銷售年底工作總結(jié)

Word文檔銷售年底工作總結(jié)職場中的進步與我們的努力息息相關(guān)，因此要時刻注意對自身的工作進行總結(jié)。下面由我編輯為大家?guī)砹虽N售年底工作總結(jié)，歡迎進行查看。

是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志樂觀協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以個月完成合同額萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

200年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，同志立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

彈指一揮間，20xx年已伴隨著新年鐘聲的向我們揮手告辭了，我們依依惜別了緊急、勞碌的20xx年，滿懷熱忱和期盼的迎來了光明絢爛、虎躍騰飛、布滿盼望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)瞬，來了達邦家具公司也快一個季度了?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理。首先感謝龐總賜予我們這樣一個進展的平臺，和專心培育;感謝耿經(jīng)理賜予工作上的鼓舞和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團隊學(xué)到了許多的業(yè)務(wù)談判學(xué)問和商談技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓緲I(yè)務(wù)進展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓舞和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少學(xué)問，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和驕傲。我也更加的熟悉到了，一個銷售人員的學(xué)問面、社交力量和商務(wù)談判技巧打算了銷售人員的銷售力量。

為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關(guān)書籍和參與公司會議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身學(xué)問面層次上得到了一個更好的提高，并熟悉到自己現(xiàn)有的不足和特長。以下我想說三個方面：

一、在家具專業(yè)學(xué)問方面：

1)產(chǎn)品學(xué)問方面：加強熟識辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及修理學(xué)問;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)狀況;

2)公司學(xué)問方面：深化了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)力量、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及服務(wù)方式、進展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場學(xué)問方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力狀況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)學(xué)問方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

更多工作總結(jié)范文延長閱讀

銷售主管年底工作總結(jié)2022

轉(zhuǎn)瞬年就過去了，回顧，想總結(jié)的東西有許多許多，以下是我這一年來的年終工作總結(jié)：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已漸漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎的經(jīng)濟激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格根據(jù)終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在肯定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新奇豐富，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以掌握，公司的盈利力量穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以掌握。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的掌握較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板一筆筆簽的現(xiàn)象依舊存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消退，營銷團隊的管理加強。

2、待待遇方面，基本消費了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標(biāo)準更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增加。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象削減，銷售人員的工作能動性增加。

5、銷售人員工作主動性有所增加，工作實效提高。

(二)團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①實行每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，肯定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過提示式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴厲?性，因此執(zhí)行力隨之增加。

④管理要求每一個銷售人員必需提出問題的解決方法，從而逼迫銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的幫助管理協(xié)作不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有肯定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在老油條觀念，有肯定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有和稀泥的想法存在。

客服年底工作自我總結(jié)

本文是我為你收集的一篇關(guān)于客服年底工作自我總結(jié)，供你借閱，更多內(nèi)容請進入查閱。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，使cafis5.1指紋自動辨認系統(tǒng)在江蘇省全面綻開。

xx年初，公司領(lǐng)導(dǎo)以徐州市公安局指紋系統(tǒng)改造成cafis5.1系統(tǒng)為契機，針對江蘇省各地區(qū)清華系統(tǒng)都已不能滿意實際的比對速度、增加庫容要求的現(xiàn)象，打算在江蘇地區(qū)進一步推廣cafis系統(tǒng)，并將版本同一升級至cafis5.1withpma版本，力爭年內(nèi)江蘇省各地市全部改造終了。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，公司各部分步調(diào)全都，從領(lǐng)導(dǎo)到員工各司其職，銷售中心主動出擊，逐一與省轄市指紋系統(tǒng)分管領(lǐng)導(dǎo)、負責(zé)人聯(lián)系，先容江蘇地區(qū)目前指紋系統(tǒng)的現(xiàn)狀、海鑫cafis5.1withpma指紋自動辨認系統(tǒng)的優(yōu)越點和進展遠景，漸漸使有關(guān)職員在熟識上取得全都，年內(nèi)公司前后與江蘇省公安廳、揚州、南通、連云港、泰州、鹽城、宿遷、鎮(zhèn)江、無錫、海門、江陰等縣市公安局簽訂了指紋自動辨認系統(tǒng)的升級改造合同?？头行囊罁?jù)簽訂的合同，準時公道的支配了相干職員，一方面與系統(tǒng)改造單位主動聯(lián)系，確定原有設(shè)備是否是符合系統(tǒng)的要求及新增加的設(shè)備是否是到位;一方面依據(jù)系統(tǒng)改造單位的工作要求，在盡可能的條件下確保依照客戶的要求去做，以客戶之上的理念真正服務(wù)于客戶。

