高三物理教師四月份工作計(jì)劃

Word文檔高三物理教師四月份工作計(jì)劃作為一名老師，平常在教學(xué)之余可以制定好適合自己的教學(xué)方案，根據(jù)方案舉行教學(xué)，可以保證自己的教學(xué)質(zhì)量。下面是由我我為大家收拾的高三物理老師四月份工作方案。

高三物理老師四月份工作方案(一)

一、進(jìn)一步深入教學(xué)改革，繼續(xù)舉行課題討論

1、組織舉行多媒體輔助物理課堂教學(xué)討論的課題討論。

2、結(jié)合高中新教材的使用對(duì)一般高中物理課程改革的討論與試驗(yàn)課題討論的有關(guān)資料舉行總結(jié)。

二、做好培訓(xùn)工作，提高課堂教學(xué)效率

1、組織學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教導(dǎo)課程改革綱要》，確定現(xiàn)代教導(dǎo)理念，增加實(shí)施課程改革的自覺(jué)性和責(zé)任感。

2、組織學(xué)習(xí)物理學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，充分了解學(xué)科改革的突破點(diǎn)，逐步把握實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)的有效教學(xué)辦法，并結(jié)合課堂教學(xué)組織觀摩討論課。

3、優(yōu)化課堂教學(xué)，引導(dǎo)同學(xué)高度參加學(xué)習(xí)過(guò)程，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)并主動(dòng)學(xué)習(xí)，充分挖掘物理教學(xué)過(guò)程中的教導(dǎo)功能，樂(lè)觀推動(dòng)素養(yǎng)教導(dǎo)。

4、進(jìn)一步推廣和加強(qiáng)多媒體電教手段在物理課堂教學(xué)中的輔助作用，提高課堂教學(xué)效率。

5、組織高中新課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，組織教材分析和教學(xué)討論，領(lǐng)悟新教材的結(jié)構(gòu)體系，落實(shí)物理實(shí)踐活動(dòng)和物理科普講座，進(jìn)展同學(xué)對(duì)于科學(xué)技術(shù)的愛(ài)好和興趣，擴(kuò)高校生的學(xué)問(wèn)面。

6、組織高中新大綱、新教材的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，組織教材分析和教學(xué)討論，掌握大綱的指導(dǎo)思想和教材的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重視物理在自然現(xiàn)象、社會(huì)生活、生產(chǎn)技術(shù)和近代科技中的應(yīng)用，重視同學(xué)學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

7、學(xué)習(xí)和宣揚(yáng)高中新課程標(biāo)準(zhǔn)，為高中新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和教導(dǎo)改革的深入做好樂(lè)觀的預(yù)備。

8、組織高中物理教學(xué)討論課和專(zhuān)題復(fù)習(xí)課，提高同學(xué)的思維能力和學(xué)習(xí)能力，提高教學(xué)質(zhì)量和復(fù)習(xí)效率。

9、組織高三復(fù)習(xí)教學(xué)討論活動(dòng)，探討和討論高考改革思路及相應(yīng)的教學(xué)策略，探討和溝通提高同學(xué)實(shí)踐能力和學(xué)習(xí)能力的辦法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)通報(bào)有關(guān)高考改革的信息和有關(guān)的資料。

高三物理老師四月份工作方案(二)

一、復(fù)習(xí)策略

1、立足課本，著眼基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)。全面、系統(tǒng)、完整地復(fù)習(xí)全部必考的學(xué)問(wèn)點(diǎn)，重視基本概念、基本邏輯及其基本解題辦法與技巧等基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的復(fù)習(xí)，要做到重點(diǎn)突出、籠罩面廣。

2、鉆研教材，狠抓常規(guī)教學(xué)，落實(shí)好備、教、批、輔、考、評(píng)等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，做到精選、精練、精講、精評(píng)。

3、加強(qiáng)辦法教學(xué)和規(guī)范教學(xué)，讓同學(xué)學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)、自我探索，使之養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。加強(qiáng)同學(xué)能力的培養(yǎng)，使之能夠靈便運(yùn)用基本學(xué)問(wèn)分析和解決問(wèn)題，能夠舉行試驗(yàn)設(shè)計(jì)，提高試驗(yàn)?zāi)芰?。從而提高同學(xué)的綜合素養(yǎng)。

4、關(guān)注高考信息，隨時(shí)了解最新動(dòng)態(tài)。

5、努力培養(yǎng)同學(xué)學(xué)習(xí)物理的愛(ài)好，挖掘同學(xué)的潛能，和同學(xué)多交流，準(zhǔn)時(shí)舉行反饋，讓同學(xué)學(xué)得愉快，學(xué)有所成。

二、詳細(xì)措施

(一)緊抓課本，細(xì)挖教材，扎實(shí)推動(dòng)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)復(fù)習(xí)工作

1、在復(fù)習(xí)中應(yīng)立足基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，通過(guò)透徹理解，全面把握基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，如對(duì)物理概念的理解，應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)從定義式及變形式、物理意義、單位、矢量性及相關(guān)性等方面舉行研究;對(duì)定理或定律的理解，則應(yīng)引導(dǎo)同學(xué)從其試驗(yàn)基礎(chǔ)、基本內(nèi)容、公式形式、物理實(shí)質(zhì)、適用條件等作全面的分析。

2、復(fù)習(xí)時(shí)引導(dǎo)同學(xué)回歸教材，要抓住重點(diǎn)，協(xié)助同學(xué)了解學(xué)問(wèn)間的縱橫聯(lián)系，構(gòu)建高中物理基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)，形成完整的學(xué)問(wèn)體系，使學(xué)問(wèn)系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化;如復(fù)習(xí)力學(xué)學(xué)問(wèn)時(shí)，要了解受力分析和運(yùn)動(dòng)學(xué)是囫圇力學(xué)的基礎(chǔ)，而運(yùn)動(dòng)定律則將緣由(力)和效果(加速度)聯(lián)系起來(lái)，為解決力知識(shí)題提供完整的辦法;曲線(xiàn)運(yùn)動(dòng)和振動(dòng)部分屬于運(yùn)動(dòng)定律的應(yīng)用;動(dòng)量和機(jī)械能，則從空間的觀念開(kāi)拓了解決力知識(shí)題的另外兩條途徑，提供了求解系統(tǒng)問(wèn)題、守恒問(wèn)題等的更為簡(jiǎn)便的辦法。從而使運(yùn)動(dòng)和力的關(guān)系成為一個(gè)有機(jī)的整體。

