電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

XXX電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展方案PAGEPAGE1深圳市xxx智能家居有限公司XXX電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略--暨發(fā)展中期銷(xiāo)售渠道拓展方案目錄1國(guó)內(nèi)電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)概述31．1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景31．2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要品牌42XXX電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)52．1XXX電動(dòng)晾衣架未來(lái)3年的市場(chǎng)目標(biāo)52．2XXX電動(dòng)晾衣架未來(lái)3年的銷(xiāo)量目標(biāo)53XXX電動(dòng)晾衣架營(yíng)銷(xiāo)策略53．1XXX電動(dòng)晾衣架的產(chǎn)品策略53．2XXX電動(dòng)晾衣架的定價(jià)策略-63．3XXX電動(dòng)晾衣架的渠道策略63．4XXX電動(dòng)晾衣架的廣告策略73．5XXX電動(dòng)晾衣架的終端策略74XXX電動(dòng)晾衣架渠道拓展84．1XXX電動(dòng)晾衣架的渠道建設(shè)目84．2XXX電動(dòng)晾衣架渠道發(fā)展原則94．3XXX電動(dòng)晾衣架的渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)94．4XXX電動(dòng)晾衣架的渠道銷(xiāo)售任務(wù)、政策及激勵(lì)94．5XXX電動(dòng)晾衣架的渠道支持及管理94．6XXX電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃105XXX電動(dòng)晾衣架區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員16國(guó)內(nèi)電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)概述1．1市場(chǎng)前景在中國(guó)，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”，或所謂的“自動(dòng)晾衣架”。分手動(dòng)、電動(dòng)兩種。手動(dòng)（手搖）較為普及。隨著人們消費(fèi)需求水平的不斷提高，安裝方便，操作簡(jiǎn)單，美觀大方，智能化的電動(dòng)晾衣架必將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)分析，近3年電動(dòng)晾衣架都是以33%的高速增長(zhǎng)率發(fā)展，是目前家居品類(lèi)中發(fā)展速度最為快速的一只新興力量。行業(yè)歷史及現(xiàn)狀晾衣架是中國(guó)一大特色產(chǎn)品，該行業(yè)形成至今已有十多年時(shí)間，從開(kāi)創(chuàng)至今技術(shù)不斷改進(jìn)和變革，其基本組成為：手搖器（負(fù)責(zé)升降、自鎖），鋼絲，轉(zhuǎn)向器，頂座，晾桿，衣架。手搖器是晾衣架的核心部件，相當(dāng)于汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)！備受關(guān)注。經(jīng)歷了數(shù)年的磨合，行業(yè)質(zhì)量逐漸趨向穩(wěn)定。\o"查看圖片"

行業(yè)發(fā)展及未來(lái)晾衣架不僅僅是一個(gè)裝飾品，更是一個(gè)功能性的產(chǎn)品。目前晾衣架的功能已經(jīng)普遍得到消費(fèi)者的認(rèn)可，已經(jīng)形成一個(gè)行業(yè)?；貧w產(chǎn)品本身——走質(zhì)量、特色路線：不斷改良、創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)重新重視質(zhì)量。實(shí)用的產(chǎn)品，質(zhì)量才是永恒的。只有質(zhì)量被大眾接收，行業(yè)才可持續(xù)健康發(fā)展。換言之，只要功能、質(zhì)量普遍被認(rèn)可，晾衣架將會(huì)成為居民生活一個(gè)必需品。而競(jìng)爭(zhēng)激烈的未來(lái)，特色將是吸引顧客的重要要素！晾衣架作為每天使用的家居用品，如今已經(jīng)成為許多家庭的生活必需品。作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇品牌關(guān)鍵是貨真價(jià)實(shí)。其結(jié)構(gòu)、用料、做工等均是不可或缺的商品組成部分，質(zhì)量和售后服務(wù)更是該行業(yè)生產(chǎn)商生存與發(fā)展的永恒構(gòu)成。晾衣架，發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)晾衣服的工具。除了實(shí)用性很強(qiáng)外，更是一個(gè)頗具裝飾性的產(chǎn)品。它是陽(yáng)臺(tái)一道主要的風(fēng)景線。除了要買(mǎi)來(lái)晾衣服，消費(fèi)者也許更注重心理上的需求和滿足。圖

2007-2010年中國(guó)電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)容量及其同比增長(zhǎng)率

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1．2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要品牌：1、好太太晾衣架（中國(guó)馳名商標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)品牌，1998年廣州番禺）2、牽手晾衣架（行業(yè)領(lǐng)先品牌，央視上榜品牌，鄭州）3、金諾卡迪晾衣架(知名品牌,實(shí)盛(香港)投資集團(tuán)有限公司,廣東著名品牌)4、戀伊晾衣架（知名品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌，1995年廣州）5、戀晴晾衣架（知名品牌，1983年佛山南海，趙薇為品牌代言）6、伊蘭特智能晾衣架（知名品牌，韓國(guó)現(xiàn)代伊蘭特有限公司）紅杏晾衣架（知名品牌，1995年武漢，湖北市場(chǎng)第一）7、金朝陽(yáng)晾衣架（知名品牌，深圳市金泓五金制品有限公司）8、阿里斯頓晾衣架（知名品牌，十佳品牌，安徽阿里斯頓日用有限公司）9、向日葵晾衣架（知名品牌，杭州雙建晾衣架有限公司）10、晾霸晾衣架（知名品牌，廣州晾霸）XXX電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)目標(biāo)（假定）2．