3-8明園蜂業(yè)在湖南市場(chǎng)廣告策劃方案

長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析明園蜂業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)朝氣蓬勃、極具生命力的新產(chǎn)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約有5萬(wàn)多家大大小小的各色擁明園蜂業(yè)有從業(yè)人員近百萬(wàn)，年創(chuàng)造產(chǎn)值達(dá)300億元，業(yè)已明園蜂業(yè)經(jīng)成為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。改革開(kāi)放以后，，明園蜂業(yè)各種新型、新潮和更如雨后春筍般涌現(xiàn)全國(guó)各地。近年來(lái)，業(yè)發(fā)明園蜂業(yè)展迅速，在北京、上海、廣州、成都等地，茶館、茶坊已成為地方文化的一種標(biāo)識(shí)，各種以茶為名的飲品店更是層出不窮。目前全國(guó)約有5萬(wàn)多家，以明園蜂業(yè)。北京、上海、成都最多，僅上海就有3000家左右。品茗之風(fēng)盛行的北京同時(shí)也是消費(fèi)蜂業(yè)增長(zhǎng)最快的城市之一，目前北京有6000多家茶葉店，牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類產(chǎn)品的不同。

明園蜂蜜1.企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)值與環(huán)境的不同.如:品牌企業(yè)與代理商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同.將古老優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代的創(chuàng)新相結(jié)合是各式?，F(xiàn)代都市里，休閑茶坊提供飲食與娛樂(lè)消費(fèi)，環(huán)境時(shí)尚而優(yōu)質(zhì)，是年輕人聚集、休息、娛樂(lè)的最佳選擇。茶藝館主要定位于白領(lǐng)、商務(wù)、文化人士，講求文化、格調(diào)與精致，以高雅的茶藝和溫馨的環(huán)境而稱道，以享受茶文化為營(yíng)銷口碑。茶餐廳緣于香港，被稱為“大眾食堂”，目前在廣州、北京、上海、杭州等地發(fā)展迅速。隨著明園蜂業(yè)的不斷發(fā)展，的明園蜂業(yè)數(shù)量日益增多。然而從整體上來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的加劇導(dǎo)致業(yè)面明園蜂業(yè)臨的問(wèn)題日益嚴(yán)峻。（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析1、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)因素（1）注重自我（2）大腦冷靜，擅長(zhǎng)理性分析（3）喜好新鮮事物，有強(qiáng)烈的求知欲（4）好勝，但缺乏耐心2、個(gè)人因素（1）年齡（2）性別（3）經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度（4）個(gè)性3、消費(fèi)者心理因素和需求特征（1）消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性回歸（2）消費(fèi)者需求的差異性（3）消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)（4）消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和流通的全過(guò)程（5）追求消費(fèi)者過(guò)程的方便和享受（6）消費(fèi)者選擇商品的理性化（7）價(jià)格仍是影響消費(fèi)心理的重要因素（8）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次（三）競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析目前明園蜂業(yè)在湖南市場(chǎng)上面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，頤壽園蜂蜜、汪氏蜂蜜、冠生園、百花牌、頤園牌等蜂蜜品牌。無(wú)論品牌和產(chǎn)品口碑質(zhì)量上在全國(guó)都占據(jù)一定的市場(chǎng)影響力，明園蜂業(yè)的如在湖南與之進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，壓力尚大。