3、按照我們同學(xué)的實(shí)際學(xué)情，以課本為重點(diǎn)，以統(tǒng)一復(fù)習(xí)資料的基本題型為依托，深化淺出、舉一反三地加以推敲、延長(zhǎng)或適當(dāng)變形形成典型例題，應(yīng)用中、低檔試題舉行訓(xùn)練，花大力量吃透那些有特色、概念性強(qiáng)、構(gòu)思新穎和辦法靈便的基本題型的習(xí)題。

(二)圍繞考點(diǎn)，參透考綱，仔細(xì)討論xx高考試題特點(diǎn)

結(jié)合《考試說(shuō)明》分析高考命題的邏輯，掌握命題原則和進(jìn)展方向，有利于精確?????掌握高考動(dòng)向，有針對(duì)性地做好復(fù)習(xí)工作;收集近xx的高考試題，討論試題的命題特點(diǎn)，試題考查的側(cè)重點(diǎn)，全卷考查的熱點(diǎn)等。

(三)細(xì)心講解，嚴(yán)格訓(xùn)練，切實(shí)提高課內(nèi)課外學(xué)習(xí)效率

1、細(xì)心講解，通過(guò)老師引導(dǎo)對(duì)示范例題的分析，研究和解答，以題引路--借題發(fā)揮，引導(dǎo)同學(xué)發(fā)覺(jué)，歸納解題步驟和思路，歸納解題中易出錯(cuò)、易遺漏、易忽略、易混淆、易遺忘的地方，要啟發(fā)同學(xué)一題多解、一題多變，重視解題后的反思。

2、講練結(jié)合，多讓同學(xué)思量，注重適當(dāng)做一些有一定靈便性、綜合性、有助于提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的好題。做到講得透、練得精。

(四)滲透辦法，彰顯技巧，努力構(gòu)建物理學(xué)習(xí)思想體系

1、在平日教學(xué)中，結(jié)合詳細(xì)的題目和章節(jié)，故意識(shí)的、恰當(dāng)?shù)呐e行物理辦法的滲透、學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，強(qiáng)化物理辦法的運(yùn)用，突出辦法教學(xué)。

2、通過(guò)例題、習(xí)題的講練，強(qiáng)化物理思想的滲透，揭示思想辦法在學(xué)問(wèn)相互聯(lián)系、相互交流中的作用。要讓同學(xué)逐個(gè)地把握物理思想辦法的本質(zhì)，做到靈便的運(yùn)用和使用物理思想和辦法去解決問(wèn)題，突出思維辦法教學(xué)。

3、將課外試題與課本上試題舉行對(duì)比，比較辦法、技巧、思想，加深理解。

(五)針對(duì)訓(xùn)練，分類(lèi)達(dá)標(biāo)，確保提高同學(xué)適應(yīng)考試能力

1、加強(qiáng)審題能力的訓(xùn)練，引導(dǎo)同學(xué)讀題、審題，讓同學(xué)能精確?????地理解關(guān)鍵字眼，挖掘隱含條件，排解干擾因素，使同學(xué)在大腦中能重臨題目的物理情景，并能迅速地用語(yǔ)言、暗示圖和方程等形式表達(dá)出來(lái)。

2、加強(qiáng)自立訓(xùn)練，包括自立審題、自立分析、自立決策、自立解題、自立檢查、自立克服困難等，培養(yǎng)同學(xué)自立解決和處理問(wèn)題的能力。

3、加強(qiáng)解題速度訓(xùn)練，結(jié)合聯(lián)考，要求在限時(shí)90分鐘，讓同學(xué)在80分鐘內(nèi)能答題完畢;要求同學(xué)把它當(dāng)作實(shí)戰(zhàn)來(lái)演練，讓同學(xué)學(xué)會(huì)在考試中如何分配時(shí)光，不斷堆積考試閱歷。

4、加強(qiáng)解題技巧的訓(xùn)練，讓同學(xué)懂得挑選題(理解、規(guī)律推理)、試驗(yàn)題(原理、辦法的理解和應(yīng)用，辦法的遷移和靈便運(yùn)用能力)和計(jì)算題(過(guò)程、模型、辦法和能力)等不同類(lèi)型題的題型分析、把握解題辦法和解題技巧。把握數(shù)學(xué)辦法在解題技巧中的應(yīng)用。

5、討論評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)同學(xué)答題規(guī)范化的示范引導(dǎo)和強(qiáng)化訓(xùn)練，讓同學(xué)把握應(yīng)試技巧，提高解題的規(guī)范性，增強(qiáng)得分點(diǎn)，考出更高分?jǐn)?shù)。

6、落實(shí)訓(xùn)練，鞏固成績(jī)，全面提升同學(xué)應(yīng)變搶分能力

(1)由易到難，各個(gè)擊破，對(duì)于物理成果比較差的同學(xué)，可以考慮有挑選地放棄一些過(guò)難的題目，讓每個(gè)人的時(shí)光利用效率最大化。

(2)會(huì)做的題能夠得全分，認(rèn)識(shí)高考評(píng)分細(xì)則，領(lǐng)悟其中精神，思路要嚴(yán)謹(jǐn)，說(shuō)理要透徹，表述要精確?????，規(guī)范答題，清楚無(wú)誤。

(3)不會(huì)做的題也要能得一部分分?jǐn)?shù)，在實(shí)際考試中解答計(jì)算題時(shí)，有時(shí)候是題目較難，不能完整地解答出來(lái)，有時(shí)候是時(shí)光緊，沒(méi)有時(shí)光做出最后的結(jié)果，此時(shí)同學(xué)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)象發(fā)生的先后挨次，涉及幾個(gè)邏輯，寫(xiě)幾個(gè)方程，要盡量多寫(xiě)一點(diǎn)，固然，要規(guī)范答題。

高三物理老師四月份工作方案(三)

一、詳細(xì)策略

1.仔細(xì)學(xué)習(xí)《高中物理教學(xué)大綱》，深刻領(lǐng)悟大綱的基本精神，以全面實(shí)施素養(yǎng)教導(dǎo)為基本動(dòng)身點(diǎn)，使每一個(gè)同學(xué)在高中階段都能得到良好的進(jìn)展和長(zhǎng)進(jìn)，是每一個(gè)老師的基本職責(zé)，也是搞好高中物理教學(xué)的基本前提。

