如何寫可行性研究報告(商業(yè)計劃書)

如何寫項目可行性研究（商業(yè)計劃書）資料來源：根據(jù)網(wǎng)上資料和課件整理1項目的可行性研究2生產(chǎn)時期規(guī)劃與研究階段設計階段建設階段生產(chǎn)階段項目建議書立項評估可行性研究項目評估勘察設計招標初步設計施工圖設計施工招標建安施工試運轉(zhuǎn)正式投產(chǎn)達產(chǎn)運營3

建設項目可行性研究

任務內(nèi)容地位 項目必要性市場研究（產(chǎn)品的市場調(diào)查與預測研究）前提和基礎 技術上的可行性技術研究（技術方案和建設條件）技術基礎 經(jīng)濟上的合理性效益研究（經(jīng)濟效益的分析與評價）核心 42.可行性研究的作用5項目的可行性研究61計劃摘要2

經(jīng)營綱要2.1

經(jīng)營宗旨2.2

商業(yè)模式2.3

戰(zhàn)略規(guī)劃3

項目背景3.1

成功要素3.2

啟動狀況4

市場分析4.1

目標市場分析4.2

市場容量預測4.3

市場營銷策略5

競爭分析5.1

競爭狀況5.2

合作伙伴5.3

競爭策略

項目的可行性研究

商業(yè)計劃書主要內(nèi)容785.市場調(diào)查市場調(diào)查的內(nèi)容消費者需求生產(chǎn)者供應銷售渠道新產(chǎn)品發(fā)展趨勢市場競爭國外市場市場調(diào)查的程序確定市場需求目標：如產(chǎn)品的供應量、需求量、市場占有率等；制定調(diào)查計劃：調(diào)查對象范圍、調(diào)查方法、培訓調(diào)查人員、制定進度計劃；開展調(diào)查：調(diào)查進行、問題反饋；調(diào)查結果：調(diào)查報告，調(diào)查結論。項目的可行性研究95.市場調(diào)查：突破壁壘項目的可行性研究105.市場調(diào)查：市場調(diào)查的方法：項目的可行性研究觀察法：看、親身經(jīng)歷，痕跡，行為記錄。詢問法：個別談話，集體談話，電話訪談，網(wǎng)絡調(diào)查，問卷調(diào)查。實驗法：展銷會，試銷。抽樣調(diào)查

116.市場預測：市場預測內(nèi)容項目的可行性研究126.市場預測：市場預測方法項目的可行性研究137.項目建設選址及建設條件論證項目的可行性研究主要原材料、燃料動力費用估算土地費用其它應考慮的因素與政府的關系目標市場戰(zhàn)略布局各備選方案比較148.項目進度安排項目的可行性研究項目實施進度安排項目實施管理機構項目實施費用建設單位管理費生產(chǎn)籌備費生產(chǎn)職工培訓費辦公家具購置費勘察設計費其他應支出的費用15可行性研究案例16方太生產(chǎn)熱水器可行性研究報告熱水器是指應用于家庭、賓館、宿舍等場所的洗浴熱水裝置，通常分為燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器三大類。目前國內(nèi)熱水器市場中，燃氣熱水器占53%，電熱水器占42%，太陽能熱水器占5%。后二者正在逐步擴大市場份額。各類熱水器均有很大的發(fā)展空間，建議全面出品各類型熱水器，并以太陽能熱水器和電熱水器為突破方向。南方地區(qū)以銷售太陽能熱水器為主，北方地區(qū)以銷售電熱水器為主，燃氣熱水器則進行全國銷售。目前僅廣東的熱水器廠家有幾十個，大都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和民營企業(yè)，缺乏高端品牌和精品。因此，可以“方太”為品牌，采用快速上馬高質(zhì)量生產(chǎn)線的方式，介入高端市場，取代國外中檔位品牌。在后續(xù)市場份額擴張的情況下，可以合資控股或者購買改造二手生產(chǎn)設備的方式，擴建生產(chǎn)體系和強化科研體系。適度進行貼牌生產(chǎn)，避免過大的固定資產(chǎn)投入并滿足市場需求。內(nèi)容提示17第一、產(chǎn)品定義及分類18第一、產(chǎn)品定義及分類（續(xù)一）19第一、產(chǎn)品定義及分類（續(xù)二）20

