某太陽能模擬有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)老師：劉曉莉老師、李旭老師】【地址】周慶潤總經(jīng)理2013年12月1.0執(zhí)行摘要 41.1公司概況 41.2注冊(cè)資金 41.3盈利模式 51.4投資收益評(píng)價(jià) 52.0市場分析 62.1市場定位與目標(biāo)客戶 62.2市場預(yù)測(市場占有率) 6 6 73.0營銷策略 8 83.2產(chǎn)品定價(jià) 8 93.4宣傳推廣 94.0人員與組織結(jié)構(gòu) 4.2團(tuán)隊(duì)成員 4.3部門/崗位職責(zé) 5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 5.2月原材料、商品采購成本 5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測 5.4啟動(dòng)資金需求 5.5啟動(dòng)資金來源 7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 8.0企業(yè)的愿景 9.1附表1:第一年利潤表 9.2附表2:第一年現(xiàn)金流量表 9.3其他文件 9.4《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表 1.0執(zhí)行摘要主要經(jīng)營范圍太陽能熱水器以及配件(集熱器、水箱);太陽能的安裝與維修；綠葉太陽能熱水器是一種經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、安全、節(jié)能的綠色產(chǎn)品。采用優(yōu)良的材質(zhì)，高品質(zhì)真空，耐冷熱沖擊，抗凍，保溫好，熱損失少，密封性好。全天候使用，適用于工廠、酒店、桑拿洗浴、泳池、養(yǎng)殖業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、部隊(duì)等各類企事業(yè)單位及家庭供應(yīng)生活熱水工程!產(chǎn)品提供三包服務(wù)，有質(zhì)量保障，堅(jiān)持三年保修。加大，強(qiáng)制安裝等優(yōu)惠政策還將陸續(xù)出臺(tái)。從國家的整體政策趨勢看，太陽能熱利用行業(yè)將持續(xù)向好，將迎來新的黃金十年。2、市場層面。市場需求的多樣化，例如太陽能熱水器、商用太陽能、熱利用解決方案等，使太陽能應(yīng)用層次更加豐富，為很多專注3、環(huán)保層面。市場環(huán)?？萍颊軞g迎!1.2注冊(cè)資金注冊(cè)資金：5萬元1.3盈利模式我們采用“先上線下”的盈利模式。我們收入主要靠出售太陽能熱水器和熱水器體戶購買我們的綠葉太陽能熱水器，另一種是指企業(yè)訂購，主企事業(yè)單位，企業(yè)可以月結(jié)，通過支票支付。以網(wǎng)上銷售為依托，以傳統(tǒng)店面經(jīng)營為1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額(元)投資收益率(第一年)后利潤)%預(yù)期凈利潤一第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；2.0市場分析市場定位提供最專業(yè)的網(wǎng)上訂購與上門安裝服務(wù)。目標(biāo)客戶我們公司面向的是居民區(qū)、寫字樓、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等客戶2.2市場預(yù)測(市場占有率)根據(jù)《2013-2017年中國太陽能熱水器市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》:洗浴熱水的需求增長迅猛。在農(nóng)村地區(qū)和中小城市，太陽能熱水器已經(jīng)成為提高建設(shè)小康社會(huì)的重要手段。隨著中高溫太陽能熱水器的開發(fā)以及太陽能與建筑一體化技術(shù)的日益完善，太陽能熱水器的應(yīng)用領(lǐng)域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)應(yīng)用方向拓展中國太陽能熱水器市場潛力巨大。另外，受益太陽能熱水工程開始受到社會(huì)廣泛認(rèn)可、太陽能熱水工程技術(shù)和產(chǎn)品以及國家政策大力推動(dòng)和地方政府的強(qiáng)力支持，我國太陽能熱水工程市場增長迅猛，面臨巨大的發(fā)展僅韶關(guān)溫泉度假村就有20間以上的度假屋，按每間度假屋安裝1個(gè)太陽陽城、鳳凰城)碧桂園等住宅小區(qū)每棟樓屋頂安裝10個(gè)太陽能熱水器，大概需要10棟×10個(gè)×50個(gè)小區(qū)=5000個(gè)，個(gè)體戶需求量保守估計(jì)為10000個(gè)，假設(shè)我們擁有1500賺300元錢計(jì)算，那么10000×300=3000,000元叁百萬的空間利潤“線上與線下相結(jié)合”的營銷模式。企業(yè)只要擁有其中一個(gè)優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，與其他競爭者之間比較，我們擁有如下的比較優(yōu)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的太陽能熱水器以光電結(jié)合為主，我們可以增加外置蓄水箱、恒溫控制儀器、三層加固保溫棉等。也可以根據(jù)用戶要求定二、技術(shù)優(yōu)勢①、我們將構(gòu)建自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)——韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有線公司：該網(wǎng)站有著一系列的先進(jìn)性，能夠優(yōu)化我們的客戶關(guān)系管理，有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費(fèi)者的信息儲(chǔ)存，讓我們更好把握消費(fèi)者反饋的信息，有很強(qiáng)的交互功能，實(shí)時(shí)處理業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò)虛擬社會(huì)聯(lián)系的門戶。②、網(wǎng)上訂購給我們帶來了另外一個(gè)優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂購綠葉太陽能熱水器及相關(guān)的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費(fèi)者行為和產(chǎn)品保修期，我們可以更加準(zhǔn)確地把握市場信息，了解消費(fèi)者的需求，及時(shí)制定適合市場發(fā)展的決策。同時(shí)，我們可以通過得到的信息，給消費(fèi)者發(fā)送電子郵件等進(jìn)行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴(kuò)大我們的廣告范圍，加我們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的消費(fèi)者了解我們。