團購建議方案

114團購網(wǎng)站運營個人建議方案什么是團購團購，就是團體購物，指不同的消費者聚集在一起，加大與商家的談判籌碼，以獲得最優(yōu)價格的購物模式。對于商家而言，核心精神就是四個字“薄利多銷”；對于團購網(wǎng)站而言，核心精神就是短時期內(nèi)對龐大客戶人群的聚集和對客戶詳細資料的收集。商家獲取折扣獲得資料團購網(wǎng)站的分類團購網(wǎng)站種類B2C自建團購平臺淘寶，聚劃算，京東商城團購分類信息網(wǎng)站團購頻道58團購，大眾點拼團，愛幫團門戶網(wǎng)站自建團購平臺網(wǎng)易團，新浪團，QQ團社交網(wǎng)站團購服務(wù)開心網(wǎng)的開心團，人人的糯米網(wǎng)獨立團購網(wǎng)站平臺美團網(wǎng)，拉手網(wǎng)，24券團購導航類網(wǎng)站團800，團拼網(wǎng)，360團購導航行業(yè)網(wǎng)站自建團購平臺慧聰網(wǎng)旗下慧聰團中國網(wǎng)庫旗下114團購代表代表代表代表代表代表代表團購行業(yè)分析優(yōu)勢劣勢缺乏差異化頁面設(shè)計經(jīng)營模式釣魚網(wǎng)站借機網(wǎng)絡(luò)釣魚形象受損，正規(guī)團購企業(yè)呼吁版權(quán)保護成功抓住用戶心理團購產(chǎn)品價格優(yōu)勢實現(xiàn)100%物流掌控病毒式擴散刺激購買欲望較低的團購折扣較高的收益折扣安全可靠短信物流價格團購業(yè)未來局勢產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新經(jīng)營模式？向垂直細分領(lǐng)域發(fā)展多渠道營銷模式結(jié)合“千團大戰(zhàn)”服務(wù)類商品將成為一大重點低成本商品將是不變的趨勢團購產(chǎn)品要求較嚴格，需求量大，價格較低的商品才是最適宜的團購產(chǎn)品客戶群體的進一步拓展，深加與品牌商的合作改善售后服務(wù)維權(quán)艱難的局面規(guī)范團購業(yè)組織運作體系整理團購企業(yè)的隊伍，肅清魚龍混雜的冒牌貨114團購SWOT分析Strength（優(yōu)勢）Weakness（劣勢）內(nèi)部因素全國渠道布局最廣、最資深的電子商務(wù)服務(wù)機構(gòu)之一；760余萬真實注冊企業(yè)用戶；12年成長歷程，200萬注冊會員；平臺建立時間不長，缺乏有效的管理；與公司的其他資源未實現(xiàn)有效嫁接；客戶類別較為單一，實際參與客戶數(shù)量較為薄弱；Opportunity（機會）Threat（威脅）外部因素團購市場份額雖有下滑，但依舊龐大；團購零技術(shù)門檻，老牌貴族與新貴站在同一起點；誰能在團購市場中優(yōu)先做到：為用戶整合低價的商品，為商家整合等多的新用戶，誰就能獲得發(fā)展機遇；已經(jīng)具有較大規(guī)模用戶人數(shù)的超級平臺是強勁的競爭對手；老牌貴族團購網(wǎng)站相對于新秀團購網(wǎng)站而言，存在先入為主的概念；114團購網(wǎng)站工作核心對于消費者對于合作商家如何吸引？如何留??？如何選擇？如何合作？對于我們?nèi)绾斡咳绾伟l(fā)展？如何選擇合作商家（一城一品戰(zhàn)略）一城一品戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢：能夠以區(qū)域細分單品的角度進行產(chǎn)品的團購活動；能夠有效盤活現(xiàn)有客戶群體和各個落地運營基地的資源優(yōu)勢；能夠為廣大品類網(wǎng)合作商家提供自身展示及銷售的平臺具體實現(xiàn)：將現(xiàn)有城市運營基地及所屬客戶群進行分類，然后在114團購網(wǎng)頁上建立“一城一品”獨立團購版塊。將客戶群及產(chǎn)品分為長期團購單品和即時團購單品兩大類。經(jīng)過分類后，主頁面以城市為單位，每日主打一款優(yōu)質(zhì)即時團購單品；副頁面則主打長期性團購單品。屆時我們按效果收費，每增加一個購買人，就獲得一份傭金。如果參加人數(shù)不夠，款項會退回到消費者賬戶，而商家則當作體驗了一把免費的網(wǎng)絡(luò)推廣。戰(zhàn)略基礎(chǔ)：未來團購將往垂直細分領(lǐng)域發(fā)展，我們擁有157個城市落地運營基地，200萬注冊用戶，具備著極大的區(qū)域性優(yōu)勢和單品客戶優(yōu)勢。如何解決（吸引人，留住人？）1.與SNS社區(qū)平臺合作合作優(yōu)勢：彌補傳統(tǒng)團購網(wǎng)站的缺陷，讓消費人群能長期在網(wǎng)站上逗留，隨時得到網(wǎng)站新推出的團購信息能帶動團購網(wǎng)站的影響力和知名度，增加曝光率，提升消費者對網(wǎng)站的凝聚力和向心力能培養(yǎng)網(wǎng)站忠實購買群體，帶動團購項目的發(fā)展真實案例：Facebook和開心網(wǎng)、