1市場(chǎng)目標(biāo)：透過(guò)1年的時(shí)間建立起XXX電動(dòng)晾衣架品牌在市場(chǎng)上的影響力，1-2年完成全國(guó)60%以上主要市場(chǎng)的招商工作，在通過(guò)1-2年完成XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度的建設(shè)。XXX電動(dòng)晾衣架品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。2．2銷(xiāo)量目標(biāo)：市場(chǎng)總量按照每年30%的增長(zhǎng)率，2011年按照年銷(xiāo)售60萬(wàn)臺(tái)預(yù)測(cè)，未來(lái)三年的市場(chǎng)總量將可能達(dá)到70萬(wàn)臺(tái)、91萬(wàn)臺(tái)、118萬(wàn)臺(tái)。XXX電動(dòng)晾衣架的市場(chǎng)占有率按照1.57%、2.04%、2.68%的發(fā)展預(yù)測(cè)，未來(lái)三年的市場(chǎng)銷(xiāo)量應(yīng)該達(dá)到：市場(chǎng)總量（萬(wàn)臺(tái)）XXX電動(dòng)晾衣架銷(xiāo)量（萬(wàn)臺(tái)）營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元）2012年701.19902013年911.8616742014年1183.172853XXX電動(dòng)晾衣架營(yíng)銷(xiāo)策略3．1XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品策略對(duì)于XXX電動(dòng)晾衣架而言，為了建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)，使市場(chǎng)發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過(guò)產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹(shù)立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場(chǎng)，必須選擇適合國(guó)情，適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長(zhǎng)”，要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷(xiāo)量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過(guò)明星產(chǎn)品樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷(xiāo)售人員和渠道商的信心，同時(shí)最大限度的降低售后安裝維修等服務(wù)成本。3．2XXX電動(dòng)晾衣架的定價(jià)策略基于XXX電動(dòng)晾衣架的市場(chǎng)定位是中高端的，在市場(chǎng)定價(jià)的時(shí)候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅(jiān)持市場(chǎng)定價(jià)的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷(xiāo)售價(jià)格>市場(chǎng)平均單品價(jià)格10%-20%，通過(guò)“高價(jià)格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。與此同時(shí)，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價(jià)“牽引”產(chǎn)品，通過(guò)整體銷(xiāo)售測(cè)算，控制牽引產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價(jià)“牽引”產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3．3XXX電動(dòng)晾衣架的渠道策略中國(guó)市場(chǎng)的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。對(duì)于耐用消費(fèi)品而言，廠家如果采用直銷(xiāo)模式往往需要投入大量的人力、物力，既難以突破銷(xiāo)售瓶頸。又滿足不了市場(chǎng)精耕細(xì)作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷(xiāo)售模式將是必由之路。電動(dòng)晾衣架行業(yè)也不例外。渠道銷(xiāo)售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通過(guò)利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場(chǎng)的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。針對(duì)XXX電動(dòng)晾衣架，結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)，在此提出以下渠道策略：（1）大型賣(mài)場(chǎng)做形象：任何一個(gè)消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場(chǎng)，這是毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過(guò)終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)適合電動(dòng)晾衣架做形象的終端賣(mài)場(chǎng)，主要包括了家電賣(mài)場(chǎng)（如國(guó)美、蘇寧），家居賣(mài)場(chǎng)（如百安居、宜家、居然之家），以及部分百貨商場(chǎng)。中國(guó)有句話“名品進(jìn)名店、名店銷(xiāo)名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理。