2.仔細(xì)鉆研教材內(nèi)容，深刻體味教材的編寫(xiě)意圖，注重討論同學(xué)的思維特點(diǎn)、學(xué)習(xí)辦法以及愛(ài)好興趣等因素。要依據(jù)教材和同學(xué)的實(shí)際狀況深化討論和科學(xué)挑選教學(xué)辦法。切忌要求過(guò)高、死記硬背物理概念和物理邏輯。提高同學(xué)的基本素養(yǎng)和基本能力。要逐步地訂正同學(xué)在初中物理學(xué)習(xí)中的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維辦法。

3.物理課程無(wú)論從學(xué)問(wèn)內(nèi)容還是從討論辦法方面相對(duì)于初中的學(xué)習(xí)要求都有顯然的提高，因而在學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)有一定的難度。作為老師要耐心地協(xié)助同學(xué)完成這個(gè)適應(yīng)過(guò)程。

首先要樂(lè)觀培養(yǎng)和庇護(hù)同學(xué)學(xué)習(xí)物理的愛(ài)好和樂(lè)觀性，第二要注重聯(lián)系實(shí)際，為同學(xué)搭建物理思維的平臺(tái)。第三，要注重學(xué)問(wèn)與能力的階段性，不要急于求成，對(duì)課堂例題和習(xí)題要細(xì)心挑選，不要求全、求難、求多，要求精、求活。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)把握好基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、基本技能、基本辦法，強(qiáng)調(diào)對(duì)物理概念和邏輯的理解和應(yīng)用，這是能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)。

4.加強(qiáng)教研討論，提高課堂效率。要把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放在使同學(xué)科學(xué)地熟悉和理解物理概念和邏輯方面，把握基本的科學(xué)辦法，形成科學(xué)世界觀。要充分利用現(xiàn)代教導(dǎo)技術(shù)手段，提高教導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量和效益。

⒌學(xué)習(xí)新的教導(dǎo)教學(xué)理念，采納探索式教學(xué)的教學(xué)模式，強(qiáng)化同學(xué)的參入意識(shí)，體現(xiàn)同學(xué)的主體地位，真正實(shí)現(xiàn)我要學(xué)。

⒍重視試驗(yàn)，重視試驗(yàn)?zāi)芰ε囵B(yǎng)。試驗(yàn)探索的過(guò)程，有利于培養(yǎng)同學(xué)的動(dòng)手能力，能再現(xiàn)學(xué)問(wèn)的發(fā)覺(jué)過(guò)程，對(duì)同學(xué)科學(xué)的思維辦法方式的培養(yǎng)有著不行替代的作用。

二、詳細(xì)措施

1、摸清同學(xué)狀況，便于有針對(duì)性的舉行教學(xué)組織，完成教學(xué)任務(wù)。

2、抓好課堂效率。上課力求高效，精講精練，在有限的時(shí)光內(nèi)最大化的提高同學(xué)的基本能力和基本技能，提高同學(xué)成果。

3、抓好課前預(yù)習(xí)及課后準(zhǔn)時(shí)鞏固。落實(shí)每個(gè)人的作業(yè)。單元復(fù)習(xí)和測(cè)試落實(shí)到個(gè)人，完美課前檢查和試卷的單獨(dú)評(píng)講。

4、做好訓(xùn)練，增加同學(xué)的應(yīng)試能力。

5、加強(qiáng)試驗(yàn)教學(xué)，能做的試驗(yàn)一定要做，能分組試驗(yàn)要分組試驗(yàn)，演示試驗(yàn)一定要演示，要仔細(xì)組織試驗(yàn)，培養(yǎng)同學(xué)的試驗(yàn)技能和動(dòng)手能力。

高三物理老師四月份工作方案(四)

一、以本為本，以綱為綱

本指課本，綱指《考試說(shuō)明》。在物理基礎(chǔ)教學(xué)中必需分清主次，緊跟高考動(dòng)向、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。

二、因材施教，生動(dòng)活潑

在教學(xué)中，為使同學(xué)都能生動(dòng)活潑地主動(dòng)地學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)不同的同學(xué)提出不同的要求。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，要針對(duì)他們的詳細(xì)狀況導(dǎo)以耐心的輔導(dǎo)，作業(yè)舉行面批，使他們都能學(xué)有所得。對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)，要鼓舞和協(xié)助他們學(xué)習(xí)更多的學(xué)問(wèn)，使他們達(dá)到更高的水平。總之，要使同學(xué)更深層次地把握物理的基本概念和基本邏輯，提高各種能力，做到每個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)都把握的扎扎實(shí)實(shí)。

三、集思廣益，精益求精

發(fā)揮備課組的作用，強(qiáng)化了對(duì)象的針對(duì)性，眼睛要盯住全班同學(xué)，詳細(xì)做法是：

(1)堅(jiān)持集體備課，集思廣益。

(2)每章要有單元測(cè)驗(yàn)，閱卷完后，按照同學(xué)答題狀況，逐題分析，特殊究錯(cuò)題。

(3)對(duì)同學(xué)要把每次講評(píng)完后的答卷收上來(lái)重作分析，協(xié)助他們解決學(xué)習(xí)中的困難。

四、重視復(fù)習(xí)，溫故知新

學(xué)習(xí)是一個(gè)循序而漸進(jìn)的過(guò)程，也是一個(gè)溫故而知新的過(guò)程，每章后的物理復(fù)習(xí)更是如此。復(fù)習(xí)過(guò)的內(nèi)容要多次見(jiàn)面，同學(xué)才記憶得牢固、理解得精確?????、運(yùn)用得自如。

