房地產(chǎn)促銷策略-房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點_第1頁
房地產(chǎn)促銷策略-房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點_第2頁
房地產(chǎn)促銷策略-房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點_第3頁
房地產(chǎn)促銷策略-房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點_第4頁
房地產(chǎn)促銷策略-房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點_第5頁
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房地產(chǎn)為什么要做促銷促銷目標(biāo)是什么??房地產(chǎn)促銷房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點案例導(dǎo)入

房地產(chǎn)企業(yè)(或業(yè)主)通過一定的方式向消費者進行有效的信息溝通,以達到影響消費者的購買決策,促進房地產(chǎn)商品流通的營銷活動。促銷促進銷售房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的定義房地產(chǎn)促銷的實質(zhì)是與目標(biāo)消費者進行有效的信息溝通。有效的信息溝通的過程又是怎樣的呢?房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的定義首先其次最后信息發(fā)出者需清晰地表達信息的內(nèi)涵,以便信息接收者能確切理解;信息發(fā)送者需重視信息接收者的反應(yīng),并根據(jù)其反應(yīng)及時修正信息的傳遞,免除不必要的誤解;接收者在接受信息后,接受者還要對信息作出反應(yīng)、反饋。房地產(chǎn)促銷的定義1房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的定義

房地產(chǎn)促銷是指房地產(chǎn)營銷者將房地產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品及其服務(wù)的有關(guān)信息,通過人員促銷和非人員促銷的方式,傳遞給目標(biāo)顧客,幫助其認(rèn)識、了解并信賴本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),達到擴大銷售的目的。房地產(chǎn)促銷的定義1房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的定義房地產(chǎn)促銷的定義1房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)提供信息突出特點強調(diào)房地產(chǎn)的價格和品牌刺激需求增加租售房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)2提供信息突出特點強調(diào)房地產(chǎn)的價格和品牌房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)刺激需求增加租售提供信息首先,房地產(chǎn)促銷最根本的目標(biāo)就是向目標(biāo)消費者提供信息,使消費者了解房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品。房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)2提供信息突出特點強調(diào)房地產(chǎn)的價格和品牌房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)刺激需求增加租售突出特點其二,房地產(chǎn)促銷要突出特點和優(yōu)點,要找出特定房地產(chǎn)與競爭房地產(chǎn)相比所具有的不同屬性,使目標(biāo)消費者認(rèn)識到兩者的不同之處,并以這些不同屬性滿足消費者的需求。房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)2提供信息突出特點強調(diào)房地產(chǎn)的價格和品牌房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)刺激需求增加租售強調(diào)房地產(chǎn)的價值和品牌其三,房地產(chǎn)促銷要強調(diào)房地產(chǎn)的價值和品牌。促銷強度大的產(chǎn)品,顧客對它的價值評價要高于同檔次促銷強度小的產(chǎn)品。房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)2提供信息突出特點強調(diào)房地產(chǎn)的價格和品牌房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)刺激需求增加租售刺激需求其四,房地產(chǎn)促銷要刺激消費者的消費需求。房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)2提供信息突出特點強調(diào)房地產(chǎn)的價格和品牌房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)刺激需求增加租售增加租售最后,房地產(chǎn)促銷要增加租售,通過促銷增加租售量、提高租售額,這是房地產(chǎn)促銷最根本的目標(biāo)。房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)2營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系人員推銷傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點3房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系人員推銷傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點3房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點優(yōu)點是:能當(dāng)面與客戶進行洽談,通過多次交流和感情培養(yǎng)與客戶建立長期關(guān)系,通過客戶的信息反饋可以及時調(diào)整自己的經(jīng)營策略與技術(shù)措施。人員推銷

人員推銷是一種傳統(tǒng)的推銷方法。營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系人員推銷傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點3房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點人員推銷(1)尋找潛在的顧客(2)事前計劃(3)接近篩選出的潛在顧客(4)進行宣傳和介紹(5)處理顧客的異議,達成共識,成交。營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系人員推銷傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點3房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點營業(yè)推廣(1)鼓勵消費者直接購買,比如贈送禮品、地下

室、花園等;(2)鼓勵房地產(chǎn)租售代理商交易;(3)鼓勵企業(yè)推銷人員,如按照推銷的房地產(chǎn)數(shù)量和金額支付報酬。營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系人員推銷傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點3房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點廣告房地產(chǎn)開發(fā)商或房地產(chǎn)廣告代理商通過一定的媒體向潛在的買家或租客就欲租的物業(yè)進行宣傳,以促進房地產(chǎn)租售的一種促銷方式。營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系人員推銷傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點3房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點公共關(guān)系企業(yè)通過公共關(guān)系活動,使社會廣大公眾理解企業(yè)的經(jīng)營方針和宗旨,加強企業(yè)與公眾之間的聯(lián)系,在社會上樹立企業(yè)的信譽,為推進企業(yè)的市場銷售服務(wù)。營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系人員推銷傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點3房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)與特點傳統(tǒng)房地產(chǎn)促銷方式及特點在實際工作中,這四種都是企業(yè)很常用的促

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