電動(dòng)晾衣架的推廣與銷(xiāo)售也完全有理由借助大型賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴，還可以極大的推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。XXX電動(dòng)晾衣架有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行展示，推廣和銷(xiāo)售是銷(xiāo)售的重要一步。（2）傳統(tǒng)渠道做銷(xiāo)量：除過(guò)大賣(mài)場(chǎng)以外的其它所有銷(xiāo)售渠道都視為傳統(tǒng)渠道；開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一；傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)占公司總銷(xiāo)售額的60%以上，以期達(dá)到市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)；傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)對(duì)象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有五金家居代理商、經(jīng)銷(xiāo)商；（3）重點(diǎn)市場(chǎng)“一線多點(diǎn)”：這里的“一線多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷(xiāo)售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷(xiāo)商或代理商。這種策略的優(yōu)勢(shì)在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場(chǎng)管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價(jià)格及市場(chǎng)管理等工作。（4）非重點(diǎn)市場(chǎng)“一線一點(diǎn)”：這里的“一線一點(diǎn)”即在同一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動(dòng)力。這個(gè)區(qū)域的劃分可根據(jù)市場(chǎng)需要具體對(duì)待，可以是一個(gè)地級(jí)以上城市或者一個(gè)縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)效果是最明顯的。同時(shí)，我們也考慮到，一旦市場(chǎng)逐步成熟，“一線一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過(guò)公司培育起來(lái)的渠道商，在具有忠誠(chéng)度的前提下，鼓勵(lì)，幫助其自身加大門(mén)店和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，使得市場(chǎng)具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。（5）渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級(jí)市場(chǎng)，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨（先打款后發(fā)貨原則），不再設(shè)立大代理，二級(jí)、三級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷(xiāo)商有利益保障。3．4XXX電動(dòng)晾衣架的廣告策略基于市場(chǎng)客戶目標(biāo)，XXX電動(dòng)晾衣架的廣告策略：堅(jiān)持“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的廣告策略，面對(duì)真正的潛在客戶實(shí)施廣告；選擇央視、網(wǎng)絡(luò)，新裝樓盤(pán)、高端社區(qū)、家居賣(mài)場(chǎng)戶外廣告等媒體。堅(jiān)持密度適當(dāng)、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的目的；廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。3．5XXX電動(dòng)晾衣架的終端策略電動(dòng)晾衣架的營(yíng)銷(xiāo)在選擇走渠道代理、大賣(mài)場(chǎng)代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣(mài)場(chǎng)為例，電動(dòng)晾衣架銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備，電動(dòng)晾衣架需要安裝售后服務(wù)，賣(mài)場(chǎng)缺少專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員。此外，電動(dòng)晾衣架銷(xiāo)售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷(xiāo)售人員：現(xiàn)階段導(dǎo)購(gòu)員的配置主要區(qū)域于兩個(gè)方面：一是大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的；二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購(gòu)員一定是基于經(jīng)營(yíng)測(cè)算而配置的。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員一方面可以從競(jìng)爭(zhēng)品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又要有良好的溝通能力，銷(xiāo)售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對(duì)推動(dòng)終端銷(xiāo)售起到更大的幫助和促進(jìn)。靈活的終端銷(xiāo)售政策：終端的盤(pán)活，對(duì)于銷(xiāo)售和推廣的重要性是不言而喻的。既要有渠道商、賣(mài)場(chǎng)的支持，有優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷(xiāo)售激勵(lì)政策。