掌握好軟文營銷的五步 將軟文內(nèi)容與價值最大化

高端網(wǎng)絡營銷推廣平臺鹿豹座掌握好軟文營銷的五步將軟文內(nèi)容與價值最大化摘要：軟文營銷它不同于軟文推廣，它是一個完整的流程，我們認為可以分成調(diào)研、策劃、撰寫、發(fā)布、評估這五個部分。鹿豹座第一點要說的就是，做任何事情前都應該做好做足準備工作——調(diào)研。調(diào)研可以分兩個方面：1、企業(yè)內(nèi)部;2、企業(yè)外部。內(nèi)部要調(diào)查企業(yè)的創(chuàng)建歷史、企業(yè)的商業(yè)模式、經(jīng)營范圍、企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)榮譽、企業(yè)組織架構(gòu)、企業(yè)領(lǐng)導人資歷、經(jīng)營商數(shù)量、客戶群體、公司管理模式、人力資源體系、企業(yè)辦公環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境、企業(yè)法務狀態(tài)、企業(yè)參與的公益活動、企業(yè)員工的工作、生活狀態(tài)等。當然，這里并不是說以上內(nèi)容要全部都了解的一清二楚，只需要初步的了解下，這樣便于以后軟文策劃。之所以要知道這些就是因為有些特殊行業(yè)，國家法律法規(guī)要求具有資質(zhì)的情況，必須要查看源文件。當然策劃之前，了解下現(xiàn)有資源還是很有必要的。對于外部而言，那就需要全面了解這個行業(yè)的發(fā)展情況，與公司相關(guān)的新聞熱點，公司客戶群的主要特征以及行為習慣，主要競爭對手的基本情況，特別是競爭對手已經(jīng)展開軟文營銷的，更要認真收集和研究?？纯此麄冇惺裁春玫牡胤?，從中吸取經(jīng)驗，找出競爭對手弱點，從而定制差異化、個性化、系列化的軟文營銷策略。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。好了，全面了解這些之后，你應該開始著手軟文營銷的策劃了。實際上，軟文營銷就相當于對企業(yè)的各個方面做了一次全面的梳理，做了一次初步的管理咨詢。當然這些事情已經(jīng)在調(diào)研階段已經(jīng)解決了。所以策劃方面呢，大致只要做這三件事情：一、明確軟文營銷的行動目標。任何行動都是為了達到設立的目標，這不僅僅只是為了樹立品牌拉動銷售，更是對競爭對手采取的策略做出回應，配合公司的重大戰(zhàn)略部署，必須要明確。如果有多個目標，一定要排出順序，否則就是沒有目標。二、明確軟文營銷實施策略。講真，要明確軟文營銷的時間要求和數(shù)量要求，還要初步明確軟文的投放渠道，當然這三個可以根據(jù)預算做一些靈活調(diào)整，但是必須等有了這三個要求，才能制定軟文營銷的策劃案。三、根據(jù)上面兩點，進一步明確撰寫軟文的角度。這所謂的角度可以是文章標題形式，也可以是撰寫思路的簡單記錄。只要前期調(diào)研充分，有了行動目標和策略，具體的圍繞行動目標(一個事件、一個網(wǎng)站、一款產(chǎn)品)，要吃透它，先建立一個清晰的寫作框架，將寫作分解成不同的側(cè)面和角度，幾大塊一劃分出來，迅速將文章撰寫角度列出來。下面我給大家一個要素表方便大家羅列。接下來就應該是軟文的撰寫了。這里我想告訴大家的事，軟文撰寫不完全只是技巧。很多人覺得軟文必須要文字功底好，文采好的人來寫，這其實也并不是完全正確。事實上只有平面媒體的軟文和網(wǎng)絡門戶的軟文要求比較高，相對的博客、微博的文字功底要求并不是那么高。只要能寫出真實感情，寫出對別人有價值的文字，真誠之下更能見深刻，樸實之中也能見精彩。當然話又說回來了，軟文里該掌握的技巧還是必須要掌握的。比如：一、重視讀者。要充分考慮目標受眾最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么。不然，軟文寫的再好也很主觀，不會有理想的效果。二、標題要好。據(jù)不完全統(tǒng)計，一般讀者決定是否閱讀某一內(nèi)容，70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點睛之筆，所以，一定要在標題上下足功夫，當然千萬不要成為標題黨。三、加快節(jié)奏。一般來說，讀者其實沒有多少耐心的，如果不能在幾行字內(nèi)抓住讀者的眼睛，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，所以軟文不要寫的跟流水賬似的，要精煉語言，前呼后應，