我們的宗旨讓顧客在放心購買，安心使用，綠色環(huán)保，我們會(huì)通過一系列營銷方式來達(dá)到這一四、配送規(guī)范準(zhǔn)確快捷化客戶在當(dāng)天下午5點(diǎn)錢在線上下訂單，我們通知離客戶留下地址最近技術(shù)安裝人員上門安裝。爭取在最快的時(shí)間內(nèi)使顧客能使用上我們公司的太陽能熱水器。2、企業(yè)形象，品牌形象，產(chǎn)品宣傳有待凸顯和完3、市場分布不均勻，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠普及和深1、全球環(huán)境的惡化，人們的節(jié)能減排的意識(shí)增強(qiáng)，綠色環(huán)保的太陽能熱水器更能讓大眾接受。2、人們的生活水平提高，有能力購買綠色環(huán)保的太陽能熱水。3、太陽能熱水器還沒普遍進(jìn)入普通家庭，所以市場很大。3.營銷策略3.1產(chǎn)品特征1.采用晶硅特護(hù)免焊工藝，反腐壽2.聚氨酯整體發(fā)泡，高密度、無空隙，晝夜溫差小，保溫效果真正達(dá)到72小時(shí)。1、節(jié)能、環(huán)保、安全區(qū)域均可適用3.、裝卸方便。1、內(nèi)膽食品級(jí)SUS304、3、密封性好、重量輕、造價(jià)低、安1、使用壽命長，不變形、不生銹、不長久保持清潔衛(wèi)生；不變形、不生銹、不腐蝕、不長青苔、不漏水，極易清洗，長久保持清潔衛(wèi)生，安全穩(wěn)固58mm,長1.8米，溫度更高，傳熱更2、耐高溫嚴(yán)寒，抗冰雹沖擊?！叭摺?超高效集熱、超強(qiáng)耐高溫、超強(qiáng)抗高寒。1.水溫提示5.恒溫加熱3.缺水上水7.自動(dòng)增壓4.防電熱帶起火2.使用環(huán)境可在-35℃至230℃。國內(nèi)唯水電隔離，永不滲水，壽命達(dá)到業(yè)內(nèi)最長。費(fèi)用或成本(元/月)300平方米3萬元客戶群集中□面向最終消費(fèi)者通過零售商通過批發(fā)商(打√選擇)的原因目標(biāo)群體集中在居民區(qū)、寫字樓、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等客戶與零售商合作方式：按銷售數(shù)量累計(jì)達(dá)到公司規(guī)定銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)產(chǎn)品9推廣費(fèi)用1000元1000元500元1、會(huì)員日購買太陽能熱水器送全套配件；會(huì)員制篩選電話、郵件營銷；數(shù)據(jù)租賃營銷4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)部葉曼業(yè)務(wù)部李淑梅4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名周慶潤大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達(dá)貿(mào)易有限公司銷售員具有領(lǐng)導(dǎo)才能，思維縝密，擅長指揮分工協(xié)作。大專電子商務(wù)專業(yè)曾任韶關(guān)U購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣員知識(shí)，對(duì)數(shù)字高度敏感員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任深圳頭狼電子商務(wù)有限公司運(yùn)營豐富的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，為人細(xì)心，對(duì)數(shù)字敏感。葉曼芳理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任韶關(guān)U購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣員具有扎實(shí)的行政人力資際操作能力，能全面統(tǒng)籌管理企業(yè)行政人力資員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任深圳頭狼電子商務(wù)有限公司美工知識(shí)，受過專業(yè)的培訓(xùn)。大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達(dá)貿(mào)易有限公司銷售員有相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)，了何澤彬員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達(dá)貿(mào)易有限公司銷售員具有扎實(shí)的公關(guān)管理知公關(guān)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任金順源銷售員際，具有豐富的公關(guān)知4.3部門/崗位職責(zé)組成人員周慶潤1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)向、業(yè)務(wù)范圍的增減等3.主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；4.對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；5.任免公司的高層管理人員。周慶潤6.負(fù)責(zé)CEO日常事務(wù)決定、決議的督辦、落實(shí)及反饋工作；7.協(xié)助CEO對(duì)公司運(yùn)作及各職能部門進(jìn)行管理；8.負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)會(huì)議的會(huì)務(wù)安排事宜，記錄整理會(huì)議紀(jì)要；9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)CEO商務(wù)行程，商務(wù)宴請(qǐng)等聯(lián)工作行程做好有關(guān)人員預(yù)約、接待、會(huì)議準(zhǔn)備等事葉曼芳1.負(fù)責(zé)編制年度人力資源需求計(jì)劃表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，組織實(shí)施；2.建立公司人員招聘體系，根據(jù)公司人力資源需求，擬定公司年度招聘計(jì)劃；3.編制公司年度的培訓(xùn)計(jì)劃，制定培訓(xùn)預(yù)算。4.負(fù)責(zé)績效考核體系的建設(shè)和完善，規(guī)范績效管理各項(xiàng)流程。葉曼芳1.具體領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)的會(huì)計(jì)工作，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，組織企業(yè)開展全面經(jīng)濟(jì)核算，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作定期研究、檢查和總結(jié)，不斷地改進(jìn)和完善；2.