豆瓣網(wǎng)都開始涉足團購業(yè)具體實現(xiàn)：與各大SNS平臺（如人人網(wǎng)等）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與之形成交互式的網(wǎng)站關(guān)系；在我方網(wǎng)站上，通過鏈接的SNS社區(qū)為點擊人群提供有效、及其感興趣的資訊，并推出會員制度；為網(wǎng)站的會員人群定期的組織一些落地活動，比如組織長期在網(wǎng)站團購產(chǎn)品的會員參加聚會、郊游等活動；平臺優(yōu)勢：SNS社區(qū)平臺對網(wǎng)民強大的聚合性，信息的真實性，天然的信賴度，網(wǎng)狀的傳播渠道，對人群遠高于其他非社會性網(wǎng)站的黏著度。如何解決（吸引人，留住人？）2.服務(wù)的縱深改變服務(wù)概述：若消費者在本次消費之后，可以在短時間內(nèi)的2次消費中獲得更多優(yōu)惠，服務(wù)優(yōu)勢：增加用戶的粘度，同時也讓部分利潤給消費者，刺激消費者再消費。服務(wù)實現(xiàn)：為團購部分商品頁面增加2次消費的點擊按鈕和相關(guān)說明，若消費者在規(guī)定時間內(nèi)進行了2次消費，就可以從中獲取更多的優(yōu)惠。服務(wù)概述：三步走，步數(shù)越多，滿意越多！初到------以體驗為主，享受普通折扣次回------以接受為主，享受優(yōu)惠折扣再臨------以愛上為主，享受終極折扣服務(wù)優(yōu)勢：將一次性的團購購買經(jīng)歷深化為三次不斷深入的購買經(jīng)歷，使“流水的顧客”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺？汀?。服?wù)實現(xiàn)：在頁面專門開辟一個“三步享優(yōu)惠”的分欄，里面主要為挑選出的與人們生活聯(lián)系較緊密的消耗性產(chǎn)品，或者是人們平時想買卻又買不到的產(chǎn)品。以“三步走”作為主要團購形式，讓客戶能夠從最初的體驗到最終的“愛上”，實現(xiàn)對于網(wǎng)站以及產(chǎn)品的黏著度。二次優(yōu)惠層層遞進個人建議（參考）

1、團購產(chǎn)品預(yù)訂2、融入LBS模式概念：通過消費者自動發(fā)起團購需求，由團購網(wǎng)站予以實現(xiàn)。

優(yōu)勢：改變以往消費者被動接受團購網(wǎng)站提供產(chǎn)品或服務(wù)的形式，使供需關(guān)系更加平衡。實現(xiàn)形式：1.在114團購上設(shè)置留言板，收集供求信息。2.針對最先完成的團購，網(wǎng)站對提出該需求的會員給予獎勵。概念：用手機終端可以瀏覽距離最近的地方的所有團購商品，還可以按照商品排列或者按照地圖位置，地圖里面的每個團購商品都可以查看詳情，并能直接跳轉(zhuǎn)到交通路線圖查看路線。

優(yōu)勢：移動通信與導航融合的服務(wù)形式，具有極高的定位精度極高極廣的覆蓋率，能夠增加團購服務(wù)信息的推廣度。實現(xiàn)形式：與電信移動運營商進行合作，通過移動終端和移動網(wǎng)絡(luò)的配合，確定移動用戶的實際地理位置，從而為用戶提供所需要的與位置相關(guān)的服務(wù)信息。盈利回報

這是團購網(wǎng)站最基本的一項盈利服務(wù)，總共有兩種形式：1、傳統(tǒng)的成交費成交費用直銷傭金以組織者的身份，為商家找到最合適的消費者，為商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣及銷售，然后收取交易的傭金。團購網(wǎng)站自己向商家進貨，然后負責把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。盈利回報

會員基本上都是些熱衷于團購，熱衷于推薦的人群意見領(lǐng)袖，而我們以會員的等級差別來決定其能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但是它最主要的功能是通過意見領(lǐng)袖群來吸引更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。2、VIP