新品分析1、新品特點(diǎn)明園蜂蜜主打的新產(chǎn)品蘆薈蜂蜜，是主要針對(duì)都市年輕人的一款蜂蜜。蜂蜜具補(bǔ)種益氣和胃潤(rùn)腸和生津解毒等功能，而蘆薈有清熱解毒、消炎、殺蟲(chóng)作用，蘆薈加入蜂蜜，可以進(jìn)一步增強(qiáng)蘆薈的保健功能。另外，蜂蜜所含的礦物營(yíng)養(yǎng)元素。維生素以及其他有效成分對(duì)身體也有很好滋養(yǎng)功能。蘆薈加入蜂蜜后祈禱了雙重保健作用，成為新的天然保健食品。2、產(chǎn)品核心利益（1）擁有業(yè)內(nèi)此產(chǎn)品最為優(yōu)質(zhì)的上等原材料，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。（2）擁有成熟的產(chǎn)品技術(shù)，可以將蜂蜜與蘆薈功效相互最大化的完美結(jié)合與發(fā)揮。產(chǎn)品SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）分析明園蜂業(yè)是專業(yè)做蜂蜜的企業(yè)，對(duì)于品牌的效應(yīng)好，市場(chǎng)占有率也不錯(cuò)，又基于是湖南本地企業(yè)，比較占有地利。（二）W(劣勢(shì))產(chǎn)品是個(gè)新產(chǎn)品，相對(duì)一般的客戶人群而言，接受一個(gè)新產(chǎn)品需要一定的時(shí)間和宣傳推廣進(jìn)行促進(jìn)消費(fèi)，去接納。O（機(jī)會(huì)）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)于湖南此地區(qū)的市場(chǎng)，暫時(shí)屬于一片空白的狀態(tài)，市面上現(xiàn)在難有此類產(chǎn)品的蹤跡，且現(xiàn)在都市年輕人群，對(duì)于自身的保養(yǎng)有著濃厚興趣與需求，產(chǎn)品的定位精準(zhǔn)，企業(yè)有著相對(duì)雄厚的本土銷售資源渠道。（四）T（威脅）頤壽園蜂蜜、汪氏蜂蜜、冠生園、百花牌、頤園牌等蜂蜜品牌均為國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦市場(chǎng)啟動(dòng)之后，同行業(yè)會(huì)利用他自身的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)奪取。四、產(chǎn)品定位都市年輕人，主要以女性為主，年齡階段為20歲-35之間的人群。白領(lǐng)階段為為主要人群，價(jià)格采取月均3000-8000的月收入人群。不止只是美容，更是可以減肥塑體的蜂蜜。五、推廣目標(biāo)項(xiàng)目提高率銷售量20%收入15%占有率35%推廣策略:推廣主題：明園蘆薈蜂蜜，發(fā)現(xiàn)新的享受，給身體一個(gè)全新的自己！廣告語(yǔ)：1、塑體美型，蜂蜜新吃法。2、明園蘆薈蜂蜜，吃出我的養(yǎng)眼肌膚。媒介選擇1、電視廣告：聲行兼?zhèn)?、沖擊力強(qiáng)、感染力強(qiáng)、覆蓋面廣、收視率高，在湖南衛(wèi)視的電視劇開(kāi)始前和開(kāi)始后的廣告時(shí)間插播廣告，每天播放8次，播放一個(gè)星期，第二和第三個(gè)星期每天播放4次，在接下來(lái)的一個(gè)月每天播放2次。2、平面廣告：在車站牌的顯示框里粘貼海報(bào)，海報(bào)主題明園蘆薈蜂蜜。（四）公關(guān)活動(dòng)在一所高端酒店的會(huì)議廳召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)明園蘆薈蜂蜜的產(chǎn)品，邀請(qǐng)各大新聞?dòng)浾?，雜志社編輯到場(chǎng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者代表到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。（五）促銷活動(dòng)從各大商場(chǎng)超市以及專營(yíng)店，新品促銷期間半價(jià)銷售，各大商場(chǎng)以及專營(yíng)店進(jìn)行對(duì)客戶發(fā)送試用產(chǎn)品。在商業(yè)步行街以及休閑廣場(chǎng)和人群密集的小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳與促銷。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量次數(shù)合計(jì)湖南衛(wèi)視廣告短片19810元/秒18、4、2277340元平面廣告海報(bào)1000元/張20一個(gè)月200000元場(chǎng)地費(fèi)各大促銷300元/場(chǎng)30一個(gè)月270000元其他100000元合計(jì)84