參與制定公司的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，組織建立和健全公司的經(jīng)濟(jì)核算辦法及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；3.負(fù)責(zé)組織審查重要的經(jīng)濟(jì)合同1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)；2.制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則；3.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)4.了解客戶多方面信息，滿足客戶各種戶反饋信息。5.建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。1.全面負(fù)責(zé)公關(guān)部日常工作，制訂公關(guān)計(jì)劃，策劃公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系，組織公關(guān)接待工作3.制訂并落實(shí)對(duì)各傳播媒介的廣告宣傳計(jì)劃，做到定期(每周)見報(bào)，與新聞界保持良好的關(guān)系，爭取支持和幫助；4.策劃、組織大型的公關(guān)活動(dòng)，樹立企業(yè)整體形象；5.作為公司的發(fā)言人向外界發(fā)布消息和信息；何澤彬5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目貨車租房，此項(xiàng)空白折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》;月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購成本100(套)50(件)50(條)50(件)5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測科目銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用0財(cái)務(wù)費(fèi)用利息0類別/項(xiàng)目金額(元)要事項(xiàng)說明)固定資產(chǎn)購置合計(jì)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用0其他費(fèi)用0流原材料/商品采購動(dòng)資金員工薪酬水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用0啟動(dòng)資金總計(jì)位：萬元單股東政府相關(guān)部門6.0月利潤預(yù)測單位：元營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用邊際貢獻(xiàn)率(%)=(主營業(yè)務(wù)收入-主營固定銷售費(fèi)用管理費(fèi)用員工薪酬水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出減：所得稅費(fèi)用(按25%計(jì)算)三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策1、國家對(duì)環(huán)保知識(shí)普及不夠；3、節(jié)能減排、綠色生活觀念還不夠深入1、宣傳環(huán)保知識(shí)；1、太陽能熱水器銷售量不如預(yù)期；2、太陽能熱水器普及度不高；3、太陽能熱水器競爭程度高；1、加大宣傳力度；2、提高技術(shù)創(chuàng)新，減低成本；1.前期資金明顯不足；2.中期資金用途不當(dāng)有明顯浪費(fèi)現(xiàn)象；3.后期資金支出大于收入；1、前期向廣大社會(huì)籌集資金；2、中期檢測資金的流向；3、后期調(diào)整資金支出，增加收入；1、前期員工管理不善2、中期部門之間協(xié)調(diào)不夠；3、后期公事與私事處理不當(dāng)；1、建立和諧員工管理機(jī)制；2、部門定時(shí)舉辦活動(dòng)，加強(qiáng)聯(lián)系；3、充分尊重員工私人空間1、技術(shù)要求高，核心技術(shù)掌握不全面；2、更新?lián)Q代快，計(jì)劃跟不上變化；3、技術(shù)人才難找；1、加大研發(fā)力度，掌握核心技術(shù)；2、技術(shù)人才的引進(jìn)；8.0企業(yè)的愿景讓顧客懂得環(huán)保、保護(hù)環(huán)境。我們的理念是節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境，把公司戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化分不斷地學(xué)習(xí)和成長，做到可持續(xù)發(fā)展。三年內(nèi)，成為韶關(guān)市太陽能熱水器最大的供應(yīng)商!發(fā)展戰(zhàn)略：1、首先打下本地市場；2、再用已有的產(chǎn)品用“市場滲透戰(zhàn)略”推廣出更多新一代的產(chǎn)品3、接著再利用“市場發(fā)展戰(zhàn)略”打開異地市場，從而進(jìn)軍國際市場；2、對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，時(shí)刻注意員工的需求；3、關(guān)注員工的心理變化，讓員工與公司融為一體，家即公司，公司即家!產(chǎn)品戰(zhàn)略：1、調(diào)查產(chǎn)品的變化情況，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品更新?lián)Q代；2、對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的大力投入；3、升級(jí)生產(chǎn)線以及生產(chǎn)設(shè)備；銷售戰(zhàn)略：1、組建小團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)競爭銷售；2、分銷體系建立；3、線上與線下互相結(jié)合；服務(wù)戰(zhàn)略：1、設(shè)立個(gè)性服務(wù)體系，提高消費(fèi)者的滿意度；2、注重售前與售后的服務(wù)，特別是售后服務(wù)；3、堅(jiān)持“以人為本”;實(shí)施戰(zhàn)略：1、各部門設(shè)監(jiān)督人員，保證每個(gè)部門的互相監(jiān)督；2、實(shí)施嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度；贏利戰(zhàn)略：1、努力打造出本企業(yè)的品牌；2、用真誠對(duì)待客戶，以高質(zhì)量的服務(wù)服務(wù)顧客；9.0附錄9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表3月5月6月8月10月11月12月產(chǎn)品一(太陽能集熱產(chǎn)品二(外置水蓄箱)一產(chǎn)品三(真空管)一