國際市場拓展與貿(mào)易技巧課件

目錄01.添加標(biāo)題02.國際市場概述03.國際市場拓展策略04.國際商務(wù)談判技巧05.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與政策06.國際市場風(fēng)險(xiǎn)管理單擊添加章節(jié)標(biāo)題內(nèi)容01國際市場概述02全球市場的多樣性地域差異：不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等存在差異添加標(biāo)題經(jīng)濟(jì)差異：不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力等存在差異添加標(biāo)題政治差異：不同國家和地區(qū)的政治制度、政策法規(guī)、貿(mào)易壁壘等存在差異添加標(biāo)題社會差異：不同國家和地區(qū)的社會文化、價(jià)值觀念、消費(fèi)心理等存在差異添加標(biāo)題進(jìn)入國際市場的動(dòng)機(jī)擴(kuò)大市場份額：通過進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)的競爭力。0102增加利潤：國際市場具有更大的市場空間和更多的潛在客戶，可以增加企業(yè)的利潤。提高品牌知名度：進(jìn)入國際市場可以提高企業(yè)的品牌知名度，增強(qiáng)企業(yè)的影響力。0304學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)：進(jìn)入國際市場可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)的競爭力。國際市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇挑戰(zhàn)：文化差異、語言障礙、法律法規(guī)差異等抓住機(jī)遇：拓展全球市場、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、加強(qiáng)資源合作等應(yīng)對挑戰(zhàn)：加強(qiáng)跨文化溝通、提高語言能力、熟悉法律法規(guī)等機(jī)遇：全球市場廣闊、資源豐富、技術(shù)先進(jìn)等國際市場拓展策略03市場調(diào)研與分析市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場的需求、競爭情況、消費(fèi)者行為等分析目標(biāo)市場：確定目標(biāo)市場的規(guī)模、潛力、競爭態(tài)勢等制定市場拓展策略：根據(jù)市場調(diào)研和分析結(jié)果，制定市場拓展策略實(shí)施市場拓展策略：根據(jù)制定的市場拓展策略，進(jìn)行市場拓展和推廣評估市場拓展效果：對市場拓展效果進(jìn)行評估，及時(shí)調(diào)整市場拓展策略目標(biāo)市場的選擇政策環(huán)境：選擇政策環(huán)境較為穩(wěn)定的市場文化差異：考慮目標(biāo)市場的文化差異，選擇易于接受的產(chǎn)品或服務(wù)市場潛力：選擇具有較大市場潛力的國家或地區(qū)市場需求：選擇具有較大市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)競爭情況：選擇競爭相對較小的市場產(chǎn)品定位與差異化產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場營銷策略：制定有效的營銷策略，提高產(chǎn)品銷售量和市場份額品牌建設(shè)：建立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度差異化策略：通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方式，與競爭對手形成差異市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)習(xí)慣營銷渠道的建立與優(yōu)化建立營銷渠道：選擇合適的渠道，如線上、線下、社交媒體等優(yōu)化營銷渠道：提高渠道效率，降低成本，提高客戶滿意度渠道管理：對渠道進(jìn)行監(jiān)控和管理，確保渠道正常運(yùn)行渠道創(chuàng)新：不斷探索新的營銷渠道，提高市場競爭力國際商務(wù)談判技巧04跨文化溝通與適應(yīng)尊重不同文化背景：了解并尊重對方的文化背景和價(jià)值觀語言溝通技巧：使用對方熟悉的語言進(jìn)行溝通，避免誤解和沖突非語言溝通技巧：注意非語言溝通方式，如肢體語言、表情等適應(yīng)不同文化環(huán)境：適應(yīng)對方的文化環(huán)境，如飲食習(xí)慣、社交禮儀等建立信任關(guān)系：建立信任關(guān)系，促進(jìn)雙方合作和交流商務(wù)禮儀與習(xí)俗著裝禮儀：根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化背景，選擇合適的著裝商務(wù)禮品：不同國家和地區(qū)的商務(wù)禮品選擇和贈(zèng)送禮儀商務(wù)宴請：不同國家和地區(qū)的商務(wù)宴請禮儀和習(xí)俗見面禮儀：握手、擁抱、親吻等不同國家和地區(qū)的見面禮儀談判技巧與策略建立良好的關(guān)系：在談判中建立良好的關(guān)系，以便在日后的合作中保持良好的溝通和合作。靈活應(yīng)對：根據(jù)對方的反應(yīng)和態(tài)度，靈活調(diào)整談判策略和方案，以便達(dá)成雙方都滿意的協(xié)議。保持冷靜：在談判中保持冷靜和理智，不要被對方的情緒所影響，也不要輕易讓步。準(zhǔn)備充分：了解對方的需求和立場，準(zhǔn)備充分的資料和證據(jù)，以便在談判中占據(jù)主動(dòng)。明確談判目標(biāo)：確定談判的目標(biāo)和底線，以便在談判中保持冷靜和理智。合同條款與風(fēng)險(xiǎn)控制合同條款：明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合同的合法性和可執(zhí)行性風(fēng)險(xiǎn)控制：在合同中明確規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和責(zé)任劃分，避免因風(fēng)險(xiǎn)事件導(dǎo)致的損失合同審查：在簽訂合同前，對合同條款進(jìn)行仔細(xì)審查，確保合同的準(zhǔn)確性和完整性合同履行：在合同履行過程中，及時(shí)跟蹤和監(jiān)督合同的執(zhí)行情況，確保合同的順利執(zhí)行合同變更：在合同履行過程中，如遇特殊情況，及時(shí)進(jìn)行合同變更，確保合同的合法性和可執(zhí)行性國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與政策05貿(mào)易術(shù)語與慣例貿(mào)易術(shù)語與慣例的變更：根據(jù)實(shí)際情況和雙方協(xié)商進(jìn)行變更貿(mào)易術(shù)語與慣例的適用范圍：國際貨物買賣合同、運(yùn)輸合同等貿(mào)易術(shù)語與慣例的作用：明確買賣雙方的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用貿(mào)易慣例：國際商會制定的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》貿(mào)易術(shù)語：FOB、CIF、CFR等進(jìn)出口流