(品牌營(yíng)銷策略)XXXX年虹牌油漆涂料廣告及市場(chǎng)推廣策

4類專業(yè)研究資訊｜8個(gè)行業(yè)案例研究

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壹、新知·助業(yè)（中國(guó)）品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

貳、推薦文檔【品牌營(yíng)銷策略】

《2003年虹牌油漆涂料廣告及市場(chǎng)推廣策略方案-新知助業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推薦》更多熱點(diǎn)好文推薦，每周更新，點(diǎn)擊可訂閱郵件列表-sn67您也可以推薦文檔，請(qǐng)發(fā)郵件，bcdfi@

4類問(wèn)題_研究資訊降低營(yíng)銷成本提升品牌影響力提升市場(chǎng)份額提升盈利能力8個(gè)行業(yè)_案例研究食品&快銷服務(wù)&加盟地產(chǎn)&旅游金融服務(wù)工業(yè)&物流通信運(yùn)營(yíng)教育&協(xié)會(huì)醫(yī)藥&保健郵件訂閱用戶數(shù)，累計(jì)超過(guò)3萬(wàn)人

越需要可信賴的合作伙伴

新知·助業(yè)，13年來(lái)聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中所出現(xiàn)的營(yíng)銷問(wèn)題，在服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷（品牌、營(yíng)銷管理）部門的經(jīng)歷中，我們將品牌、營(yíng)銷、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實(shí)施工具系統(tǒng)，提出針對(duì)性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機(jī)會(huì)成本付出，提升盈利能力！Change當(dāng)下，機(jī)會(huì)越大WeNeed

預(yù)判問(wèn)題，組合資源，推動(dòng)問(wèn)題解決遍及中國(guó)地區(qū)10個(gè)行業(yè)，50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過(guò)與我們?cè)谄放?、營(yíng)銷等方面的合作，能實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)專長(zhǎng)，與企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力我們提供我們關(guān)注·降低營(yíng)銷成本·提升品牌影響力·提升市場(chǎng)份額·提升盈利能力LMCSORIMSEBPFORWARDthinking實(shí)效高于一切·聚合營(yíng)銷解決方案·俱樂部營(yíng)銷體系建立與托管解決方案·客戶滿意度提升解決方案·新品上市營(yíng)銷解決方案·品牌價(jià)值梳理與創(chuàng)建解決方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余澤軒kobe_yu《銷售與市場(chǎng)》第1專家團(tuán)成員中國(guó)十大營(yíng)銷金獎(jiǎng)獲得者中國(guó)營(yíng)銷研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學(xué)客座講師湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)首批成員新知·助業(yè)（中國(guó)）品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人作品連續(xù)4年入選艾菲獎(jiǎng)（EFFIEAWARDS）連續(xù)3年評(píng)為中國(guó)大陸最具創(chuàng)作實(shí)力公司50強(qiáng)公司項(xiàng)目案例兩次榮獲中國(guó)十大營(yíng)銷金獎(jiǎng)清華EMBA，華中科技MPA、華為大學(xué)營(yíng)銷學(xué)院授證合作單位全球最大專業(yè)貿(mào)易服務(wù)協(xié)會(huì)MSPA，中國(guó)區(qū)核心成員單位認(rèn)定營(yíng)銷類合作媒體單位《FT中文時(shí)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《國(guó)際廣告》、《東方航空》……獲得榮譽(yù)OurHonorGroupStructure新知·助業(yè)聚合營(yíng)銷咨詢實(shí)施客戶滿意度研究俱樂部營(yíng)銷托管資源整合落地執(zhí)行品牌營(yíng)銷策劃咨詢行業(yè)研究品牌咨詢營(yíng)銷策劃美學(xué)傳播IT咨詢實(shí)施團(tuán)隊(duì)服務(wù)模塊主導(dǎo)職能服務(wù)團(tuán)隊(duì)政企合作發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院在“政企研究”，“投融資服務(wù)”，“項(xiàng)目孵化”等方面配合駐地政府，在探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式等工作上，進(jìn)行了大量有益嘗試。產(chǎn)業(yè)實(shí)踐建立牛仔庫(kù)聚合營(yíng)銷網(wǎng)以“資源百搭、財(cái)富倍加”為綱領(lǐng)，服務(wù)商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時(shí)，也為自身俱樂部營(yíng)銷服務(wù)模塊，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗(yàn)。架構(gòu)集團(tuán)我們提供“駐點(diǎn)服務(wù)”，“基礎(chǔ)費(fèi)用+銷售提成”兩大特色服務(wù)客戶判斷內(nèi)容規(guī)劃執(zhí)行督導(dǎo)后期輔導(dǎo)合適于展開不合適我們認(rèn)為企業(yè)無(wú)論大小、理念能與我們配合、是為關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功。企業(yè)主咨詢品牌&營(yíng)銷咨詢?nèi)阜?wù)流程內(nèi)部營(yíng)銷診斷外部市場(chǎng)調(diào)研12營(yíng)銷類內(nèi)容產(chǎn)品族群梳理渠道規(guī)劃招商策劃樣板市場(chǎng)運(yùn)作3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃品牌視覺表現(xiàn)品牌組織管理品牌類內(nèi)容4企業(yè)流程梳理組織崗位梳理目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)績(jī)效激勵(lì)系統(tǒng)管理類內(nèi)容5目標(biāo)界定提升品牌影響力提升盈利能力提升市場(chǎng)份額降低營(yíng)銷成本提供客戶數(shù)據(jù)挖掘，第3方實(shí)施工具，外部品牌、營(yíng)銷資源導(dǎo)入等支撐增值服務(wù)資源導(dǎo)入客戶關(guān)系管理銷售進(jìn)階管理6客戶判斷合適展開不適合企業(yè)無(wú)論大小，理念配合最關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功！必然共同面對(duì)問(wèn)題，需要信任、包容！目標(biāo)界定品牌及盈利模式規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)員互動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃三方托管后期輔導(dǎo)企業(yè)主咨詢營(yíng)銷方案規(guī)劃實(shí)施資源整合營(yíng)銷方案實(shí)施深度分成合作CMS俱樂部營(yíng)銷建立&托管解決方案開展流程服務(wù)流程客戶價(jià)值選擇服務(wù)價(jià)值包裝價(jià)值傳遞規(guī)劃價(jià)值保障機(jī)制合作模式A/咨詢項(xiàng)目合作B/第3方埋名托管品牌理念對(duì)接服務(wù)組織規(guī)劃互動(dòng)模型建立第3方埋名托管客戶價(jià)值&滿意度指標(biāo)體系分析1品牌&營(yíng)銷資源聚類分析2客戶滿意度提升3俱樂部營(yíng)銷體系建立&托管4聚合營(yíng)銷實(shí)施5資源整合外部導(dǎo)入1快銷品青島啤酒，華夏長(zhǎng)城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙客來(lái)菌業(yè)