五、加強(qiáng)訓(xùn)練，提高能力

要求同學(xué)答題必需嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范和完美，為此，我們?cè)谄匠Ｖv解習(xí)題時(shí)自身做到語(yǔ)言精煉，板書(shū)規(guī)范，表述完整，言傳身教，對(duì)同學(xué)的作業(yè)批改、試卷的評(píng)分，也從嚴(yán)要求，嚴(yán)格評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，注意答題的要點(diǎn)和文字講述的規(guī)范，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和字符的精確?????。同時(shí)，要求同學(xué)在考試中養(yǎng)成畫(huà)暗示圖的習(xí)慣，學(xué)會(huì)用暗示圖建立起思維的平臺(tái);訓(xùn)練同學(xué)在解題過(guò)程中謹(jǐn)慎操作的習(xí)慣;告誡同學(xué)在考試時(shí)思維的執(zhí)著程度要適度，即既不要打水漂，又不要吊死在半路上，解題做到一快、二準(zhǔn)、三規(guī)范。每次考試后，將評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及答案張貼在班上，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)，以便提高同學(xué)高考答題的質(zhì)量。

高三語(yǔ)文老師四月份工作方案

高三到了，為了讓同學(xué)們能夠在高考充分發(fā)揮自己的實(shí)力，就需要保證自己的教學(xué)質(zhì)量。下面是由我我為大家收拾的高三語(yǔ)文老師四月份工作方案。

高三語(yǔ)文老師四月份工作方案(一)

本學(xué)期是高三最后階段，這學(xué)期的任務(wù)重、壓力大，從同學(xué)狀況看，絕大部分學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，趕緊一分一秒的時(shí)光。從學(xué)情動(dòng)身，中后層的人數(shù)較多，同學(xué)的基礎(chǔ)和能力較弱，且同學(xué)普遍都有輕蔑語(yǔ)文的思想，極少在自學(xué)時(shí)光學(xué)習(xí)語(yǔ)文，更無(wú)暇顧及課外的閱讀，故而造成閱讀水平提高不快，學(xué)問(wèn)面窄，思路堵塞，文章洞;而基礎(chǔ)不扎實(shí)又導(dǎo)致了語(yǔ)文遷移能力。按照同學(xué)實(shí)際狀況以及在緊扣考綱，討論考題，掌握方向，講練結(jié)合，培養(yǎng)能力的指導(dǎo)下，擬訂四月方案。

一、教學(xué)支配

合理、周密地支配四月的教學(xué)方案。

4月上旬復(fù)習(xí)的要點(diǎn)：一是狠抓雙基不動(dòng)搖，落實(shí)語(yǔ)文基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、基本技能、基本思想和辦法。二是以專(zhuān)項(xiàng)復(fù)習(xí)為主，綜合復(fù)習(xí)為輔，注意能力訓(xùn)練。

4月中旬至下旬，以綜合練習(xí)為主。綜合有兩條線(xiàn)：一條是語(yǔ)文學(xué)問(wèn)和能力的綜合，一條是解題思路、辦法和邏輯的綜合。

二、主要措施

在語(yǔ)文復(fù)習(xí)應(yīng)考要注重這么幾點(diǎn)：

1、全面復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)能力。

高考以能力立意作為命題的原則，對(duì)我們的總復(fù)習(xí)提出了更高的要求，要求更科學(xué)、更有序地訓(xùn)練同學(xué)的識(shí)記、理解、分析綜合、應(yīng)用和鑒賞能力。而不能擺花架子或?qū)で笠货矶偷慕輳健?/p>

2、加強(qiáng)閱讀能力的培養(yǎng)。

這既是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，要練之有法，除了有訓(xùn)練量的保證外，更重要的是加強(qiáng)題型討論，給同學(xué)提供邏輯性的解題鑰匙。

3、重視語(yǔ)用訓(xùn)練。

語(yǔ)言情景題(改病句，語(yǔ)言簡(jiǎn)明、連貫、得體，句式的變換、仿寫(xiě)、挑選，語(yǔ)句擴(kuò)展，語(yǔ)段壓縮等等)要有專(zhuān)題突破的措施，總結(jié)邏輯，強(qiáng)化技巧，落實(shí)操作性訓(xùn)練的序和量。

4、作文訓(xùn)練要到位。

寫(xiě)作能力永久是語(yǔ)文能力的半壁江山且高考的份量重，而同學(xué)的寫(xiě)作水平提高關(guān)鍵在練。本學(xué)期力求做到每周都有作文或?qū)懽髦笇?dǎo)。做好以下工作：解決同學(xué)巧婦無(wú)米之難，堆積寫(xiě)作素材;抓好審題立意，避開(kāi)偏題離題;按照同學(xué)實(shí)際訂出寫(xiě)作目標(biāo)，例如層次低的要求做到觀點(diǎn)明確，結(jié)構(gòu)清晰，有材料，層次高的要求能辯證分析問(wèn)題;鼓舞同學(xué)發(fā)揮自己的寫(xiě)作所長(zhǎng)，指導(dǎo)寫(xiě)作不拘于一種文體;抓好寫(xiě)作的文體感，特殊是x班的同學(xué)，避開(kāi)寫(xiě)出四不像的文章;精選例文，除了高考滿(mǎn)分作文外，不妨將各檔次的文章也印發(fā)，讓同學(xué)有個(gè)借鑒。擴(kuò)高校生學(xué)問(wèn)面，引導(dǎo)同學(xué)做一個(gè)有心人，關(guān)懷我們的國(guó)家、我們的社會(huì)，關(guān)懷周?chē)l(fā)生的事，注重從身邊，從報(bào)刊雜志上有目的地收集資料，并由此堆積知識(shí)學(xué)問(wèn)、思想觀點(diǎn)、事例材料和出色的語(yǔ)句。

5、做好學(xué)情分析，對(duì)癥下藥。

通過(guò)定時(shí)練習(xí)來(lái)檢查我們?cè)诮膛c學(xué)上的不足和裸露出來(lái)的問(wèn)題，對(duì)于這些，準(zhǔn)時(shí)通過(guò)學(xué)情分析找準(zhǔn)詳細(xì)環(huán)節(jié)，然后有針對(duì)性的去解決問(wèn)題，從而達(dá)到穩(wěn)步提高的目的。同時(shí)，更多的是要在課堂上關(guān)注同學(xué)的反應(yīng)以及課后同學(xué)的作業(yè)上發(fā)覺(jué)問(wèn)題。這樣多管齊下，限度的保證教學(xué)工作的順當(dāng)舉行。

高三語(yǔ)文老師四月份工作方案(二)

四月到來(lái)了，現(xiàn)對(duì)四月語(yǔ)文復(fù)習(xí)工作方案如下。

1、全面復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)能力。高考以能力立意作為命題的原則，對(duì)我們的總復(fù)習(xí)提出了更高的要求，要求更科學(xué)、更有序地訓(xùn)練同學(xué)的識(shí)記、理解、分析綜合、應(yīng)用和鑒賞能力。而不能擺花架子或?qū)で笠货矶偷慕輳健?/p>

