河北工院校園商品展銷會(huì)策劃方案

PAGEPAGE4河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“歡樂購物節(jié)”校園商品展銷會(huì)策劃方案一、活動(dòng)簡介為豐富校園生活，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)技能訓(xùn)練的真實(shí)性和綜合性，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，有效提升我院營銷類學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，特舉辦河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“歡樂購物節(jié)”校園商品展銷會(huì)。本次活動(dòng)集職業(yè)能力鍛煉和專業(yè)技能比賽于一體，是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)前校內(nèi)一次大規(guī)模、真刀實(shí)槍的綜合實(shí)訓(xùn)；是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷類（市場營銷、電子商務(wù)）專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)為學(xué)生量身定做、無參賽門檻、最大限度體現(xiàn)經(jīng)營自主性的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，學(xué)生可在走出校門之前，體會(huì)做“老板”的滋味。二、活動(dòng)主題挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營銷，成就美好未來！三、活動(dòng)目的培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，樹立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競爭力，引導(dǎo)大學(xué)生走實(shí)踐成才之路。四、活動(dòng)方案1、主辦單位：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷類（市場營銷、電子商務(wù)）專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)2、活動(dòng)名稱：“歡樂購物節(jié)”校園商品展銷會(huì)3、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月28-31日4、活動(dòng)地點(diǎn)：開幕式北院實(shí)訓(xùn)樓教學(xué)樓前（南院學(xué)生公寓）5、展銷會(huì)目標(biāo)：通過參與商品展銷會(huì)的實(shí)踐，從商品展銷會(huì)整體策劃、展銷會(huì)的籌備、招商引資、展會(huì)的促銷設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。6、展銷會(huì)內(nèi)容：序號實(shí)訓(xùn)名稱實(shí)訓(xùn)方式實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)1展會(huì)開幕剪裁儀式現(xiàn)場觀摩參與商品展銷會(huì)現(xiàn)場2商品陳列現(xiàn)場陳列商品展銷會(huì)現(xiàn)場3商品經(jīng)營與銷售活動(dòng)實(shí)地參與商品展銷會(huì)現(xiàn)場4展會(huì)現(xiàn)場管理親身體驗(yàn)商品展銷會(huì)現(xiàn)場（1）招商引資的策劃由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會(huì)活動(dòng)，不僅增加了學(xué)生的核算意識，而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力，同時(shí)，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會(huì)。（2）展會(huì)促銷的策劃結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會(huì)的吸引力、提高展會(huì)銷售、增強(qiáng)展會(huì)促銷氣氛設(shè)計(jì)一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。（3）商品經(jīng)營活動(dòng)由學(xué)生（分組）作為參展商參加商品展銷會(huì)，指導(dǎo)學(xué)生分析市場機(jī)會(huì)、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價(jià)格制訂。（4）商品銷售與商品陳列綜合運(yùn)用現(xiàn)代推銷理論與推銷模式，熟練運(yùn)用各種推銷策略與技巧，開展商品銷售活動(dòng)；學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計(jì)商品展示陳列方法，并設(shè)置最佳攤位獎(jiǎng)。（5）展會(huì)開幕儀式讓學(xué)生觀摩展會(huì)開幕儀式的整個(gè)流程，熟悉慶典、展會(huì)這一公關(guān)策劃活動(dòng)的組織運(yùn)作。（6）展會(huì)現(xiàn)場管理指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。通過以上實(shí)踐，使學(xué)生全程參與整個(gè)展銷會(huì)各環(huán)節(jié)，不僅體會(huì)了展會(huì)銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營管理技能，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識。7、活動(dòng)組織展銷會(huì)前期：展銷會(huì)的工作是按照小組的形式開展的，各個(gè)小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定。展銷會(huì)的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會(huì)的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場地使用費(fèi)用。展銷會(huì)期間：展位配置和設(shè)計(jì)：本次展銷會(huì)共提供兩種形式的展位，團(tuán)隊(duì)可自行選擇。各團(tuán)隊(duì)可在其展位內(nèi)自行設(shè)計(jì)、粘貼、懸掛廣告。（1）簡易展位：設(shè)2*2平米展位，每個(gè)展位配兩張桌子兩張椅子。（2）精品展位：設(shè)3*3平米展位帳篷，每個(gè)展位配兩張桌子兩張椅子。展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果；商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售最大化的效果；商品的存放：和有關(guān)部門協(xié)商，達(dá)到存放安全、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果；攤位布局：合理布局,達(dá)到資源利用最優(yōu)化；8、活動(dòng)支持：為擴(kuò)大展會(huì)影響力，提高展會(huì)人氣，加大各團(tuán)隊(duì)的宣傳，為各團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)較為良好的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，主辦單位特策劃以下活動(dòng)：（1）展會(huì)前期、展會(huì)期間的強(qiáng)勢廣告宣傳：包括海報(bào)、廣播、學(xué)院網(wǎng)站、博客、QQ群等形式；（2）舉行隆重的展會(huì)開幕儀式，提高活動(dòng)知名度和影響力；（3）展會(huì)期間形式多樣的促銷活動(dòng)：包括現(xiàn)場表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等；9、考核內(nèi)容（1）根據(jù)各團(tuán)隊(duì)展銷會(huì)策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。（2）根據(jù)老師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。在開展商品展銷會(huì)期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。（3）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額、盈利情況為標(biāo)準(zhǔn)。（4）商品展銷會(huì)后總結(jié)、ppt匯報(bào)。（5）對于能為商品展銷會(huì)拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予1-5分獎(jiǎng)勵(lì)。