靈活的終端銷(xiāo)售政策主要是指對(duì)于銷(xiāo)售人員、門(mén)店的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對(duì)性的制定階段性的、臨時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)可以有效的激發(fā)終端銷(xiāo)售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷(xiāo)售額的2-4%左右即可。XXX電動(dòng)晾衣架渠道拓展XXX電動(dòng)晾衣架中國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)目標(biāo)中國(guó)城市群:序號(hào)城市群包括城市1東北市場(chǎng)以沈陽(yáng)為中心，包括黑龍江、吉林、遼寧以及內(nèi)蒙古東部地區(qū)2華北市場(chǎng)1區(qū)以北京為中心，包括山西、北京、天津、河北、內(nèi)蒙古中部地區(qū)3華北市場(chǎng)2區(qū)以鄭州為中心，包括河南、山東、安徽等4西北市場(chǎng)以西安為中心，包括新疆、甘肅、陜西、寧夏、青海以及內(nèi)蒙古中西部地區(qū)5西南市場(chǎng)以重慶、成都兩市為中心，包括四川，重慶、云南、貴州6華東市場(chǎng)以上海為中心，包括上海、江蘇、、浙江、福建7華中市場(chǎng)以長(zhǎng)沙為中心，包括湖北、湖南、江西8華南市場(chǎng)以廣州、深圳為中心，包括廣東、廣西、海南等第一階段：建立根據(jù)地，樹(shù)立樣板市場(chǎng)2012.03.01-2012.12.31該階段主要針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，采取的市場(chǎng)操作模式是一線多點(diǎn)模式。渠道經(jīng)銷(xiāo)商各省主要大城市、每個(gè)省至少2家，共計(jì)27個(gè)城市，建立起50家以上經(jīng)銷(xiāo)商（含大賣(mài)場(chǎng)），經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)量任務(wù)20000臺(tái)/50=400臺(tái)第二階段：廣度開(kāi)發(fā)，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)2013.01.01-2013.12.31該階段主要針對(duì)全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域的盲點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),目標(biāo)是占領(lǐng)具有代表性的大中城市,采取的市場(chǎng)操作模式是一點(diǎn)一店模式,以保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益為首要條件,經(jīng)銷(xiāo)商/代理商在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化.經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋長(zhǎng)江中游、川渝、海西、中原、山東、西北、東北第三階段：深度開(kāi)發(fā)，精耕細(xì)作2014.01.01—2014.12.314．2XXX電動(dòng)晾衣架的渠道發(fā)展原則（1）保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)策略相匹配；（2）堅(jiān)持與渠道商之間“長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠(chéng)、誠(chéng)信、利潤(rùn)、服務(wù)”合作理念；（3）確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則；（4）努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳；（5）以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷(xiāo)售；4．3XXX電動(dòng)晾衣架的渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)渠道成員開(kāi)發(fā)對(duì)象：家電賣(mài)場(chǎng)選擇蘇寧或國(guó)美（優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險(xiǎn)）；引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售前5位的大型門(mén)店。家居賣(mài)場(chǎng)—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?chǎng)；裝修裝飾公司—重點(diǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)綜合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司；現(xiàn)有五金家居代理/經(jīng)銷(xiāo)商如何尋找合適的渠道成員：大型賣(mài)場(chǎng)采取直接拜訪方式從以前的合作伙伴中尋找；從行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)組織和分類(lèi)電話黃頁(yè)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找發(fā)布招商廣告參加行業(yè)展會(huì)向終端零售商/客戶進(jìn)行了解其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)門(mén)出售的商業(yè)名冊(cè)、互聯(lián)網(wǎng)等4．4XXX電動(dòng)晾衣架的渠道銷(xiāo)售任務(wù)、政策及激勵(lì)在第一年，渠道銷(xiāo)售任務(wù)不作硬性要求，以正向獎(jiǎng)勵(lì)為主，鼓勵(lì)渠道商信心，但可以考慮設(shè)立臺(tái)階式的銷(xiāo)售年度返利獎(jiǎng)勵(lì)，如：年度銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）204060返點(diǎn)1%2%3%4．