四大基本法介紹

四大基本法介紹2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓團隊經(jīng)營體系四大基本法激勵（主線）物質(zhì)激勵培訓2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓思考進入一個行業(yè),最關(guān)心的首要問題——收入——回報有多高？發(fā)展——空間有多大？問題答案——《基本法》2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓思考基本法是什么？對內(nèi)勤管理者而言基本法——是工具！是抓手！對外勤團隊而言基本法——是利益！是保障！2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓目錄為什么設置四大基本法1四大基本法的核心內(nèi)容2如何推動四大基本法32010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓第一部分為什么設置四大基本法2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓設置“四大基本法”的原因產(chǎn)品開發(fā)要以客戶需求為導向，而基本法學習則應激發(fā)營銷員需求。在團隊中存在著不同人群的不同階段、不同特點和不同需求，若要內(nèi)容更具針對性，就應做到分層級管理?！八拇蠡痉ā薄氯嘶痉?、績優(yōu)基本法、主管基本法、留存基本法應運而生。2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓第二部分四大基本法的核心內(nèi)容2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓（一）新人基本法主題命名：創(chuàng)業(yè)在新華核心思想：通過各檔次責任津貼，引導新人晉升課程框架：從新人三大職責談起→新人的收入項目→新人的職業(yè)規(guī)劃→基本法利益測算→簽約手續(xù)需知操作關(guān)鍵點：

1、突出新人三大職責中的基本職責，即訪問客戶，銷售保單是最基本的工作職責；同時，職業(yè)道德和后續(xù)服務的職責也不容忽視；

2、強調(diào)傭金計發(fā)標準，并明確告知15日前后簽約不影響首次傭金計發(fā)的時間；

3、重點提示超過轉(zhuǎn)正標準部分，傭金不再打折，不用考慮是否已經(jīng)做完考核；

4、注意引導簽約手續(xù)的辦理，提高簽約率。2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓（一）新人基本法2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓（二）績優(yōu)基本法主題命名：魅力績優(yōu)，從新開始核心思想：引導各層級持續(xù)績優(yōu)課程框架：從一位營銷員發(fā)展歷程說起，告知其在新人、正式營銷員、客戶經(jīng)理、業(yè)務主任級別成為績優(yōu)后，獲得的收入、發(fā)展及收獲。操作關(guān)鍵點：

1、強調(diào)績優(yōu)并不僅限于客戶經(jīng)理層級，每個級別都要爭當績優(yōu)；

2、突出績優(yōu)對于每個層級的收入與發(fā)展；

3、重點提示“季度銷售分紅”是引導5000績優(yōu)上10000績優(yōu)最好的追蹤點，且具有上不封頂?shù)镊攘?，是績?yōu)的專屬獎項；

4、告知成為績優(yōu)的方法。2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓（二）績優(yōu)基本法2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓（三）主管基本法主題命名：仰望星空、腳踏實地核心思想：倡導組織發(fā)展、大部大組、水漲船高的基本法課程框架：從主管傭金項目談起→組織發(fā)展、大部大組、水漲船高在基本法中的體現(xiàn)→主管高收入的四大“利器”操作關(guān)鍵點：

1、通過優(yōu)秀主管的收入展示，讓主管們找出高收入獲取的規(guī)律；

2、通過主管傭金項目講解，引導出“生命線”和“健康線”兩個概念；

3、通過對組織發(fā)展、大部大組、水漲船高基本法理念的引導，強調(diào)新增給團隊帶來的變化；

4、通過基本法利益演示，重點闡述四大“利器”對改善團隊的好處。2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓（三）主管基本法2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓（四）留存基本法主題命名：幸福來敲門核心內(nèi)容：堅持課程框架：感性思考（建立同理心）→理性分析（基本法未來利益演示） →感性思考（找尋差距，重新出發(fā)）操作關(guān)鍵點：

1、事前做好傭金數(shù)據(jù)整理，通過對參訓人員的傭金數(shù)據(jù)分析，引出留存后可以給其帶來的巨大利益；

2、重點提示長期服務津貼所帶來的收入，引導長期留存；

3、突出公司的待遇優(yōu)勢；

4、學會用情感拉近彼此距離。2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓（四）留存基本法2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓健全的福利待遇四大基本法的共同點：健全的福利待遇主題命名：特別的愛給特別的你課程框架：從理想的職業(yè)說起→逐一展示公司的五重關(guān)愛操作關(guān)鍵點：

1、從理想的職業(yè)引發(fā)思考；

2、深入講解新華的五重關(guān)愛，即養(yǎng)老有保障、醫(yī)療有保障、身價有保障、健康有保障、度假有保障；

3、強調(diào)公司很關(guān)注營銷員的待遇。2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓健全的福利待遇2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓第三部分如何推動四大基本法2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓思考在工作中如何推動“四大基本法”2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓推動“四大基本法”的具體舉措將“四大基本法”作為營銷團隊建設的根本，營銷管理的出發(fā)點和落腳點都應圍繞《基本法》展開的；以四班兩會一早為載體，將“四大基本法”貫穿始終，與培訓體系相輔相成，互相促進，形成團隊健康晉升鏈。2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓推動“四大基本法”的具體舉措圍繞“四大基本法”的核心思想，在新人、績優(yōu)、主任三個層面扎實推進，并關(guān)注團隊各項關(guān)鍵指標的攀升，保證隊伍成長動力的豐沛。2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓推動“四大基本法”的具體舉措在實際工作中以“四大基本法”激勵為主不斷營造晉升氛圍，以培訓激勵和物質(zhì)激勵為輔建立正確的團隊經(jīng)營體系，使激勵費用和培訓費用有一個合理的比例和平衡點，并告訴團隊基本法才是最大最長久的激勵方案。2010年營業(yè)部經(jīng)理輪訓推動“四大基本法”的具體舉措督導追蹤體系根據(jù)“四大基本法”的設置，對不同