外貿(mào)專業(yè)暑假頂崗實習(xí)報告范文

外貿(mào)專業(yè)暑假頂崗實習(xí)報告范文_外貿(mào)實習(xí)報告范文

我進(jìn)入大豐行進(jìn)出口有限公司實習(xí)已經(jīng)三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易學(xué)問外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我熟悉到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。

廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)受。剛進(jìn)公司不久就聽說要參與廣交會，我當(dāng)時覺得很迷惘，由于還不知道做業(yè)務(wù)畢竟是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不熟識，擔(dān)憂到時候會給同事添亂，所以剛開頭就舍命地閱讀公司的產(chǎn)品名目和資料，了解一下也許的狀況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作本錢表、報價表時慢慢對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供給商所對應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品熟悉透徹的狀況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參與廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參與廣交會，心情有些緊急，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟識，擔(dān)憂自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了很多，他們特別沉著大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獵取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解詳細(xì)狀況后才開頭對其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)展進(jìn)一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進(jìn)展協(xié)商。我仿佛從他們身上吸取到閱歷，也開頭漸漸地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠答復(fù)的問題時就懇求其他業(yè)務(wù)員幫助，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會之旅。

廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開頭有點迷茫，不知道該從何入手，由于從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的熟悉很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟識的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開頭了對產(chǎn)品熟悉的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟識我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供給商廠房進(jìn)展考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀看，使我更深入了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇適宜的供給商。

通過以上工作對產(chǎn)品的熟識是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作本錢表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，準(zhǔn)時告知業(yè)務(wù)員已跟進(jìn)好的工作，與業(yè)務(wù)員協(xié)作好。

我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有怎樣的素養(yǎng)，當(dāng)時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素養(yǎng)，豐富的貿(mào)易學(xué)問和閱歷，有處理人際關(guān)系的手腕力量。但經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素養(yǎng)外，還要細(xì)心、隨機(jī)應(yīng)變、吃苦耐勞、對市場行情的把握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐閱歷而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，快速提升自己，為實現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗!

外貿(mào)專業(yè)暑假實習(xí)報告

20xx年的暑假，將是我學(xué)生生涯的最終一個暑假，布滿期盼又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎?能勝任公司交給的任務(wù)嗎?信任這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問題。

因此，懷著對自己將來的準(zhǔn)備和期望，以及在父母的劇烈督促下，我假期前就具體安排了自己的假期規(guī)劃。

從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實習(xí)生人數(shù)已滿，我錯過了一次時機(jī)。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和憧憬，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有酬勞，也不管飯,可是得到了一個實習(xí)的時機(jī)。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的根本操作,在客戶需要時還依據(jù)客戶要求上門效勞.為了保證我學(xué)到的東西能夠切實標(biāo)準(zhǔn)化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必需留意消化自己在平常所學(xué)到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的時機(jī)讓我動手,短短的幾天時間自己裝過幾部電腦,絕大局部自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作肯定的維護(hù),具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別力量,甚至我還學(xué)到了許多經(jīng)營技巧,對計算機(jī)的總體熟悉和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦學(xué)問面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜尋一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，。否則那么多的問題期盼同事們解答是不行能的。

如此半個月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次時機(jī)，固然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正猶如事們所說的“技術(shù)學(xué)問是靠積存的”!

走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習(xí)。對我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的時機(jī)!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實習(xí)也布滿了期盼!

如今，短短兩周的實習(xí)已接近尾聲，回憶過來，感動之余，諸多感慨!