服務(wù)&加盟世界自然基金會(huì)，亞洲資源，米其林，夢(mèng)卡麗蓮，圣彌威爾地產(chǎn)&旅游萬(wàn)科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，深圳國(guó)旅，名流置業(yè)，長(zhǎng)江金屬，東莞京九城金融服務(wù)星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行

工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤(rùn)浩科技，巨精科技，TCL，東風(fēng)汽車，宗申集團(tuán)，易瓦特科技，夢(mèng)卡麗蓮?fù)ㄐ欧?wù)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，恒波通訊教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，陽(yáng)光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香3YEARS品牌營(yíng)銷4快銷品四特酒業(yè)，枝江酒業(yè)，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業(yè)，益佰客服務(wù)&加盟世界自然基金會(huì)，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜地產(chǎn)&旅游萬(wàn)科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，名流置業(yè)，E路陽(yáng)光，華南城金融服務(wù)招商銀行，建設(shè)銀行工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤(rùn)浩科技，東風(fēng)汽車，宗申集團(tuán)，易瓦特科技通信服務(wù)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，克洛薇，陽(yáng)光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香，一致連鎖俱樂部營(yíng)銷客戶滿意度提升YEARS時(shí)裝ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAULSMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠寶RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化BIOTHERM、VICHY、L‘OCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽車BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客戶滿意度提升專項(xiàng)服務(wù)！現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院項(xiàng)目小組常設(shè)人員

常設(shè)支持人員項(xiàng)目經(jīng)理＋營(yíng)銷咨詢師＋策略文案＋創(chuàng)意表現(xiàn)項(xiàng)目總監(jiān)+調(diào)研專員＋創(chuàng)意文案+IT實(shí)施余澤軒CEO&CIO服務(wù)組織ServiceOrganization全國(guó)各區(qū)公司專業(yè)分類部門行業(yè)專長(zhǎng)顧問(wèn)項(xiàng)目小組客戶學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、實(shí)戰(zhàn)力2000年-2006年引進(jìn)菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》理論體系至今陸續(xù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外案例、咨詢工具超萬(wàn)個(gè)，建立新知·助業(yè)和知識(shí)管理系統(tǒng)2007-2008年引進(jìn)美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨整合品牌（IBC）案例庫(kù)引進(jìn)卡斯林《價(jià)值營(yíng)銷》知識(shí)體系2009年引進(jìn)美國(guó)精信的品牌管理系統(tǒng)開始與通信運(yùn)營(yíng)及奢侈品零售品牌合作展開“CSU·高端客戶滿意度提升”2010年獨(dú)立研發(fā)，并完成“ARM·聚合營(yíng)銷”，“CMS·俱樂部營(yíng)銷體系建立與托管”解決文案2011年政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院2012年產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，建立牛仔庫(kù)聚合營(yíng)銷網(wǎng)CoreCompetitionCapability核心競(jìng)爭(zhēng)力Value咨詢價(jià)值現(xiàn)有的企業(yè)界目標(biāo)導(dǎo)向零散的品牌、廣告創(chuàng)意以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷以渠道終端惡性競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷以促銷、廣告為手段的營(yíng)銷以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷管理以實(shí)效為導(dǎo)向的目標(biāo)體系系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷以品牌建設(shè)為中心的營(yíng)銷以整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷以整合傳播為主的營(yíng)銷目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理S服務(wù)深度ServiceDepth精細(xì)出品SelectionResult驚喜過(guò)程

SurpriseProcedure滿意成果SatisfactionProduction4服務(wù)MeansofService堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人InsistinusingtheonewhoisstrongerthanourselvesTalentConcept人才觀2003年虹牌油漆涂料

廣告及市場(chǎng)推廣策略方案提呈：永記造漆工業(yè)（昆山）有限公司提自：電通（上海）廣告公司2003年1月目錄第一部分：中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況第二部分：虹牌油漆涂料的基本特征第三部分：2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略

目錄

第一部分：中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況一、分類定義二、市場(chǎng)規(guī)模以及發(fā)展趨勢(shì)三、整體行業(yè)特征四、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況一、分類定義二、市場(chǎng)規(guī)模以及發(fā)展趨勢(shì)三、整體行業(yè)特征四、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況一.分類定義

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況按照大類分油性漆水性漆A

一.分類定義

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況按照種類分

聚氨酯樹脂漆硝基漆B聚酯樹脂漆水性涂料

環(huán)氧樹脂漆丙烯酸樹脂漆醇酸樹脂漆注：以上為主要油漆種類

一.分類定義

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況按用途分C注：以上為主要油漆種類建筑用漆工業(yè)用漆其他功能用漆一.分類定義

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況按用途分C注：以上為主要油漆種類建筑用漆工業(yè)用漆其他功能用漆

內(nèi)墻外墻

一.分類定義

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況按用途分C注：以上為主要油漆種類建筑用漆工業(yè)用漆其他功能用漆

木器類金屬類（重）防腐類塑膠類陶瓷類一.分類定義

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況按用途分C注：以上為主要油漆種類建筑用漆工業(yè)用漆其他功能用漆其他特種涂料如：道路、標(biāo)志等一.分類定義

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況按渠道分C注：以上為主要油漆種類民用工業(yè)用商用/工程用長(zhǎng)年定牌個(gè)案

零批渠道一、分類定義二、市場(chǎng)規(guī)模以及發(fā)展趨勢(shì)三、整體行業(yè)特征四、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況國(guó)家世界排名98年各國(guó)涂料產(chǎn)量2000年我國(guó)涂料的產(chǎn)量2005年我國(guó)涂料的產(chǎn)量美國(guó)1544俄羅斯2300日本3196中國(guó)4170德國(guó)5161單位：萬(wàn)噸2003001998年，我國(guó)涂料總產(chǎn)量已劑身世界四強(qiáng)，產(chǎn)量達(dá)到170萬(wàn)噸；在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的涂料工業(yè)都處于發(fā)展階段，其產(chǎn)量總的趨勢(shì)是逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)；2000年，我國(guó)涂料產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2005年將突破300萬(wàn)噸，其平均增長(zhǎng)率為：8.45%資料來(lái)源：中國(guó)涂料工業(yè)發(fā)展的10大趨勢(shì)我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)的年產(chǎn)量及預(yù)測(cè)2001年中國(guó)市場(chǎng)上涂料油漆的總消費(fèi)量為196.28萬(wàn)噸，比2000年的194.48萬(wàn)噸，僅增長(zhǎng)了0.93%；中國(guó)涂料的人均消費(fèi)量大大低于工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，2000年，中國(guó)人均涂料消費(fèi)量?jī)H為2.4kg，而美國(guó)涂料的年人均消費(fèi)量已經(jīng)超過(guò)23kg，日本也超過(guò)了16kg；2000年，中國(guó)人均涂料消費(fèi)量為2.4kg；預(yù)測(cè)今后5-10年內(nèi)，涂料的消費(fèi)量將以每年7%以上的速度遞增，市場(chǎng)潛力巨大。