2、加強(qiáng)閱讀能力的培養(yǎng)。這既是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，要練之有法，除了有訓(xùn)練量的保證外，更重要的是加強(qiáng)題型討論，給同學(xué)提供邏輯性的解題鑰匙。

3、重視語(yǔ)用訓(xùn)練。語(yǔ)言情景題(改病句，語(yǔ)言簡(jiǎn)明、連貫、得體，句式的變換、仿寫(xiě)、挑選，語(yǔ)句擴(kuò)展，語(yǔ)段壓縮等等)要有專(zhuān)題突破的措施，總結(jié)邏輯，強(qiáng)化技巧，落實(shí)操作性訓(xùn)練的序和量。

4、作文訓(xùn)練要到位。在突出重點(diǎn)的前提下多種形式和內(nèi)容要顧及到。注重以下幾點(diǎn)：①注重訓(xùn)練審題能力。即使是如近年的開(kāi)放式作文，審題不當(dāng)也很難寫(xiě)出內(nèi)容深透的好文章;②關(guān)注生活，關(guān)注優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，關(guān)懷社會(huì)，豐盛同學(xué)的思想，提高其熟悉能力;③重視思維的廣大性、靈便性和制造性，在寫(xiě)好法規(guī)文的基礎(chǔ)上，鼓舞創(chuàng)新，加強(qiáng)創(chuàng)新思維訓(xùn)練;④加強(qiáng)思想修養(yǎng)，舉行思想感情訓(xùn)練;⑤注意表達(dá)，強(qiáng)化情文并茂的針對(duì)性訓(xùn)練。

高三語(yǔ)文老師四月份工作方案(三)

四月到了，現(xiàn)對(duì)四月工作方案如下。

一、對(duì)于基礎(chǔ)較差的同學(xué)，改作業(yè)時(shí)適當(dāng)?shù)孛媾娓摹Ｗ龅结槍?duì)共性特點(diǎn)，有針對(duì)性的輔導(dǎo)。另外，對(duì)于基礎(chǔ)較好的同學(xué)，適當(dāng)?shù)夭贾靡恍┨岣吣芰Φ淖鳂I(yè)。對(duì)心情波動(dòng)大的同學(xué)，還要做適當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)。部分同學(xué)基礎(chǔ)較扎實(shí)，復(fù)習(xí)態(tài)度也主動(dòng)樂(lè)觀，希翼這部分同學(xué)，能在這一階段的復(fù)習(xí)中形成良好的答題習(xí)慣。對(duì)基礎(chǔ)不扎實(shí)的同學(xué)，我們更要在這一輪復(fù)習(xí)中加強(qiáng)訓(xùn)練，讓其養(yǎng)成良好的審題、答題習(xí)慣.詳細(xì)支配如下:

首先，整體常抓不懈。雖然部分同學(xué)基礎(chǔ)較好，但老師對(duì)此部分同學(xué)基礎(chǔ)能力提高同樣需在復(fù)習(xí)中重視。這一輪的復(fù)習(xí)，這部分同學(xué)較其他同學(xué)主動(dòng)，普通規(guī)定時(shí)光讓其自主復(fù)習(xí)，按時(shí)檢查小測(cè)，再校對(duì)答案即可。作文訓(xùn)練重點(diǎn)仍然要緊抓結(jié)構(gòu)與審題，加強(qiáng)中心語(yǔ)段和開(kāi)篇的訓(xùn)練。

第二，臨界生重點(diǎn)輔導(dǎo)。對(duì)于一些同學(xué)的語(yǔ)文基礎(chǔ)不錯(cuò)，且還有提高空間的，應(yīng)在平常對(duì)其舉行一些針對(duì)其各自弱項(xiàng)的個(gè)別輔導(dǎo)，提示他們這一輪的復(fù)習(xí)里，加強(qiáng)弱項(xiàng)的復(fù)習(xí)。

再者，協(xié)助差生長(zhǎng)進(jìn)。平?？荚囉胁糠滞瑢W(xué)總是墊后，除了基礎(chǔ)差外，其學(xué)習(xí)態(tài)度也有待端正。故對(duì)這些同學(xué)要舉行單獨(dú)談話(huà)，讓其從心底重視本學(xué)科的學(xué)習(xí)，并針對(duì)其實(shí)際，協(xié)助同學(xué)做科學(xué)的復(fù)習(xí)支配，準(zhǔn)時(shí)了解其復(fù)習(xí)狀況，做相關(guān)指導(dǎo)。

二、對(duì)于基礎(chǔ)較為薄弱同學(xué)，針對(duì)此類(lèi)同學(xué)的特點(diǎn)，我們打算重抓其基礎(chǔ)，提高其保分意識(shí)。

首先，提高勇氣。同學(xué)難免具畏難心理，應(yīng)極力避開(kāi)他們破罐破摔。故在每次考試之后和平常談天時(shí)，我們就按照高考專(zhuān)科錄用分?jǐn)?shù)線(xiàn)，讓他們明了一張卷中的可保之分，且也是可拿之分，以便讓他們定下明確又實(shí)際的目標(biāo)。

第二，重抓基礎(chǔ)分。就同學(xué)實(shí)際來(lái)看，語(yǔ)文卷中如做高層次要求的詩(shī)歌鑒賞、文言翻譯及現(xiàn)代文閱讀等題型，拿分不多，且大幅度提高的可能并不大，此類(lèi)題他們拿下一半的分已是可以。但全卷中有十三分(字音、字形及默寫(xiě))卻是同學(xué)靠勤奮記憶就能拿下的，而這對(duì)同學(xué)的總分至關(guān)重要，故在平時(shí)復(fù)習(xí)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并加強(qiáng)訓(xùn)練。

詳細(xì)做法：?jiǎn)为?dú)找同學(xué)兩兩談話(huà)，告之背默辦法，支配其互背任務(wù)，按時(shí)抽查;接近考前，全班整體檢查默背;高考題訓(xùn)練加強(qiáng)。

