網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案

—網(wǎng)絡(luò)推廣方案—

2024/2/271

2000年以來，互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展成為最重要的媒體之一。

據(jù)iResearch發(fā)布數(shù)據(jù)，截至目前，中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)已超過1.4億。在媒體使用時間上，互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了電視、書籍及報(bào)紙等，網(wǎng)民平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時間達(dá)到了2.73小時。

2006年網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模（包含網(wǎng)絡(luò)廣告與搜索引擎收入，不包含渠道代理商收入）為49.8億元，占整體廣告市場比重的5.0%，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場高速發(fā)展。——網(wǎng)絡(luò)媒體的重要性日益凸顯——消費(fèi)者每天瀏覽不同媒體時間比較——目錄——第一部分：網(wǎng)絡(luò)推廣定義的認(rèn)知第二部分：推廣方案的分析與制定第三部分：推廣資源的收集、整合第四部分：推廣總結(jié)視圖及優(yōu)勢

第一部分：網(wǎng)絡(luò)推廣的定義的認(rèn)知——網(wǎng)絡(luò)推廣的定義——

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的推廣手段，利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)資源將產(chǎn)品和服務(wù)推送給有需求的用戶群體！——

網(wǎng)絡(luò)推廣的方向及作用——

根據(jù)推廣的不同方向，可以分成站內(nèi)推廣和站外推廣（也可稱為站內(nèi)維護(hù)）兩個部分。

站外推廣：顧名思義，站外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進(jìn)行引導(dǎo)閱讀，目的是從站外龐大的用戶資源中引入新的目標(biāo)客戶。此類推廣的內(nèi)容，可以是品牌推廣、口碑宣傳、活動的策劃等。站內(nèi)推廣（站內(nèi)維護(hù)）：針對網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。檢查和完善，以滿足目標(biāo)客戶的需求；更新和拓展，以吸引新目標(biāo)客戶的入駐。

以上兩個部分密不可分、缺一不可。試想下，假如你的站外推廣做的很好，從外部引入大量的用戶進(jìn)網(wǎng)站（或者說是公司沒有網(wǎng)站）、站內(nèi)做的一團(tuán)糟（網(wǎng)站布局雜亂無章、毫無新意、文章內(nèi)容沒有價值），那會是什么后果呢？進(jìn)來的新用戶會直接關(guān)閉網(wǎng)頁、跳出你的站，這里面就說到一個專業(yè)詞，就是網(wǎng)站的跳出率，當(dāng)你的跳出率達(dá)到一定程度的時候，那么不用用戶自己判斷，搜索引擎就直接給你這個站判死刑了。

相反，如果你的站內(nèi)做得足夠好，網(wǎng)頁美觀、有新意，高質(zhì)量文章，那要是沒用戶進(jìn)入你的站閱讀呢？那不是花瓶擺設(shè)了么？

所以說，站內(nèi)、站外需要密切配合，互助互補(bǔ)，方能達(dá)到理想效果。堅(jiān)持下去，你的站未免比那些做了十多年的同行業(yè)老站差。

站外推廣的工作內(nèi)容免費(fèi)推廣：

1、中國論壇、社區(qū)千千萬，總有適合你的

論壇、合區(qū)：地方門戶類型、社區(qū)類型、行業(yè)論壇等2、各大媒體或者搜索引擎旗下產(chǎn)品，開著大門等你進(jìn)去

博客、微博、微信、百科、文庫、問答等

付費(fèi)推廣1、搜索引擎競價推廣：百度、搜狗（搜搜競價2014即將并入搜狗競價）、360等競價推廣2、網(wǎng)盟、軟文等投放：百度網(wǎng)盟、DZ聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等；新聞源、媒體頻道等3、網(wǎng)站廣告位的租用：高流量、高點(diǎn)擊率的網(wǎng)站廣告位，頂、中、底部位的廣告位

站內(nèi)推廣的工作內(nèi)容

站內(nèi)推廣：包括網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容的更新，友情鏈接的交換，外鏈和內(nèi)鏈的建設(shè)，口碑宣傳，品牌推廣等。