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況資料來(lái)源：中國(guó)涂料行業(yè)研究報(bào)告，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)消費(fèi)量及增長(zhǎng)率

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況應(yīng)用領(lǐng)域1996年消費(fèi)比例2000年消費(fèi)比例1996-2000年均增長(zhǎng)率建筑43.75456.5防腐12.5112.4汽車3.75723.6海洋6.2564.7家電555.7機(jī)械5.6352.7家具7.56.52.0鐵路車輛3.753.53.9交通標(biāo)志3.123.58.8其他8.757.51.7受到我國(guó)汽車工業(yè)、建筑業(yè)、石油化工、交通運(yùn)輸和電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)，在汽車、交通標(biāo)志和建筑等應(yīng)用領(lǐng)域，表現(xiàn)出對(duì)涂料消費(fèi)較快的增長(zhǎng)速度。

資料來(lái)源：中國(guó)涂料工業(yè)發(fā)展的10大趨勢(shì)我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)成

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況總計(jì)190.5萬(wàn)噸總計(jì)255萬(wàn)噸工業(yè)涂料包括：汽車涂料、機(jī)電涂料、船舶涂料、鋼結(jié)構(gòu)、木家具涂料及其他涂料；特種涂料包括：道路、標(biāo)志及他功能性涂料；資料來(lái)源：中國(guó)涂料信息網(wǎng)我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)成2015年規(guī)劃400萬(wàn)噸寧夏山西、天津、河南、安徽、陜西、四川、北京、新疆、黑龍江、云南等

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況資料來(lái)源：中國(guó)涂料業(yè)市場(chǎng)調(diào)查1997年我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)的地域構(gòu)成

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況資料來(lái)源：竺玉書介紹我國(guó)涂料工業(yè)特點(diǎn)我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)的地域構(gòu)成1999-2000年我國(guó)東西地區(qū)油漆涂料產(chǎn)量比較地區(qū)份額（%）1999-2000年中國(guó)油漆涂料的產(chǎn)量比重進(jìn)一步偏居沿海，差距拉大，以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲的產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速；其中上海、江蘇和廣東是全國(guó)涂料產(chǎn)量最大的產(chǎn)地；沿海地區(qū)（包括粵、閩、魯、浙、滬、蘇、津、冀、遼等省市），總量較1999年的116.66萬(wàn)噸增長(zhǎng)16.08%，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均增長(zhǎng)速度；西部地區(qū)（包括陜、川、渝、甘、寧、新、蒙、藏等省區(qū)、市），總量較1999年的18.89萬(wàn)噸下降24.78%；其它地區(qū)（中南、東北等），總量較1999年的35.7萬(wàn)噸下降3.73%。

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況資料來(lái)源：竺玉書介紹我國(guó)涂料工業(yè)特點(diǎn)我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)的地域構(gòu)成華東地區(qū)涂料產(chǎn)量最大，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的51%；中南地區(qū)次之，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的20.6%；華北地區(qū)第三，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的10%；東北地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)分別占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的7.4%、5.9%和5.1%

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況資料來(lái)源：中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)的各地市場(chǎng)分額1998年，各地區(qū)涂料市場(chǎng)份額（%）以外資、國(guó)有和民營(yíng)為三足鼎立；其中外資企業(yè)所占份額有1998年的25.6%上升到2000年的30%;國(guó)有等其他企業(yè)的份額從1998年的63.9%下降到56.8%;由于國(guó)內(nèi)高檔油漆涂料產(chǎn)品的需求,所以每年的進(jìn)口量一直在遞增.其中的份額由1998年的10.5%上升至2000年的13.2%

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況資料來(lái)源：中國(guó)涂料行業(yè)研究報(bào)告我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)的企業(yè)資源構(gòu)成三資企業(yè)和進(jìn)口品成為推動(dòng)中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)的重要力量

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況廣東浙江江蘇上海河北北京天津山東

中國(guó)涂料企業(yè)集中在：粵\滬\蘇\魯\浙\冀\京\津8個(gè)省市，總量占全國(guó)76.5%；三資企業(yè)與國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)已形成三足鼎立之勢(shì)；

2000年，中國(guó)三資涂料企業(yè)有168家、資產(chǎn)總額101.4億元、全年銷售額93.4億元，利潤(rùn)總額7.8億元。我國(guó)涂料行業(yè)，企業(yè)分布圖由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、房地產(chǎn)業(yè)的崛起、國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，特別是2008北京申奧成功和2010上海世博申請(qǐng)的成功，標(biāo)志著我國(guó)涂料市場(chǎng)的需求高峰將在2005—2007年間出現(xiàn)；仍然以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)的涂料產(chǎn)量增長(zhǎng)最迅速， 特別是上海、江蘇和廣東三大基地；從產(chǎn)品發(fā)展來(lái)看,我國(guó)的油漆涂料將沿著“三高一低”的方向發(fā)展,即:高裝飾性、高耐候性、高功能性和低污染；

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)將大力發(fā)展節(jié)能低污染環(huán)境的適應(yīng)性涂料、高檔合成樹脂涂料、專用涂料和具有特殊功能的涂料；

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)其中，高檔樹脂涂料所占比重將由目前的70%提高到2005年的80%；建筑涂料中，水性涂料的比重將在2005年提高到60%-70%。還將發(fā)展水性的汽車涂料、航空涂料、船舶涂料、集裝箱涂料等；特別是，在未來(lái)5年中國(guó)的建筑涂料的使用量將以每年15%左右的速度增長(zhǎng)，到2007年，全國(guó)建筑涂料的總產(chǎn)量將達(dá)160萬(wàn)噸；

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況我國(guó)油漆涂料市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一、分類定義二、市場(chǎng)規(guī)模以及發(fā)展趨勢(shì)三、整體行業(yè)特征四、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況資料來(lái)源：中國(guó)涂料工業(yè)發(fā)展的10大趨勢(shì)我國(guó)油漆涂料行業(yè)總體特征市場(chǎng)品牌眾多廠家林立質(zhì)量參差價(jià)格混亂市場(chǎng)混亂