再者，作文是這部分同學(xué)的弱項(xiàng)，但有較大的提高空間，故在這一輪的復(fù)習(xí)里極力加強(qiáng)。詳細(xì)做法：先抓穩(wěn)同學(xué)的作文結(jié)構(gòu)訓(xùn)練，這是基礎(chǔ)。重抓作文審題，這是得分的根本。每周會(huì)支配兩節(jié)課，布置一到兩次的作文審題、構(gòu)思和中心語(yǔ)段的寫(xiě)作訓(xùn)練，并舉行相關(guān)講評(píng)。

集體備課，科學(xué)備考。每一階段，備課組都會(huì)舉行集體備課，確定復(fù)習(xí)思路，合作找尋復(fù)習(xí)資料，每位老師在整體教學(xué)支配上踏踏實(shí)實(shí)地按備課組方案舉行，作好每個(gè)專(zhuān)題的訓(xùn)練。

高三語(yǔ)文老師四月份工作方案(四)

按照同學(xué)的狀況和我校的實(shí)際，四月擬采納以下教改措施：

一、注重培養(yǎng)同學(xué)的自學(xué)能力

終身教導(dǎo)、繼續(xù)教導(dǎo)已逐漸成為國(guó)際公認(rèn)的教導(dǎo)理念。作為跨世紀(jì)的新一代公民，不會(huì)自學(xué)，就不行能具有自我進(jìn)展和制造的潛力?；谶@一熟悉，新教材注意培養(yǎng)同學(xué)的自學(xué)能力，著眼點(diǎn)不是老師的教，而是同學(xué)的學(xué)，把握學(xué)習(xí)辦法，養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣，為日后的繼續(xù)自學(xué)和自我進(jìn)展打下基礎(chǔ)，使同學(xué)終生受益。

二、注重發(fā)揮老師的主動(dòng)性和制造性

這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在老師教學(xué)用書(shū)的編寫(xiě)上?，F(xiàn)行教材的教學(xué)參考書(shū)，比較注意對(duì)課文的分析與解說(shuō)，而不大注意提供研讀的思路和備課資料。原來(lái)是供老師備課時(shí)參考用的，因?yàn)槭軕?yīng)試的影響，實(shí)際上卻成了對(duì)這些課文分析的惟一或標(biāo)準(zhǔn)答案。特殊是對(duì)文學(xué)作品的理解，原來(lái)就可以見(jiàn)仁見(jiàn)智，不能定于一尊，有一千個(gè)觀眾就有一千個(gè)哈姆雷特，而教學(xué)參考書(shū)提供了標(biāo)準(zhǔn)，不免失之偏頗。與新教材相配套的老師教學(xué)用書(shū)，則吸取了過(guò)去教學(xué)參考書(shū)編寫(xiě)中的閱歷教訓(xùn)，以教學(xué)大綱為指導(dǎo)，以教材為依據(jù)，重在說(shuō)明教材的編寫(xiě)意圖。在課文的點(diǎn)評(píng)和鑒賞指導(dǎo)中，注重汲取語(yǔ)文教學(xué)和語(yǔ)言學(xué)、文學(xué)討論中已有定評(píng)的新成績(jī)。

四月份酒店銷(xiāo)售工作方案

工作方案在我們的實(shí)際工作中是十分有用的，可以讓我們能夠仔細(xì)的去思量自己的崗位工作。下面是由我我為大家收拾的四月份酒店銷(xiāo)售工作方案。

四月份酒店銷(xiāo)售工作方案【一】

一、營(yíng)銷(xiāo)部主要完成工作

1、會(huì)議接待方面

營(yíng)銷(xiāo)部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成狀況確立為考核營(yíng)銷(xiāo)部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷(xiāo)部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷(xiāo)部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，遺憾完成年初制定的xx萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到xx月xx日，會(huì)議的總收入達(dá)到xx元(會(huì)議場(chǎng)租xx元、橫幅及水牌xx元、其它xx元)x月會(huì)議收入?yún)⒄誼x月估算，全年會(huì)議收入有望突破xx萬(wàn)(在會(huì)議接待量升高的狀況下，工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的削減，共計(jì)消費(fèi)xx萬(wàn)左右)。這一成果的取得除了營(yíng)銷(xiāo)部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開(kāi)酒店全部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)懷，更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與協(xié)助。

20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的狀況下，營(yíng)銷(xiāo)部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力:

A、因?yàn)闀?huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿(mǎn)足大型會(huì)議的需求，為轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。

B、電器方面添置了一組無(wú)線(xiàn)話(huà)筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線(xiàn)路由器。

C、的培訓(xùn)會(huì)議期間，因?yàn)樾枰鄠€(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)準(zhǔn)時(shí)清理出來(lái)，以保障會(huì)議的勝利進(jìn)行。

2、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

A、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：20xx年?duì)I銷(xiāo)部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶(hù)30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶(hù)續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司xx等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即xx。20xx年1至10月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類(lèi)房間總數(shù)為249間)。

B、客戶(hù)的維護(hù)：首先將原有的客戶(hù)資料舉行分類(lèi)存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶(hù)一一舉行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)。通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的緣由也許有以下幾個(gè)方面的緣由一是因?yàn)楣巨k公地點(diǎn)搬遷于是就近挑選合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)待價(jià)格而暫時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

第二我們將積分兌房的面延長(zhǎng)到棋類(lèi)牌類(lèi)，使得長(zhǎng)久在棋類(lèi)牌類(lèi)消費(fèi)的來(lái)賓也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止xx月xx日，客房棋類(lèi)牌類(lèi)發(fā)放積分卡xx張，積分兌換的客房為xx間。給來(lái)賓辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。

第三個(gè)方面就是在符合條件的來(lái)賓中，選取部分忠實(shí)客戶(hù)進(jìn)展成金卡客戶(hù)。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡18張。

3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)

向來(lái)以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷(xiāo)部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開(kāi)頭酒店間續(xù)開(kāi)頭與xx旅、xx國(guó)旅、xx國(guó)旅合作。截止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房xx間(旅行社向來(lái)采取的17免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房xx間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為xx元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間)

除旅行社外，20xx年?duì)I銷(xiāo)部與一般商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成果。四月份起，間續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房xx間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為xx元/間)

20xx年x月至xx月期間，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)訂的各類(lèi)宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為xx余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為xx元)。全年必將超過(guò)xx萬(wàn)。這一成果為酒店整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)