程與單證進(jìn)出口流程：包括報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、提貨、付款、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)單證：包括合同、發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證明、商檢證明、保險(xiǎn)單、信用證等進(jìn)出口政策：包括關(guān)稅政策、非關(guān)稅壁壘政策、貿(mào)易救濟(jì)政策等進(jìn)出口實(shí)務(wù)：包括進(jìn)出口合同的簽訂、履行、違約處理、爭議解決等貿(mào)易壁壘與應(yīng)對措施貿(mào)易壁壘類型：關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘、技術(shù)壁壘等添加標(biāo)題應(yīng)對措施：降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)市場調(diào)研等添加標(biāo)題案例分析：某企業(yè)如何應(yīng)對貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)市場拓展添加標(biāo)題政策支持：政府如何支持企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)市場拓展添加標(biāo)題國際支付與結(jié)算方式國際支付方式：電匯、信用證、托收、保理等國際結(jié)算方式：T/T、D/P、D/A、L/C等國際支付與結(jié)算方式的選擇：根據(jù)交易金額、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、交易條件等因素選擇合適的支付與結(jié)算方式國際支付與結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)防范：了解各國的支付與結(jié)算政策、選擇信譽(yù)良好的銀行、做好風(fēng)險(xiǎn)控制措施等國際市場風(fēng)險(xiǎn)管理06政治風(fēng)險(xiǎn)評估與管理政治風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略：如投保、分散投資、與當(dāng)?shù)卣⒘己藐P(guān)系等政治風(fēng)險(xiǎn)的種類：如政權(quán)更迭、征收、國有化等政治風(fēng)險(xiǎn)的評估方法：如風(fēng)險(xiǎn)矩陣、敏感性分析等政治風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與報(bào)告：建立政治風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測機(jī)制，定期評估和報(bào)告政治風(fēng)險(xiǎn)狀況匯率風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對01匯率風(fēng)險(xiǎn)定義：因匯率波動(dòng)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失05匯率風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對的重要性：降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)競爭力03匯率風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略：調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)整投資組合、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃等02匯率風(fēng)險(xiǎn)防范方法：使用外匯套期保值、外匯期權(quán)等金融工具04匯率風(fēng)險(xiǎn)案例分析：某企業(yè)因匯率波動(dòng)導(dǎo)致虧損的案例分析物流風(fēng)險(xiǎn)控制與優(yōu)化物流風(fēng)險(xiǎn)識別：識別潛在的物流風(fēng)險(xiǎn)，如運(yùn)輸延誤、貨物損壞等風(fēng)險(xiǎn)評估：評估物流風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略：制定應(yīng)對物流風(fēng)險(xiǎn)的策略，如保險(xiǎn)、備用方案等風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與優(yōu)化：監(jiān)控物流風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對策略，優(yōu)化物流流程信用風(fēng)險(xiǎn)識別與防范信用風(fēng)險(xiǎn)管理案例：分析成功案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)信用風(fēng)險(xiǎn)管理工具：介紹信用風(fēng)險(xiǎn)管理工具，如信用保險(xiǎn)、信用衍生品等信用風(fēng)險(xiǎn)定義：指交易對手無法履行合同義務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)識別方法：包括信用評級、信用調(diào)查、信用分析等信用風(fēng)險(xiǎn)防范措施：包括建立信用管理體系、加強(qiáng)信用監(jiān)控、制定信用風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略等國際市場成功案例分析07成功進(jìn)入國際市場的企業(yè)案例華為：通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，成功進(jìn)入全球市場聯(lián)想：通過收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，成功進(jìn)入國際市場海爾：通過海外并購和品牌建設(shè)，成功進(jìn)入國際市場騰訊：通過微信和游戲業(yè)務(wù)，成功進(jìn)入國際市場阿里巴巴：通過電商平臺和支付業(yè)務(wù)，成功進(jìn)入國際市場國際市場合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟案例戰(zhàn)略聯(lián)盟：雙方建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同制定市場策略，共享資源案例背景：某公司與國外企業(yè)合作，共同開拓國際市場合作方式：雙方共同投資、共同研發(fā)、共同銷售成功因素：雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，共同開拓市場，提高市場份額案例啟示：國際市場合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟可以降低風(fēng)險(xiǎn)，提高競爭力，實(shí)現(xiàn)共贏。國際品牌建設(shè)與推廣案例案例一：可口可樂的國際品牌建設(shè)與推廣案例二：麥當(dāng)勞的國際品牌建設(shè)與推廣案例三：星巴克的國際品牌建設(shè)與推廣案例四：蘋果公司的國際品牌建設(shè)與推廣案例五：