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈知名品牌缺乏熱點(diǎn)明顯國(guó)產(chǎn)，合資加進(jìn)口，總數(shù)約800多正規(guī)軍加游擊隊(duì)，總數(shù)不少于4500家進(jìn)口涂料占技術(shù)及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)涂料質(zhì)量不穩(wěn)定沒有統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，存在暴利行為有序管理不夠、缺乏行業(yè)規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)混亂僅十?dāng)?shù)家具有全國(guó)知名度，大部分因缺乏營(yíng)銷理念與產(chǎn)品文化國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)，市場(chǎng)被無(wú)序分割珠江與長(zhǎng)江三角區(qū)地帶生產(chǎn)與市場(chǎng)趨向成熟，有“過(guò)熱”勢(shì)頭一、分類定義二、市場(chǎng)規(guī)模以及發(fā)展趨勢(shì)三、整體行業(yè)特征四、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況(1)國(guó)產(chǎn)品牌

53%；

(2)合資獨(dú)資品牌

27%；(3)進(jìn)口品牌

9%；

(4)假冒偽劣品牌

11%

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況我國(guó)目前各品牌所占市場(chǎng)份額（%）

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況立邦涂料（中國(guó)）有限公司立邦涂料（中國(guó)）有限公司，新加坡立時(shí)集團(tuán)在中國(guó)投資建立的獨(dú)資企業(yè)，公司設(shè)在上海浦東新區(qū)王橋開發(fā)區(qū)。公司自1992年12月投資以來(lái)，已建立了從生產(chǎn)、銷售到服務(wù)的一整套經(jīng)營(yíng)體系，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)華東各地。產(chǎn)品圖片主要產(chǎn)品企業(yè)介紹品牌公司名稱卜內(nèi)門太古油漆（上海）有限公司

建筑裝飾漆、粉末涂料、卷材涂料、工業(yè)涂料、汽車修補(bǔ)漆、船舶漆、高效能保護(hù)漆及航天漆等。ICI集團(tuán)的前身英國(guó)卜內(nèi)門公司(BrunnerMond&Co)是聞名的純堿與肥料的制造廠商。1984年和1990年，ICI油漆集團(tuán)先后在北京及上海設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處，并于1992年成立卜內(nèi)門太古漆油(中國(guó))有限公司，于1995年在上海成立卜內(nèi)門太古漆油(上海)有限公司。于1998年投資四千萬(wàn)美元，建成ICI首家全自動(dòng)化油漆生產(chǎn)線工廠?！皝?lái)威漆”是阿克蘇諾貝爾公司的策略品牌之一，在歐洲人們冠以油漆界的“勞斯萊斯”，是由古斯塔夫·來(lái)威于1831年創(chuàng)立的。來(lái)威漆源自比利時(shí)，至今已有170年的歷史?！皝?lái)威”漆品牌的誕生，成為比利時(shí)所有皇宮的御用漆；也是歐洲高檔涂料的代表品牌。主要生產(chǎn)地是荷蘭。

立邦漆是第一個(gè)將乳膠漆的概念帶入中國(guó)市場(chǎng)的品牌，也是第一個(gè)國(guó)際知名的油漆涂料品牌走進(jìn)中國(guó)的家庭，她具有豐富完整的產(chǎn)品線，并立足于內(nèi)外墻乳膠漆市場(chǎng)，如時(shí)時(shí)麗，美得麗、永得麗等等主要品牌列舉阿克蘇諾貝爾油漆（中國(guó)）有限公司上海分公司ICI在中國(guó)市場(chǎng)上是立邦漆的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品以內(nèi)外墻乳膠漆為主線，同時(shí)也包括木器漆等產(chǎn)品。在中國(guó)我們擁有“MaxilitePlus(幻色家)”、“Maxilite(美時(shí)麗)”等多個(gè)世界性分品牌，經(jīng)營(yíng)超過(guò)500種內(nèi)外墻油漆產(chǎn)品。四.主要品牌

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況產(chǎn)品圖片主要產(chǎn)品企業(yè)介紹品牌公司名稱中山鐘意制漆廠有限公司大寶化工制品有限公司是一家在涂料行業(yè)有重要影響的臺(tái)資企業(yè)。已榮獲BQR、CQC、IS09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。水性墻面漆、水性家具清漆、工業(yè)涂料、文物保護(hù)漆公司生產(chǎn)的萊寶乳膠漆具有無(wú)毒、抗堿、耐洗涮性能。特別是在抗紫外線和漆表抗物理、化學(xué)損傷方面品質(zhì)卓越?？墒蛊岜?0年不變色，真實(shí)展現(xiàn)萊寶漆高新科技，優(yōu)質(zhì)環(huán)保的風(fēng)采。大寶化工制品有限公司其產(chǎn)品涵蓋高級(jí)木器漆、金屬漆、乳膠漆、建筑涂料及各種著色劑、天拿水系列。萊寶化工是由英國(guó)皇家化學(xué)研究機(jī)構(gòu)E、M、Y創(chuàng)建，主要生產(chǎn)軍用及工業(yè)涂料，至今巳有100多年的歷史。萊寶漆業(yè)（中國(guó)）有限公司是英國(guó)皇室萊寶化工集團(tuán)公司在中國(guó)唯一定點(diǎn)的生產(chǎn)廠家。公司座落于中國(guó)國(guó)寶大熊貓之鄉(xiāng)——中國(guó)雅安，是現(xiàn)國(guó)內(nèi)最大規(guī)模和最現(xiàn)代化的涂料生產(chǎn)基地之一。公司成立于1994年，位于交通便利的廣東省中山市東升鎮(zhèn)坦背工業(yè)區(qū)，是一家投資近1,000萬(wàn)美元的中外合資涂料專業(yè)生產(chǎn)廠家，具有年產(chǎn)各種涂料50,000噸的生產(chǎn)能力。從歐洲引進(jìn)了當(dāng)今世界上最先進(jìn)的自動(dòng)化制漆技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、調(diào)色設(shè)備及成品檢測(cè)儀器。產(chǎn)品獲得了ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和ISO14001國(guó)際環(huán)保認(rèn)證，是目前亞洲唯一一家擁有兩套大型電腦調(diào)色系統(tǒng)、中國(guó)第一家推出電腦調(diào)漆專賣店銷售新概念的企業(yè)。主要產(chǎn)品：乳膠漆、木器漆、工業(yè)漆；其主導(dǎo)產(chǎn)品高級(jí)內(nèi)外墻乳膠漆其性能指標(biāo)已達(dá)到國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平。油性高品位家具漆、地板漆、裝修漆（PU、PE、AC、ND、UV及環(huán)保聚酯）性能指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際涂料標(biāo)準(zhǔn)。萊寶漆業(yè)（中國(guó)）有限公司

