如何做一份投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)指導(dǎo)培訓(xùn)

如何做一份投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)步驟要點(diǎn)方法案例一、項(xiàng)目介紹及說(shuō)明二、團(tuán)隊(duì)成員及介紹三、項(xiàng)目痛點(diǎn)分析四、營(yíng)銷(xiāo)解決方案五、市場(chǎng)整體概況六、產(chǎn)品介紹說(shuō)明七、用戶描述畫(huà)像14個(gè)步驟八、項(xiàng)目盈利模式九、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十一、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)十二、股權(quán)結(jié)構(gòu)十三、融資計(jì)劃十四、聯(lián)系方式01寫(xiě)項(xiàng)目簡(jiǎn)介的關(guān)鍵產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚，這是一個(gè)主要解決什么問(wèn)題的產(chǎn)品。項(xiàng)目介紹怎么寫(xiě)在寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：產(chǎn)品命名應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、易讀、易記、易寫(xiě)、如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫(xiě)產(chǎn)品名稱、如果暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品，可寫(xiě)公司簡(jiǎn)稱正確示范示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺(tái)[推薦理由]一目了然，切中要害項(xiàng)目簡(jiǎn)介簡(jiǎn)潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說(shuō)明了是平臺(tái)模式。埃姆斯在寵物食品領(lǐng)域有影響力，這樣的團(tuán)隊(duì)背景會(huì)給項(xiàng)目加分錯(cuò)誤示范示例一貓狗一家——客戶至上，輕松無(wú)憂[不推薦原因]

“口號(hào)宣言”式產(chǎn)品簡(jiǎn)介本案例是一個(gè)寵物用品電商項(xiàng)目，但其產(chǎn)品簡(jiǎn)介過(guò)于假大空，不知所云，無(wú)法讓投資人了解到與項(xiàng)目有關(guān)的有效信息02寫(xiě)團(tuán)隊(duì)介紹的關(guān)鍵一個(gè)完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的基石,尤其是在項(xiàng)目早期融資階段，對(duì)融資會(huì)起到?jīng)Q定性的作用?？傮w上要讓投資人認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)特別適合所做項(xiàng)目、非你莫屬；比如團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、能力互補(bǔ)等。團(tuán)隊(duì)介紹怎么寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：側(cè)重突出與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷，揚(yáng)長(zhǎng)避短\避免流水賬，最好用數(shù)據(jù)突出業(yè)績(jī)\技術(shù)人才突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)地位、擁有專(zhuān)利、完成項(xiàng)目等\教育背景：如果沒(méi)有突出教育背景可以不填寫(xiě)，突出其它優(yōu)勢(shì)正確示范示例一張三

創(chuàng)始人-曾任A公司產(chǎn)品總監(jiān)，電商平臺(tái)擁有活躍用戶100萬(wàn)+；后任C電商公司副總裁；李四COO曾任W平臺(tái)負(fù)責(zé)人，擁有平臺(tái)用戶1000萬(wàn)+；后任W移動(dòng)端負(fù)責(zé)人，日活從0做到60萬(wàn)；趙五CTO曾任B公司CTO（T9），開(kāi)發(fā)了千萬(wàn)級(jí)用戶產(chǎn)品S；是電商平臺(tái)X的算法發(fā)起人[推薦理由]團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀而且互補(bǔ)：除了曾任職位，還用數(shù)據(jù)說(shuō)明了實(shí)戰(zhàn)能力。投資人能清晰看出團(tuán)隊(duì)成員在電商行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前各核心崗位人才都已到位，團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性很強(qiáng)錯(cuò)誤示范示例一張三CEO體育學(xué)院健美專(zhuān)業(yè)。200X年創(chuàng)A公司，200Y年創(chuàng)B公司，200Z年創(chuàng)C公司

李四COO電商和出海經(jīng)驗(yàn)十足，對(duì)行業(yè)有深刻理解，往年成績(jī)卓效