二、營(yíng)銷(xiāo)部在工作中存在的不足

1、在掌握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺

營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃起到參謀和助手的作用。然而因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獵取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)囫圇旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年xx市政府選購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資歷。主要就是因?yàn)闆](méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法按照目標(biāo)市場(chǎng)、時(shí)節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、與來(lái)賓間的互動(dòng)不足

營(yíng)銷(xiāo)部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面向面溝通的時(shí)光，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與來(lái)賓溝通。或者說(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得來(lái)賓在酒店消費(fèi)的直觀感觸，甚至有投訴或建議來(lái)賓都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給來(lái)賓制造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻鲆暤袅恕?/p>

3、新興市場(chǎng)與新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠

20xx年?duì)I銷(xiāo)部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的長(zhǎng)進(jìn)，但總體而言力度不夠，還應(yīng)當(dāng)有較大的升高空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到x%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶(hù)的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在xx酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種狀況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，尋覓新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很明顯，營(yíng)銷(xiāo)部在這方面投入的精力是不夠的。

新的一年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希翼又會(huì)有勞碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希翼不再留有圓滿(mǎn)。我們不奢望盡善盡美，但希翼營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，終于固然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信天道酬勤，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成績(jī)等著大家。

四月份酒店銷(xiāo)售工作方案【二】

一、參加酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

2、銷(xiāo)售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

3、參加酒店各部門(mén)價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)分析。

5、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷(xiāo)售部分析的狀況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

6、提出合理改進(jìn)看法，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

三、制定銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)則制度

制定好銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)則制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

四、制定酒店銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售部政策與程序

1、制定酒店銷(xiāo)售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

2、制定銷(xiāo)售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

五、人員培訓(xùn)

1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作方案，酒店及部門(mén)的規(guī)則制度對(duì)員工舉行綜合素養(yǎng)培訓(xùn)。

2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷(xiāo)售部政策與程序?qū)T工舉行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有狀況對(duì)員工舉行愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。

六、參加建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標(biāo)識(shí)。

2、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢(xún)表格。

4、參加酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置。

5、參加酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目確實(shí)立，并提出合理建議。

四月份酒店銷(xiāo)售工作方案【三】

假如想大幅度提升酒店的收入，酒店銷(xiāo)售工作毫無(wú)疑問(wèn)的成為了酒店最重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。想使酒店產(chǎn)品勝利推銷(xiāo)出去，就需要銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做好銷(xiāo)售，以下是20xx年度酒店銷(xiāo)售工作方案：

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的.職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室舉行經(jīng)營(yíng)決策制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)辟市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷(xiāo)售部工作方案，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完美的客戶(hù)檔案，對(duì)來(lái)賓按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等舉行分類(lèi)建檔，具體記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。

建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和進(jìn)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)舉行銷(xiāo)售拜訪(fǎng)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日

通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝愿。今年方案在適當(dāng)初期召開(kāi)次大型客戶(hù)酬謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情溝通，聽(tīng)取客戶(hù)看法。

二、開(kāi)辟創(chuàng)新，建立靈便的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)辟市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷(xiāo)部將協(xié)作酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完美20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售工作方案完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的樂(lè)觀性。

營(yíng)銷(xiāo)代表采取工作日記志，每工作日必需完成訪(fǎng)問(wèn)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。

催促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，進(jìn)展新客戶(hù)，并在訪(fǎng)問(wèn)中準(zhǔn)時(shí)了解收集來(lái)賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與囫圇部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互協(xié)助，營(yíng)造一個(gè)和睦、樂(lè)觀的工作團(tuán)體。

三、熱烈接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱烈周到，針對(duì)各類(lèi)來(lái)賓舉行特別和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足來(lái)賓的精神和物質(zhì)需求。

制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求看法，了解客戶(hù)的需求，準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

常常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真切，準(zhǔn)時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈便的推銷(xiāo)計(jì)劃。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切協(xié)作，按照來(lái)賓的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，制造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)辟創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，制造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

服裝銷(xiāo)售四月份工作方案

在做工作方案時(shí)要仔細(xì)思量，好的工作方案應(yīng)像名目樹(shù)一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個(gè)完整的體系。用盡整的工作方案去指導(dǎo)我們的工作，會(huì)達(dá)到省時(shí)、省力，事半功倍的效果。下面是由我我為大家收拾的服裝銷(xiāo)售四月份工作方案。

服裝銷(xiāo)售四月份工作方案【一】

時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了四月份，回顧即將過(guò)去的三月份經(jīng)受了無(wú)數(shù)，也感悟到無(wú)數(shù)。首先謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里協(xié)助與支持，自己才干更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素養(yǎng)?，F(xiàn)將四月份的方案如下：

一、顧客方面

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展示，支配好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。

2、定期及準(zhǔn)時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)光反映到公司總部。

3、做好會(huì)員基本資料的收拾及定期跟蹤，維護(hù)老客戶(hù)，保持常常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，準(zhǔn)時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)待信息。

4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。

二、銷(xiāo)售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的愛(ài)好。推舉服裝可運(yùn)用下列辦法：

1、推舉時(shí)要有信念，向顧客推舉服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信念，才干讓顧客對(duì)服裝有相信感。

2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提醒商品和舉行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)按照顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢(shì)向顧客推舉。

4、協(xié)作商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注重觀看顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、精確?????地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客舉行服裝的說(shuō)明與推舉時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，精確?????地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

第二要注重重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過(guò)渡到信心，終于銷(xiāo)售勝利。在極短的時(shí)光內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信心，是銷(xiāo)售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)光When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售勝利。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清晰，內(nèi)簡(jiǎn)單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)光再逐層綻開(kāi)。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要按照顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說(shuō)：這件衣服好，這件衣服你最適合等過(guò)于容易和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而轉(zhuǎn)變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員掌握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

三、地理位置方面

我們xx店的地理位置較偏，周?chē)鷽](méi)有更多的商圈，除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。

也就是由于我們店因?yàn)榈乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵，而假如作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里，合時(shí)合地的陳設(shè)才干更好的提高銷(xiāo)售。

我們可以按照客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時(shí)段實(shí)行的陳設(shè)思想也應(yīng)當(dāng)不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳設(shè)在最出錢(qián)的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實(shí)行暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四周開(kāi)花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注重整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。

詳細(xì)方案：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作：

千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;樂(lè)觀廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)收拾上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)則制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感感;完成其它工作。