四.主要品牌

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況南京天龍股份有限公司南京天龍股份有限公司成立于1992年

6月，為國(guó)家大型工業(yè)企業(yè),下轄以南京

造漆廠為主干廠的6個(gè)全資子公司和4個(gè)

控股的中外合資公司,擁有4.2萬(wàn)噸油漆

和2000萬(wàn)只制罐生產(chǎn)能力，是江蘇省最

大的油漆和包裝品生產(chǎn)基地，也是全國(guó)

四大汽車漆生產(chǎn)基地之一。產(chǎn)品圖片主要產(chǎn)品企業(yè)介紹品牌公司名稱嘉寶莉集團(tuán)有限公司美涂士涂料實(shí)業(yè)有限公司“長(zhǎng)江牌”油漆，有14大類，600多個(gè)花色品種。有數(shù)10個(gè)產(chǎn)品榮獲化工部、江蘇省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，其中Q04-2大紅硝基磁漆及硝基（紅、白、綠）系列榮獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)，并被認(rèn)定為96、97江蘇名牌產(chǎn)品中外合資嘉寶莉集團(tuán)有限公司座落于全國(guó)聞名的僑鄉(xiāng)——新會(huì)市。是一家高技術(shù)密集型企業(yè)。公司全套配料、制造、檢測(cè)、銷售、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、售后服務(wù)均采用最先進(jìn)的電腦管理，企業(yè)總體素質(zhì)在同行列中名列前茅，并成為涂料行業(yè)首批通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量系認(rèn)證企業(yè)之一。“嘉寶莉”系列產(chǎn)品：環(huán)保乳膠漆、質(zhì)感彈性涂料、高檔裝修漆、高品位胱基漆、高級(jí)聚氨脂漆、萬(wàn)能膠、防火涂料、嘉寶莉油墨；特別是嘉寶莉聚酯漆（別稱德國(guó)聚酯王）、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到當(dāng)今先進(jìn)的德國(guó)、意大利、日本名牌涂料的水平，受到經(jīng)銷商和廣大用戶的認(rèn)同，暢銷全國(guó)各地、東南亞及中東各國(guó)。美涂士是一家資金技術(shù)實(shí)力雄厚的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，具有與國(guó)內(nèi)外世界著名科研機(jī)構(gòu)聯(lián)手攻關(guān)的優(yōu)良傳統(tǒng)，全面通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并榮獲了“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志”。是中國(guó)涂料市場(chǎng)上的最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。主要產(chǎn)品系列：聚酯漆、家具漆、內(nèi)外墻乳膠漆、質(zhì)感涂料、工業(yè)涂料、萬(wàn)能膠、玻璃膠、中性膠、樹脂等。專業(yè)特色集中表現(xiàn)在：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)多樣化、全過(guò)程無(wú)憂慮服務(wù)和締造優(yōu)雅居住環(huán)境等。四.主要品牌

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況順德華潤(rùn)涂料廠有限公司華潤(rùn)涂料始創(chuàng)于1991年，目前已經(jīng)發(fā)展為一家擁有10多家子公司，以化工業(yè)為龍頭的多元化的現(xiàn)代高新技術(shù)化工企業(yè)。是中國(guó)最大的涂料生產(chǎn)商之一，旗下品牌有華潤(rùn)漆，愛的漆，世紀(jì)明珠漆。華潤(rùn)涂料擁有亞洲最大的涂料生產(chǎn)車間，生產(chǎn)量占全國(guó)的三十分之一。作為著名品牌，華潤(rùn)成為首批"綠色奧運(yùn)"受邀競(jìng)標(biāo)企業(yè)之一。產(chǎn)品圖片主要產(chǎn)品企業(yè)介紹品牌公司名稱天津燈塔涂料股份有限公司以PU，PE，NC等家私漆為主，在油性漆領(lǐng)域中，為最重要的品牌之一天津燈塔涂料股份有限公司，前身是天津油漆廠，始建于一九一六年，素有中國(guó)涂料工業(yè)搖籃之稱，至今已有八十余年的歷史。現(xiàn)已發(fā)展成為我國(guó)最大的涂料生產(chǎn)企業(yè)之一。公司注冊(cè)商標(biāo)“燈塔牌”系中國(guó)名牌，容獲中國(guó)馳名商標(biāo)，在全國(guó)歷屆產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)比中多次獲得第一名。公司擁有一套現(xiàn)代化管理體系，一九九七年公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，使公司的質(zhì)量管理與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。燈塔牌油漆共有18大類2400多個(gè)花色品種及各種顏料、助劑和粉末涂料，該公司生產(chǎn)的油漆可為航天航空、兵器軍工、橋梁設(shè)備、各種建筑、船舶車輛、輕工機(jī)械、木器家電、內(nèi)外墻裝飾、重防腐等領(lǐng)域提供配套服務(wù)。產(chǎn)品主要包括：建筑裝修用漆；汽車、摩托車漆；家電、輕工產(chǎn)品用漆；木器漆；鋼結(jié)構(gòu)橋梁漆；防腐用漆；航空漆；電泳漆；耐高溫漆；水性醉酸漆；等四.主要品牌