第二、行業(yè)概況21

第二、行業(yè)概況（續(xù)）22第三、市場分布及產(chǎn)業(yè)特征23第三、市場分布及產(chǎn)業(yè)特征（續(xù)一）24第三、市場分布及產(chǎn)業(yè)特征（續(xù)二）25第四、市場潛力26第四、市場潛力（續(xù)）27第五、優(yōu)勢和風險分析28第五、優(yōu)勢和風險分析29第六、熱水器的安全問題30第六、熱水器的安全問題（續(xù)）31第七、熱水器項目的介入一、介入方式：32第七、熱水器項目的介入（續(xù)一）33第七、熱水器項目的介入（續(xù)二）34第七、熱水器項目的介入（續(xù)三）35第八、投資估算和財務評價36第八、投資估算和財務評價（續(xù)一）37第八、投資估算和財務評價（續(xù)二）38第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）39第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）40第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）41第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）42第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）43第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）44第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）45第九、結論46如何準備創(chuàng)（商）業(yè)計劃書參考張竹筠（2005）及網(wǎng)上資料整理47創(chuàng)業(yè)的法寶：商業(yè)計劃書現(xiàn)象—商機—商業(yè)計劃（書）創(chuàng)業(yè)計劃書48創(chuàng)業(yè)過程的蒂蒙斯模型商機資源團隊溝通領導力創(chuàng)造力商業(yè)計劃書適合與差距外生因素資本市場環(huán)境模糊性不確定性49為什么要做商業(yè)計劃書？研究表明：1.美國快速成長的企業(yè)中68%是從商業(yè)計劃書開始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)相比，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。3.考夫曼創(chuàng)業(yè)領導中心調(diào)查獲年度獎的創(chuàng)業(yè)家的結果表明：制定了商業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有計劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤。50商業(yè)計劃書定義

商業(yè)計劃書是，針對一項經(jīng)營業(yè)務或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個文件。必須回答的兩個問題：啟動您的業(yè)務或擴展您的業(yè)務時所需的資源（包括資金）回答招什么商引什么資以及如何獲得回報招商引資有什么好處515253為什么要寫商業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想和希望，理想和現(xiàn)實之間的橋梁。是公司創(chuàng)立人描述其遠景未來的一個報告幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士、重要的顧問、董事、或團隊成員）54商業(yè)計劃不等于生意55誤解創(chuàng)業(yè)者（經(jīng)營者）往往一開始就得出了這樣一個簡單的結論：全部所需的只是一個顯示豐厚回報的、精心策劃過的且富有吸引力的商業(yè)計劃，并且經(jīng)營業(yè)務會自動獲得成功。56目錄57商業(yè)計劃書常用分析工具

SWOT分析

PEST分析波士頓矩陣安索夫矩陣GE矩陣波特五力分析模型麥肯錫戰(zhàn)略7S模型產(chǎn)品生命周期曲線581。SWOT分析SO戰(zhàn)略依托內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會WO戰(zhàn)略依托外部優(yōu)勢克服內(nèi)部弱點ST戰(zhàn)略依托內(nèi)部優(yōu)勢規(guī)避外部威脅WT戰(zhàn)略克服內(nèi)部弱點規(guī)避外部威脅優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機會（Opportunities）威脅（Treats）內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境59一汽戰(zhàn)略分析與選擇

——

SWOT分析

外部機會外部威脅-我國人口總量巨大，汽車潛在用戶多；-國家將出臺許多刺激汽車消費的政策；-國內(nèi)轎車市場增長強勁，進入成長期；-并購使公司有機會進入新的細分市場；-全球性零部件采購；-大部分競爭對手尚無力快速擴張；-汽車出口政策將更寬松；-轎車從價格競爭轉(zhuǎn)為產(chǎn)品競爭，公司產(chǎn)品的性價比比較高。-汽車產(chǎn)業(yè)較易受經(jīng)濟周期影響；-我國轎車市場的品牌競爭更加多元化；-加入WTO后國外產(chǎn)品對市場的影響加大，目前公司尚無力在技術和成本上與其競爭；-地方保護主義對公司進入新的地域市場不利；-汽車各種相關費用不利于消費增長；-購買者的持幣待購現(xiàn)象；-競爭對手正推出成本更低的產(chǎn)品。競爭優(yōu)勢競爭弱勢-公認的市場領導者；-政府的支持；-公司有強大的制造能力，可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢；-擁有認知度高、聲譽好的品牌；-擁有國內(nèi)最強的研發(fā)機構和產(chǎn)品革新能力；-擁有比競爭對手更寬的產(chǎn)品線；-產(chǎn)品質(zhì)量、性能優(yōu)越；-公司市場覆蓋很大的地域;-新聯(lián)盟擴大了公司的競爭能力.-同類產(chǎn)品成本比競爭對手高；-財務狀況一般；-產(chǎn)能過剩較大；-國企遺留問題尚待改革；-在最有潛力的10萬元經(jīng)濟型轎車市場競爭力尚弱；-服務網(wǎng)絡建設有待加強。60行業(yè)內(nèi)企業(yè)供應商用戶潛在進入者替代品威脅威脅談判談判2.行業(yè)競爭環(huán)境分析：波特五力模型612.環(huán)境影響的PESTN分析

