市場營銷實訓說課匯報

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市場營銷實訓說課目錄一課程性質與目標二課程內容與設計三教學方法與手段四教學資源課程考核與評分標準五一、課程性質與目標1.1課程性質《市場營銷實訓》從職業(yè)崗位要求出發(fā)，將市場營銷的各項職業(yè)技能以項目的形式逐一展開，以達到訓練高職學生的營銷職業(yè)能力和培養(yǎng)他們的營銷職業(yè)素養(yǎng)的目的。內容包括市場營銷調研、分析市場原因、市場4P策略等營銷技能，是電子商務專業(yè)的主干課程之一，屬于專業(yè)必修課。共計64個學時，其中理論學時和實踐學時各占32。后續(xù)課程前修課程市場營銷實訓阿里巴巴國內貿易網(wǎng)絡營銷電子商務概論市場營銷調研與預測客戶關系管理同步課程百度搜索推廣搜索引擎優(yōu)化1.2本課程的作用與其他課程的關系1.3課程目標理解營銷職業(yè)素質的基本理論知識學習市場營銷調研的方法步驟掌握市場營銷環(huán)境概念及其分析理論掌握市場細分及目標市場定位的基本理論掌握營銷4p策略及其組合方式內容知識目標能力目標堅持社會主義方向、積極投身經(jīng)濟建設思想素質熱愛祖國遵紀守法恪守職業(yè)道德

身體素質

積極樂觀的心態(tài)、較強的環(huán)境適應能力和心理承受能力心理素質

具備健康的體魄和充沛的體力道德素質素質能力二、課程內容與設計2.1課程內容安排市場營銷實訓課程內容安排教學單元教學單元知識目標教學單元能力目標教學單元學習任務學習任務能力目標理論課時實踐課時課時總計項目1以“營銷人員”為研究對象，訓練職業(yè)素質掌握營銷人員基本素養(yǎng)、有效溝通技巧、團隊合作訓練、緩解壓力訓練等技巧具備營銷職業(yè)素養(yǎng)，比如有效溝通能力、團隊合作能力、緩解壓力等能力任務一營銷人員基本素質具備基本職業(yè)道德112任務二有效能力溝通掌握基本溝通技巧224任務三團隊合作技能訓練培養(yǎng)團隊合作意識112任務四緩解壓力訓練學會環(huán)節(jié)壓力1122.1課程內容安排市場營銷實訓課程內容安排教學單元教學單元知識目標教學單元能力目標教學單元學習任務學習任務能力目標理論課時實踐課時課時總計項目2開展營銷調研掌握市場營銷方案擬定的步驟、調查問卷的設計步驟等具備擬定市場營銷方案的能力、能夠設計調查問卷，并撰寫調查報告任務一制定調研方案能夠擬定完整調研方案112任務二設計調查問卷具有調查問卷的設計能力224任務三撰寫調研報告掌握實地調研和資料分析以及撰寫調研報告的能力1122.1課程內容安排市場營銷實訓課程內容安排教學單元教學單元知識目標教學單元能力目標教學單元學習任務學習任務能力目標理論課時實踐課時課時總計項目3分析市場因素從宏微觀不同角度分析市場環(huán)境的方法、競爭者和消費者的分析方法具備分析市場因素的能力任務一市場環(huán)境分析了解宏微觀不同角度的市場環(huán)境分析112任務二競爭者分析和消費分析了解競爭者和消費者分析內容2242.1課程內容安排市場營銷實訓課程內容安排教學單元教學單元知識目標教學單元能力目標教學單元學習任務學習任務能力目標理論課時實踐課時課時總計項目4選擇目標市場及市場定位選擇目標市場掌握市場細分的能力、具備制定目標市場策略的能力任務一模擬市場細分掌握市場細分的基本技能112任務二選擇目標市場及制定目標市場策具備制定目標市場策略的能力224任務三分析市場定位能夠為某一產品或者店鋪選址進行市場定位圖的設計1122.1課程內容安排市場營銷實訓課程內容安排教學單元教學單元知識目標教學單元能力目標教學單元學習任務學習任務能力目標理論課時實踐課時課時總計項目5制定產品方案掌握產品整體概念、設計產品組合、了解產品生命功能周期等知識能夠對企業(yè)的經(jīng)營狀況進行診斷和分析并提出解決方案任務一產品規(guī)劃掌握產品整體概念及產品生命周期的管理112任務二制定產品組合策略能夠制定合適的產品組合224任務三開發(fā)與管理新產品進行新產品的開發(fā)和研究包括包裝設計1122.1課程內容安排市場營銷實訓課程內容安排教學單元教學單元知識目標教學單元能力目標教學單元學習任務學習任務能力目標理論課時實踐課時課時總計項目6制定價格方案掌握產品定價方法和定價策略具備針對企業(yè)實際情況制定定價和調價策略的能力任務一選擇定價方法掌握產品不同定價方法224任務二制定價格策略培養(yǎng)學生針對企業(yè)實際情況制定定價和調價策略的能力2242.1課程內容安排市場營銷實訓課程內容安排教學單元教學單元知識目標教學單元能力目標教學單元學習任務學習任務能力目標理論課時實踐課時課時總計項目7制定渠道方案掌握企業(yè)制定渠道方案的方法和實施渠道管理的技巧能夠為企業(yè)制定分銷渠道方案任務一設計渠道方案掌握設計渠道方案的步驟224任務二實施渠道管理訓練學生渠道管理的能力224市場營銷實訓課程內容安排教學單元教學單元知識目標教學單元能力目標教學單元學習任務學習任務能力目標理論課時實踐課時課時總計項目8制定促銷方案掌握人員推銷、廣告推廣、公關活動、促銷活動等促銷方法能夠對企業(yè)的經(jīng)營狀況設計出合適的促銷組合方案任務一人員推銷掌握并熟練運用推銷策略和技巧224任務二廣告推廣能夠設計廣告策劃方案224任務三公關和促銷掌握常用的公共關系和促銷方式1122.1課程內容安排總計3232642.2教學難重點本課程根據(jù)市場營銷崗位職能的要求，旨在培養(yǎng)學生的營銷素質和職業(yè)技能，因此該課程的重難點內容包括項目2、項目5——項目8（項目5-項目8也稱為市場營銷的4P策略實訓），同時，項目1—營銷人員職業(yè)素質，貫穿整個學習過程。其余的學習項目補充，共同構成了完整的營銷職業(yè)技能結構，從而達到教學目的，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標。教學任務理論任務實踐任務2.3教學單元設計以”項目2的任務1“——制定調研方案為例能夠根據(jù)背景制定完整的市場調研方案；1、掌握制定調研方案的步驟2、掌握調研方案的基本結構結合具體案例背景—-”某飲料公司對嬰幼兒奶粉市場的調研“，完成調研方案的制定。2.3教學單元設計任務實施確定任務解決任務收集資料評價激勵小組研討得出結論成果展示理論知識案例背景要求三、教學方法和手段教學方法以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心分組學習角色演練理論教學熱點討論案例教學情景模擬項目引導任務驅動“項目引導、任務驅動”法