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)概況順德華潤(rùn)涂料廠有限公司“長(zhǎng)春藤”高級(jí)系列油漆涂料---來(lái)自意大利的突破，引進(jìn)意大利先進(jìn)技術(shù)，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)單組份水晶地板漆系列、環(huán)保水性乳膠漆系列產(chǎn)品，給較為單一的國(guó)內(nèi)油漆涂料市場(chǎng)帶來(lái)歐美流行DIY理念。生產(chǎn)“長(zhǎng)春藤”品牌系列產(chǎn)品的上海寶麗化工有限公司是香港信華企業(yè)屬下成員，具有多年從事油漆涂料生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，擁有先進(jìn)的設(shè)備、一流的專業(yè)管理，產(chǎn)品按美國(guó)ASTM質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，獲國(guó)際測(cè)試優(yōu)質(zhì)檢定合格證書，上海綠色建材推薦書，并通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。長(zhǎng)春藤產(chǎn)品曾為中國(guó)建設(shè)部設(shè)計(jì)院新辦公大樓、北京紅牛大廈、北京飯店、上海世貿(mào)大廈、八萬(wàn)人體育場(chǎng)及金貿(mào)大廈等各重大工程增添光彩。產(chǎn)品圖片主要產(chǎn)品企業(yè)介紹品牌公司名稱上海華生化工有限公司產(chǎn)品包括：地板漆系列、木器漆系列、乳膠漆系列、工程漆、特殊涂料等。上海華生化工有限公司，作為國(guó)家企業(yè)，是全國(guó)最大的造漆龍頭企業(yè)，公司通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，獲上海著名商標(biāo)，上海名牌免檢產(chǎn)品，綠色環(huán)保建材產(chǎn)品等稱號(hào)。古象牌系列油漆涂料，是全國(guó)油漆涂料生產(chǎn)、銷量最大的廠家。年產(chǎn)銷各類油漆10萬(wàn)余噸，年產(chǎn)值15億，居全國(guó)同行業(yè)之首。并連續(xù)五年被評(píng)為“上海市名牌產(chǎn)品”，六年列為全國(guó)500強(qiáng)最大的工業(yè)企業(yè)之一，“古象”被授予上海市著名商標(biāo)。公司非常注重油漆的環(huán)保性，產(chǎn)品以環(huán)保聚脂漆和內(nèi)外墻乳膠漆為主，同時(shí)不忘同步提高木器漆的質(zhì)量。

第二部分：虹牌油漆涂料的基本特征虹牌油漆的產(chǎn)品主要有：建筑油漆船舶油漆貨柜用漆工業(yè)油漆鋼錈涂料防火系列其他涂料

虹牌油漆涂料的基本特征主要產(chǎn)品是老牌子產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)在臺(tái)灣以及涂料專業(yè)領(lǐng)域已具有很高的知名度產(chǎn)品線長(zhǎng)，適用領(lǐng)域廣泛

虹牌油漆涂料的基本特征產(chǎn)品基本特征

第三部分：2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略

力爭(zhēng)在中國(guó)市場(chǎng)趕超立邦漆和ICI

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略市場(chǎng)目標(biāo)在國(guó)外市場(chǎng)上已擁有良好的品牌知名度國(guó)內(nèi)已有生產(chǎn)基地產(chǎn)品線跨度大產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略Strength雄厚的財(cái)經(jīng)實(shí)力虹牌油漆涂料的SWOT虹牌在中國(guó)仍屬新品牌，沒有品牌知名度，特別是在大眾市場(chǎng)雖然產(chǎn)品線跨度大，但沒有代表其品牌真正形象的主打產(chǎn)品/代表性產(chǎn)品經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)剛剛開始建立，不成熟、不健全

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略Weakness虹牌油漆涂料的SWOT中國(guó)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷提高，油漆涂料市場(chǎng)的需求不斷增長(zhǎng)

國(guó)內(nèi)對(duì)知名的、高質(zhì)量的、專業(yè)的、可靠的國(guó)際品牌的需求不斷上升“虹牌”本身的在國(guó)內(nèi)的大規(guī)模生產(chǎn)基地、運(yùn)作系統(tǒng)、專業(yè)水準(zhǔn)和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)人們生活水平的不斷提高，對(duì)中高檔油漆涂料的需求也不斷提高

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略O(shè)pportunity虹牌油漆涂料的SWOT產(chǎn)品本身沒有特別的賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)群體很難對(duì)油漆涂料產(chǎn)品樹立品牌忠誠(chéng)度

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略Threat

中國(guó)油漆涂料市場(chǎng)本身的混亂和不規(guī)范性

成千的競(jìng)爭(zhēng)品牌，對(duì)于進(jìn)入較晚的新品牌的沖擊虹牌油漆涂料的SWOT

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略目標(biāo)市場(chǎng)一：大眾市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)二：專業(yè)市場(chǎng)虹牌油漆涂料的目標(biāo)市場(chǎng)的樹立

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略目標(biāo)市場(chǎng)一：大眾市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)二：專業(yè)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)的知名度、品牌形象、大眾廣泛的影響力虹牌油漆涂料的目標(biāo)市場(chǎng)的樹立

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略目標(biāo)市場(chǎng)一：大眾市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)二：專業(yè)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)的知名度、品牌形象、大眾廣泛的影響力對(duì)下游用戶的專業(yè)性、可靠性、科學(xué)性的證明虹牌油漆涂料的目標(biāo)市場(chǎng)的樹立

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略25-45歲的男性所有人群核心人群的親朋好友影響人群大眾市場(chǎng)

虹牌油漆涂料的目標(biāo)群體的確立

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略大眾市場(chǎng)

虹牌經(jīng)銷商零售商主要購(gòu)買者25-45歲男性所有人群核心人群的親朋好友創(chuàng)造出色家庭每一天虹牌油漆涂料的目標(biāo)群體的確立核心人群的親朋好友25-45歲男性所有人群

理性特征：為核心人群的夫人,女友,

親戚和朋友感性特征:-愛家庭,希望出色

-較容易接受新鮮事物

理性特征：-25-45歲

-家庭月收入3,000元以上

-已婚/或準(zhǔn)備結(jié)婚

-有計(jì)劃/正在購(gòu)房,裝修房感性特征:-信息敏感度較強(qiáng)

-特別關(guān)心建材方面的知識(shí)

-關(guān)愛家庭

-希望生活品質(zhì)的提升

理性特征：-其他普通人群

-家庭月收入3,000

以上感性特征:-信息敏感度較強(qiáng)

-消費(fèi)行為的隨從性教強(qiáng)

-有提升生活品質(zhì)的愿望

【虹牌】是專業(yè)可靠的優(yōu)質(zhì)油漆涂料,他能幫助我創(chuàng)造更家多姿多彩的家庭生活,買涂料,要選擇他.

【虹牌】是專業(yè)優(yōu)質(zhì)的國(guó)際品牌,能為我們創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)出色的新生活目標(biāo)對(duì)象描述

產(chǎn)品相關(guān)性和行動(dòng)指向

【虹牌】是好油漆,我家人(朋友)的介紹一定沒問(wèn)題,他為我們的生活帶來(lái)新的色彩,讓我們享受專業(yè)品質(zhì)的生活,我支持選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)

我會(huì)考慮“虹牌”

創(chuàng)造出色家庭每一天享受專業(yè)品質(zhì)新生活大眾市場(chǎng)

虹牌油漆涂料的目標(biāo)群體的確立核心人群的親朋好友25-45歲男性所有人群

理性特征：為核心人群的夫人,女友,

親戚和朋友感性特征:-愛家庭,希望出色

-較容易接受新鮮事物

理性特征：-25-45歲

-家庭月收入3,000元以上

-已婚/或準(zhǔn)備結(jié)婚

-有計(jì)劃/正在購(gòu)房,裝修房感性特征:-信息敏感度較強(qiáng)

-特別關(guān)心建材方面的知識(shí)

-關(guān)愛家庭

-希望生活品質(zhì)的提升

理性特征：-其他普通人群

-家庭月收入3,000

以上感性特征:-信息敏感度較強(qiáng)

-消費(fèi)行為的隨從性教強(qiáng)

-有提升生活品質(zhì)的愿望

【虹牌】是專業(yè)可靠的優(yōu)質(zhì)油漆涂料,他能幫助我創(chuàng)造更家多姿多彩的家庭生活,買涂料,要選擇他.