2、明確任務(wù)，主動(dòng)樂(lè)觀：

樂(lè)觀了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完美。

3、努力經(jīng)營(yíng)和睦的同事關(guān)系，仔細(xì)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯進(jìn)展。同時(shí)仔細(xì)的方案、學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完美自己的理論產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

謝謝公司賦予我機(jī)會(huì)與相信，我一定會(huì)樂(lè)觀主動(dòng)，從滿(mǎn)熱烈。用越發(fā)樂(lè)觀的心態(tài)去工作。

服裝銷(xiāo)售四月份工作方案【二】

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴蛛x為：第一擊10萬(wàn);其次擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工根據(jù)天天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪天天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人天天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因四月份，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，樂(lè)觀調(diào)節(jié)陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教導(dǎo)的同時(shí)，注意員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，把握邏輯，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有舉行裝修及形象設(shè)計(jì)，希翼公司于春節(jié)后準(zhǔn)時(shí)作出升級(jí)店面形象的方案，我會(huì)樂(lè)觀協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。

另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在xx已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)惠政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會(huì)員。

4.樂(lè)觀抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱烈、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到樂(lè)觀維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)，新貨到店準(zhǔn)時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)光電話(huà)必需靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必需保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必需放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賦予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)四月份工作的方案，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

服裝銷(xiāo)售四月份工作方案【三】

一、建立一支認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

二、完美銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去訪(fǎng)問(wèn)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完美銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人翁意識(shí)。

三、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的意見(jiàn)和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、銷(xiāo)售目標(biāo)

下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成。按照公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在xx完美的搭建一個(gè)50人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為公司下半年的進(jìn)展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

家具銷(xiāo)售四月份工作方案

工作方案能夠指引我們?cè)诠ぷ髦性桨l(fā)有序的舉行，因此，寫(xiě)好方案很重要。下面是由我我為大家收拾的家具銷(xiāo)售四月份工作方案。

家具銷(xiāo)售四月份工作方案【一】

一、綜述

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——惟獨(dú)銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必須升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工舉行重組，老員工是我們的財(cái)寶，他們對(duì)客戶(hù)認(rèn)識(shí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程認(rèn)識(shí)、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需根據(jù)公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的辦法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能

1、舉行市場(chǎng)一線(xiàn)、工作;

2、分析市場(chǎng)情況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、掌握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)辟與合理布局;

7、建立、完美各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的;

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10、根據(jù)推廣方案的要求舉行貨物陳設(shè)、宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌

xxx品牌建立時(shí)光較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的自立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝點(diǎn)、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由本來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的交流，自然會(huì)有大客戶(hù)感愛(ài)好。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)覺(jué)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)預(yù)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴資料，因?yàn)殇N(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)確實(shí)定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

七、關(guān)于傳揚(yáng)

報(bào)刊媒體方面目前十分弱，惟獨(dú)XX城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，鋪張。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)上的傳揚(yáng)因?yàn)榻螘r(shí)光向來(lái)持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx有四個(gè)廣告位在宣揚(yáng)，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，xx三萬(wàn)多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。固然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。因?yàn)闆](méi)有其它的宣揚(yáng)途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商

目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的辦法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))方案是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才干增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的感情，以后一定要完美起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略和廣告辦法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣揚(yáng)單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售計(jì)劃，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是全部的計(jì)劃都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考方案，由于目前我們的經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有賦予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信念，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希翼現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的閱歷。

九、企業(yè)文化

企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，由于銷(xiāo)售是窗口，直接面向客戶(hù)，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣揚(yáng)口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是樂(lè)觀進(jìn)展中的企業(yè)，增強(qiáng)客戶(hù)信念。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)囫圇公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司向來(lái)留不住人，工薪不是所有緣由，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美妙的將來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有消遣設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不歡樂(lè)，絕對(duì)留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)

從來(lái)公司一年多的時(shí)光里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增強(qiáng)，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫情況，由于我們做不出來(lái)，那么參與展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的計(jì)劃，希翼能有效。我要說(shuō)的是OEM，因?yàn)楣芾矸矫娴染売?，這一能有效提升生產(chǎn)力的方法向來(lái)沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

固然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷(xiāo)售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶(hù)、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，認(rèn)識(shí)各個(gè)區(qū)域的差別，方案能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作計(jì)劃

十一、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要舉行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示舉行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

按照公司的xx年度的家具銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增強(qiáng)，按照此種狀況隨時(shí)隨地樂(lè)觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，樂(lè)觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(按照公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求舉行)。樂(lè)觀對(duì)促銷(xiāo)支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作按照公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要舉行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷(xiāo)售旺季舉行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，其次按照屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈便策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，按照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)舉行策劃與執(zhí)行。

家具銷(xiāo)售四月份工作方案【三】

銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系方式，意味著客戶(hù)情愿把你納入到他的挑選方案之中，這樣就增強(qiáng)了勝利銷(xiāo)售的可能。賣(mài)場(chǎng)是收集客戶(hù)信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)信息的收集工作?，F(xiàn)把20xx年工作方案如下：

一、家具專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)方面

1)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：加強(qiáng)認(rèn)識(shí)辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)光。了解產(chǎn)品的使用辦法、保養(yǎng)及修理學(xué)問(wèn);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況;

2)公司學(xué)問(wèn)方面：深化了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及服務(wù)方式、進(jìn)展前景等。

3)客戶(hù)需要方面：了解家具購(gòu)買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力狀況，舉行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問(wèn)，便利能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不同裝點(diǎn)設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的改變，以便更好的合作。

6)服務(wù)學(xué)問(wèn)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注重國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)學(xué)問(wèn))精心、仔細(xì)、快速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿勢(shì)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得相信的有效方式。

二、自身銷(xiāo)售修養(yǎng)方面

1)工作中的心里感言。

在和二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，舉行加強(qiáng)自我熟悉，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認(rèn)清和面向不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的預(yù)備。在我拿高薪的時(shí)候我絕對(duì)會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)謝謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，正由于在你們身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才干更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢凶粤⒊砷L(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了無(wú)數(shù)，謝謝你們?cè)诠ぷ髦械膮f(xié)助。這些都是我學(xué)問(wèn)財(cái)寶的堆積。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)節(jié)。

銷(xiāo)售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)頭，天天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的