直播營銷 第3版 慕課版 教案 5-6直播賬號定位設(shè)計

直播營銷授課教師專業(yè)（學科）新媒體教學課題直播賬號定位設(shè)計學時安排2學時（90分鐘）教學年級所選教材《直播營銷》，蔡勤，李圓圓編著，2023年，人民郵電出版社一、學習目標描述1、知識目標1）了解不同直播賽道的特點。2）學習并掌握精準對標賬號的方法。3）能設(shè)計較吸引人的直播賬號。2、能力目標1）掌握如何確定賽道。2）掌握進行對標學習。3）掌握賬號設(shè)計。3、德育目標1）培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作精神；2）培養(yǎng)學生做事認真細致；3）培養(yǎng)學生在學習上敢于嘗試、勇于體驗的習慣；二、學習重點及難點學習重點：評估自身優(yōu)勢；學習難點：賬號設(shè)計。三、教學問題預(yù)測1、學習過程中學生可能存在倦怠情緒、積極性不高；2、學生對直播營銷了解較少，需要更多的引導(dǎo)和講解。四、教學問題解決方案1.在團隊中，要人盡其力，為團隊貢獻力量；2.教師在課堂中應(yīng)隨時給學生反饋，引導(dǎo)學生不斷反思。五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點：學習習慣：交往特點：六、教學資源教學PPT；參考資料：七、預(yù)習成果展示八、教學項目（任務(wù)）設(shè)計進行課堂討論和師生互動。九、教學結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計教學環(huán)節(jié)學習目標參考導(dǎo)語教學內(nèi)容項目任務(wù)教法學法設(shè)計意圖教學資源時間前節(jié)回顧大家好。上節(jié)課我們一起探討了興趣電商平臺、貨架電商平臺、社交電商平臺的特征；各直播平臺直播營銷優(yōu)勢；各直播平臺用戶畫像。【教法學法】教師講述可采取提問方式進行10課程導(dǎo)入想要在直播營銷中脫穎而出，專業(yè)的直播賬號定位設(shè)計是必不可少的一步。本次課程將系統(tǒng)介紹直播賬號定位設(shè)計知識，包括確定賽道、對標學習、賬號設(shè)計等。5輸入知識目標1能力目標1德育目標2閱讀P38-40,學習確定賽道?！百惖馈敝傅氖侵辈ベ~號的內(nèi)容方向或“帶貨”品類。賽道將直接決定直播賬號的定位和內(nèi)容方向，對賬號的持續(xù)發(fā)展有深遠影響，因此十分關(guān)鍵。為挑選合適的直播賽道，商家或直播團隊需在設(shè)計賬號前就做好以下工作：市場分析及評估自身優(yōu)勢?！窘谭▽W法】學生自學為主，教師講解為輔【教學資源】PPT

15輸出選擇直播賽道前，可先對市場情況進行分析，看行業(yè)整體情況如何，行業(yè)是否存在快速增長的空間，再了解行業(yè)具體情況，從中挖掘用戶新的關(guān)注點。除外部因素外，商家或團隊應(yīng)對自身的專業(yè)背景、資源渠道、能力優(yōu)勢等進行評估分析，選擇能發(fā)揮自身優(yōu)勢的賽道。選擇符合自己優(yōu)勢的賽道，更容易輸出專業(yè)化和個性化的內(nèi)容，更能被用戶接受，對營銷推廣也更有利?！窘谭▽W法】1.教師講解；2.學生討論歸納；反饋選擇幾個你感興趣的頭部垂類直播間，試分析其主要優(yōu)勢，為什么會選擇所屬的垂類賽道。反思………..剛才，我聽取了大家關(guān)于這個問題的答案，大家的回答都有你們自己的思考。【教法學法】教師應(yīng)當根據(jù)學生總結(jié)的情況進行評價。輸入知識目標2能力目標2德育目標2新手團隊在入局直播營銷之初，往往充滿激情，但賬號定位如果不夠準或不夠好，團隊可能會走不少彎路。對標學習的意義在于找準目標，拆解成功者的經(jīng)驗，并將其融于自身的實踐。閱讀P40-46,學習相關(guān)內(nèi)容?！窘谭▽W法】學生自學為主，教師講解為輔20輸出找準對標賬號是做好直播賬號定位十分關(guān)鍵的一環(huán)。