二、調(diào)和有力，江蘇地區(qū)指紋系統(tǒng)建設(shè)與維護工作進展穩(wěn)步有序

幾年來，cafis指紋自動辨認系統(tǒng)在江蘇地區(qū)取得長足的進展離不開江蘇省公安廳指紋信息中心的大力支持。xx年內(nèi)，江蘇省公安廳指紋信息中心作為全省的業(yè)務(wù)主管部分，針對全省指紋系統(tǒng)不同一，管理難度增加的狀況，且各省轄市指紋系統(tǒng)配置不同一，在征責(zé)怪省各單位意見的基礎(chǔ)上，考慮到江蘇省本身的特點及各市的實際狀況，要求各市：一方面在原有清華系統(tǒng)如需改造升級的狀況下，必需選用與省廳同一個版本的指紋自動辨認系統(tǒng);一方面在時間上、工程上、資金上、系統(tǒng)容量、比對速度等方面多加考慮，確保系統(tǒng)改造一步到位，避開資金的重復(fù)投入。一年來，江蘇地區(qū)指紋系統(tǒng)在省廳指紋信息中心的調(diào)和下，現(xiàn)已構(gòu)成了一整套公道、行之有效的管理模式。為確保江蘇省指紋績效在全國實現(xiàn)四連冠打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、公道調(diào)配，確保江蘇區(qū)cafis5.1指紋自動辨認系統(tǒng)改造工程保質(zhì)保量

xx年，江蘇地區(qū)客服針對該區(qū)系統(tǒng)改造較多，系統(tǒng)升級在即、活體安裝較頻繁等狀況，客服困難多、任務(wù)重職員少、時間緊等狀況下，一方面與使用單位主動聯(lián)系，明確工作時間和工作職員，以確定工作日程，做到心中有數(shù);一方面公道調(diào)配時間和職員，確保完成任務(wù)，以確定工作進度，做到如期安裝;一方面在系統(tǒng)完成后，主動聯(lián)系用戶，詢問系統(tǒng)使用狀況，準時征求反饋意見，以確定工作實效，做到保質(zhì)保量。

四、分工明確，確保江蘇地區(qū)指紋自動辨認系統(tǒng)的培訓(xùn)維護到位。

xx年下半年，江蘇地區(qū)客服職員有所增加，現(xiàn)有四名職員。為使江蘇地區(qū)的指紋自動辨認系統(tǒng)能最大限度的正常運行，在職員偏少的狀況下，江蘇地區(qū)對客服工程師進行了詳細的分工，明確其職責(zé)，以客戶滿足為目標(biāo)，一方面要求各位工程師在規(guī)定的時間內(nèi)保證培訓(xùn)、維護到位;另外一方面要求客服在接到懇求后24小時內(nèi)賜予響應(yīng);一方面要求客服小故障網(wǎng)絡(luò)遠程解決，大故障現(xiàn)場解決;一方面要求客服職員在培訓(xùn)、維護期間不得增加客戶的負擔(dān)。

五、樂于奉獻，確保項目準時完成、系統(tǒng)正常運行、系統(tǒng)發(fā)揮最大的效益。

xx年是特別繁忙的一年，任務(wù)量特別之重，工程質(zhì)量要求特別之高，時間支配特別之緊及有所交叉，職員配置相當(dāng)緊急(上半年江蘇地區(qū)主要為2個人，8月份以后增加2人)，既要如期保質(zhì)保量的完成項目，還要保證全省地區(qū)系統(tǒng)(包括指掌紋中心系統(tǒng)、指掌紋客戶端、活體收集系統(tǒng))的正常運行。假如依照正常的工作時間和支配，就很難確保江蘇地區(qū)項目準時完成、系統(tǒng)正常運行、為江蘇地區(qū)的破案供應(yīng)一個高效的平臺。江蘇地區(qū)的工程師，承受著巨大的工作壓力，發(fā)揮了無私的奉獻精神，不怕苦，不怕累，加班加點，主動放棄節(jié)假日、休息日，在保證項目質(zhì)量的條件下，硬是將工程時間縮短正常之2/3。