5XXX電動(dòng)晾衣架的渠道支持及沖突管理渠道支持：新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭制作免費(fèi)支持（門(mén)頭以XXX電動(dòng)晾衣架提供的VI標(biāo)準(zhǔn)制作）；根據(jù)提貨量免費(fèi)支持推廣物料，包括POP、宣傳資料；展示樣機(jī)依據(jù)渠道商提貨量給予優(yōu)惠：0-9折不等；渠道商定期培訓(xùn)（集中式和巡回培訓(xùn)方式，每家每年不少于2次）；廣告支持：依據(jù)提貨量或者銷(xiāo)售額給予適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告支持；進(jìn)場(chǎng)費(fèi)支持：對(duì)于由代理商進(jìn)駐的大賣(mài)場(chǎng)，可以考慮按照1：1的原則進(jìn)行費(fèi)用支持；大型工程項(xiàng)目的特殊優(yōu)惠政策支持；階段銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)支持。渠道沖突管理：大型項(xiàng)目的報(bào)備制原則：按照信息優(yōu)先登錄的原則，給予優(yōu)惠幅度由大到小的支持力度；4．6XXX電動(dòng)晾衣架市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)條件，電動(dòng)晾衣架進(jìn)入千家萬(wàn)戶市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟！以中國(guó)獨(dú)特的人文地理情況擬訂以下市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃：一、區(qū)域經(jīng)理幫助點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)模式在確定經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，在XXX智能家居營(yíng)銷(xiāo)中心指導(dǎo)下，經(jīng)銷(xiāo)商出資在當(dāng)?shù)亟⑼茝V中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售出去和售后服務(wù)問(wèn)題逐漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國(guó)各地銷(xiāo)售。二、開(kāi)辦XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)辦XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店可以有效提高XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品的品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要手段，在實(shí)施過(guò)程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，使消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品的信心：買(mǎi)的放心、用的安心。1、小區(qū)專(zhuān)賣(mài)店在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門(mén)面形式的XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，以演示、教育、體驗(yàn)為推廣核心，又便利居民購(gòu)買(mǎi)、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售貼近消費(fèi)者，使他們敢于嘗試和購(gòu)買(mǎi)。店不在大，標(biāo)準(zhǔn)一致就行，里面有海報(bào)、展板、演示專(zhuān)柜，讓人看得明明白白，能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。起步階段，即使每月銷(xiāo)3-4臺(tái)，也可實(shí)現(xiàn)收支平衡。隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷(xiāo)量會(huì)不斷增長(zhǎng)，贏利不成問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對(duì)XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費(fèi)者提出的各類(lèi)問(wèn)題。對(duì)于有興趣試用的消費(fèi)者，熱情做好體驗(yàn)服務(wù)。通過(guò)試用，讓消費(fèi)者體驗(yàn)XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品的作用。2、大型商場(chǎng)專(zhuān)柜展示城區(qū)各大型商場(chǎng)、超市設(shè)立專(zhuān)柜，利用雙休日策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，重要的是做好XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。三、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷(xiāo)商要培養(yǎng)一批直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員必須全面了解XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品的性能和推廣要領(lǐng)；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、周?chē)诒畼O佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作。招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)及銷(xiāo)售要領(lǐng)，發(fā)放必備的宣傳資料，然后要明確報(bào)酬的分配比例及責(zé)任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，修正經(jīng)營(yíng)策略，完善具體措施。也可以以開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)的方式邀請(qǐng)有興趣者參加，說(shuō)明使用和銷(xiāo)售XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷(xiāo)員隊(duì)伍中來(lái)。一定要有明確制定相應(yīng)的銷(xiāo)售措施和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造出好的銷(xiāo)量。