大賣家(03)-活動爆發(fā)的無限可能

大賣家-活動全店爆發(fā)的無限可能目錄1、為什么做活動2、活動規(guī)劃3、活動流量的價值最大化為什么做活動？說到活動你想到了什么？做一期活動可以帶來大銷量（聚劃算，雙11雙12）一次性清倉清庫存讓買的人買更多(提高客單價)讓買過的再來買(提高復(fù)購率)讓來的人都購買(提高轉(zhuǎn)化率)讓來看的人更多(提高瀏覽量)大批量賣貨一期成功活動的效果：超越現(xiàn)在銷量的N倍銷量大爆炸注意怎么爆發(fā)？活動規(guī)劃？那么多活動，怎么選擇！適合自己的才是最好的：1、產(chǎn)品與活動的匹配度2、店鋪實力與活動的匹配度活動客戶產(chǎn)品了解你的產(chǎn)品，匹配活動了解你的客戶，選擇活動了解活動要求，確定活動肖防宣傳1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元旦，國際光棍節(jié)，國際香水節(jié)，臘八節(jié)，國際母語日寵物節(jié)，世界濕地日，春節(jié)，情人節(jié)，國際海豹日，元宵愛耳日，學(xué)雷峰日，青年志愿服務(wù)日，保護母親河日，植樹節(jié)，國醫(yī)節(jié)，森林日，睡眠日，氣象日，復(fù)活節(jié)愚人節(jié)，清明節(jié)，世界衛(wèi)生日，沷水節(jié)，讀者節(jié)，知識產(chǎn)權(quán)日，世界兒童日勞動節(jié)，哮喘日，青年節(jié)，紅十字日，護士節(jié)助殘日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，健身節(jié)，無煙日兒童節(jié)，環(huán)境日，愛眼日，端午節(jié)，父親節(jié)，世界難民日，土地日，禁毒日誕生日，建筑日，人口日，廚師節(jié)建軍節(jié)，友誼節(jié)，電影日，八卦節(jié)，七夕國際掃盲日，教師節(jié)，示愛日，旅游日，和平日，愛牙日，中秋節(jié)國慶節(jié)，音樂日，國際老人節(jié)，動物日，教師日，蘿莉日，萌日，婆婆節(jié)萬圣節(jié)，記者日，大學(xué)生節(jié)，世界表年日，感恩節(jié)，寬容日，感恩節(jié)世界殘疾人日，世界足球日，圣誕節(jié)活動需要一個規(guī)劃表月份1月2月3月4月周別1234123412341234節(jié)日節(jié)點活動計劃元旦

春節(jié)情人節(jié)

婦女節(jié)白色情人節(jié)

愚人節(jié)

常規(guī)活動計劃每周二上新+類目活動每周二上新+類目活動每周二上新+類目活動每周二上新+類目活動大型活動計劃

天貓周年慶聚劃算安排

1111月份5月6月7月8月周別1234123412341234節(jié)日節(jié)點活動計劃勞動節(jié)

七夕節(jié)

常規(guī)活動計劃每周二上新+類目活動每周二上新+類目活動每周二上新+類目活動每周二上新+類目活動大型活動計劃天貓主題活動（主題活動）

店慶月（主題策劃）清倉季（時尚周）聚劃算安排11111111月份9月10月11月12月周別1234123412341234節(jié)日節(jié)點活動計劃

中秋節(jié)

國慶節(jié)

圣誕節(jié)常規(guī)活動計劃每周二上新+類目活動每周二上新+類目活動每周二上新+類目活動每周二上新+類目活動大型活動計劃

秋促

11.11

12.12

聚劃算安排11111111遵循上面的原則：適合自己的才是最好的活動流量的價值最大化流量價值提高全店客單價（買多件）增加成交概率（更多選擇）有效減少跳失率提高客戶黏著度1：要購物的【精準買家】著重于款式/功能觀看速度快，而仔細

處理方法：對于他們應(yīng)該在詳情頁的前面展示產(chǎn)品本身的重點（買家重點關(guān)注點）2：來“逛街”的【非精準買家】看個熱鬧逛著玩/觀看產(chǎn)品的時候慢慢的看不感興趣的產(chǎn)品會讓眼神四處游離處理方法：在整體的頁面，店招，導(dǎo)航，左側(cè)欄去攔截碎片流量消費者分析

活動產(chǎn)品詳情頁1、做活動的時候，頁面不可以太長2、大量流量進來的時候，每個買家的網(wǎng)速是不同的3、合理分析應(yīng)該在哪些地方增加什么樣的關(guān)聯(lián)，添加的位置和內(nèi)容，要方便他們的跳轉(zhuǎn)4、想辦法把顧客留在我的店內(nèi)，在店內(nèi)不停的跳轉(zhuǎn)尋找感興趣的產(chǎn)品用錨定效應(yīng)讓消費者覺得真的“值”——不用再糾結(jié)價格問題設(shè)定心里錨點，誘導(dǎo)客戶多瀏覽，從而多花錢第一眼的錨定價格直接影響后面的所有價值觀定位錨定的定義，是指一般人，會拿一些熟知的事物當(dāng)出發(fā)點，去推估未知的事物，只要價值越無法確定，一般人就越無法抗拒錨定心理第一眼發(fā)現(xiàn)了么?價格都比活動產(chǎn)品要高出很多，證明整個店鋪的產(chǎn)品都是高價產(chǎn)品?；顒赢a(chǎn)品真的很值。只有一個大流量入口官方活動搭配什么樣的店鋪活動？選擇什么樣的產(chǎn)品進行搭配？關(guān)聯(lián)活動搭配 層次一：官方活動 聚劃算：鈣片45元包郵

層次二：加價換購 加9.9元換購VE片

層次三：滿贈活動 全場滿百送深海魚油，上不封頂案例案例總結(jié)一個官方活動帶幾個店鋪活動關(guān)聯(lián)營銷關(guān)鍵點：

1、搭配活動要多層次

2、搭配活動一般不超過三層

3、活動之間要有差異化

4、各層次之間的活動形式不重復(fù)

5、切莫盲目推薦根據(jù)不同的需求選擇不同的活動搭配，適合自己的才是最好的！重點：要明確目的案例很簡單，就是要你買兩套目的很明確：客單價合理活動配備是最好的關(guān)聯(lián)銷售效果好效果中效果差功能相關(guān)的產(chǎn)品搭配降價（互補商品）相似產(chǎn)品或升級版之類店內(nèi)熱賣商品相互推薦搭配高單價產(chǎn)品的低單價商品店鋪滿減產(chǎn)品等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大量堆砌比客單價多消費20-30元的滿減或者包郵數(shù)據(jù)分析得到的相關(guān)產(chǎn)品完全不相關(guān)低價不包郵的產(chǎn)品，一起購買可