什么環(huán)境因素正在影響著組織？這些因素中哪些是當前最重要的因素？下一年呢？623.波士頓矩陣63BCG矩陣（波士頓咨詢集團）：專門為企業(yè)的各分部在不同的產(chǎn)業(yè)進行競爭時，為各分部單獨制定發(fā)展戰(zhàn)略的分析方法。64海爾集團波士頓矩陣行業(yè)吸引力[市場增長率]企業(yè)實力[市場占有率]低低高高瘦狗業(yè)務領域海爾電腦海爾手機……問號業(yè)務領域海爾藥業(yè)海爾彩電金牛業(yè)務領域洗衣機、冰箱、家用空調(diào)、熱水器明星業(yè)務領域中央空調(diào)家居集成透明酒柜654.安索夫矩陣

企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標665.GE矩陣676.麥肯錫7S模型企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（Structure）制度（Systems）風格（Style）員工（Staff）技能（Skills）戰(zhàn)略（Strategy）共同的價值觀（SharedValue）68圖麥肯錫7S模型示意圖69初生發(fā)展成熟衰退銷售額70常用計算工具盈虧平衡分析模型工具財務比率分析模型工具分為四類:償債能力比率、盈利能力比率、營運能力比率和發(fā)展能力比率分析模型工具敏感性分析模型工具現(xiàn)金流預測模型工具公司價值模型工具71盈利比率這一類比率反映出企業(yè)賺取利潤的能力1銷售毛利率反映毛利與銷售收入間的對比關系，數(shù)字越大說明企業(yè)盈利能力越強2營業(yè)利潤率反映了在支付利息和納稅前企業(yè)的盈利能力，數(shù)字越大說明企業(yè)稅前利能力越強3凈利反映每1元銷售收入的純利，如果凈利率過低，則說明商品售價過低或企業(yè)經(jīng)營成本過高。727374突出你的亮點：

項目是否有獨特的贏利模式？75究竟什么是贏利模式？76百度的盈利模式競價排名由客戶為自己的網(wǎng)頁向搜索企業(yè)購買關鍵字搜索排名、按點擊量計費精準廣告對網(wǎng)民幾乎所有上網(wǎng)行為進行個性化的深度分析，按廣告主需求鎖定目標受眾，進行一對一傳播以“點球”方式提高廣告投放的準確率同一個網(wǎng)頁，不同網(wǎng)民打開將看到不同的廣告頁面，對廣告主按效果付費克服了傳統(tǒng)廣告模式不能準確鎖定目標受眾，缺少市場細分的弱點。百度空間個人博客服務77阿里巴巴核心的贏利模式阿里巴巴B2B平臺的核心價值在于在誠信、支付等關鍵環(huán)節(jié)提供了深入的服務，從而為企業(yè)搭建了一個安全的交易環(huán)境誠信通支付寶阿里巴巴的盈利模式是在中國商業(yè)環(huán)境下非常獨特的創(chuàng)新模式7879用一句經(jīng)典廣告語突出你的賣點不用洗衣粉的洗衣機中央空調(diào)不用電“防電墻”熱水器“他捉得住我”，“他傻瓜、你聰明”農(nóng)夫山泉有點甜酸酸甜甜就是我“節(jié)能自發(fā)電、邊騎邊充電、充電看得見”海爾洗衣機遠大中央空調(diào)海爾熱水器柯尼卡快照相機農(nóng)夫山泉蒙牛酸酸乳001電動車80不用洗衣粉的洗衣機:顛覆傳統(tǒng)洗衣觀念8182在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，即競爭激烈的已知市場空間中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。在這本書中，作者對你所熟知的一切戰(zhàn)略成功