產(chǎn)品四(智能儀表)一0000000000000本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)0050500050005變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成(業(yè)務(wù)0000000000000固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用員工薪酬0000000000000材固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用0000000000000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出00000000000004減：所得稅費(fèi)用(按25%計(jì)算)9.2附表2:第一年現(xiàn)金流量表10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金0入入0000000000000金000000000000000000000000入00000000000000出0000000000000銷售推廣000000000000員工薪酬000000000000辦公用品及通差旅費(fèi)0固定資產(chǎn)00000000000開辦手續(xù)費(fèi)000000000000出0000000000000其它支出0000000000009月底現(xiàn)金余額9備注凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入(收入)減去流出(支出)的余額(凈收入或凈支出),反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司第一章總則及有關(guān)法律、行政法規(guī)、規(guī)章規(guī)定制定。第二條本章程條款與法律、行政法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、行政法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。第三條本章程經(jīng)全體股東討論通過，在公司注冊(cè)后生效，對(duì)本公司、股東、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理均具有約束力。第二章公司名稱和住所第四條公司名稱：韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司第五條公司住所：廣東省韶關(guān)市湞江區(qū)商業(yè)街路X號(hào)第三章公司經(jīng)營范圍第六條公司經(jīng)營范圍：韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司主要經(jīng)營家電用器，太陽能熱水器，電器配件等等3C類目的產(chǎn)品。公司經(jīng)營范圍變更時(shí)依法向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。第四章公司注冊(cè)資本第七條公司注冊(cè)資本：5萬元人民幣。第五章股東姓名第八條公司股東共6個(gè)，分別是：周慶潤、李楚玲、葉曼芳、李淑梅、鄭莉琳、何澤彬第六章股東的出資方式、出資額和出資時(shí)間第九條股東的出資方式、出資額和出資時(shí)間：oo以貨幣出資25.5萬元，占注冊(cè)資本的51%,全部認(rèn)繳出資在申請(qǐng)公司設(shè)立登記前一次足額繳納。以貨幣出資5萬元，占注冊(cè)資本的10%,全部認(rèn)繳出資在申請(qǐng)公司設(shè)立登記前一次足額繳納。以貨幣出資5萬元，占注冊(cè)資本的10%,全部認(rèn)繳出資在申請(qǐng)公司設(shè)立登記前一次足額繳納。以貨幣出資5萬元，占注冊(cè)資本的10%,全部認(rèn)繳出資在申請(qǐng)公司設(shè)立登記前一次足額繳納。以貨幣出資5萬元，占注冊(cè)資本的10%,全部認(rèn)繳出資在申請(qǐng)公司設(shè)立登記前一次足額繳納以貨幣出資4.5萬元，占注冊(cè)資本的9%,全部認(rèn)繳出資在申請(qǐng)公司設(shè)立登記前一次足額繳納第七章股東的權(quán)利和義務(wù)第十條股東享有下列權(quán)利：(一)根據(jù)其出資份額行使表決權(quán)；(二)有選舉和被選舉執(zhí)行董事、監(jiān)事權(quán)；(三)查閱、復(fù)制公司章程、股東會(huì)會(huì)議記錄和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告；第十一條股東履行下列義務(wù)：(一)以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任；(二)遵守公司章程，不得濫用股東權(quán)利損害公司和股東的利益；(三)應(yīng)當(dāng)按期足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額；(一)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，按以下方式執(zhí)行：(二)經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購股東將其所持有的公司股權(quán)為第三人提供擔(dān)保質(zhì)押，應(yīng)第十六條公司股東會(huì)由全體股東組成，股東會(huì)是公司的最高權(quán)力(一)決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；(二)選舉和更換非由職工代表擔(dān)任的執(zhí)行董事、監(jiān)事，決定有關(guān)(三)對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；第十九條股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議。定期會(huì)議每月召開一次。代表十分之一以上表決權(quán)的股東提議召開臨時(shí)會(huì)議的，應(yīng)第二十條召開股東會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十五日前通知全體股東。