要找到精準的對標賬號，需運用科學的方法。比如關(guān)鍵詞搜索、同類賬號推薦、平臺內(nèi)熱點推薦、第三方數(shù)據(jù)平臺等查找方法或渠道。在多維度的分析后，商家或團隊在賬號定位設(shè)計時將更胸有成竹。找到對標賬號后，為借鑒學習對標賬號的成功經(jīng)驗，商家或團隊需重點關(guān)注對標賬號的賬號定位與“粉絲”畫像?！窘谭▽W法】1.教師講解；2.學生討論歸納；反饋試根據(jù)本節(jié)所學知識，圍繞某個你感興趣的賽道查找對標賬號。反思試分析幾個你感興趣的賬號，研究該賬號在定位設(shè)計上有哪些要素吸引了你。【教法學法】教師應(yīng)當根據(jù)學生總結(jié)的情況進行評價。輸入知識目標3能力目標3德育目標1賬號設(shè)計是開展直播營銷活動的基礎(chǔ)，包括賬號名稱設(shè)計、賬號頭像設(shè)計、賬號簡介設(shè)計和賬號內(nèi)容策劃等方面。一個價值點充分、具有較高辨識度、內(nèi)容方向垂直的賬號，能夠有效吸引用戶關(guān)注或付費購買其商品或服務(wù)。閱讀P46-53,學習相關(guān)內(nèi)容?！窘谭▽W法】學生自學為主，教師講解為輔25輸出賬號名稱是品牌形象的重要組成部分，它可以反映賬號的主題，建立起用戶對賬號內(nèi)容的初步預(yù)期。頭像可以成為賬號的視覺識別標志。用戶可通過頭像判斷賬號是否是自己感興趣的。簡潔、主題突出的頭像可以讓賬號優(yōu)先被用戶看到。賬號的頭像也反映了賬號的風格，如主播形象、個性特征等。陽光開朗的達人可能會選擇露出笑容的正面照作為頭像，神秘感較強的達人則可能選擇側(cè)臉照作為頭像。頭像會影響用戶的視覺體驗。頭像趣味性強、頭像與直播內(nèi)容風格匹配的賬號更容易吸引用戶關(guān)注，提高賬號曝光度。賬號簡介能幫助用戶對賬號進行預(yù)判，決定是否關(guān)注或進入直播間，因此賬號簡介具有營銷和引流的重要作用。此外，賬號簡介能展現(xiàn)賬號的個性和特色，是一個賬號獨特品牌形象的重要組成部分。賬號內(nèi)容策劃是直播營銷的關(guān)鍵，直接關(guān)乎賬號內(nèi)容質(zhì)量、用戶黏性及營銷轉(zhuǎn)化效果。在賬號設(shè)計之初，就應(yīng)提前策劃賬號內(nèi)容，讓賬號圍繞某個確定方向持續(xù)產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的內(nèi)容，從而吸引精準用戶群體?！窘谭▽W法】1.教師講解；2.學生討論歸納；【設(shè)計意圖】學生的學勝于教師的教反饋請你選擇一個自己感興趣的賽道，并據(jù)此設(shè)計幾個賬號名稱，請老師或同學幫忙挑選出其中比較吸引人的名稱。請你選擇一個自己感興趣的賽道，并據(jù)此設(shè)計一個賬號頭像。反思請你圍繞自己感興趣的方向，策劃賬號內(nèi)容，并說說你這樣策劃的原因。【教法學法】教師根據(jù)學生的總結(jié)與歸納，按照教材的表述進行整理課后作業(yè)1選擇直播賽道時應(yīng)考慮哪些問題？2如何評估自身的優(yōu)勢？3如何尋找對標賬號，應(yīng)從哪些方面學習對標賬號？4設(shè)計賬號名稱、頭像及簡介時，應(yīng)注意什么？5賬號內(nèi)容策劃應(yīng)從哪些方面著手？5教師小結(jié)1.選擇直播賽道前，可先對市場情況進行分析，看行業(yè)整體情況如何，行業(yè)是否存在快速增長的空間，再了解行業(yè)具體情況，從中挖掘用戶新的關(guān)注點。除外部因素外，商家或團隊應(yīng)對自身的專業(yè)背景、資源渠道、能力優(yōu)勢等進行評估分析，選擇能發(fā)揮自身優(yōu)勢的賽道。2.找準對標賬號是做好直播賬號定位十分關(guān)鍵的一環(huán)。找到對標賬號后，為借鑒學習對標賬號的成功經(jīng)驗，商家或團隊需重點關(guān)注對標賬號的賬號定位與“粉絲”畫像。3.賬號名稱是品牌形象的重要組成部分，頭像可以成為賬號的視覺識別標