培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較實(shí)用的招生小妙招

天一培訓(xùn)教育資源培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較實(shí)用的招生小妙招1發(fā)單載體：簡(jiǎn)單易操作發(fā)傳單也就只是發(fā)一張紙質(zhì)的傳單，五顏六色、密密麻麻，家長(zhǎng)接過(guò)去直接給扔垃圾桶。這說(shuō)明什么？你推銷的廣告痕跡太明顯！比如同樣是在超市推銷酸奶：A直接扯著嗓子喊，今日XX牌酸奶特價(jià)，歡迎大家選購(gòu)！；B會(huì)把酸奶倒入小的紙杯中供顧客品嘗，然后嘗試去推銷。如果是你，你傾向于選擇A還是B，我相信，90%的人會(huì)選擇B。同樣的道理，我們?cè)诎l(fā)傳單的時(shí)候也要轉(zhuǎn)變思維，在單頁(yè)的載體上下功夫。給大家分享4個(gè)簡(jiǎn)單易操作的傳單小載體：01小扇子如果把傳單印刷在一把小扇子上，即便家長(zhǎng)對(duì)你的宣傳信息不感冒，但是用來(lái)扇風(fēng)還是可以的。02紙巾有很多做營(yíng)銷和推廣的，他會(huì)把宣傳的關(guān)鍵信息印在一包紙巾上，雖然內(nèi)容不多，但這包紙巾對(duì)家長(zhǎng)是有價(jià)值的，起碼不會(huì)跟單頁(yè)一樣淪為垃圾品。一包紙巾用3次，你所推廣的內(nèi)容就會(huì)被重復(fù)閱讀三次，給家長(zhǎng)留下印象是肯定的。有人可能會(huì)在意成本的問(wèn)題，不如我們來(lái)算筆賬，看看可行性：一張傳單的成本大概是1.5-2毛錢，一包紙巾的價(jià)格大概2毛錢左右，紙巾比單純的單頁(yè)貴5分；如果多5分錢就可以讓家長(zhǎng)對(duì)你的招生活動(dòng)宣傳多看幾眼，值還是不值？答案是當(dāng)然值！03學(xué)習(xí)報(bào)可以把傳單做成學(xué)習(xí)報(bào)，就是我們平時(shí)看到的報(bào)紙。四版的報(bào)紙，打廣告一般都選擇在頭版，但是為了降低家長(zhǎng)的拒絕率，我們要學(xué)乖一點(diǎn)，把宣傳的內(nèi)容印刷在二版、三版這樣的位置。而頭版要印刷的內(nèi)容則是家長(zhǎng)關(guān)注的家庭知識(shí)講座、家庭教育這樣的小貼士。這樣做有什么好處？家庭教育小知識(shí)、小技巧是家長(zhǎng)會(huì)關(guān)注的內(nèi)容，拿到這份學(xué)習(xí)報(bào)，第一感覺(jué)是知識(shí)攝取而不是廣告忽悠。打個(gè)比方，很多訂閱號(hào)都會(huì)時(shí)不時(shí)發(fā)文做營(yíng)銷，我們從沒(méi)見過(guò)有哪個(gè)訂閱號(hào)上來(lái)直接打廣告的，往往是以某個(gè)話題為由頭，先讓讀者進(jìn)行深度閱讀，在文末銜接軟廣。如此一來(lái)，讀者即便知道是在打廣告，也很少去埋怨，因?yàn)橛腥さ膬?nèi)容沖淡了廣告帶來(lái)的反感。2發(fā)單地點(diǎn)：學(xué)校門口＞書店＞小區(qū)門口除了必須要去的學(xué)校門口，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)書店和小區(qū)門口。首先，書店是比較有效的發(fā)單地點(diǎn)。多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)帶著孩子去，如果我們想放大單頁(yè)的宣傳效果，可以附贈(zèng)小禮物，孩子愛接，家長(zhǎng)也就順手把單頁(yè)給接了。其次，在小區(qū)，我們要選擇出門的人。為什么呢？回家的時(shí)候，人的目標(biāo)感是很強(qiáng)的。拿下班來(lái)說(shuō)，你工作一天，就想回家吃飯洗澡早休息，剛要進(jìn)小區(qū)，就有人塞給你幾張傳單，不管信息本身是否對(duì)你有用，這個(gè)時(shí)候你多半是反感的。而要出門的人則不同，特別是那些走路不著急、穿著相對(duì)休閑的，這樣的人多數(shù)是比較閑散、想找點(diǎn)事情做的，按照這個(gè)思路去做，我相信你發(fā)出去的傳單會(huì)更有價(jià)值。3發(fā)單時(shí)間：要有提前意識(shí)舉個(gè)例子，在學(xué)校門口發(fā)單，我們至少要提前半個(gè)小時(shí)就過(guò)去等候。這樣做有幾點(diǎn)好處：01提前觀察目標(biāo)人群提前去學(xué)校門口，便于我們觀察目標(biāo)人群，不至于發(fā)單頁(yè)手忙腳亂，處處碰壁。