股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)(一)負(fù)責(zé)召集和主持股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；(二)執(zhí)行股東會(huì)的決議；(三)決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；(一)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施股東會(huì)決議；(二)組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；第二十五條公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，設(shè)監(jiān)事1人，由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，(一)檢查公司財(cái)務(wù)；(二)對(duì)執(zhí)行董事、高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違反法律、行政法規(guī)、公司章程或者股東會(huì)(三)當(dāng)執(zhí)行董事、高級(jí)管理人員的行為損害公司的利益時(shí)，要求(執(zhí)行)董事、高級(jí)管理人員予以糾正；第二十七條公司向其他企業(yè)投資或者為他人提供擔(dān)保，須經(jīng)股東第二十八條公司法定代表人由執(zhí)行董事?lián)?。第十一章公司?cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度第三十條公司在每年2月1日前將上一會(huì)計(jì)年度的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告(經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì))送交各股東。第三十一條財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告包括下列財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及附屬明細(xì)表：法經(jīng)審查驗(yàn)證，并在制成后15日內(nèi)，報(bào)送公司全體股東。入公司法定公積金，并提取利潤的1%至2%列入公司法定的公益金，公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50第三十四條公司法定公積金不足以彌補(bǔ)上一年度公司虧損的，在依照前條現(xiàn)定提取法定公積金和法定公益金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)第三十五條公司提取的法定公益金用于本公司職工的集體福利。第三十六條公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金、法定公益金后所余利潤，第三十七條公司聘用、解聘承辦公司審計(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，由(一)公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿；(二)股東會(huì)決議解散；(三)因公司合并或者分立需要解散；第三十九條公司清算辦法。公司因《公司法》第一百八十一條第(一)項(xiàng)、第(二)項(xiàng)、第(四)項(xiàng)、第(五)項(xiàng)規(guī)定情形而解散的，應(yīng)當(dāng)按《公司法》規(guī)定進(jìn)行清算。第四十條本章程于.2013年.12月9日訂立，自公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)公司設(shè)立登記之日起生效，修改亦同。全體股東簽名、蓋章：韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司股東協(xié)議書依據(jù)《中華人民共和國公司法》,并經(jīng)過各股東慎重研究，一致同意按照現(xiàn)行法律規(guī)定出資申請(qǐng)?jiān)O(shè)立一個(gè)有限責(zé)任公司，現(xiàn)就具體事項(xiàng)制定協(xié)議如下，供各方共同信守：第一條申請(qǐng)?jiān)O(shè)立的有限責(zé)任公司名稱為“有限公司”(以下簡稱公司)第二條公司主要經(jīng)營家用電器。公司住所擬設(shè)在韶關(guān)市湞江區(qū)商業(yè)街路X號(hào)。公司的經(jīng)營期限以工商部門核準(zhǔn)的為準(zhǔn)。第四條公司股東共6個(gè)，分別為：周慶潤、李楚玲、葉曼芳、李淑梅、鄭莉琳、何澤彬第五條公司注冊(cè)資金及出資比例，出資方式。公司注冊(cè)資金(人民幣):50000元。周慶潤出資25.5萬元，占注冊(cè)資金的51%,全部以貨幣出資。李楚玲出資5萬元，占注冊(cè)資金的10%,全部以貨幣出資。葉曼芳出資5萬元，占注冊(cè)資金的10%,全部以貨幣出資。李淑梅出資5萬元，占注冊(cè)資金的10%,全部以貨幣出資。鄭莉琳出資5萬元，占注冊(cè)資金的10%,全部以貨幣出資。何澤彬出資4.5萬元，占注冊(cè)資金的9%,全部以貨幣出資。第六條各股東須按期足額繳納各自認(rèn)繳的出資額。第七條股東不按協(xié)議繳納所認(rèn)繳的出資，除應(yīng)當(dāng)向公司足額繳納外，還應(yīng)當(dāng)向已按期足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。第八條新公司為有限責(zé)任公司，股東以其各自的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，新公司以其全部資產(chǎn)對(duì)新公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。第九條股東的首次出資經(jīng)依法設(shè)立的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)驗(yàn)資后，由全體股東指定周慶潤為代表或者共同委托的代理人作為申請(qǐng)人，第十五條各股東預(yù)先交付1萬元作為開辦費(fèi)用，待第十八條本協(xié)議各方一致同意將本合同履行過程中發(fā)生的糾紛提第二十條本協(xié)議一式6份，經(jīng)全體股東簽字后生效，每公司人員名單姓名核心能力周慶潤指揮領(lǐng)導(dǎo)能力統(tǒng)籌全局的能力CEO助理兼財(cái)務(wù)人員協(xié)調(diào)輔助能力財(cái)務(wù)人員核算控制能力葉曼芳團(tuán)隊(duì)管理能力員工團(tuán)隊(duì)凝聚能力員工業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力員工公關(guān)社交能力何澤彬員工人際處理能力序號(hào)收件單位傳真號(hào)總頁數(shù)發(fā)件單位傳真號(hào)韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限公司為加強(qiáng)公司規(guī)范化管理，建立正常的工作秩序，嚴(yán)肅考勤紀(jì)律，進(jìn)一步提高工作效率，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。二、作息時(shí)間根據(jù)公司規(guī)定，早上上班時(shí)間7:30—11:30,下午上班時(shí)間2:00—6:00,一個(gè)星期上5天班，加班根據(jù)公司的實(shí)際需要而另行通知。1、遲到：遲到30分鐘以內(nèi)的，每次扣2分；遲到30分鐘以上的扣半天基本工資；遲到一小時(shí)的扣全天工資。2、早退：早退30分鐘以內(nèi)，每次扣2分；30分鐘以上按曠工半天處理。