一切計(jì)劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作能力。營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單憑經(jīng)銷(xiāo)商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場(chǎng)要求，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迎來(lái)團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的籌建會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格體系等來(lái)確定，具體應(yīng)該確定以下問(wèn)題：1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商確定以做終端為主的經(jīng)營(yíng)模式，那營(yíng)銷(xiāo)中心將提供給經(jīng)銷(xiāo)商：1）有豐富終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理人才。承擔(dān)與終端談判、合約簽訂、賣(mài)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、人員培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)組織等事務(wù)。2）一定經(jīng)驗(yàn)的終端促銷(xiāo)人員。在大多數(shù)消費(fèi)者還不認(rèn)知電動(dòng)晾衣架的市場(chǎng)狀況下，沒(méi)有促銷(xiāo)員的終端銷(xiāo)量是可想而知的。3）專(zhuān)門(mén)的安裝服務(wù)人員。電動(dòng)晾衣架的特性就和熱水器、空調(diào)一樣，我們會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商解決上門(mén)安裝的問(wèn)題。如果經(jīng)銷(xiāo)商以社區(qū)銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式，那么中心會(huì)選擇有獨(dú)立談判能力的銷(xiāo)售人員配合銷(xiāo)售。但是，團(tuán)隊(duì)并不是簡(jiǎn)單的人的聚合。要建立有真正高效執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)制定公平激勵(lì)的管理辦法，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。當(dāng)然，作為團(tuán)隊(duì)的首腦，團(tuán)隊(duì)的責(zé)任人--本身應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)，只有負(fù)責(zé)人具備了對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)能力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力才能得以升級(jí)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是培訓(xùn)出來(lái)的，銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建應(yīng)和培訓(xùn)同步進(jìn)行，針對(duì)業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場(chǎng)促銷(xiāo)人員，要制定不同的培訓(xùn)方案和內(nèi)容。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)全面些，包括電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，銷(xiāo)售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓(xùn)掌握電動(dòng)晾衣架的安裝，使用維護(hù)等知識(shí)，而促銷(xiāo)人員主要培訓(xùn)掌握電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的介紹規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況，促銷(xiāo)技巧，顧客心理分析等方面內(nèi)容。四、委托家居五金店面經(jīng)銷(xiāo)五金家居店面也是晾衣架銷(xiāo)售最大的地方，各街道都有店面，店面直接面對(duì)千家萬(wàn)戶，他們最了解消費(fèi)者，如果依靠他們開(kāi)展業(yè)務(wù)一定會(huì)事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴(yán)格要求他們按照全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)銷(xiāo)售。大家知道，五金家居店面無(wú)論是產(chǎn)品單價(jià)和利潤(rùn)空間都比較小，但經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤(rùn)，所以五金家居店會(huì)很積極地推銷(xiāo)。一般說(shuō)來(lái)，五金家居店在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫(xiě)字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，五金家居店向他們推薦XXX電電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品相信一定會(huì)有說(shuō)服力。五、房地產(chǎn)樓盤(pán)配套銷(xiāo)售近年來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對(duì)新建的樓盤(pán)提出了更高要求，中、高檔樓盤(pán)受到消費(fèi)者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇智能化的晾衣架已成為趨勢(shì)。