趙五CTO從事多年平臺(tái)管理、電商運(yùn)營(yíng)、家裝監(jiān)工、園林運(yùn)營(yíng)工作，管理經(jīng)驗(yàn)豐富[不推薦原因一]教育背景不匹配案例中CEO教育背景與項(xiàng)目、產(chǎn)品不相關(guān)，無(wú)法突出CEO對(duì)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)力[不推薦原因二]流水賬CEO工作經(jīng)驗(yàn)以流水賬形式描述，沒(méi)有能驗(yàn)證其能力的依據(jù)[不推薦原因三]過(guò)于感性描述COO過(guò)往經(jīng)歷沒(méi)有針對(duì)性地提取出與項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷[不推薦原因四]盲目堆砌CTO經(jīng)歷描述毫無(wú)亮點(diǎn)，很難得到投資人的認(rèn)可03寫(xiě)痛點(diǎn)分析的關(guān)鍵很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都死在需求并不存在或者是需求不夠強(qiáng)烈。痛點(diǎn)指的是用戶在使用產(chǎn)品的過(guò)程中遇到的抱怨、不滿等問(wèn)題。挖掘痛點(diǎn)的同時(shí)補(bǔ)充說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性。痛點(diǎn)分析怎么寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點(diǎn)、可能是用戶體驗(yàn)的問(wèn)題、也可能是上下游企業(yè)的問(wèn)題、痛點(diǎn)還可能是用戶一直很想要卻沒(méi)被滿足的需求正確示范示例一中小企業(yè)用不起——傳統(tǒng)PC管理軟件價(jià)格貴，企業(yè)用不起，而且功能繁雜沒(méi)有針對(duì)性大型企業(yè)不夠用——傳統(tǒng)PC管理軟件滿足不了移動(dòng)化、社交化的需求，激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)要求更高[推薦理由一]分類(lèi)分析將企業(yè)按規(guī)模分類(lèi)進(jìn)行痛點(diǎn)及原因分析，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對(duì)客戶行為心理的理解到位[推薦理由二]需求真實(shí)并且強(qiáng)烈中小企業(yè)由于人才素質(zhì)、自身成本、發(fā)展階段等方面原因?qū)е掠貌黄瓞F(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP甚至是不會(huì)用，但企業(yè)亟待提升效率降低成本。大型企業(yè)也需要適應(yīng)市場(chǎng)強(qiáng)烈的移動(dòng)和社交需求錯(cuò)誤示范示例一客戶需求不同——中小企業(yè)覺(jué)得傳統(tǒng)PC管理軟件用不起，大型企業(yè)認(rèn)為傳統(tǒng)PC管理軟件不夠用[不推薦原因]痛點(diǎn)分析不明確用不起、不夠用等表述都沒(méi)講清具體問(wèn)題，痛點(diǎn)代表了市場(chǎng)需求，如果核心痛點(diǎn)沒(méi)有闡釋清楚，后面提供的解決方案就沒(méi)有針對(duì)性04寫(xiě)解決方案的關(guān)鍵解決方案是指針對(duì)痛點(diǎn)提出具體的解決辦法，是創(chuàng)業(yè)的核心環(huán)節(jié)。如果知道痛點(diǎn)，但沒(méi)能提出解決痛點(diǎn)的方法、或者不能有效解決問(wèn)題，容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。解決方案怎么寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類(lèi)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明用戶針對(duì)目前的痛點(diǎn)所用的常規(guī)解決方案、盡量與常規(guī)解決方案有相關(guān)性、或互補(bǔ)，體現(xiàn)與同行的區(qū)別正確示范示例一移動(dòng)堅(jiān)果ERP——針對(duì)企業(yè)客戶的輕量級(jí)SaaS業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案[推薦理由]解決方案有效可落地能有效的解決目前的客戶痛點(diǎn)，并且與現(xiàn)有的傳統(tǒng)PC端ERP能互補(bǔ)錯(cuò)誤示范示例一移動(dòng)ERP——顛覆傳統(tǒng)ERP模式，開(kāi)創(chuàng)SaaS新紀(jì)元[不推薦原因]不知所云沒(méi)有針對(duì)痛點(diǎn)給出具體可行的解決方案，痛點(diǎn)仍然沒(méi)有得到解決。投資人會(huì)質(zhì)疑這個(gè)項(xiàng)目存在的必要性05寫(xiě)市場(chǎng)概況的關(guān)鍵市場(chǎng)規(guī)模決定了公司的天花板，在總市場(chǎng)規(guī)?；A(chǔ)上，進(jìn)一步分析你的項(xiàng)目所屬的細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，讓投資人看到你未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。市場(chǎng)規(guī)模的大小與競(jìng)爭(zhēng)性可能直接決定了投資規(guī)模。