京式月餅營(yíng)銷(xiāo)方案

京式月餅營(yíng)銷(xiāo)方案一、市場(chǎng)分析京式月餅是一種具有濃厚京味的月餅，傳統(tǒng)的口感和獨(dú)特的制作工藝使其備受消費(fèi)者喜愛(ài)。在月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，京式月餅因其獨(dú)特的地域文化特色擁有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。二、目標(biāo)群體定位1.目標(biāo)群體年齡層：25歲-45歲的中青年消費(fèi)群體地域：主要覆蓋一二線城市及周邊地區(qū)收入：中等以上收入群體2.定位策略京式月餅主打京味，提倡傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的結(jié)合，針對(duì)年輕人的口味和審美需求進(jìn)行定位，以傳統(tǒng)和創(chuàng)新相結(jié)合為主題，推出各種口味和包裝設(shè)計(jì)獨(dú)特的京式月餅，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛(ài)。三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位京式月餅追求傳統(tǒng)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，既保留傳統(tǒng)的制作工藝和口味，也結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)者的喜好，打造出口味獨(dú)特、外觀精美的月餅產(chǎn)品，以增加吸引力。2.產(chǎn)品特色精選原料：優(yōu)質(zhì)的原料確?？诟猩铣酥谱鞴に嚕簜鹘y(tǒng)手工制作，注重細(xì)節(jié)創(chuàng)新口味：結(jié)合現(xiàn)代時(shí)尚元素，推出新穎口味3.產(chǎn)品推廣借助社交媒體、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行京式月餅的推廣，開(kāi)展線上線下相結(jié)合的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。四、價(jià)格策略1.定價(jià)策略京式月餅以高品質(zhì)原料和制作工藝為賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)略高于市場(chǎng)價(jià)格，以提升產(chǎn)品價(jià)值感。結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。2.促銷(xiāo)策略打折促銷(xiāo)：在節(jié)假日或活動(dòng)期間進(jìn)行折扣促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)品搭配：購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的京式月餅贈(zèng)送禮品五、推廣策略1.線上推廣利用微信公眾號(hào)、抖音短視頻等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣與網(wǎng)紅、KOL合作進(jìn)行推廣2.線下推廣參加各類(lèi)美食展銷(xiāo)會(huì)，增加品牌曝光度合作商家推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍六、渠道策略1.官方線上渠道搭建品牌官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)，提供在線購(gòu)買(mǎi)渠道與知名電商平臺(tái)合作，增加產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)售量2.線下銷(xiāo)售渠道選擇有口碑的零售店、禮品店、百貨超市等銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)展京式月餅專(zhuān)賣(mài)店，提升品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度七、品牌推廣1.品牌宣傳通過(guò)電視廣告、平面媒體、社交媒體等渠道進(jìn)行品牌推廣，打造京式月餅獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值觀。2.品牌定位京式月餅強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代創(chuàng)新思維的結(jié)合，樹(shù)立自己與眾不同的品牌形象，吸引消費(fèi)者的青睞。八、總結(jié)京式月餅作為一種融合傳統(tǒng)和現(xiàn)代的獨(dú)特月餅產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中定位清晰，產(chǎn)品特色明確，以品質(zhì)和創(chuàng)