3、曠工：曠工半天扣5分并扣發(fā)工資，曠工一天扣10分并扣分工資，曠工兩4、脫崗：脫崗一次考核工資扣2分。2.一般員工請(qǐng)假1天內(nèi)，由其部門經(jīng)理審批，1-3天以內(nèi)由總經(jīng)理助理審批；3-6天以內(nèi)總經(jīng)理審批。(1)凡下列情況均以曠工論處：(2)未請(qǐng)假或請(qǐng)假未被批準(zhǔn)不到崗；(3)不服從正常工作調(diào)動(dòng)，經(jīng)教育仍不到崗；2.曠工扣發(fā)相應(yīng)工資，并給與相應(yīng)處分。第六條：出差1、根據(jù)各部門需要自行調(diào)整。(四)公文打印管理第十二條公司公文的打印工作由總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)。第十三條各部室打印公文或其他資料須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人簽字，交電腦部打印，按價(jià)計(jì)費(fèi)。第十四條公司各部、室所有打印公文、文件，必須一式三份，交總經(jīng)理辦公室留底存檔。(五)辦公及勞保用品的管理第十五條辦公用品的購發(fā)：第十六條勞保用品的購發(fā)：(六)庫房管理第十七條庫房物資的存放必須按分類、品種、規(guī)格、型號(hào)分別建立帳卡。第十八條采購人員購入的物品必須附有合格證及入庫單，收票時(shí)要當(dāng)面點(diǎn)清數(shù)目，檢查包第十九條嚴(yán)格執(zhí)行出入庫手續(xù)，物資出庫須填寫出庫單，經(jīng)總經(jīng)理助理批準(zhǔn)后方可出庫。第二十條嚴(yán)格管理帳單資料，所有帳冊(cè)、帳單填寫整潔、清楚、計(jì)算準(zhǔn)確，不得隨意改。(七)報(bào)刊及郵發(fā)管理第二十一條報(bào)刊管理人員每半年按照公司的要求作出訂閱報(bào)刊計(jì)劃及預(yù)算，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)第二十二條報(bào)刊管理人員每日負(fù)責(zé)將報(bào)刊取回并處理、分類、登記，分別送到有關(guān)部門。公司費(fèi)用報(bào)銷管理制度二、適用范圍三、出差管理一、總則1、按照國家宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)政策，以崗位職責(zé)、工作績效、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)為主要依據(jù)，對(duì)不同崗位實(shí)行不同的工資分配辦法。2、嚴(yán)格執(zhí)行地方最低工資保障制度，執(zhí)行《勞動(dòng)合同法》有關(guān)薪酬及職工福利制度，切實(shí)保障員工的合法權(quán)益。1、按照“適才適崗、適崗適薪、有效激勵(lì)、效益取酬、分配機(jī)制，堅(jiān)持工資增長幅度與公司經(jīng)濟(jì)效益增長幅度掛鉤。2、堅(jiān)持崗位工資與崗位績效考核目標(biāo)相結(jié)合原則。3、實(shí)行人員工資月薪制、適用于與公司簽訂勞動(dòng)合同的所有員工。三、工資結(jié)構(gòu)1、員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。2、固定工資包括基本工資、崗位津貼、工齡工資、餐飲補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼，是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。3、績效工資包括績效獎(jiǎng)金、銷售提成，是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報(bào)酬，每月依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。四、工資結(jié)構(gòu)各項(xiàng)細(xì)則1、工齡工資：從員工入職之日起滿一年于第二年的第一個(gè)月開始計(jì)算工齡工資。計(jì)算方法：第二年工齡工資為50元/月，第三年工齡工資為100元/月，第四年工齡工資為150元/月。(2)銷售提成：項(xiàng)目利潤的10%。(2)正常工作日加班為本人小時(shí)工資的150%;休息日為200%;國定節(jié)假日為300%。5、全勤獎(jiǎng)(1)以每月出勤記錄計(jì)算，出勤滿當(dāng)月實(shí)際工作時(shí)間的享受200元的全勤獎(jiǎng)。(1)下列特殊休假，原則上照常支付工資：(2)員工因遲到、早退或因事假缺勤時(shí)，依下列方式扣除工資：(基本工資÷每月應(yīng)出勤日數(shù))×缺勤日數(shù)8、個(gè)人所得稅(僅限工資、薪金所得適用)個(gè)人所得稅額=應(yīng)稅所得金額×適用稅率一速算扣除額1、每月10日支付上月員工工資。銷售人員獎(jiǎng)懲制度第一部分銷售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定(一)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(二)獎(jiǎng)勵(lì)類型(1)三好銷售員(30-50元)(2)專業(yè)服務(wù)大使(30-50元)(3)最佳職業(yè)形象(30-50元)(4)特別獎(jiǎng)(30-50元)1.行政違規(guī)罰款(4)無故未參加相關(guān)例會(huì)，每次罰30元。2、透露客戶、員工資料(薪金、傭金等)、項(xiàng)目及公司其它秘密，罰款50-1000元。(四)辭退并罰款培訓(xùn)管理制度3培訓(xùn)目的4職責(zé)4.1人力資源部：負(fù)責(zé)提供員工培訓(xùn)總體(框架)制度，5培訓(xùn)分類不脫產(chǎn)培訓(xùn)、脫產(chǎn)培訓(xùn)6培訓(xùn)程序與實(shí)施6.2.1入職培訓(xùn)程序：新員工入司后應(yīng)按入職培訓(xùn)內(nèi)容由人力資源部對(duì)其進(jìn)行集中培訓(xùn)。零星招聘不能集中培訓(xùn)的由人力資源部個(gè)別面談、發(fā)給資料學(xué)習(xí)，并填寫《員工培訓(xùn)記錄表》。6.2.2入職培訓(xùn)考核：入職培訓(xùn)結(jié)束后，由人力資源部以書面閉卷形式對(duì)新員工進(jìn)行考核。6.3.1要求：部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理員負(fù)責(zé)本部門的培訓(xùn)實(shí)施，為提高培訓(xùn)的實(shí)施者應(yīng)掌握實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)的方法和途徑。6.4.1分類①分階層培訓(xùn)，即：對(duì)不同階層的職工進(jìn)行分別培訓(xùn)；②分專業(yè)培訓(xùn)，即：按不同的專業(yè)對(duì)各類職工進(jìn)行培訓(xùn)。6.4.2培訓(xùn)的實(shí)施與控制實(shí)際操作、心得體會(huì)等。