保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)范文保險(xiǎn)方案書(shū)也屬于方案類(lèi)文體，具有這類(lèi)文體的基本屬性，譬如具有前瞻性、科學(xué)性和表達(dá)上的條理性、明白性等特點(diǎn)，必需緊扣“目標(biāo)、措施、步驟”這些制定方案的三要素來(lái)做文章。下面公文站我為大家推舉的是保險(xiǎn)方案書(shū)范文，歡迎閱讀參考。

保險(xiǎn)方案書(shū)范文(1)新員工的這一過(guò)程，我應(yīng)當(dāng)有自己的想法和方案，下面是我初步的方案。

1.達(dá)到出單嫻熟快速精確?????

面對(duì)有閱歷有力量的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車(chē)、財(cái)、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又艷羨。因此出單是我從事車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一個(gè)大環(huán)節(jié)，我將在平常的出單過(guò)程中加快電腦輸入的速度，留意車(chē)輛交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的區(qū)分，達(dá)到業(yè)務(wù)嫻熟，出單快速精確?????的目標(biāo)。

2.用專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)對(duì)客戶服務(wù)周到明白

面對(duì)專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)，我會(huì)化繁為簡(jiǎn)，用通俗的話語(yǔ)讓客戶明白。面對(duì)著急緊急的客戶，我會(huì)用最簡(jiǎn)潔的表情微笑來(lái)安撫。而面對(duì)急躁的客戶，我也會(huì)從容面對(duì)，急躁的聽(tīng)他發(fā)完牢騷，再與他共同查找解決方法。讓對(duì)車(chē)險(xiǎn)生疏的客戶達(dá)到肯定的了解程度。的確，聽(tīng)到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表?yè)P(yáng)，我的嘴角也會(huì)多了一份會(huì)心的微笑。由于此刻的我不僅僅代表我自己，更代表我們整個(gè)出單中心，乃至永城這個(gè)品牌。

3.與公司其他員工相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通嫻熟

身在一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，我會(huì)與大家相互了解，增進(jìn)感情，共同進(jìn)步，提升自己的工作力量和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔，跟隨公司經(jīng)營(yíng)的理念仔細(xì)干好每一天，健康的成長(zhǎng)，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂(lè)融融的氛圍，享受著這歡樂(lè)的工作，這歡樂(lè)的生活!

4.展業(yè)是工作的前奏

工作方案中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展，首先作為新人的我應(yīng)當(dāng)自己把公司產(chǎn)品了解深化，信任公司。其次就是先從身邊的父母親戚伴侶入手，常常給他們講解保險(xiǎn)的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn)，讓他們對(duì)我的工作加以確定并出面關(guān)心我進(jìn)行展業(yè)活動(dòng)。這是展業(yè)必需留意的事項(xiàng):

一是生動(dòng)形象。保險(xiǎn)展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險(xiǎn)商品，了解保險(xiǎn)所具有的不行替代的作用，用較為生動(dòng)的語(yǔ)言及客戶熟識(shí)的人物及事例形象地表達(dá)出來(lái)，以便于客戶的理解，并激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

二是把握語(yǔ)速。營(yíng)銷(xiāo)員可能由于過(guò)于緊急，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)速過(guò)快，讓客戶難于理解，所以我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)要把握合適的語(yǔ)速，要有一些停頓或條款的詳細(xì)解釋，讓客戶能完全聽(tīng)懂你對(duì)保險(xiǎn)條款的說(shuō)明。

三是重復(fù)優(yōu)點(diǎn)。保險(xiǎn)展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險(xiǎn)的突出優(yōu)點(diǎn)是特別必要的。由于客戶在每一次聽(tīng)到條款的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，可能沒(méi)有完全理解或沒(méi)能聽(tīng)清晰，所以要再進(jìn)行其次次或第三次介紹，重復(fù)、再重復(fù)，信任客戶肯定會(huì)為此動(dòng)心的。

四是有憑有據(jù)。保險(xiǎn)展業(yè)要讓客戶信任和接受營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)險(xiǎn)種說(shuō)明，要拿出一些證據(jù)，如一些簽完客戶滿足的名單等等，這樣有助于客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員及公司險(xiǎn)種的信任程度。

五是權(quán)衡利弊。保險(xiǎn)展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單，必需從客戶的利益動(dòng)身，即使簽不下保單，也不要使客戶過(guò)分擔(dān)憂、懼怕。我們要采納最好的方法，加強(qiáng)客戶的緊迫感，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。要抓住客戶關(guān)懷的問(wèn)題，具體闡述，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇。建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這樣客戶才能信任營(yíng)銷(xiāo)員，產(chǎn)生信任感。

5.續(xù)保及客戶的維護(hù)

堅(jiān)持每天通知續(xù)保客戶，做到給客戶提示的服務(wù)，有客戶問(wèn)到保險(xiǎn)優(yōu)待等問(wèn)題時(shí)，賜予客戶滿足的回答?？蛻粼诮槐ｋU(xiǎn)遲疑不定時(shí)，賜予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù)，達(dá)到客戶的維護(hù)。展望20xx年，對(duì)自己的期許也頗多，在這一年里要時(shí)刻提示自己不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展客戶，使自己工作順心，業(yè)務(wù)多多，得到同事和老板的認(rèn)同。身為出單處我深知工作之重要，多一份認(rèn)真少一分疏忽更是我給自己的忠告。

保險(xiǎn)方案書(shū)范文(2)在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)懷支持下，在業(yè)務(wù)的進(jìn)展上取得了較好的成果，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作閱歷和結(jié)合工作實(shí)際狀況，制定如下工作方案:

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控力量。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透亮?????，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的詳細(xì)體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)進(jìn)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。依據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司方案20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中:方案將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、細(xì)心組織策劃、堅(jiān)決完成方案指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力進(jìn)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推動(dòng)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力進(jìn)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在進(jìn)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、仔細(xì)做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇訪問(wèn)一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在進(jìn)展上形成新的格局。5、其他方面:深化抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;樂(lè)觀參加各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，連續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)方案為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司供應(yīng)一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展供應(yīng)強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、