市場(chǎng)概況怎么寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：這個(gè)模塊請(qǐng)用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述、通過(guò)權(quán)威第三方獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處、數(shù)據(jù)來(lái)源可參考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BIIntelligence、彭博等、請(qǐng)同時(shí)查閱目前行業(yè)龍頭及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手披露的數(shù)據(jù)、最好添加創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)正確示范示例一根據(jù)艾瑞咨詢《母嬰電商報(bào)告》，2018年起母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率高于線下母嬰渠道增長(zhǎng)率，線上交易規(guī)模增長(zhǎng)率超過(guò)整體網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)率。從2018下半年到2019年上半年母嬰網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模飛躍式增長(zhǎng)，2018年年底線上滲透率已達(dá)到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來(lái)，以及跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展，母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大[推薦理由]市場(chǎng)規(guī)模足夠大有足夠有吸引力的數(shù)據(jù)和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)源，有接地氣的創(chuàng)業(yè)者自身對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。讓投資人看到了行業(yè)的增長(zhǎng)潛力錯(cuò)誤示范示例一全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到120億美元，中國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到十億市值[不推薦原因]沒(méi)有清晰的行業(yè)認(rèn)知只含糊地給了整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，而且信息真實(shí)性讓人質(zhì)疑。投資人更希望看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)規(guī)模和項(xiàng)目所在細(xì)分方向都有清晰的認(rèn)知06寫(xiě)產(chǎn)品介紹的關(guān)鍵產(chǎn)品是為了滿足用戶需求而存在的，可能是有形的物品或者無(wú)形的服務(wù)等。產(chǎn)品介紹怎么寫(xiě)在寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：提煉核心功能：產(chǎn)品能提供什么服務(wù)、指出利益：用戶能獲得什么價(jià)值定位使用場(chǎng)景：誰(shuí)在什么條件下可以通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品獲得上述價(jià)值、視覺(jué)感：最好有產(chǎn)品相關(guān)圖片、最好同時(shí)羅列產(chǎn)品的發(fā)展階段正確示范示例一堅(jiān)果大碼電商分三個(gè)方向：大碼垂直社區(qū)一一APP已上線，從達(dá)人切入，已形成中國(guó)最大最活躍的大碼女性社區(qū)平臺(tái)建立平臺(tái)化大碼網(wǎng)紅孵化機(jī)制一一通過(guò)MCN模式專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā)，目前已推出數(shù)個(gè)達(dá)人時(shí)尚品牌完整供應(yīng)鏈服務(wù)一一為達(dá)人提供設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等完整的供應(yīng)鏈服務(wù)[推薦理由]產(chǎn)品功能清晰對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景、核心功能、能提供的服務(wù)以及創(chuàng)造的價(jià)值都進(jìn)行了清晰的描述錯(cuò)誤示范示例一電商平臺(tái)能幫助肥胖人群買(mǎi)到合適的衣服并且得到消費(fèi)指導(dǎo)[不推薦原因]產(chǎn)品介紹含糊不清只客觀列舉了產(chǎn)品方向，沒(méi)有體現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，很難吸引投資人07寫(xiě)用戶畫(huà)像的關(guān)鍵用戶畫(huà)像是真實(shí)用戶的虛擬代表,目的是為了設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)能拋開(kāi)個(gè)人喜好，將焦點(diǎn)關(guān)注在目標(biāo)用戶的動(dòng)機(jī)和行為上。