相關(guān)軟文的免費(fèi)、付費(fèi)投放網(wǎng)絡(luò)跨行業(yè)合作和商務(wù)拓展：網(wǎng)站SEO軟件推廣網(wǎng)盟廣告推廣合作軟文推廣論壇推廣——結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇切實(shí)可行方法——第二部分：推廣方案的分析與制定——案例分析——說到制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案，那我們首先要做的就是分析網(wǎng)站內(nèi)外的情況。下面我們就拿香港匯金國際教育來做個案例1、分析有關(guān)匯金國際教育信息在互聯(lián)網(wǎng)的情況2、分析匯金國際教育的官網(wǎng)情況——舉例分析——在百度搜索引擎中：輸入：香港匯金國際教育，我們可以看到在首頁展示的相關(guān)香港匯金國際教育的信息，除了官網(wǎng)，以及最下面一個口碑宣傳外，幾乎沒有有關(guān)這個關(guān)鍵詞下其他正面、積極的信息。那么，假設(shè)“香港匯金國際教育”為我們的品牌關(guān)鍵詞的話，首先我們的站外工作第一步就是要做好鋪面工作，大范圍地充斥此類信息，為以后的口碑宣傳以及其他相關(guān)信息的推廣做鋪墊。接下來就可以按部就班的規(guī)劃推廣內(nèi)容及目標(biāo)。

——舉例分析——看完站外，那我們接著看站內(nèi)。1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局：核心關(guān)鍵詞的定位與選擇，通過該站，我可以認(rèn)為該站的核心關(guān)鍵詞為：香港匯金國際教育有限公司。

那么站內(nèi)的維護(hù)內(nèi)容則需要圍繞該核心關(guān)鍵詞，進(jìn)行延伸主、副、長短尾關(guān)鍵詞，圍繞核心關(guān)鍵詞，主、副關(guān)鍵詞來架設(shè)網(wǎng)站內(nèi)鏈2、網(wǎng)站內(nèi)容呈現(xiàn)的主次之分：充分了解網(wǎng)站用戶需求，將網(wǎng)站內(nèi)容根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣，分主次呈現(xiàn)給用戶，以便給用戶造成良好的影響。3、不同內(nèi)容的合理分類：此處所講的分類即有關(guān)公司的相關(guān)信息、有關(guān)行業(yè)的相關(guān)信息等進(jìn)行合理分類，合理的布局展示。4、建設(shè)好友情鏈接：合理規(guī)劃友情鏈接，對于網(wǎng)站是有正面提升作用的?！搲茝V實(shí)施規(guī)劃——

實(shí)施時間：一個月的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容維護(hù)和信息監(jiān)測；創(chuàng)作數(shù)量：原創(chuàng)作品數(shù)量視情況而定發(fā)布地址：當(dāng)?shù)刂髁髡搲?、各大熱門高權(quán)重論壇公關(guān)保護(hù)：利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)資源，對所發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)貼進(jìn)行公關(guān)保護(hù)，優(yōu)秀作品推薦為熱門文章、標(biāo)紅或置頂；網(wǎng)絡(luò)推廣：對軟文進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和頂貼，積極進(jìn)行回復(fù)、吸引流量、

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播；——具體實(shí)施要點(diǎn)——信息監(jiān)測：由專人負(fù)責(zé)每天對網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行跟蹤監(jiān)測；每月報(bào)告：每月提供原創(chuàng)作品匯總、每月信息監(jiān)測報(bào)告、每月發(fā)稿匯總統(tǒng)計(jì)1份書

面報(bào)告；效果預(yù)測：覆蓋推廣區(qū)域60%主流網(wǎng)絡(luò)媒體；效果匯總：利用所有網(wǎng)絡(luò)資源，全方位進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合傳播，提供全面系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)信息報(bào)告；充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的交互性，互相補(bǔ)充，互相影響達(dá)到整合傳播的完美效果。

第三部分：推廣資源的收集、整合撰寫稿件發(fā)布稿件互動回復(fù)提升閱讀量提交日報(bào)告提交周報(bào)告——軟文策劃、發(fā)布推進(jìn)演示————知識問答————全國門戶家12家————地方門戶20家————地方門戶20家————地方門戶16家——

第四部分：推廣總結(jié)視圖及優(yōu)勢站內(nèi)站外的推廣方法任務(wù)具有很高的可操作性，跟進(jìn)和執(zhí)行較為簡單！網(wǎng)絡(luò)信息會自我繁殖，自給自足，一旦內(nèi)容具有很強(qiáng)的公眾需求，會形成病毒式的乘數(shù)擴(kuò)散。

網(wǎng)絡(luò)推廣總體費(fèi)用預(yù)算可控，靈活自由把控，與傳統(tǒng)廣告相比，總體成本非常低廉。成本低廉：多類話題均可在網(wǎng)上使用，各類熱點(diǎn)事件均可免費(fèi)借勢，不規(guī)避行業(yè)廣告限制，由于是第三方公司操作，也可規(guī)避企業(yè)所負(fù)責(zé)任。操作性高：擴(kuò)散性強(qiáng)：自由度高：——