加盟商可與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司合作，以XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品作為提升樓盤(pán)檔次的賣(mài)點(diǎn)，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購(gòu)買(mǎi)；或作為購(gòu)房贈(zèng)品，滿足用戶改善居家品質(zhì)的需求，把XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品引入樓盤(pán)銷(xiāo)售宣傳中，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷(xiāo)售，獲得銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。六、禮品市場(chǎng)銷(xiāo)售中國(guó)是文明大國(guó)，禮儀之邦，尊老愛(ài)幼、尊師重友蔚然成風(fēng)，當(dāng)然云南也一樣，為表達(dá)心意向親人、向朋友、向師長(zhǎng)、向領(lǐng)導(dǎo)饋送禮品是常見(jiàn)的方式。但是作為一種信息溝通的過(guò)程，現(xiàn)代社會(huì)人們最為關(guān)注的是方便、實(shí)用。XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品將繼續(xù)強(qiáng)化這一市場(chǎng)概念，把XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品送進(jìn)每一家，借助元旦、春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等貫通全年的節(jié)假日，不失時(shí)機(jī)的宣傳促銷(xiāo)。各地加盟商可以就禮品、節(jié)日市場(chǎng)這一概念細(xì)分、擴(kuò)展、充分運(yùn)作，把節(jié)假日禮品、會(huì)議禮品、社交禮品、紀(jì)念禮品與智能家居緊密結(jié)合起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心的廣告策劃也就這一概念進(jìn)行全盤(pán)炒作，形成XXX電動(dòng)晾衣架產(chǎn)品的市場(chǎng)特色。七、分享銷(xiāo)售全面出擊好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當(dāng)?shù)貨](méi)有固定消費(fèi)群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來(lái)比較直接，對(duì)方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時(shí)間內(nèi)享受到XXX電動(dòng)晾衣架帶來(lái)的方便家居生活，同時(shí)也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，則會(huì)收到意想不到的效果。八、現(xiàn)場(chǎng)宣傳推銷(xiāo)1.選擇中高檔住宅小區(qū)，與物業(yè)管理部門(mén)溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請(qǐng)求提供合適場(chǎng)地、桌椅、板凳、電源（可根據(jù)具體情況繳交少量管理費(fèi)）。2.宣銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作有：提前三天在現(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅5-10條，造勢(shì)并形成懸念，調(diào)動(dòng)人們的好奇心。內(nèi)容如“晾衣架換代了！”“智能晾衣架改變生活！”“你還在為晾衣服而爬上爬下嗎？”“免費(fèi)體驗(yàn)智能晾衣架的全新生活”“智能晾衣架讓我們進(jìn)入智能家居新生活”等。3.辦公桌椅及桌布、收據(jù)、發(fā)票、展板、宣傳資料等，備齊全演示用品，并備貨5-10臺(tái)。4.宣傳推銷(xiāo)前貼出通知和海報(bào)、讓居民知道宣傳推銷(xiāo)內(nèi)容。5.宣傳推銷(xiāo)前三天在推銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策消息。6.小型宣傳推銷(xiāo)員工3-5人，大型宣傳推銷(xiāo)員工10人以上。7.營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要著裝整潔，配戴員工牌，體現(xiàn)企業(yè)形象，一人主講。對(duì)有強(qiáng)烈意向的客戶可派發(fā)更多的資料，幫助其熟悉產(chǎn)品，并登記在冊(cè)，以便跟蹤訪問(wèn)。8.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至少2天，一般選擇在雙休日開(kāi)始，對(duì)較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣傳推銷(xiāo)。9.可根據(jù)不同的季節(jié)、環(huán)境，開(kāi)展贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)和其他娛樂(lè)活動(dòng)（如教師節(jié)、建軍節(jié)、春節(jié)等）吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。10.對(duì)購(gòu)買(mǎi)者填寫(xiě)產(chǎn)品編號(hào)，在收據(jù)及發(fā)票存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后服務(wù)，每次營(yíng)銷(xiāo)后要進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。九、有目的有重點(diǎn)地推廣公共關(guān)系是指為了獲得人們的信賴，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，或者幫助實(shí)施銷(xiāo)售，用非付款的方式通過(guò)各種公共宣傳工具所進(jìn)行的活動(dòng)，包括一切對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。如召開(kāi)各種會(huì)議、提供各種優(yōu)惠服務(wù)、開(kāi)展公益性的社會(huì)（贊助）活動(dòng)、展銷(xiāo)、展覽會(huì)等等。人員推銷(xiāo)是利用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員親自去向目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷(xiāo)售，是與消費(fèi)者或用戶面對(duì)面的口頭洽談交易的一種促銷(xiāo)方式。