五.一國際勞動節(jié)期間江蘇省公安廳指紋自動辨認系統(tǒng)當(dāng)時正在大批量的轉(zhuǎn)換十指數(shù)據(jù)，這個進程需要人照看著，以確保程序的正常運行。

江蘇地區(qū)的工程師堅持上班，做到人等機器，而不是機器等人使數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換工作順當(dāng)進行;在系統(tǒng)升級后期更是遇到了許多題目，包括特點點飄移、數(shù)據(jù)庫效力低下等。面對用戶的責(zé)問，在沉重的工作壓力下，更是承受著巨大的心理壓力，每天加班到夜里12點以后，解決各種各樣的新題目，就這樣，一加班就是連續(xù)一個多月，包括雙休日也是這樣，終究解決全部的題目。

十一國慶以后，陳鵬還在婚假中，但是南通的指紋系統(tǒng)消失了題目，而其他工程師都挪不出時間去，為了能使南通的工作不遭到影響，陳鵬毅然臨時丟下了妻子，準時來南通關(guān)心解決了題目。

xx年下半年，李剛從河南區(qū)調(diào)往江蘇區(qū)，負責(zé)江蘇地區(qū)活體收集的安裝、維護和泰州市局的指紋辨認系統(tǒng)的維護工作，面對浩大的活體收集儀的維護量，他常常加班到深夜，放棄正常的休息日，保證活體收集儀的正常使用，基本做到使活體收集儀時時刻刻都是在可用的狀態(tài)，為江蘇地區(qū)的破案供應(yīng)了保障。

六、存在的題目和展望明年當(dāng)然江蘇地區(qū)今年取得了很大的成果，但是依舊存在著許多的不足。

主要表現(xiàn)在：一方面江蘇地區(qū)的工程設(shè)施依舊不夠規(guī)范，缺少同一的標(biāo)準，這個將是明年重點要解決的題目;一方面對用戶的培訓(xùn)尚且不到位，來年需要加強對用戶培訓(xùn)的力度。

修理電工年底工作總結(jié)

是對自己工作和學(xué)習(xí)生活進行匯總反思，從而提升自己的過程，下面就是我共享的修理電工年底工作總結(jié)，一起來看一下吧。

修理電工年底工作總結(jié)篇一

今年我公司在平安生產(chǎn)工作當(dāng)中，加強領(lǐng)導(dǎo)、嚴格管理、實行措施、杜絕隱患，仔細貫徹執(zhí)行國家有關(guān)平安工作的方針、政策、法規(guī)，并根據(jù)平安工作會議上提出的實現(xiàn)一個目標(biāo)、健全兩個體系、突出三個重點、做好四項工作的會議精神和工作目標(biāo)，來開展平安生產(chǎn)工作。堅固樹立平安第一的指導(dǎo)思想，貫徹執(zhí)行預(yù)防為主，防消結(jié)合的工作方針，進一步完善了各項平安規(guī)章，實行平安管理目標(biāo)責(zé)任制。

堅持平安與生產(chǎn)相全都，誰主管，誰負責(zé);誰受益，誰負責(zé)的原則，強化平安管理，提高平安熟悉，進一步落實了電工平安生產(chǎn)責(zé)任制，完善了各項平安管理考核制度，按部門劃分了平安管理責(zé)任區(qū)，層層落實各部門的平安生產(chǎn)管理責(zé)任和簽定責(zé)任書，形成了一個平安管理，領(lǐng)導(dǎo)有力、組織健全的管理體系。

詳細工作如下：創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練整理

一、健全兩個體系、實現(xiàn)一個目標(biāo)平安工作對于我們這種特別行業(yè)的企業(yè)來說，責(zé)任重大關(guān)系到千家萬戶和社會的穩(wěn)定，絕不行掉以輕心。雖然平安工作本身不產(chǎn)生經(jīng)濟效益，但只有實現(xiàn)了平安生產(chǎn)，才談得上經(jīng)濟效益和社會效益，才會有公司的健康進展。