【虹牌】是專業(yè)優(yōu)質(zhì)的國(guó)際品牌,能為我們創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)出色的新生活目標(biāo)對(duì)象描述

產(chǎn)品相關(guān)性和行動(dòng)指向

【虹牌】是好油漆,我家人(朋友)的介紹一定沒問(wèn)題,他為我們的生活帶來(lái)新的色彩,讓我們享受專業(yè)品質(zhì)的生活,我支持選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)

我會(huì)考慮“虹牌”

創(chuàng)造出色家庭每一天享受專業(yè)品質(zhì)新生活大眾市場(chǎng)

直接關(guān)聯(lián)選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)虹牌油漆涂料的目標(biāo)群體的確立

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略專業(yè)市場(chǎng)

工程/商業(yè)渠道工業(yè)渠道經(jīng)銷商油漆工專業(yè)工廠發(fā)展商,承包商施工建筑商等虹牌零售/批發(fā)商

創(chuàng)造專業(yè)品質(zhì)新生活虹牌油漆涂料的目標(biāo)群體的確立零售/批發(fā)商油漆工

理性特征：-分傳統(tǒng)零售/批發(fā)商和現(xiàn)代零售商

-其中,傳統(tǒng)型的大多以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

-現(xiàn)代型的則以國(guó)際性專業(yè)商場(chǎng)主,如B&Q

感性特征:-傳統(tǒng)型的業(yè)主大多非常熟悉油產(chǎn)品,包括施工,并擁有一定的油漆工;“回籠”資金是他們的第一目標(biāo)

-現(xiàn)代型的責(zé)是公司團(tuán)購(gòu).系統(tǒng)完整

理性特征：-20-50歲-手工藝者

-對(duì)油漆涂料非常懂行

-文化素質(zhì)低感性特征:-能吃苦-希望能多賺錢

-大量“吃”油漆采購(gòu)中的回扣

-往往是住家裝修中油漆選擇采購(gòu)的決定者【虹牌】是專業(yè)可靠的優(yōu)質(zhì)油漆涂料,他有許多便于我們施工的特點(diǎn),高質(zhì)量解決了我們的后顧之憂;“虹牌”非常想到我們,要積極向用戶推薦

目標(biāo)對(duì)象描述

產(chǎn)品相關(guān)性和行動(dòng)指向

【虹牌】是好油漆,我們應(yīng)該以陳列“虹牌”為衡量自身專業(yè)程度的標(biāo)準(zhǔn);我們也需要大量的廣告和市場(chǎng)支持,良好的經(jīng)銷商政策選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)創(chuàng)造專業(yè)品質(zhì)新生活專業(yè)市場(chǎng)

享受專業(yè)品質(zhì)新生活虹牌油漆涂料的目標(biāo)群體的確立工業(yè)用戶工程/商業(yè)用戶

理性特征：-通常是專業(yè)的工程師、專家和采購(gòu)主管組成

-非常專業(yè)-長(zhǎng)期合作為主感性特征:-高標(biāo)準(zhǔn)，高要求-比較客觀

-在行，也不愿意有“后顧之憂”

-容易接受新的、技術(shù)含量高的產(chǎn)品

-對(duì)專業(yè)知識(shí)的信息敏感度強(qiáng)

-各層面關(guān)系網(wǎng)絡(luò)比較復(fù)雜

理性特征：-一般為項(xiàng)目開發(fā)商、發(fā)展商、承包尚、建筑施工隊(duì)的總工、總負(fù)責(zé)

-對(duì)相關(guān)材料比較在行，專業(yè)

-個(gè)案操作教多感性特征:-專業(yè)-有經(jīng)驗(yàn)

-關(guān)系網(wǎng)比較復(fù)雜

-質(zhì)量為首要，但也追求個(gè)人地位

【虹牌】是高品質(zhì)的專業(yè)的油漆，各方面性能都非常好，是知名品牌子，我們應(yīng)該使用

目標(biāo)對(duì)象描述

產(chǎn)品相關(guān)性和行動(dòng)指向

【虹牌】是高品質(zhì)的專業(yè)的油漆，能滿足我們不同的需要，讓我們放心、安心，使用“虹牌”更顯專業(yè)地位選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)創(chuàng)造專業(yè)品質(zhì)新生活專業(yè)市場(chǎng)

享受專業(yè)品質(zhì)新生活虹牌油漆涂料的目標(biāo)群體的確立

SymbolBaseofAuthorityFunctionalBenefitsEmotionalBenefitsPersonalityIdealCustomerImageCoreValue

專業(yè)技術(shù)帶來(lái)的品質(zhì)保證耐久、高效、易施工、環(huán)?！?

主要目標(biāo)對(duì)象為兩類：

-大眾消費(fèi)者

--25-45歲，以男性為主

--已婚

--家庭月收入>3000元

--正購(gòu)房/正或者準(zhǔn)備裝修

專業(yè)的，權(quán)威的特別懂得關(guān)愛每一個(gè)中國(guó)家庭的能給家庭帶來(lái)新的色彩的通路包裝

是臺(tái)灣最大的專業(yè)油漆涂料生產(chǎn)廠和品牌歷史悠久,富有盛名專業(yè)機(jī)構(gòu)、科研力量為后盾

主要目標(biāo)對(duì)象為兩類：

-專業(yè)渠道/人士

--經(jīng)銷商

--工業(yè)/工程/商業(yè)等專業(yè)最終用戶

--油漆工

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略

積極向上，熱愛生活體現(xiàn)自身專業(yè)和品位美好生活再添色彩創(chuàng)造和享受“專業(yè)”生活品質(zhì)虹牌油漆涂料的核心價(jià)值

SymbolBaseofAuthorityFunctionalBenefitsEmotionalBenefitsPersonalityIdealCustomerImageCoreValue

專業(yè)技術(shù)帶來(lái)的品質(zhì)保證耐久、高效、易施工、環(huán)?！?

