網(wǎng)絡營銷工作參考計劃范文

..網(wǎng)絡營銷工作參考計劃范文工作打算確實是對馬上開展的工作的設想和安排，如提出任務、制定指標、完成時間、處理方案和步驟方法等。下面是關于2020網(wǎng)絡營銷工作打算范文，希望對您有所協(xié)助。2020網(wǎng)絡營銷工作打算1隨著山東區(qū)市場逐步開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，決心百倍，又深感責任嚴重。著眼公司當前，兼顧今后開展。在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質效勞，穩(wěn)定和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：二、打算擬定：1、年初擬定《年度銷售總體打算》;2、年終擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售打算表》和《月訪客戶打算表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目的700萬元(20xx年度銷售打算表附后);三、客戶分類：依照04年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析。四、施行措施：1、技術交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的類似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)定和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直截了當用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;關于二級客戶依照實際情況另行安排訪問時間;(2)習慣把握情勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直截了當用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)覺掌握銷售信息。4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要加強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。用戶使用我們的產品好像享受我們提供的效勞，從穩(wěn)定市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格恪守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!2020網(wǎng)絡營銷工作打算2一、網(wǎng)絡營銷施行環(huán)境初步評估我們在討論是否施行及如何施行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前根本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)施行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要表達在：(1)企業(yè)產品為高技術產品。(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡客戶效勞也有特別優(yōu)勢，理由：(1)客戶效勞對企業(yè)至關重要，但效勞地域廣，任務重，本錢高。(2)客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深化系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的妨礙還缺乏評估。(2)尚未構成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體施行。(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)方式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推行等地點有所缺乏，尚未發(fā)揮其應有的作用。(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站治理方式尚不完善，難以習慣開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP提供的效勞等等。(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反應資訊治理是否高效應重新評估3、結論：1、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來嚴重奉獻，存在由此引發(fā)企業(yè)運營方法嚴重變革的可能。2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于預備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推進。二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定-、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的要素：我們應該確立怎么樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎么樣的方法與速度推進其成長，需從以下要素考慮：(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否習慣如此的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深化妨礙到企業(yè)的長期運營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易施行，更快見效，因而優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的運營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與預備，其應用才能及水平直截了當妨礙企業(yè)新的條件下治理及運營的水平。應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采納已不是一個能夠討論的征詢題，可供選擇的只是如何去更好地習慣，以怎么樣的態(tài)度與方法去習慣。我認為快習慣可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效處理營銷與客戶效勞，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前妨礙企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷征詢題，正是此征詢題難以有效打破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必定的選擇。(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們能夠采取的方法極為有限，由于大家都在這么做，我們特別難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最正確選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭場面。(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比較的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間間隔，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對不斷復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷根本上能夠完成除交貨及付款外的所有工作(今后與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。2020網(wǎng)絡營銷工作打算3時間總是在悄無聲息的流逝，20XX年慢慢離我們遠去，為了20XX年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作打算：一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新公司網(wǎng)站后臺信息和產品圖片的及時更新，治理和更新公司網(wǎng)站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進展更新，二、網(wǎng)絡推行1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細，詳細的公司材料，詳細的產品供給信息)2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比方，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等4)針對特別的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子4.時時留意動態(tài)，抓住客戶征詢的內容，有針對性的解答客戶的征詢題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，溝通等完成銷售工作。三、天助軟件的治理1.隨時更新天助軟件上的產品內容，新的產品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時關于天助軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間四、產品知識的學習產品的功能，用處的等，以便接聽時更好的和客戶進展溝通。2020網(wǎng)絡營銷工作打算4網(wǎng)絡推行，尤其是網(wǎng)絡品牌推行，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪征詢量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，加強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及佳譽度，提升企業(yè)品牌在目的客戶群中的知名度和號召力，最終妨礙網(wǎng)絡用戶的合作意向。依照防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡開展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結合201x年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡推行籌劃方案。一、時間：201x年6月20日—201x年2月20日二、201x年年度目的：1、完成品牌網(wǎng)站建立(改版)。2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，加強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推行。3、整合各種網(wǎng)絡推行方法。結合社會熱點、事件進展炒作，利用差異化的傳播途徑，防止與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，加強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、操縱網(wǎng)絡推行費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子閱讀量超過3萬人的15篇，閱讀量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪征詢量到達40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子閱讀量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次.7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進展有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實如今行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪征詢量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪征詢量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進展跟蹤統(tǒng)計。三、2015年度詳細工作安排表：我司網(wǎng)絡推行將分四個階段進展(2個月為一個階段)階段：6月20日—8月20日1、完成品牌網(wǎng)站制造(改版)，整合相關內容并添加完畢。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索挑選合適我司不同階段推行的關鍵詞，并整合相關宣傳推行內容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有妨礙力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。5、挑選出較有妨礙力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進展推行宣傳。7、整理搜集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。8、開展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。9、完成網(wǎng)站訪征詢量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%10.每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推行效果進展分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。第二階段：8月20日—10月20日1、重點針對搜索引擎進展網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，制造網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。4、調整、優(yōu)化付費廣告5、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。6、開展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務。8、完成網(wǎng)站訪征詢量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。9、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推行效果進展分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。第三階段：10月20日—12月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，制造網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。5、開展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網(wǎng)站訪征詢量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內，pr值晉級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。8、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推行效果進展分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。第四階段：12月20日—2月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。4、開展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務.6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推行的比較、分析及總結。7、完成網(wǎng)站訪征詢量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內，pr值晉級為4，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。9、月結、年結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推行打算。四、打算投入網(wǎng)絡金額：百度估計：1萬元google估計：5000元搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網(wǎng)站建立費用：4000元行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用：2000元中文站國內雙線路虛擬效勞器空間費用：600元/年其它：總共估計：2.72萬元2020網(wǎng)絡營銷工作打算5網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和效勞于企業(yè)的整體營銷打算。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能獲得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是根本一致的。一、開展國內網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：1、網(wǎng)站頁面的根本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力到達在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我明白有一個公司能夠為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化效勞，并能夠保證指定關鍵詞的詳細排名到達與貴公司商量的排名。有需要的話能夠與我聯(lián)絡，我的是：xxxxxx。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推行本錢。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來。主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)機密，占不透露。費用為****元/年。目的是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。2、搜索引擎推行：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名效勞。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能處理的方面，能夠通過搜索競價加以彌補。比方：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因而假如想排在首頁，必需要通過搜索競價來實現(xiàn)。各搜索引擎的價格如下：百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元根本效勞費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右