02鎖定A類目標(biāo)那些提前去的家長(zhǎng)，他們的生活水平比較高、消費(fèi)能力強(qiáng)、教育意識(shí)也比較超前，對(duì)孩子學(xué)習(xí)的事情會(huì)更加關(guān)注，這就是我們所說(shuō)的A類目標(biāo)。另外，這類家長(zhǎng)在時(shí)間上是比較充裕的，孩子還沒(méi)放學(xué)、自己也沒(méi)什么事，正好是發(fā)傳單的好時(shí)機(jī)。03臨放學(xué)前，家長(zhǎng)注意力集中孩子身上快放學(xué)的時(shí)候，家長(zhǎng)注意力非常集中，就想著我要找孩子、接孩子，是沒(méi)有時(shí)間搭理額外事情的。這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃グl(fā)單頁(yè)，就有些不合時(shí)宜，關(guān)鍵是效果不好。4發(fā)單人員：先發(fā)傳單后說(shuō)話其實(shí)發(fā)單頁(yè)是個(gè)技術(shù)活兒，更是個(gè)管理的活兒，最常見問(wèn)題就是：管理混亂，使用乏力。01發(fā)單員的來(lái)源問(wèn)題一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最喜歡找在校大學(xué)生，覺(jué)得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實(shí)際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個(gè)站街的體力活，而且旁邊不可能有你機(jī)構(gòu)的工作人員一對(duì)一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。發(fā)單員面對(duì)的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感。02前期管理與培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散，這是大忌。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時(shí)人員之間很陌生，臨時(shí)人員純粹為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問(wèn)題。倘若沒(méi)有用點(diǎn)心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會(huì)有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。主要抓住三點(diǎn)：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)?！跋茨X”就是讓對(duì)方認(rèn)可你這個(gè)事兒，愿意為之努力；規(guī)范就是告訴對(duì)方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓(xùn)就是教給對(duì)方，該做的事兒怎么個(gè)做法。獲得認(rèn)可，向發(fā)單員宣講你的機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動(dòng)性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認(rèn)可。學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)，主要講解你們機(jī)構(gòu)產(chǎn)品并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個(gè)培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。到了現(xiàn)場(chǎng)，潛在用戶隨口問(wèn)的問(wèn)題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對(duì)可能的各種問(wèn)題，這些臨時(shí)的發(fā)單員是沒(méi)有概念的。所以，需要通過(guò)產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個(gè)話題進(jìn)行有限度的交流。明確分工職責(zé)，對(duì)各個(gè)發(fā)單員，要對(duì)人員分工等進(jìn)行闡明，對(duì)工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度、評(píng)價(jià)指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時(shí)工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。