對(duì)蘋果手機(jī)的價(jià)格分析

蘋果的本錢分析小組成員：王麗梅張卉黃玲

黃亞男鐘慧娟蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和RonWayn在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而獨(dú)樹一幟。蘋果公司早期產(chǎn)品一覽Apple1Apple2熱銷蘋果iPhone5本錢分析北京時(shí)間2021年9月13日凌晨蘋果公司在美國(guó)舊金山芳草地藝術(shù)中心舉行新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone5。雖然價(jià)格相對(duì)其他高出不少，但是仍然抵擋不住人們對(duì)它的熱情。問題：iPhone5的本錢是如何計(jì)算的？產(chǎn)品本錢成本分析具體是指產(chǎn)品成本分析。產(chǎn)品成本一般當(dāng)作價(jià)格的底線。產(chǎn)品定價(jià)可能會(huì)低于成本價(jià)。智能機(jī)的一般本錢組成元器件采購(gòu)成本海關(guān)稅代工廠加工成本供應(yīng)商研發(fā)費(fèi)高通專利費(fèi)iPhone5主要本錢其他品牌的售價(jià)與本錢品牌IPhone5(16G)小米HTCG15三星S5839售價(jià)4099199921201279成本12831200500600比照分析相對(duì)來說，蘋果運(yùn)用了更新的技術(shù)，本錢相對(duì)較高。像蘋果iphone5的觸摸放到LCD顯示屏上，采用最新的顯示技術(shù)，相當(dāng)于在TFT屏幕上增加了新工藝。這是產(chǎn)品本錢比HTCG15和三星S5839高的主要原因。國(guó)內(nèi)的品牌本錢相對(duì)較高是因?yàn)闆]有掌握更高端的技術(shù)，由于技術(shù)本錢耗資更多，而造成盈利較低。需求價(jià)格分析需求價(jià)格分析市場(chǎng)需求〔消費(fèi)者認(rèn)知與反響〕定價(jià)往往考慮消費(fèi)者愿意負(fù)擔(dān)的價(jià)格上限需求的價(jià)格彈性需求價(jià)格分析市場(chǎng)需求（消費(fèi)者認(rèn)知與反應(yīng)）定價(jià)往往考慮消費(fèi)者愿意負(fù)擔(dān)的價(jià)格上限需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性彈性大，那么價(jià)格小幅度會(huì)造成需求的大幅度變動(dòng)彈性小，那么價(jià)格變動(dòng)不太影響需求產(chǎn)品越獨(dú)特越不容易替代時(shí)，價(jià)格彈性越小，因此越適合定高價(jià)需求價(jià)格彈性E表示需求價(jià)格彈性E=需求變動(dòng)量的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比公式是E=計(jì)算iphone系列產(chǎn)品的需求彈性〔以iPhone5s16G為例〕2021年價(jià)格5288元2021年價(jià)格4900元銷量增長(zhǎng)約17%以上說明iphone的需求是富有彈性的，小幅度的降價(jià)即可帶動(dòng)銷量的大幅度增長(zhǎng)。E==2.15影響需求變動(dòng)的六個(gè)因素產(chǎn)品價(jià)格預(yù)期價(jià)格收入預(yù)期收入人口偏好iPhone相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格相關(guān)產(chǎn)品分類1.替代品：如三星、索尼、HTL,對(duì)于iPhone具有競(jìng)爭(zhēng)性。2.互補(bǔ)品：與另一種產(chǎn)品共同使用的產(chǎn)品。1）基礎(chǔ)產(chǎn)品：手機(jī)內(nèi)的零件、配件。2）交叉補(bǔ)貼：如手機(jī)維修服務(wù)、手機(jī)軟件升級(jí)、第三方軟件安裝與計(jì)費(fèi)等預(yù)期的未來價(jià)格ipnone系列產(chǎn)品的銷售價(jià)格一直都是剛推出時(shí)定價(jià)較高，約5000-6000元以上。隨后慢慢降價(jià)至3500左右。所以iPhone系列的預(yù)期價(jià)格會(huì)下跌。人口、收入、預(yù)期收入根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買iPhone的人群主要集中在中產(chǎn)階級(jí)。隨著中產(chǎn)階級(jí)不斷擴(kuò)大，蘋果iPhone在中國(guó)的銷量可能很快將達(dá)到每年6000萬(wàn)部。歐睿信息咨詢公司的研究顯示，到2020年，中國(guó)的中產(chǎn)階層將達(dá)到7億人。消費(fèi)者偏好中國(guó)用戶青睞蘋果

