回復商品詢購函

回復商品詢購函趙先生：12月7日來函收悉。我公司很高興隨函附寄一份貴方索要的產(chǎn)品說明書和價目單。在說明書中，您將看到有關(guān)我們營業(yè)折扣的詳細說明。我們建議您下次來我市時允許我們帶您參觀一下我公司的工廠，在那里您可以親眼見到高品質(zhì)材料和精湛手工藝是怎樣融合進我們的產(chǎn)品制作之中的。同時您還能得到您的客戶們感興趣的有用信息。希望我們能有機會在任何一方面給您提供服務，只要貴方愿意采購，我公司將盡可能滿足您的需要。翔宇國際貿(mào)易有限公司二○一一年十二月十日翔宇國際貿(mào)易有限公司11月份公司例會會議記錄會議名稱：翔宇公司11月份工作總結(jié)大會時間：2011年11月26日下午3：00至5：30地點：翔宇公司會議室主持人：李主任記錄人;行政助理出席人;翔宇公司領(lǐng)導和全體員工缺席者：無會議主題;總結(jié)本公司11月份的工作內(nèi)容，主要了解公司11月份進出口貿(mào)易額增減情況，并總結(jié)經(jīng)驗、分析原因，以便調(diào)整下個月的生產(chǎn)銷售計劃。對各部門工作成績進行月考核公示，表揚先進、激勵后進。會議內(nèi)容;一、主持人講話：（略）二、發(fā)言：總經(jīng)理：我公司本月的營業(yè)額與上個月相比穩(wěn)中有進,這要感謝在座各位的大力支持。接下來行政部將會代公司對考核中業(yè)績突出的部門和個人進行表彰?！P(guān)于下個月的工作計劃，請各部門根據(jù)公司總目標抓緊制定并嚴格執(zhí)行，希望大家再接再厲，連創(chuàng)新高。技術(shù)部朱經(jīng)理：我公司進出口的水產(chǎn)品，如魷魚絲、海蜇、各種干魚，以及類似的眾多水產(chǎn)品現(xiàn)如今市場上已經(jīng)有不少，我認為公司應該在產(chǎn)品的口感、花式，還有包裝方面再加以創(chuàng)新，形成自己的特色，這樣才能在市場上長久地立于不敗之地。員工自主發(fā)言：(略)散會主持人：×××(簽名)記錄人：×××(簽名)(本會議記錄共×頁)假設(shè)我們將與一位大公司的采購經(jīng)理談判，首先我們就應自問以下問題：

——要談的主要問題是什么？

——有哪些敏感的問題不要去碰？

——應該先談什么？

——我們了解對方哪些問題？

——自從最后一筆生意，對方又發(fā)生了哪些變化？

——如果談的是續(xù)訂單，以前與對方做生意有哪些經(jīng)驗教訓要記??？

——與我們競爭這份訂單的企業(yè)有哪些強項？

——我們能否改進我們的工作？

——對方可能會反對哪些問題？

——在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？

——對方會有哪些需求？他們的談判戰(zhàn)略會是怎樣的？

列出一份問題單，要問的問題都要事先想好。

不少商務談判因缺乏談判