管理辦法，明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對(duì)所有發(fā)單員的直接管理者進(jìn)行介紹或指定，讓每個(gè)人明確知道相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)，在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)疑難向誰(shuí)反應(yīng)。03信息反饋和總結(jié)在一天或幾天的發(fā)單活動(dòng)結(jié)束后，一定要要留下一定的時(shí)間，把發(fā)單員和現(xiàn)場(chǎng)管理者集合起來(lái)溝通交流。很多機(jī)構(gòu)忽視這一步，一到活動(dòng)結(jié)束就解散，白白浪費(fèi)了這個(gè)大好機(jī)會(huì)?？偨Y(jié)可以達(dá)成的效果是：獲得關(guān)于機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，比如用戶對(duì)什么樣的跟進(jìn)活動(dòng)感興趣（免費(fèi)課？?jī)?yōu)惠卷？）；同行競(jìng)爭(zhēng)者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何；單頁(yè)應(yīng)如何改進(jìn)，用戶在瀏覽單頁(yè)時(shí)的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律是什么；發(fā)掘發(fā)單員中的人才。學(xué)歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰(shuí)可以用。很多此類細(xì)節(jié)問(wèn)題需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己在實(shí)踐中不斷總結(jié)提高，但是中心思想是：不能把發(fā)單當(dāng)成一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生管理中最簡(jiǎn)單的活兒隨意處理，否則除了浪費(fèi)錢污染了城市街道外，沒(méi)任何意義。1強(qiáng)勢(shì)的語(yǔ)言激發(fā)行動(dòng)我們必須使用積極的、命令式的語(yǔ)言，來(lái)激發(fā)學(xué)生的行動(dòng)。夢(mèng)想很美，但是行動(dòng)很難，所以，我們必須牽引著,推動(dòng)著學(xué)生的夢(mèng)想，讓他們將夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。比如：“單詞快速記憶法,讓你更輕松的獲得高分”。這樣的詞匯是積極的，但是缺乏命令式的標(biāo)題，只有命令式的標(biāo)題才能更好的激發(fā)行動(dòng)。改動(dòng)一下，看看效果是不是不一樣?！罢莆諉卧~快速記憶法，馬上攻克英語(yǔ)學(xué)習(xí)難題，征服高分夢(mèng)想”！攻克、征服都是動(dòng)詞,更具有行動(dòng)的引導(dǎo)力。2刺激“好奇心”你必須將你的教學(xué)和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、價(jià)值完美地融合進(jìn)標(biāo)題中。一定要立刻告訴你的潛在生源，他能得到什么好處，以及你所能提供的解決方案。好奇心是和利益緊緊掛鉤的!“3個(gè)月，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的秘密”！(馬上告訴你的潛在生源，他所能得到的好處：養(yǎng)成良好習(xí)慣。)“3個(gè)方法，幫助你在一個(gè)月內(nèi)，牢記所有語(yǔ)文必考知識(shí)”(這個(gè)就更高明，既強(qiáng)調(diào)了學(xué)生將得到的好處，又提供了解決的方案。)3詞語(yǔ)活用在人們?nèi)粘５娜粘Ｉ钪?，有很多被大家?jīng)常使用、熟知的詞語(yǔ)，如果這時(shí)候托管班能發(fā)掘人們的用語(yǔ)習(xí)慣，對(duì)人們熟悉的詞語(yǔ)進(jìn)行改編，靈活運(yùn)用這些詞語(yǔ)，那么必然能給宣傳語(yǔ)增色不少。比如“愛心，耐心，真心，對(duì)孩子要用心”，這句話就很好地抓住愛心、耐心這幾個(gè)常用詞，表達(dá)出了托管班對(duì)教育的理解，而且讀來(lái)瑯瑯上口，不失為一句比較出色的宣傳語(yǔ)。用詞語(yǔ)活用這種方式擬寫出來(lái)的宣傳感，可以給人一種似曾相識(shí)的熟悉感，這樣