6.5.1換崗人員要接受一個(gè)月的培訓(xùn)，此類培訓(xùn)以在崗培訓(xùn)為主，1)公司內(nèi)的升職和任職實(shí)施前一般要進(jìn)行培訓(xùn)，使其職務(wù)與任職能力相一致。2)職工晉升，主管部門(領(lǐng)導(dǎo))可根據(jù)情況給該職工確定一個(gè)職務(wù)代理期，履行6.6.1根據(jù)公司發(fā)展需要，有計(jì)劃安排管理人員、專業(yè)技術(shù)人員走出去參加培訓(xùn)、技術(shù)交流、參觀考察，以開闊視野，提高業(yè)務(wù)技能和自身素質(zhì)。6.6.2參加外部培訓(xùn)人員要填寫《外出培訓(xùn)申請(qǐng)表》,交部門經(jīng)理簽字，人力資源部審核，主管副總批準(zhǔn)，方可外出參加培訓(xùn)。6.6.3外派培訓(xùn)人員代表著公司，培訓(xùn)期間要保持言行得體，努力維護(hù)公司形象和聲譽(yù)，必要時(shí)外派人員在參加培訓(xùn)前應(yīng)接受相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)和公司情況的培訓(xùn)。6.6.4培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)受訓(xùn)人員應(yīng)將有關(guān)教材、考試成績、結(jié)業(yè)證等培訓(xùn)資料送人力資源部登記并由人力資源部安排在相關(guān)人員中授課。7培訓(xùn)有效性評(píng)7.1為了檢驗(yàn)培訓(xùn)的有效性，培訓(xùn)組織者可進(jìn)行必要的評(píng)估，評(píng)估一般可分為課程、講師、培訓(xùn)組織者、學(xué)員行為技能改善等。7.2培訓(xùn)后對(duì)課程、講師、培訓(xùn)組織者進(jìn)行一次性評(píng)估的，只需填寫《培訓(xùn)評(píng)估表》中的A、B部分，自愿簽名。7.3需要進(jìn)行跟蹤評(píng)估的，學(xué)員應(yīng)在評(píng)估表上簽名，一個(gè)月后學(xué)員的主管人員按培訓(xùn)目的與要求，評(píng)估員工培訓(xùn)后在工作效果，填寫《培訓(xùn)評(píng)估表》的C部分7.4培訓(xùn)老師(主辦單位)在對(duì)學(xué)員培訓(xùn)評(píng)估，有分值的按分值，無分值的可按等級(jí)評(píng)估，等級(jí)評(píng)估為杰出、良好、合格、不合格，評(píng)估結(jié)果記錄在《員工培時(shí)間201312月7日14時(shí)地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳霞架構(gòu)公司，項(xiàng)目確定10.確定企業(yè)的主營產(chǎn)品是什么,經(jīng)過小組成員的討論，我們選擇了11.經(jīng)全體討論后確定公司地點(diǎn)為韶關(guān)。這是根據(jù)韶關(guān)地廣人多，對(duì)太陽能熱水器的需求潛力很大，所以公司租12.構(gòu)思，確立公司的名稱。最終的公司名為：韶關(guān)市綠葉太陽能有限公司13.討論主營產(chǎn)品太陽能熱水器具有什么賣點(diǎn)。最后我們確定它的賣點(diǎn)是安全，環(huán)保，節(jié)能，智能化。電熱輔助功能，沒有太陽也能14.主營產(chǎn)品的定向?yàn)閲鴥?nèi)市場，面向的人群主要是單身白領(lǐng)，家庭15.人力資源管理主管構(gòu)架公司的各個(gè)部門和各部門的員工人數(shù)和職16.財(cái)務(wù)需要做好公司的啟動(dòng)資金的預(yù)算等其他財(cái)務(wù)的預(yù)算。抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤會(huì)議紀(jì)要時(shí)間2013年12月7日17時(shí)5分地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員霞總結(jié)本堂課的知識(shí)點(diǎn)，安排下節(jié)課的任務(wù)CEO總結(jié)本節(jié)課內(nèi)容，主要講了公司的概貌主要包括：名稱，CEO分析下半年我們公司的失分原因，主要是組員積極性一般；CEO對(duì)組員工作的安排。鄭莉琳負(fù)責(zé)SWTO分析，黃桂霞負(fù)責(zé)6P,葉曼芳負(fù)責(zé)4C4S,李淑梅負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略，盧佩珊，何澤彬負(fù)責(zé)定價(jià)方式上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤時(shí)間2013年12月8日8時(shí)45分地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員霞知識(shí)回顧，匯報(bào)工作完成情況17.組員各自回顧上節(jié)課公司的知識(shí)要點(diǎn)1分鐘。19.組員相互知識(shí)分享，提前預(yù)習(xí)本節(jié)課的內(nèi)容。主要預(yù)習(xí)SWOT分20.CEO鼓勵(lì)組員，給大家打氣，激起大家的熱情和信21.CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況的記錄上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤時(shí)間2013年12月8日11時(shí)地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員霞知識(shí)回顧，工作任務(wù)安排22.組員各自回顧本節(jié)課公司的知識(shí)要點(diǎn)1分鐘。23.CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況24.檢查組員對(duì)下節(jié)課產(chǎn)品策略，定價(jià)方式，市場營銷計(jì)劃知識(shí)點(diǎn)的25.CEO分析我們公司的失分原因，主要是組員準(zhǔn)備不充分，和本組成員對(duì)知識(shí)點(diǎn)的不理解或者不夠深入的理解，沒有和好的將知識(shí)結(jié)合公司的情況說明。26.CEO鼓勵(lì)組員不能灰心，要繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)。上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤會(huì)議紀(jì)要紀(jì)要編號(hào)：0005時(shí)間2013年12月8日14時(shí)45分地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員霞知識(shí)回顧，工作任務(wù)安排30.CEO分析上節(jié)課我們組的失分原因，主要是員工積極性一般；抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤時(shí)間2013年12月8日16時(shí)45分地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員知識(shí)回顧，匯報(bào)工作完成情況33.