人員推銷(xiāo)促使推銷(xiāo)人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向人際友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這是其他促銷(xiāo)方式所不能及的為達(dá)到傳播信息、影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷(xiāo)方式的有機(jī)結(jié)合。我們應(yīng)結(jié)合促銷(xiāo)目的、顧客特性、產(chǎn)品特性、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性、產(chǎn)品所處的生命周期階段來(lái)考慮。①促銷(xiāo)目的:比如在一定時(shí)期內(nèi)，要迅速增加銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。則應(yīng)更注重于廣告和營(yíng)業(yè)推廣，強(qiáng)調(diào)短期效益。若目的是塑造企業(yè)或品牌形象，以贏得今后有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，則應(yīng)更注重于公共關(guān)系并輔之于必要的公益性廣告，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期效益。②顧客特性:一般地，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程可劃分為知曉、了解、信任、購(gòu)買(mǎi)四個(gè)階段。在不同的階段，不同促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果不一樣。在建立購(gòu)買(mǎi)者知曉階段，廣告和公共關(guān)系的作用最大；在促進(jìn)顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的了解階段，人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系起著重要的作用；在信任階段，顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷(xiāo)人員的影響最大，其次為廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣；在促成顧客的購(gòu)買(mǎi)階段，人員推銷(xiāo)發(fā)揮最主要的作用，其次是營(yíng)業(yè)推廣。③市場(chǎng)特性:不同的市場(chǎng)對(duì)不同的促銷(xiāo)方式的接受程度也不同。如在某些地區(qū)，顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)比較信任推銷(xiāo)人員的推薦，此時(shí)推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)就顯得比較重要。而對(duì)于一些消費(fèi)者對(duì)廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區(qū)，廣告的效果自然不會(huì)好。④產(chǎn)品所處的生命周期階段：在導(dǎo)入期，為擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多顧客認(rèn)識(shí)并了解新產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系在這方面具有最顯著的作用。在成長(zhǎng)期，影響最大的仍然是廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在成熟期，因?yàn)轭櫩蛯?duì)產(chǎn)品已比較熟悉，營(yíng)業(yè)推廣的作用開(kāi)始超過(guò)廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在衰退期，除了營(yíng)業(yè)推廣的效果尚可，其他各種促銷(xiāo)方式的效果都在顯著下降。電動(dòng)晾衣架是一個(gè)新產(chǎn)品不可否認(rèn)，產(chǎn)品還處于導(dǎo)入階段，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購(gòu)買(mǎi)的幾個(gè)過(guò)程，并結(jié)合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷(xiāo)方式，而且需要對(duì)促銷(xiāo)的效果進(jìn)行分析，因市場(chǎng)的變化不斷地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。只要做好一個(gè)樣板，重點(diǎn)推廣，就會(huì)以點(diǎn)帶面，起到轟動(dòng)效應(yīng)。十、做好售后服務(wù)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)售后服務(wù)不但關(guān)系到品牌形象，更重要的是直接關(guān)聯(lián)著我們自己的市場(chǎng)。因?yàn)槲覀兊膬?yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì)感動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)介紹他的親戚朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，這樣我們的市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越大。相反，我們的市場(chǎng)會(huì)逐步萎縮。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，電動(dòng)晾衣架的銷(xiāo)售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內(nèi)容。售前服務(wù)主要是：解答顧客的技術(shù)咨詢，比如需不需要電動(dòng)晾衣架，選擇電動(dòng)晾衣架的目的主要是解決晾衣服的方便性，應(yīng)該選擇什么型號(hào)的電動(dòng)晾衣架提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。電動(dòng)晾衣架的工作原理和使用特