網(wǎng)店運(yùn)營（第二版） 課件 學(xué)習(xí)情境五 我要推廣

小營開設(shè)淘寶店鋪有一段時間了，商品均已發(fā)布完成，而且店鋪裝修與優(yōu)化都已完成，但店鋪的流量和銷量卻一直上不來，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，他重新對店鋪進(jìn)行了優(yōu)化，目前，他想打造兩個爆款，想利用爆款來引流，于是他決定對小店進(jìn)行推廣，除了利用淘寶本身的推廣小工具外，他準(zhǔn)備投入部分資金利用直通車來推廣，先把流量和銷量拉上來，再嘗試淘寶客推廣和站外推廣。那么小營應(yīng)該選擇哪些站內(nèi)推廣小工具進(jìn)行推廣呢？如何利用好直通車推動爆款呢？如何將淘寶客推廣做到最好？同時，站外的推廣也可以聚集不少人流，怎樣做站外推廣？這些問題都是小營接下來需要學(xué)習(xí)和思考的問題。1、知識目標(biāo)了解免費(fèi)試用推廣小工具的挑選和使用方法學(xué)習(xí)直通車的推廣方法學(xué)習(xí)淘寶客定義及推廣方式2、技能目標(biāo)能夠使用免費(fèi)試用推廣小工具進(jìn)行推廣能夠使用直通車進(jìn)行推廣能夠?yàn)闉榫W(wǎng)店進(jìn)行淘寶客推廣3、素養(yǎng)目標(biāo)深刻理解以愛國主義為核心的民族精神。培養(yǎng)開拓創(chuàng)新、敢想敢闖會闖的職業(yè)品格。任務(wù)一免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)二直通車推廣任務(wù)三淘寶客任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施

在淘寶中要打造一款爆款，就需要對爆款進(jìn)行推廣，但在淘寶中，基本上80%的推廣工具都是要付費(fèi)的，對于小營一個新店來說，一開始就全部利用付費(fèi)工具來推廣，需要的成本很高，那如何利用一些免費(fèi)試用工具來推廣呢？其實(shí)在淘寶里，有很多付費(fèi)小工具是可以免費(fèi)試用的，只不過試用期間可能有些功能用不了，但如果能好好利用這些試用功能，其實(shí)也可以把店鋪或是寶貝推得熱起來。于是小營決定拿出店鋪的引流款蘑菇杯利用免費(fèi)試用小工具進(jìn)行推廣，制定了以下任務(wù)單。免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一他制定了下面的任務(wù)單：任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施崗位工作項(xiàng)目具體要求完成時限驗(yàn)收運(yùn)營制定推廣計(jì)劃為引流款的商品制定一個小工具推廣的計(jì)劃2課時

美工主圖設(shè)計(jì)為引流款商品制作主圖2課時

客服熟悉商品信息熟悉引流款的商品信息2課時

推廣站內(nèi)推廣工具利用站內(nèi)免費(fèi)試用推廣工具進(jìn)行推廣2課時

驗(yàn)收人

免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一一、什么是網(wǎng)店推廣推廣，就是做廣告。網(wǎng)店推廣就是把自己的產(chǎn)品、店鋪通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人了解、接受，從而達(dá)到宣傳、銷售的目的。二、網(wǎng)店推廣的主要方式網(wǎng)店推廣的主要方式有兩種：1、淘寶站內(nèi)推廣2、淘寶站外推廣任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一三、淘寶站內(nèi)免費(fèi)的試用推廣工具

在淘寶站內(nèi)，有很多推廣小工具，在這些小工具中，有些工具推廣的效果很不錯，開店初期，如果直接購買這些小工具，那就顯得太浪費(fèi)，而且同類型的小工具有很多，一是不知哪個工具合適，二是由于不懂得如何使用，可能造成資源浪費(fèi)，所以可以先借助一些免費(fèi)試用的小工具來進(jìn)行推廣，這樣既可以省去成本，又可以了解哪個工具好用。1、（1）在賣家中心,點(diǎn)擊“服務(wù)”。(如圖5-1所示),進(jìn)入服務(wù)市場;也可以直接登錄服務(wù)市場()。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一（２）在服務(wù)市場頁面的搜索欄中輸入“推廣工具”，點(diǎn)擊“搜索”，如圖５２所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施圖5-2搜索界面免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一3、在搜索結(jié)果頁面勾選“免費(fèi)試用”選框，就可以篩選出免費(fèi)試用的推廣工具，