主要目標(biāo)對(duì)象為兩類：

-大眾消費(fèi)者

--25-45歲，以男性為主

--已婚

--家庭月收入>3000元

--正購(gòu)房/正或者準(zhǔn)備裝修

專業(yè)的，權(quán)威的特別懂得關(guān)愛每一個(gè)中國(guó)家庭的能給家庭帶來(lái)新的色彩的

積極向上，熱愛生活體現(xiàn)自身專業(yè)和品位美好生活再添色彩創(chuàng)造和享受“專業(yè)”生活品質(zhì)通路包裝

是臺(tái)灣最大的專業(yè)油漆涂料生產(chǎn)廠和品牌歷史悠久,富有盛名專業(yè)機(jī)構(gòu)、科研力量為后盾

主要目標(biāo)對(duì)象為兩類：

-專業(yè)渠道/人士

--經(jīng)銷商

--工業(yè)/工程/商業(yè)等專業(yè)最終用戶

--油漆工

“虹牌”是更能體現(xiàn)自身品位，并為創(chuàng)造出色的、“專業(yè)”品質(zhì)生活的新方法

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略虹牌油漆涂料的核心價(jià)值

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略專業(yè)性通用性/民用理性/功能性感性/普及性虹牌油漆涂料的市場(chǎng)定位

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略“虹牌”是專為享受高品質(zhì)生活人們而提供的中高檔的油漆涂料。他的專業(yè)性和悠久的歷史為人們提供了科學(xué)、專業(yè)、可靠的保證。同時(shí)，他使人們更體現(xiàn)自身品位，并提供了創(chuàng)造、享受出色的“專業(yè)”品質(zhì)生活的新法虹牌油漆涂料的市場(chǎng)定位

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略

迅速提升“虹牌”在專業(yè)和大眾市場(chǎng)的品牌知名度迅速建立品牌形象完成第一階段的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和縱向深度獲取客戶和銷售業(yè)績(jī)虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷目標(biāo)

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略產(chǎn)品策略渠道策略溝通策略基本組合策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷基本策略

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略產(chǎn)品策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷基本策略以綠色為新的核心，大力發(fā)展各類水性產(chǎn)品

研發(fā)低毒性環(huán)保油性漆，如無(wú)苯，低VOC等，逐漸在大眾市場(chǎng)上作為主力推廣的切入點(diǎn)

繼續(xù)鞏固品牌本身在工業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并收縮橫向產(chǎn)品線，突出主力產(chǎn)品，并以此作為品牌宣揚(yáng)的代表

說(shuō)明；由于產(chǎn)品策略必須和客戶的整體開發(fā)策略和規(guī)劃相掛鉤，所以在此作為整體建議，并不展開

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略渠道策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷基本策略清晰界定三大渠道，即零批、工業(yè)和工程渠道

開發(fā)各類經(jīng)銷商，并形成地域性網(wǎng)絡(luò)

迅速著手開發(fā)建立零售網(wǎng)絡(luò)，全面支持和提升品牌在下游的形象、知名度和暴光率

以工廠地理位置為依托，考慮倉(cāng)存、物流的環(huán)節(jié)，結(jié)合市場(chǎng)集中區(qū)域，以華東區(qū)為先，滲透至沿海城市，最后步入內(nèi)陸市場(chǎng)

建立新的銷售模式，增加直接面向?qū)I(yè)用戶的機(jī)會(huì)

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略渠道策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷基本策略工程/商業(yè)渠道工業(yè)渠道經(jīng)銷商油漆工專業(yè)工廠發(fā)展商,承包商施工建筑商等虹牌零售/批發(fā)商

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略渠道策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷基本策略工程/商業(yè)渠道工業(yè)渠道經(jīng)銷商油漆工專業(yè)工廠發(fā)展商,承包商施工建筑商等虹牌零售/批發(fā)商

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略渠道策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷基本策略工程/商業(yè)渠道工業(yè)渠道經(jīng)銷商油漆工專業(yè)工廠發(fā)展商,承包商施工建筑商等虹牌零售/批發(fā)商

有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻袅私鈱I(yè)用戶的需求，及時(shí)調(diào)節(jié)產(chǎn)品提升服務(wù)水平增加對(duì)經(jīng)銷商的壓力

2003年虹牌油漆涂料市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略信息溝通策略虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷基本策略整體上講，分兩步走：第一步面向大眾市場(chǎng)，迅速提升品牌知名度；第二步隨后深入專業(yè)市場(chǎng)

“虹牌”整體品牌知名度的提升，為下游拓展的經(jīng)銷商樹立信心；而專業(yè)市場(chǎng)的跟進(jìn)，將為整個(gè)市場(chǎng)建立可信度

虹牌油漆涂料的年內(nèi)營(yíng)銷基本策略b0現(xiàn)在的行為T溝通對(duì)象市場(chǎng)目標(biāo)期待的行動(dòng)b*行動(dòng)背后可看到的現(xiàn)在的感覺和認(rèn)識(shí)P0認(rèn)識(shí)的期待P*CM溝通的手段和內(nèi)容

大眾市場(chǎng)：以25歲–45歲的已婚男子為主專業(yè)市場(chǎng)：各級(jí)經(jīng)銷商、工業(yè)和工程的專業(yè)用戶、油漆工等

通常在裝修時(shí)，才會(huì)考慮油漆涂料和相關(guān)品牌專業(yè)人士對(duì)油漆涂料的挑剔，產(chǎn)生對(duì)不同品牌的懷疑太多的選擇，為什么一定要選“虹牌”？

油漆涂料只是建筑材料他是專業(yè)的，只有專業(yè)人士才懂得沒有品牌忠誠(chéng)度

迅速樹立“虹牌”品牌知知名度全面發(fā)展健全三大渠道，獲取銷售額的突破

買油漆，就買“虹牌”

使用“虹牌”油漆，是專業(yè)品質(zhì)的象征“虹牌”不僅是簡(jiǎn)單的油漆涂料，是能為我們創(chuàng)造出色“專業(yè)”品質(zhì)的生活的新方法運(yùn)用整合行銷傳播的方式，結(jié)合線上和線下運(yùn)動(dòng)，向不同目標(biāo)人群傳遞“虹牌”的理念信息溝通策略的TPCM針對(duì)產(chǎn)品線較長(zhǎng)，及各個(gè)發(fā)展階段的主要目標(biāo)群體差異，信息傳遞的主要方法劃分如下：專業(yè)市場(chǎng)