在東風(fēng)員工之外還有巨大的客戶群體。通過(guò)本次閉店活動(dòng)一方面提高本店在東風(fēng)員工心中的口啤另一方面提升本店在散戶群體中的知名度，增強(qiáng)我店在襄陽(yáng)及東風(fēng)供應(yīng)商中的影響力。通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)東風(fēng)員工基盤(pán)數(shù)進(jìn)行清理，利用此次大型閉店活動(dòng)進(jìn)行梳理，促進(jìn)有望客戶成交及轉(zhuǎn)化客戶級(jí)別。通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)東風(fēng)員工及供應(yīng)商全方位宣傳，對(duì)我店口號(hào)及服務(wù)理念進(jìn)行宣傳，提升我店在二汽地區(qū)影響力。3.活動(dòng)時(shí)間：9月26日活動(dòng)地點(diǎn)：店頭5.活動(dòng)內(nèi)容：定車(chē)禮：凡活動(dòng)當(dāng)天訂購(gòu)指定車(chē)型A60——現(xiàn)金優(yōu)惠10000元超值禮：凡活動(dòng)當(dāng)天訂購(gòu)風(fēng)神系列全系車(chē)型——全場(chǎng)超低鉅惠到店禮：凡活動(dòng)到店客戶均贈(zèng)送到店禮一份轉(zhuǎn)盤(pán)禮：凡活動(dòng)定車(chē)客戶參與轉(zhuǎn)盤(pán)禮（收納箱、咖啡機(jī)、多功能手電、情侶套杯、功夫茶具、腰墊、頸枕、尾箱墊、車(chē)衣、香水、掛件、雨眉）6.前期集客規(guī)劃類(lèi)別明細(xì)內(nèi)容時(shí)間責(zé)任人目標(biāo)電話邀約新老客戶9月21日、24日、25日方文鑫50線上廣宣投放四大網(wǎng)絡(luò)、微信、微博9月21日，9月22日、23、24、25日王挺5東風(fēng)員工及散戶宣傳9月21-25日方文鑫20供應(yīng)商及散戶宣傳9月21-25日30合計(jì)1057.活動(dòng)目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)政策必達(dá)集客：5批次/人必達(dá)訂單：2臺(tái)/人（在職一年以上的銷(xiāo)售顧問(wèn)）。1臺(tái)/人8.促銷(xiāo)政策：見(jiàn)附件9.活動(dòng)流程：活動(dòng)流程項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)容責(zé)任人活動(dòng)準(zhǔn)備期9月20日方案制定并定稿郭漫9月21日物料制作、現(xiàn)場(chǎng)搭建安排陳大偉9月25日工作人員安排郭漫9月25日車(chē)輛準(zhǔn)備（展車(chē)、試駕車(chē)）方文鑫9月25日簽到表（客戶簽到及員工簽到）、禮品準(zhǔn)備、相機(jī)拍攝王挺活動(dòng)執(zhí)行期流程如下：活動(dòng)時(shí)間環(huán)節(jié)安排備注責(zé)任人8：00-9：00現(xiàn)場(chǎng)布置舞臺(tái)搭建、展車(chē)布置，保證展車(chē)衛(wèi)生，所有宣傳物料擺放就位陳大偉9：00-10：00簽到對(duì)于所有到場(chǎng)客戶分類(lèi)整理王挺——集客、簽單方文鑫——試乘試駕方文鑫——合影、訂車(chē)禮發(fā)放陳大偉9月26日18：00活動(dòng)結(jié)束！（展場(chǎng)清理）10.活動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用物料制作噴繪背景1個(gè)，車(chē)頂盤(pán)4個(gè)，政策榜2MX2M，訂車(chē)榜2MX2M900禮品簽到禮、超值禮、轉(zhuǎn)盤(pán)禮5000合計(jì)590011.后期市場(chǎng)部反饋①客戶回訪③目標(biāo)達(dá)成率分析④實(shí)際費(fèi)用明細(xì)