項目十三任務(wù)二企業(yè)市場細(xì)分與定位

企業(yè)市場細(xì)分與定位咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院羅凈凈目錄summaryreport1企業(yè)市場細(xì)分2企業(yè)目標(biāo)市場選擇3企業(yè)市場定位通過本單元學(xué)習(xí)掌握農(nóng)業(yè)市場細(xì)分與定位概念、方法、策略等基本知識和技能。知識點1、掌握農(nóng)業(yè)市場細(xì)分的概念、依據(jù)與方法。2、明確企業(yè)選擇的概念與策略。3、掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理職能。技能點能夠?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)進行正確分類，能復(fù)述農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的主要內(nèi)容和方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)舉例談?wù)勀阒赖霓r(nóng)業(yè)細(xì)分市場？學(xué)習(xí)目標(biāo)1企業(yè)市場細(xì)分概念：企業(yè)市場細(xì)分是根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。企業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)地理因素人口因素心理因素行為因素1企業(yè)市場細(xì)分1、單一因素細(xì)分法：根據(jù)消費者需求傾向的某一個重要因素對市場進行細(xì)分，適用于市場對某一產(chǎn)品需求的差異性主要是由某個因素影響所致的情況。2、綜合因素細(xì)分法：根據(jù)消費者需求傾向的兩個或以上的重要因素對市場進行細(xì)分。比如：食用油生產(chǎn)企業(yè)，可根據(jù)用戶的地理位置、消費習(xí)慣、潛在市場規(guī)模等進行市場細(xì)分。3、系列因素細(xì)分法：企業(yè)根據(jù)影響需求傾向的多種因素對某一產(chǎn)品市場由大到小、由粗到細(xì)地按一定順序逐步進行市場細(xì)分。企業(yè)市場細(xì)分的方法2企業(yè)目標(biāo)市場選擇概念：企業(yè)市場細(xì)分是根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。2企業(yè)目標(biāo)市場選擇足夠的市場容量：考察是否有足夠數(shù)量的消費群體和購買力，保證企業(yè)進入后能夠獲利。具有一定競爭優(yōu)勢：確保在某些方面具有比競爭對手更強的優(yōu)勢，包括產(chǎn)品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等。符合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和資源能力：確保企業(yè)現(xiàn)有資源條件和能力所能勝任和駕馭的細(xì)分市場，企業(yè)進入后能夠在較長時間內(nèi)保持持續(xù)經(jīng)營并獲利。企業(yè)目標(biāo)市場選擇2企業(yè)目標(biāo)市場選擇1、無差異性市場營銷策略：只考慮細(xì)分市場需求的共性，決定只推出單一產(chǎn)品。優(yōu)點是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，有利于企業(yè)進行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。2、差異性市場營銷策略：最大限度地滿足各個細(xì)分市場差異化的需要，企業(yè)在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計、價格制定、促銷宣傳等方面針對不同子市場的特點進行精準(zhǔn)營銷。缺點是增加生產(chǎn)和營銷成本。3、集中性市場營銷策略：進行專業(yè)化經(jīng)營，力圖在較少的細(xì)分市場上獲得較大的市場占有率。企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，鞏固企業(yè)地位。缺點是目標(biāo)市場狹小，經(jīng)營風(fēng)險較大。企業(yè)目標(biāo)市場策略3企業(yè)市場定位概念：市場定位是指針對目標(biāo)消費者對企業(yè)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，在目標(biāo)市場上確定產(chǎn)品適宜的位置，并通過一定信息傳播途徑，在消費者心目中樹立與眾不同的形象。3企業(yè)市場定位市場定位策略補缺定位策略：是指企業(yè)把產(chǎn)品定位在競爭對手尚未占領(lǐng)的市場上，避開強勢對手的市場定位策略。并存定位策略：企業(yè)跟隨競爭對手進入市場，與競爭對手“分一杯羹”，前提是企業(yè)必須有一定實力、目標(biāo)市場的需求潛力很大。主宰定位策略：是指企業(yè)繼續(xù)保持在同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位和最大市場份額的市場定位策略，盡可能拉大與競爭對手的距離。挑戰(zhàn)定位策略：是指后來者居上的大企業(yè)向行業(yè)內(nèi)最強的競爭對手發(fā)起進攻，挑戰(zhàn)其市場地位。3企業(yè)市場定位追隨定位策略：是指企業(yè)不愿與市場主導(dǎo)者爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)地位，而是采取跟隨與模仿策略，共同維護行業(yè)良性發(fā)展的市場定位策略。重新定位策略：是指企業(yè)采取特定的營銷組合，改變目標(biāo)顧客對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象進行重新認(rèn)識和接受。反向定位策略：為防止與競爭