2011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利對(duì)2029名中國(guó)手機(jī)用戶進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研顯示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求異常強(qiáng)烈。有88%的受訪者表示，他們預(yù)計(jì)自己購(gòu)買的下一部手機(jī)是智能手機(jī)。另外，在計(jì)劃購(gòu)買3G手機(jī)的受訪者中，有30%的人表示，他們預(yù)計(jì)購(gòu)買iPhone，即便按照現(xiàn)在的價(jià)格。調(diào)研還顯示，如果不考慮價(jià)格因素的話，這一比例會(huì)增加到53%。蘋果手機(jī)的季度銷售市場(chǎng)供給從理論上來說需求決定供給人們對(duì)iPhone需求的擴(kuò)大將影響供給影響供給變動(dòng)的六個(gè)因素：生產(chǎn)資源的價(jià)格〔電子類原材料產(chǎn)量大，價(jià)格低廉，供給↑〕相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格〔替代品如iPad，平板電腦等價(jià)格↓，供給↑；互補(bǔ)品價(jià)格↓,供給↓〕預(yù)期的未來價(jià)格〔未來價(jià)格↓，供給↑〕供給者數(shù)量(供給iPhone的零售商是逐漸增多的，供給↑)技術(shù)〔現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)飛速提高，新技術(shù)出現(xiàn)，供給↑〕綜合以上分析，iPhone的供給將增加。消費(fèi)者分析消費(fèi)者的生活水平和消費(fèi)習(xí)慣按收入等級(jí)分城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶年底耐用消費(fèi)品擁有量消費(fèi)者消費(fèi)水平取決于可支配收入和物價(jià)的變動(dòng)城鎮(zhèn)居民家庭根本情況貨幣供應(yīng)情況由于電子產(chǎn)品更新快，iphone的使用長(zhǎng)度也具有不穩(wěn)定性消費(fèi)習(xí)慣——消費(fèi)心理追求時(shí)尚和創(chuàng)新彰顯個(gè)性和自我炫耀心理超前和享樂心理消費(fèi)習(xí)慣——蘋果公司品牌價(jià)值品牌價(jià)值:物質(zhì)、心理高新科技和強(qiáng)大的性能獨(dú)特的品味、形象、魅力、個(gè)人等象征意義價(jià)值性和時(shí)尚性iphone5的定價(jià)根本策略先決條件：市場(chǎng)上有不對(duì)價(jià)格敏感度的消費(fèi)者產(chǎn)品新穎、獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì)或形象能配合高價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)分析智能市場(chǎng)情況分析銷售走勢(shì)圖從圖可知近幾年智能銷量逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景較好市場(chǎng)上各大品牌的智能手機(jī)市場(chǎng)份額圖中國(guó)消費(fèi)者對(duì)各大品牌的關(guān)注度排名表消費(fèi)者的關(guān)注度是直接關(guān)系到該產(chǎn)品的日后銷售量的主要因素之一，也和企業(yè)在定價(jià)方面有很大的關(guān)聯(lián)度。需求影響價(jià)格的變動(dòng)是亙古不變的。由圖可知，蘋果5的關(guān)注度是最高的，所以這數(shù)據(jù)對(duì)其定價(jià)有很大的幫助。蘋果內(nèi)局部析技術(shù)優(yōu)勢(shì)，蘋果是擁有硬件、軟件和操作系統(tǒng)全部產(chǎn)品體系的公司，能夠憑借強(qiáng)大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)計(jì)能力為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)是蘋果的魅力所在。品牌優(yōu)勢(shì)，品牌效益是一個(gè)企業(yè)的附加值，對(duì)企業(yè)的形象的發(fā)展有著極大的影響。蘋果公司擁有了極好的品牌效應(yīng)，有一群忠實(shí)的消費(fèi)者。銷售策略，蘋果專注于以創(chuàng)新的產(chǎn)品和良好用戶體驗(yàn)來贏得市場(chǎng)和用戶。采取了互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì)的方法引發(fā)消費(fèi)者的好奇心然后在實(shí)行饑餓營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷來進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析價(jià)格方面，蘋果手機(jī)一直都是走高價(jià)路線，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的小米、華為、魅族、三星等一系列品牌的手機(jī)的價(jià)格都低于蘋果，在價(jià)格方面蘋果處于劣勢(shì)地位。市場(chǎng)占有率，現(xiàn)在的智能手機(jī)品牌越來越多，這一現(xiàn)象必將導(dǎo)致蘋果手機(jī)的市場(chǎng)占有率發(fā)生相應(yīng)變化。iPhone5定價(jià)分析為何定價(jià)如此之高，仍然有以下現(xiàn)象趨之若鶩奇貨可居打壓模式大店策略蘋果定價(jià)特點(diǎn)一：蘋果的品牌效應(yīng)做強(qiáng)力支撐二：“果粉”眾多三：具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)四：蘋果的更新?lián)Q代的速度是行業(yè)中的佼佼者采取的定價(jià)方法歧視定價(jià)法，是一種常見的定價(jià)策略，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)收益最大化，針對(duì)不同用戶的支付能力，制定了不同的收費(fèi)價(jià)格，從而使各類用戶都能購(gòu)買該商品、這是一種以顧客為核心的定價(jià)策。由此可見其實(shí)行的是歧視定價(jià)法。撇脂定價(jià)，也叫做高價(jià)策略在新品上市時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定的較高從中獲得盡可能多的利潤(rùn)。我們從Iphone手機(jī)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上就知道，蘋果公司一直都在采取該種定價(jià)策略。絕不打折價(jià)格維護(hù)比價(jià)各處電子產(chǎn)品已經(jīng)成為消費(fèi)者的一種樂趣，可是你在各處看到的蘋果產(chǎn)品的價(jià)格是一樣的，如果不一樣的話，那可是大新聞。為了保持各零售商之間的價(jià)格不變，蘋果公司采用了一種叫做“價(jià)格維護(hù)”的策略。價(jià)格維護(hù)策略對(duì)定價(jià)的影響一