相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氣氛確實不錯，相相互處都很和諧。

工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而苦惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。

2023年外貿(mào)專業(yè)暑假頂崗實習(xí)總結(jié)

20xx年的暑假，將是我學(xué)生生涯的最終一個暑假，布滿期盼又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎?能勝任公司交給的任務(wù)嗎?信任這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問題。

因此，懷著對自己將來的準(zhǔn)備和期望，以及在父母的劇烈督促下，我假期前就具體安排了自己的假期規(guī)劃。

從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實習(xí)生人數(shù)已滿，我錯過了一次時機(jī)。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是，我選擇了自己另外一大興趣電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和憧憬，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有酬勞，也不管飯,可是得到了一個實習(xí)的時機(jī)。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的根本操作,在客戶需要時還依據(jù)客戶要求上門效勞.為了保證我學(xué)到的東西能夠切實標(biāo)準(zhǔn)化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必需留意消化自己在平常所學(xué)到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的時機(jī)讓我動手,短短的幾天時間自己裝過幾部電腦,絕大局部自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作肯定的維護(hù),具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別力量,甚至我還學(xué)到了許多經(jīng)營技巧,對計算機(jī)的總體熟悉和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦學(xué)問面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜尋一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，。否則那么多的問題期盼同事們解答是不行能的。

如此半個月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次時機(jī)，固然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正猶如事們所說的技術(shù)學(xué)問是靠積存的!

走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習(xí)。對我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的時機(jī)!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實習(xí)也布滿了期盼!

如今，短短兩周的實習(xí)已接近尾聲，回憶過來，感動之余，諸多感慨!

相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氣氛確實不錯，相相互處都很和諧。

工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而苦惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。

外貿(mào)專業(yè)實習(xí)生暑假實習(xí)報告范文

20xxx年的暑假，將是我學(xué)生生涯的最終一個暑假，布滿期盼又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎？能勝任公司交給的任務(wù)嗎？信任這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問題。

因此，懷著對自己將來的準(zhǔn)備和期望，以及在父母的劇烈督促下，我假期前就具體安排了自己的假期規(guī)劃。

從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實習(xí)生人數(shù)已滿，我錯過了一次時機(jī)。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和憧憬，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有酬勞，也不管飯，可是得到了一個實習(xí)的時機(jī)。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機(jī)，裝系統(tǒng)，裝應(yīng)用軟件的根本操作，在客戶需要時還依據(jù)客戶要求上門效勞。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化。我要求自己每天都必需留意消化自己在平常所學(xué)到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的時機(jī)讓我動手，短短的幾天時間自己裝過幾部電腦，絕大局部自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對電腦的一般性故障也能作肯定的維護(hù)，具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別力量，甚至我還學(xué)到了許多經(jīng)營技巧，對計算機(jī)的總體熟悉和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦學(xué)問面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜尋一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，。否則那么多的問題期盼同事們解答是不行能的。

如此半個月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次時機(jī)，固然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正猶如事們所說的“技術(shù)學(xué)問是靠積存的”！

走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習(xí)。對我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的時機(jī)！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺；年齡相仿的同事，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺！總之，我對哪怕短短十天的實習(xí)也布滿了期盼！

如今，短短兩周的實習(xí)已接近尾聲，回憶過來，感動之余，諸多感慨！

相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氣氛確實不錯，相相互處都很和諧。

工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而苦惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。

外貿(mào)專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)

20xx年的暑假，將是我學(xué)生生涯的最終一個暑假，布滿期盼又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎?能勝任公司交給的任務(wù)嗎?信任這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問題。

因此，懷著對自己將來的準(zhǔn)備和期望，以及在父母的劇烈督促下，我假期前就具體安排了自己的假期規(guī)劃。

從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實習(xí)生人數(shù)已滿，我錯過了一次時機(jī)。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和憧憬，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有酬勞，也不管飯,可是得到了一個實習(xí)的時機(jī)。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的根本操作,在客戶需要時還依據(jù)客戶要求上門效勞.為了保證我學(xué)到的東西能夠切實標(biāo)準(zhǔn)化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必需留意消化自己在平常所學(xué)到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的時機(jī)讓我動手,短短的幾天時間自己裝過幾部電腦,絕大局部自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作肯定的維護(hù),具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別力量,甚至我還學(xué)到了許多經(jīng)營技巧,對計算機(jī)的總體熟悉和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦學(xué)問面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜尋一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，。否則那么多的問題期盼同事們解答是不行能的。

如此半個月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次時機(jī)，固然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正猶如事們所說的“技術(shù)學(xué)問是靠積存的”!

走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習(xí)。對我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的時機(jī)!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實習(xí)也布滿了期盼!

