公司商務(wù)談判計劃書模板

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁公司商務(wù)談判計劃書模板歡迎來到，下面是我給大家整理收集的關(guān)于公司商務(wù)談判方案書模板，盼望對大家有關(guān)心。

一、談判雙方公司背景1、甲方公司(中國進出口貿(mào)易公司)分析

中國進出口貿(mào)易公司成立于1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設(shè)備進出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推動，并通過發(fā)起設(shè)立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與進展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來，強化管理，掌握風險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設(shè)備和技術(shù)進出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新力量和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、20xx-20xx年度對外承包工程特殊獎、納稅信用A級企業(yè)、AAA級信用企業(yè)等榮譽稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風貌內(nèi)涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標結(jié)果)為企業(yè)精神。面對將來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，供應優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，連續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美妙的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司將來4年的業(yè)務(wù)進展方案，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特殊是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點地開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將連續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù)。

二，談判主題及內(nèi)容。1主題：解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)FP-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。

2、談判地點北京香山大酒店。

3、談判時間：20xx年12月30日~20xx年1月5日。

4、談判方式：正式小組談判。

三，談判團隊人員組成主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表

決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的討論分析及最終決策

技術(shù)顧問：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導

法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理

四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析1、甲方核心利益：A要求對方在最短的時間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失

B對于貨車已經(jīng)消失的質(zhì)量問題乙方應準時進行技術(shù)指導和修理

C維護雙方長期以來的良好合作關(guān)系

甲方優(yōu)勢：A我方有雄厚的資本，一流的信譽，寬闊的國市場

B貨車質(zhì)量問題主要由于乙方的加工技術(shù)水平不完善造成，有合同和市場調(diào)查報告及相關(guān)記錄作證據(jù)，我方占法律上的主動權(quán)

C本公司與乙公司有存在長期合作閱歷，建立了良好的關(guān)系，是乙方的重要和長期客戶

D乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進行補償只是與我方估計存在差距

E乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案

甲方劣勢：A乙公司是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)，在重工機械設(shè)備方面有很大的國際影響性和權(quán)威性

B國內(nèi)法律和國際法律對間接損失計算方面的規(guī)定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關(guān)規(guī)定對對方有力，對方

C本批貨車生產(chǎn)特地依據(jù)中國路況設(shè)計，假如我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴峻影響雙方長期的合作關(guān)系

D貨車消失的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量緣由，存在我方使用不當?shù)囊蛩?/p>

2、乙方核心利益：A最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

B以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題

C和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系

乙方優(yōu)勢：A相關(guān)費用計算方面的法律有利于本方

B對設(shè)備使用和修理占有解釋權(quán)和主動權(quán)，并在此領(lǐng)域處于老的地位

C實力相當雄厚，資本特殊豐富，可以擔當損失的費用

D與甲方長期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢：A客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴

B此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重

C對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情

五，談判目標1、戰(zhàn)略目標：

和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)FP-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和修理人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車，假如有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。

2、感情目標：通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程，連續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系，并加深彼此的信任

3、索賠目標：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和討論計算出的直接損失和間接損失

商務(wù)談判方案書格式一、策劃書名稱盡可能詳細的寫出策劃名稱，如“×年×月××高?！痢粱顒硬邉潟?，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：這部分內(nèi)容應依據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;詳細項目有：基本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展緣由、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威逼等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的狀況進行具體的描述，并通過對狀況的猜測制定方案。如環(huán)境不明，則應當通過調(diào)查討論等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明白的語言將目的要點表述清晰;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等)都應當明確寫出?；顒幽繕艘敿毣?，并需要滿意重要性、可行性、時效性

四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明白，使人簡單理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應根據(jù)時間的先后挨次排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責準時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應當在這部分加以考慮。

這里可以供應一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校內(nèi)宣揚、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實情自行調(diào)整。

六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在依據(jù)實際狀況進行詳細、周密的計算后，用清