《K牌痛可貼2002屆品牌整合推廣案》

紅旗帖滿重慶——

K牌痛可貼20XX年品牌整合推廣案〔市場導(dǎo)入期〕第一頁，共十八頁。市場概要一。市場目標(biāo)及品牌目標(biāo)方案實施后的第1-2個月進(jìn)入市場快速開展期。樹立“K牌痛可貼——新型強效止痛貼〞的品牌形象，讓消費者〔傳播受眾〕認(rèn)同“K牌痛可貼〞為市場強勢品牌。

以“愛成模式〞〔AICHN〕衡量〔即品牌知名度、理解度、區(qū)分度、可信度、愉悅度〕到達(dá)行業(yè)前3位。產(chǎn)品在目標(biāo)顧客指明購置率到達(dá)行業(yè)前3位。第二頁，共十八頁。品牌整合傳播策略產(chǎn)品信息及品牌信息代理商醫(yī)院商場超市小藥店消費者OTC市場品牌整合傳播概念是做2個方面：①服務(wù)流程渠道及終端、傳播流程〔如圖〕②考慮到市場導(dǎo)入期及企業(yè)運作具體情況消費者是重點，紅旗帖滿重慶活動主要以這種途徑為主。第三頁，共十八頁。全方位，多層次，立體化的品牌傳播籌劃原則：A一個聲音――“K牌痛可貼——哪痛往哪貼〞B整體方案：“紅旗帖滿重慶〞系列推廣C協(xié)調(diào)控制：我司負(fù)責(zé)品牌整合傳播建議，廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布工作。貴司負(fù)責(zé)營銷推廣和全面管理監(jiān)控。

第四頁，共十八頁。訴求點主訴求：“紅旗帖滿重慶——哪痛往哪貼〞根本訴求〔理性〕A。產(chǎn)品〔USP〕：納米，生物陶瓷等B。病癥及治療觀念：病痛，貼服感覺C。療效重點突出理療效果及臨床案例根本訴求〔感性〕A。紅旗帖滿重慶〞沖擊波，VIB。產(chǎn)品意義“K牌痛可貼〞止痛貼帶給消費者的愉悅——結(jié)合“K牌痛可貼輕松夏日游〞進(jìn)行感性訴求。階段性訴求根據(jù)市場情況及訴求重點如目前可以社會關(guān)注熱點或消費者興趣點：“世界杯〞“夏日休閑游〞為背景，乘勢而為，產(chǎn)生廣告“疊加效應(yīng)〞消費者第五頁，共十八頁。媒體選擇及傳播內(nèi)容要點〔見后圖〕。紅旗帖滿重慶行動綱要VI〔突出紅旗這一標(biāo)識和產(chǎn)品LOGO〕車身店招，POP旗幟消費者其它媒介報版電視〔后期主訴媒體〕導(dǎo)購員服裝產(chǎn)品終端陳列相關(guān)道具〔贈品等〕第六頁，共十八頁。推廣規(guī)劃

活動內(nèi)容及目的

時間進(jìn)度（7-8月旬為單位）

備注品牌展示

主題：“K牌痛可帖——紅旗帖滿重慶”；車身，掛旗，終端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。

電視及報版廣告持續(xù)發(fā)布。產(chǎn)品介紹

主題：“K牌痛可帖——新技術(shù)，新療效，新感覺”；電視，系列報版，SP活動：贈紙扇及試用裝

療效介紹

主題：“K牌痛可帖——哪痛往哪貼結(jié)合案例作系列訴求”。電視，系列報版（軟硬炒作），SP活動：終端宣傳；“K牌痛可帖有獎答題活動”“K牌痛可帖免費帖活動”，（專家現(xiàn)場咨詢）

鼓勵購置

主題：“K牌痛可帖——輕松夏日游”購物抽獎活動；（包裝袋回收換取產(chǎn)品活動）

公關(guān)活動

主題：“K牌痛可帖——愛心體貼”敬老活動（配合系列成效介紹（至下月重陽節(jié)前后）

通路鼓勵

主題：“K牌痛可帖銷售明星店（人）”評選活動

第七頁，共十八頁。SP活動籌劃針對消費者及通路紅旗貼滿重慶——“有痛免費貼〞〔主題SP〕“紅旗貼滿重慶——輕松夏日游〞〔重點SP〕“紅旗貼滿重慶之——老年證享受優(yōu)惠〞〔根本SP〕“紅旗貼滿重慶——包裝盒回收換購產(chǎn)品〞〔選擇性SP〕“紅旗貼滿重慶——銷售明星店〔人〕〞〔通路促銷〕第一階段第二階段第三階段七月九月八月第八頁，共十八頁。SP生動化要點產(chǎn)品陳列“橫幅＋看板＋張貼畫＋最正確答案產(chǎn)品陳列方式〔產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處〕＋導(dǎo)購員〔營業(yè)員〕＋掛旗+贈品堆頭生動化演練第九頁，共十八頁。SP活動過程圖SP制定方案時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，靠近重點經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容：主題宣傳，產(chǎn)品，醫(yī)療咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等。1．

場地聯(lián)系，活動告知。2．

到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行場地布置。3．

發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產(chǎn)品成效，組方說明。4．

促銷內(nèi)容。5．

醫(yī)務(wù)咨詢，答復(fù)觀眾提問6．

產(chǎn)品現(xiàn)場演示〔資料散發(fā)〕參加人員進(jìn)行總結(jié)，帳務(wù)總計促銷過程效果評估第十頁，共十八頁。營銷體系、營銷渠道設(shè)計

〔一〕

市場營銷系統(tǒng)的建立〔略〕〔二〕

市場營銷渠道的設(shè)計〔略〕第十一頁，共十八頁。信息