平安管理是一個系統(tǒng)性的工作，應(yīng)當(dāng)把企業(yè)內(nèi)部的平安管理目標(biāo)置于全體員工的掌握下，首先在公司內(nèi)部從公司到各部門進一步完善了平安搶險應(yīng)急預(yù)案，然后實行分級管理，使其達到各盡其責(zé)的目的，形成齊抓共管的局面。

為了提高全體員工的整體素養(yǎng)，今年年初公司制定了培訓(xùn)方案，分期分批派出人員到外地系統(tǒng)地進行專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)取證(特種工ic卡)，提高了職工的整體素養(yǎng)和日常維護的業(yè)務(wù)技能，增加了處理突發(fā)事故的力量。

我們還常常開展一些有關(guān)平安學(xué)問業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)訓(xùn)練，并進行了達標(biāo)考試，合格率為100%，使全體員工做到了人人懂平安、事事重平安。自然?氣的安裝從設(shè)計、施工、到竣工通氣的每個環(huán)節(jié)，我們都嚴格根據(jù)城市燃氣有關(guān)技術(shù)規(guī)范進行，對不符合平安規(guī)范的決不通氣，堅持一票拒絕制，對各個環(huán)節(jié)的技術(shù)資料存檔備案。

為杜絕事故發(fā)生，施工中嚴格實行動火制度，分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方能實施。對自然?氣管網(wǎng)及用戶的后期管理，今年公司新添燃氣泄漏巡檢儀和智能管線控測儀各一臺，實行專人長期的巡回檢查，對供氣設(shè)備定期保養(yǎng)，使其隨時保持良好的工作狀態(tài)，按日作好檢查記錄，每月將檢查結(jié)果及整改狀況存檔備查。

二、加強重點部位平安檢查，和一崗雙責(zé)的落實平安檢查是平安管理的一個重要環(huán)節(jié)，由于公司全體員工對平安工作的重要性達成了共識，所以形成了雷打不動的平安檢查制度。今年對全市自然?氣主管網(wǎng)再次進行了平安評估檢測，對發(fā)覺的15個泄漏點準時的進行了整改，使事故防患于未然。

對私拉亂接，違章用氣，違章建筑壓管等狀況，我們嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，堅決予以取締，并限期進行整改。

為杜絕事故的發(fā)生，真正做到了以檢查促整改、以整改保平安。為抓好重點部位、重點環(huán)節(jié)、重點時段的平安，我們特殊注意對全市大、中、商業(yè)、工業(yè)用戶以及居民小區(qū)的平安檢查。通過多年來的實踐，由于堅持了平安檢查，就能夠防止不必要的事故發(fā)生，為公司的進展，制造了一個平安穩(wěn)定的環(huán)境。

三、加強技術(shù)管理，使用新型材料，更新供氣設(shè)備確保平安。為了更好的對全市自然?氣管網(wǎng)進行管理，在發(fā)生事故時能用最短的時間解決、處理問題，計算機管網(wǎng)系統(tǒng)真正做到了便利、快捷、精確?????、牢靠。

四、做好平安宣揚，提高平安意識。自然?氣的性質(zhì)具有易燃、易爆等特點，提高廣闊群眾的平安用氣意識及自防自救力量，是一項長期性的工作，我公司采納多種形式傳播平安用氣常識做到家喻戶曉。

通過以上工作的開展，經(jīng)過我們堅持不懈的努力，我們信任，只要我們遵循平安第一，預(yù)防為主的方針，堅持做好有關(guān)法規(guī)的宣揚和貫徹，堅持平安工作的嚴格管理，不斷完善平安管理制度，并且做到落實到位，平安工作本身就會取得經(jīng)濟效益社會效益雙豐收。

修理電工年底工作總結(jié)篇二

本人自年月參與工作，經(jīng)廠三級訓(xùn)練后分到電器車間修理班，從事電器修理工作，工作中嚴格要求自己，虛心向師傅、同事請教，并能通過理論結(jié)合實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高，曾多次參與或獨立承接電器設(shè)備的安裝改造項目，并連續(xù)多年被單位授予先進工、平安生產(chǎn)者等榮譽。