組員各自回顧本節(jié)課公司的知識(shí)要點(diǎn)1分鐘。主要是4p產(chǎn)品(product)價(jià)格(price)渠道(place)促銷(promotion)的34.CEO分析我們公司的失分原因，主要是組員在做4P圖的時(shí)候35.CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤會(huì)議紀(jì)要時(shí)間地點(diǎn)周慶潤參與人員霞36.CEO總結(jié)本節(jié)課公司的知識(shí)要點(diǎn)。包括STP戰(zhàn)略圖，本公司韶關(guān)市綠葉太陽能有限公司SWTO分析和核心價(jià)值曲線，誰是最大的37.CEO分配下一年各員工的工作任務(wù)，黃桂霞負(fù)責(zé)成本費(fèi)用預(yù)算；葉曼芳負(fù)責(zé)固定成本和變動(dòng)成本；李淑梅負(fù)責(zé)產(chǎn)品單位成本費(fèi)用預(yù)算；盧佩珊，何澤彬負(fù)責(zé)營銷策劃；周慶潤負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃38.CEO鼓勵(lì)組員，給大家打氣，激起大家的熱情和信心。39.CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤時(shí)間2013年12月8日21時(shí)地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳霞40.組員各自回顧本節(jié)課公司的知識(shí)要點(diǎn)1分算，固定成本與變動(dòng)成本，產(chǎn)品單位成本費(fèi)用測公司的男員工競爭機(jī)會(huì)去展示顯弱勢，使得我們很難得到機(jī)會(huì)去42.CEO讓每個(gè)員工反思得分低的情況，并提議包括：第一，員工找知識(shí)分享的題目需要做好充分的準(zhǔn)備本和網(wǎng)絡(luò)參考相結(jié)合并且需要結(jié)合本公司的情況在搶機(jī)會(huì)顯弱勢的情況下，我們可以通過做圖，游戲等方面去增43.CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力44.CEO對(duì)計(jì)劃書工作的進(jìn)度情況監(jiān)督、指導(dǎo)到的問題，并對(duì)員工的工作給予肯定與支持，激勵(lì)員上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤會(huì)議紀(jì)要時(shí)間2013年12月9日19時(shí)10分地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員霞知識(shí)回顧，匯報(bào)工作完成情況45.組員各自回顧上節(jié)課公司的知識(shí)要點(diǎn)1分鐘。包括STP戰(zhàn)略圖；SWTO分析，營銷組合，成本預(yù)算費(fèi)用這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)46.員工匯報(bào)各自的工作完成情況和工作中到的問題都通過網(wǎng)絡(luò)或者詢問同學(xué)，老師等方式解決了。工作態(tài)度十分認(rèn)真，有效率。47.CEO對(duì)計(jì)劃書工作任務(wù)分工進(jìn)行分配。盧佩珊，何澤彬負(fù)責(zé)市場部分；葉曼芳，李淑梅負(fù)責(zé)人力部分；李楚玲負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分；周慶潤負(fù)責(zé)總經(jīng)理部分；LOGO盧佩珊負(fù)責(zé)；PPT制作鄭莉琳負(fù)責(zé)。大家做好匯總讓CEO整理，查漏補(bǔ)缺。要求以認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待與完成，速度與質(zhì)量并存，最好做到一次性完成。隊(duì)員需要團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作高質(zhì)量的完成整份計(jì)劃48.CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況的49.CEO對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)。上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤時(shí)間2013年12月9日21時(shí)10分地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員霞知識(shí)回顧，匯報(bào)工作完成情況50.組員各自回顧本節(jié)課公司的知識(shí)要點(diǎn)1分鐘。主要是成本費(fèi)用預(yù)算，固定成本與變動(dòng)成本，產(chǎn)品單位成本費(fèi)用測算的知識(shí)51.CEO分配下節(jié)課的任務(wù)。將年度成本費(fèi)用預(yù)算知識(shí)點(diǎn)分配給黃桂霞負(fù)責(zé)，采購計(jì)劃供應(yīng)商管理知識(shí)點(diǎn)分配給葉曼芳負(fù)責(zé)。要求以認(rèn)真負(fù)責(zé)人的態(tài)度去完成，遇到不懂的，上網(wǎng)參考或者詢問老師或組員。52.CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況53.CEO對(duì)計(jì)劃書工作的進(jìn)度情況監(jiān)督、指導(dǎo)。解決員工在制作中遇到的問題，并對(duì)員工的工作給予肯定與支持，激勵(lì)員工繼續(xù)努上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理簽名：周慶潤時(shí)間2013年12月10日地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬周慶潤參與人員霞知識(shí)回顧與新知識(shí)分享54.年度成本費(fèi)用預(yù)算知識(shí)點(diǎn)分享。根據(jù)本公司情況的年度成本費(fèi)用預(yù)算包括二、營業(yè)稅金及附加三、期間費(fèi)用55.采購計(jì)劃供應(yīng)商管理知識(shí)點(diǎn)分享。采購流程可以劃分為戰(zhàn)略采貼和訂單協(xié)調(diào)兩個(gè)環(huán)節(jié)。供應(yīng)商的開發(fā)和管理是整個(gè)采購體系的核心。供應(yīng)商開發(fā)的流程是：首先要對(duì)特定的分類市場進(jìn)行競爭分析；采購部建立初步的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫并做出相應(yīng)的產(chǎn)品分類；最后就是尋找潛在供應(yīng)商.56.CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人