如今，短短兩周的實習(xí)已接近尾聲，回憶過來，感動之余，諸多感慨!

相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氣氛確實不錯，相相互處都很和諧。

工作，其實并沒有太大難度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而苦惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。

外貿(mào)頂崗實習(xí)報告范文

頂崗實習(xí),是指在根本上完成教學(xué)實習(xí)和學(xué)過大局部根底技術(shù)課之后,到專業(yè)對口的現(xiàn)場直接參加生產(chǎn)過程，下面給大家共享了外貿(mào)頂崗實習(xí)報告，一起來看看吧！

外貿(mào)頂崗實習(xí)報告1大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽xxxx有限公司外貿(mào)部實習(xí)。經(jīng)過為期一個月的實習(xí)，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量，年少的我們，還應(yīng)當(dāng)更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的時機(jī)，讓我受益匪淺。

以下是對自己在實習(xí)期間的簡潔匯報：

一、公司簡介

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及許多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電，廢舊金屬等。

二、業(yè)務(wù)總結(jié)

第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前呈現(xiàn)，看的興致起處好像劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個和氣的中年婦女，對我特別客氣，她特別急躁地教了我制單的根本常識，我全部的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤經(jīng)常能寬容地承受，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也賜予我很大的幫忙。

實習(xí)期間經(jīng)受的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時，作為進(jìn)口的代理方要與托付方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負(fù)擔(dān)、交貨地點、合同的履.實習(xí)要求：在詳細(xì)的商業(yè)活動中能把握主要的業(yè)務(wù)技能。實習(xí)內(nèi)容：依據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際狀況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的根本過程為主線，以模擬設(shè)定的詳細(xì)出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實習(xí)目的：培育我們的自學(xué)和動手力量、理解力量以及思維力量。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出****易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地把握從事進(jìn)出****易的主要操作技能。

總結(jié)：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺簡單的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)覺了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的詳細(xì)做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的根底理論和根本政策加以詳細(xì)運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著學(xué)生回憶一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的力量。

(2)留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，由于，國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來討論本課程的內(nèi)容。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。

(4)留意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容嚴(yán)密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們學(xué)問綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則為了適應(yīng)國際貿(mào)易進(jìn)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)章，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)章》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)章已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍承受和常常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必需依據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來討論國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會敏捷運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際標(biāo)準(zhǔn)辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

(6)堅持學(xué)以致用原則實習(xí)是一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平常的操作練習(xí)，加強(qiáng)根本技能的訓(xùn)練，注意力量培育。在培育規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實踐性，留意敏捷性。實踐的看法：在操作過程中，依據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進(jìn)來等方式，細(xì)心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)學(xué)問很快被我們理解和把握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培育我們力量的一種有效形式。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握根本學(xué)問的同時，必需具有很強(qiáng)的實際工作力量?，F(xiàn)在我國已參加世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的學(xué)問構(gòu)造、實踐力量和根本素養(yǎng)提出更高的要求。

外貿(mào)頂崗實習(xí)報告2一、實習(xí)目的與任務(wù)

實習(xí)目的：

1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3、通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司制造利潤。

二、實習(xí)要求

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參與各項實習(xí)，不無故不參與實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思索，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

三、實習(xí)形式

以跟班實習(xí)為主。參與公司組織的培訓(xùn)

四、實習(xí)時間、地點

時間：2022年3月3日—5月3日

地點：深圳市福華路京?；▓@30a、香港麗江電子有限公司

五、實習(xí)內(nèi)容

時間飛速，我的實習(xí)將要完畢，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡潔介紹。

香港麗江電子有限公司成立于XX年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特殊行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及精彩的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的詢問及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶供應(yīng)與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\懇守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充分，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供給商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,，hkpotentialelectronicsco.,ltd。由于客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最終十幾天,我參加pbgroup參加ic銷售,在tbf上報價.

3月3號，我開頭了為期2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問。

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2、報價：業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)規(guī)劃。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交治理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：假如是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)馬上請客人改證。6.2：假如是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：假如是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理