先制造好的模具放入裝有云母管的電極桿小蓋，繞上細石棉繩抹上硅膠（耐高溫）在模具與電極桿之間用5噸千斤頂一次壓制成型，而后烘干，這樣用頂壓法取代螺母擰壓法。保證了電極桿組裝過程中的穩(wěn)定性，從而在使用中既經(jīng)受的起320公斤高壓其他的沖擊，又能耐受490°高溫的考驗，我們廠也從今結(jié)束了聘請外來技術(shù)人員解決難題的歷史。

企業(yè)生產(chǎn)，平安第一。這特殊對我們從事危急行業(yè)的工作人員來說，意義更為重大。運用所把握的技術(shù)來解決生產(chǎn)中存在的問題，是一個技術(shù)人員義不容辭的責(zé)任。20xx年夏天，我在尿素包裝工段巡檢時發(fā)覺操作工腳下的縫包機掌握開關(guān)是380V的電源電壓，于是我萌發(fā)了把原來380V掌握回路改成36V平安電壓的掌握，改造后解決了潛在的平安隱患，達到了平安生產(chǎn)的目的。

二十多年的工作閱歷告知我，做一個優(yōu)秀的技術(shù)人員，不僅要有吃苦耐勞、精益求精、不斷進取的精神，還必需具備膽大心細、敏捷多變、敢于創(chuàng)新的性格，我為自己成為一名優(yōu)秀的技術(shù)工人而深感驕傲。

人事專員年底工作總結(jié)

不知不覺間來公司已整整6個月了，20XX年6月11日，很榮幸地正式加入公司，成為公司中的一名新員工，在領(lǐng)導(dǎo)和四周同事的關(guān)心下，我慢慢熟識了公司，慢慢進入自己的角色，開頭了自己喜愛的人力資源職業(yè)新的生涯。短暫的一月里雖沒有在很多方面有所建樹，但對于自己這一個月的工作是深有體會，下面，將是我入職以來工作的一個小小總結(jié)。

一、社保公積金方面

由于以前沒怎么接觸過社保公積金，剛開頭干起來的確有些吃力，從開頭不懂什么叫公積金商定提取、一般提取，到現(xiàn)在不僅熟識把握，而且勝利為公司兩名員工辦理了購房公積金的提取。期間，也總結(jié)了不憐憫況住房公積金的提取應(yīng)當(dāng)留意哪些事項，怎樣才能順當(dāng)提取公積金等。人力工作繁瑣，社保公積金模塊更是瑣碎，它不僅需要你仔細認真，更需要你有劇烈的責(zé)任心和很強的服務(wù)意識，要定期的為公司員工繳納各種保險和公積金，因為這些都是跟員工切身利益相關(guān)的。同時，也要時刻關(guān)注國家在這方面的政策，并不定時地對這些政策的更改更新實行相關(guān)措施。例如，公積金基數(shù)的調(diào)整，外部農(nóng)村勞動力生育險的繳納等等。近期，已勝利查閱了公司員工保險繳納狀況，并準備為新轉(zhuǎn)正的員工準時把各種保險給補繳上。

二、新員工聘請與選拔方面

對于人力的聘請這個模塊自己應(yīng)當(dāng)還是比較熟識比較擅長的，做起來入手也很快，因為究竟以前是做這個模塊工作的。但同時，同以前聘請工作又有些不同，在以前，無論是去學(xué)校聘請還是應(yīng)聘者主動找上門應(yīng)聘，單位都處于上風(fēng)，不怕招不到合適的員工。但現(xiàn)在狀況卻大大不同，現(xiàn)在的單位不再是簡潔的生產(chǎn)型企業(yè)，聘請不再那么簡潔粗放式，而且地處于首都北京，一個國際化的大都市，聘請方式變了，簡潔的粗放式漸漸由網(wǎng)絡(luò)聘請所取代，同時，又由于處于國際化的大都市，應(yīng)聘者選擇的機會更多，所以人員流淌也更大。這不得不給聘請人員帶來巨大的挑戰(zhàn)，怎樣用最少的成本和最快捷的方式為公司招到合適的員工成為人力的一大挑戰(zhàn)，目前，在自己入職的一個月里，已協(xié)作上級領(lǐng)導(dǎo)為公司勝利聘請銷售助理3人，市場助理1人。

人力的工作不僅僅是這