改變以往單純的教師講學生聽的教學模式，采取項目導向、任務驅動式的教學方法。學生通過主動完成安排好的項目任務，實現(xiàn)理論知識學習及實踐能力的提高。

分組學習，角色扮演按照項目任務所涉及的角色給學生進行分組，分別扮演情景模擬中的某個角色。提高學生積極交流，相互協(xié)作能力。為今后更快適應實際工作崗位奠定基礎。3.2教學手段多媒體E化設備手段運用：教師在教學過程中使用E化設備，通過課件、圖片、視頻、板書等多種豐富資源的結合豐富課堂內容，激發(fā)學生主動性。師生互動：基于課堂但不局限于課堂，利用QQ群、BBS、微信、微博等多種形式進行大量的課后互動，將教學從課上全面延伸到課外。校內實訓、校外實習

依靠校內市場營銷實訓室提高學生實務操作能力。

通過校外的頂崗實習讓學生實現(xiàn)從學校到企業(yè)的平滑過渡。四、課程資源建設4.1師資介紹注：教師隊伍的年齡、學歷、職務（職稱）、學科結構與技能型人才培養(yǎng)相協(xié)調，保障培養(yǎng)目標的實現(xiàn)動力本課程師資條件張勝男，畢業(yè)于煙臺大學經(jīng)濟與管理學院市場營銷專業(yè)，學士學位，具有市場營銷實踐經(jīng)驗。陳貴香，畢業(yè)于山東大學商學院電子商務專業(yè)，學士學位，具有多年從教經(jīng)驗，雙師型教師。4.2教材李湘滇主編，電子工業(yè)出版社出版，《市場營銷實訓——核心能力拓展項目教程》輔助教材符莎莉著，《市場營銷實務:項目導向教程》，電子工業(yè)出版社出版新圖書館啟用后，讀者服務實施全新的運行機制，實行全開架、“一站式”服務模式；不斷改善文獻資源結構，紙質資源少而精，增大電子資源的采購量；順應高校數(shù)字圖書館發(fā)展趨勢，實施專家、讀者和館員共同參與的文獻資源建設新機制；4.3數(shù)字圖書資源4.4網(wǎng)絡資源推薦的自學網(wǎng)站網(wǎng)易公開課：/special/test/alltest.html銷售與市場：/艾瑞咨詢：/五、課程考核與評分方式本課程為電子商務專業(yè)考查課，期末成績主要有四部分組成：平時成績（依據(jù)平時作業(yè)成績）占比25%、出勤成績（依據(jù)出勤狀況）占比15%、期中成績（授課教師安排考試項目）占比