用戶畫(huà)像怎么寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：用戶畫(huà)像一定要建立在真實(shí)的數(shù)據(jù)之上、有多個(gè)用戶畫(huà)像的時(shí)候,需要考慮用戶畫(huà)像的優(yōu)先級(jí),避免需求沖突關(guān)鍵要素有：家庭狀況、收入、工作、用戶場(chǎng)景、喜好、人生態(tài)度等、用戶畫(huà)像是處在不斷修正中的；正確示范示例一人口統(tǒng)計(jì)——25歲到35歲年齡階段占90%，女性占70%；地域分布——以北上廣深一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙福建為主，占比70%；其它特征——家庭年均收入50萬(wàn)以上占70%，本科以上占65%，對(duì)生活品質(zhì)有追求[推薦理由]基于真實(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶畫(huà)像分別從人口、地域、收入等維度用數(shù)據(jù)說(shuō)明。產(chǎn)品主要針對(duì)新生代的辣媽?zhuān)@個(gè)群體普遍受過(guò)高等教育，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)母嬰用品的品質(zhì)和安全非常重視錯(cuò)誤示范用戶特征——大部分用戶是中年女性，主要居住在一線城市；[不推薦原因]用戶畫(huà)像無(wú)數(shù)據(jù)支撐且含糊不清；沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的用戶畫(huà)像，價(jià)值大打折扣。而且用戶特征含糊不清，不利于產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；08寫(xiě)盈利模式的關(guān)鍵盈利模式指的是企業(yè)如何賺錢(qián),最好給投資人足夠的想象空間。盈利模式怎么寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：盈利模式盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類(lèi)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明、常見(jiàn)收費(fèi)切入點(diǎn)：廣告服務(wù)/電子商務(wù)/游戲/虛擬商品/SP服務(wù)分階段闡述：短期怎么活下來(lái)、中期怎么賺錢(qián)、長(zhǎng)期怎么成為更有價(jià)值的企業(yè)、如果變現(xiàn)的路徑比較長(zhǎng)，最好有細(xì)致一點(diǎn)的說(shuō)明、或者提供參考的案例；正確示范示例一收取傭金——搭建免費(fèi)用戶平臺(tái)，通過(guò)代銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，收取代銷(xiāo)傭金[推薦理由]盈利點(diǎn)清晰作為第三方理財(cái)平臺(tái)，如果能獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并且有足量的高凈值客戶，盈利會(huì)有足夠的想象空間錯(cuò)誤示范示例一盈利模式——一旦平臺(tái)有了知名度和海量的用戶即可找到盈利模式[不推薦原因]沒(méi)有闡述清楚變現(xiàn)方式案例中的創(chuàng)業(yè)者對(duì)變現(xiàn)方式?jīng)]有頭緒，會(huì)讓投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略決策能力。達(dá)到海量的用戶是前提，關(guān)鍵還得向投資人展示達(dá)到以后你的變現(xiàn)方式09寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，不僅影響著企業(yè)未來(lái)發(fā)展，而且影響投資人的投資決策。比較各自的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)是分析戰(zhàn)勝對(duì)手的策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析、分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，勿貶低、回避、忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、在思考競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，需要“站在未來(lái)看現(xiàn)在”，考慮巨頭切入的風(fēng)險(xiǎn)、避免僅從媒體上了解對(duì)手信息，容易導(dǎo)致誤判造成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略失策；正確示范示例一肥肥大碼品牌——知名博主肥肥2017自創(chuàng)電商品牌，目前品類(lèi)只有內(nèi)衣，沒(méi)有供應(yīng)鏈。2018年銷(xiāo)售額為1200萬(wàn)[推薦理由]多維度分析從銷(xiāo)售方式、品類(lèi)、收入等各個(gè)維度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以分析潛在的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)一步分析戰(zhàn)勝對(duì)手的策略，若能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)更利于戰(zhàn)略決策的制定錯(cuò)誤示范示例一無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——我們是跨行業(yè)產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似產(chǎn)品[不推薦原因]欠缺行業(yè)認(rèn)知沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狂妄認(rèn)知很難獲得投資人的認(rèn)同。即使沒(méi)有直接競(jìng)品，創(chuàng)業(yè)者也需要思考是否存在潛在的間接競(jìng)品，也可能是巨頭未來(lái)切入10寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵壁壘突出，優(yōu)勢(shì)清晰，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎么寫(xiě)正確示范示例一專(zhuān)業(yè)完整的供應(yīng)鏈——10年經(jīng)驗(yàn)打版師，獨(dú)家合作優(yōu)衣庫(kù)代工廠，已建立倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)為達(dá)人提供完整供應(yīng)鏈服務(wù)大碼網(wǎng)紅孵化——獨(dú)家簽約了350個(gè)大碼網(wǎng)紅，建立平臺(tái)化大碼網(wǎng)紅孵化機(jī)制，能推出數(shù)個(gè)達(dá)人時(shí)尚品牌[推薦理由]壁壘突出相比目前市面上的單個(gè)博主自創(chuàng)大碼品牌，堅(jiān)果大碼電商的網(wǎng)紅數(shù)量更多，品類(lèi)更齊全，同時(shí)供應(yīng)鏈也提升了平臺(tái)效率和發(fā)展速度，為公司穩(wěn)定擴(kuò)展提供了有力的保障錯(cuò)誤示范示例一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品品類(lèi)齊全，能全面的滿足超重群體的服飾購(gòu)買(mǎi)需求[不推薦原因]優(yōu)勢(shì)闡述不清晰品類(lèi)齊全只是公司的一個(gè)定位，公司有什么獨(dú)特的資源能支撐品類(lèi)齊全，都沒(méi)有具體的說(shuō)明，很難讓投資人認(rèn)可你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘11寫(xiě)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)管中窺豹、以小看大。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)怎么寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：核心業(yè)務(wù)指標(biāo)可寫(xiě)以下幾點(diǎn)：訪問(wèn)量PVUV；銷(xiāo)售量/銷(xiāo)售額；銷(xiāo)售成功率/轉(zhuǎn)化率；正確示范示例一大碼社區(qū)——日活10萬(wàn)+,日均發(fā)帖3500+，激活用戶100萬(wàn)+，7月自傳播新增40%，次日留存41%大碼網(wǎng)紅——大碼app已匯聚1000位大碼時(shí)尚達(dá)人，獨(dú)家簽約網(wǎng)紅300+，粉絲覆蓋850萬(wàn)[推薦理由]涵蓋了項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)都已體現(xiàn)并且有增長(zhǎng)潛力，能吸引投資人深入溝通，投資人可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)公司潛力錯(cuò)誤示范示例一銷(xiāo)售數(shù)據(jù)——產(chǎn)品上線后就會(huì)有流水，而且短期內(nèi)有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡[不推薦原因]沒(méi)有數(shù)據(jù)全是主觀籠統(tǒng)的描述，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)依據(jù)，更沒(méi)有投資人關(guān)注的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，融資進(jìn)度很容易在BP環(huán)節(jié)就止步不前了12寫(xiě)股權(quán)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司穩(wěn)健的基石，直接影響公司的組織結(jié)構(gòu)。不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)容易導(dǎo)致核心團(tuán)隊(duì)散伙，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P時(shí)注意：利益結(jié)構(gòu)要合理、貢獻(xiàn)也需要正相關(guān)、不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最好在融資前進(jìn)行合理調(diào)整說(shuō)明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權(quán)等、避免平均化：最好保證大股東是決策中心、小股