如圖5-3所示，然后根據(jù)需要選擇一款小工具試用。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施圖5-3免費(fèi)試用工具免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一

有很多小工具的功能相近，比如打折的工具就有美折、寶折、云打折等，在每個工具的右下角，都顯示使用的人數(shù)，如上圖所示，一般同類型的工具可以選使用人數(shù)多的工具試用。

具體的操作方法可查看微課。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一

素養(yǎng)園地如此“推廣引流”，涉嫌“幫信罪”××法院宣判了一起幫助信息網(wǎng)絡(luò)犯罪活動案件，多名被告人因在某網(wǎng)絡(luò)平臺為他人吸引流量，推廣網(wǎng)絡(luò)詐騙Ａｐｐ而被認(rèn)定為幫助信息網(wǎng)絡(luò)犯罪活動罪，獲刑十一個月至一年，并處罰金。

經(jīng)審理查明，２０２１年３—４月，林某某等四位被告人共同成立“工作室”，為牟取非法利益，在明知他人利用信息網(wǎng)絡(luò)實(shí)施犯罪的情況下，在某網(wǎng)絡(luò)平臺上幫助他人推廣涉黃Ａｐｐ鏈接，根據(jù)Ａｐｐ下載及會員注冊數(shù)量獲利。經(jīng)查，四位被告人因推廣上述Ａｐｐ收到結(jié)算提成共計(jì)人民幣457478元。Ａｐｐ持有人利用四位被告人推廣的上述Ａｐｐ對注冊會員實(shí)施詐騙犯罪行為。

法院經(jīng)審理認(rèn)為，四位被告人明知他人利用信息網(wǎng)絡(luò)實(shí)施犯罪，仍為其提供幫助，情節(jié)嚴(yán)重，其行為構(gòu)成幫助信息網(wǎng)絡(luò)犯罪活動罪。

法官提醒：在從事此類工作時，一定要注意審查自己所提供信息技術(shù)、推廣營銷服務(wù)的網(wǎng)站、Ａｐｐ是否合法，如明知他人利用信息網(wǎng)絡(luò)實(shí)施犯罪，仍為其提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持、服務(wù)，或者提供廣告推廣、支付結(jié)算等幫助，情節(jié)嚴(yán)重的，將構(gòu)成幫助信息網(wǎng)絡(luò)犯罪活動罪，法定刑為三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。

同時也提醒廣大市民，不要貪圖蠅頭小利，不要出售、出借自己的身份證、銀行卡、手機(jī)卡，這些重要的身份信息一旦被不法分子用于電信網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法犯罪活動，不僅會使自己成為罪犯的“幫兇”，被依法追究法律責(zé)任，也會導(dǎo)致他人的血汗錢打水漂，造成難以挽回的財(cái)產(chǎn)損失。免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一一、訂購免費(fèi)試用推廣小工具(1)在服務(wù)市場搜索欄中輸入“推廣工具”,點(diǎn)擊搜索后,勾選“免費(fèi)試用”選框,就可以找到“旺店寶”工具,如圖5-4所示。將鼠標(biāo)放上去,會顯示該工具的介紹,如圖5-5所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一一、訂購免費(fèi)試用推廣小工具

(2）點(diǎn)擊該工具,查看服務(wù)詳情,覺得合適再選擇“普通會員_爆漲流量”,點(diǎn)擊“立即購買”,如圖5-6所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一一、訂購免費(fèi)試用推廣小工具

(3)訂購成功的頁面如圖5-7所示,點(diǎn)擊圖標(biāo)就可以進(jìn)入設(shè)置。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一一、訂購免費(fèi)試用推廣小工具

(4)點(diǎn)擊“使用”后,會彈出一個對話框,單擊“立即授權(quán)”就可進(jìn)入該工具的主頁面,如圖5-8所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一一、訂購免費(fèi)試用推廣小工具（5）把鼠標(biāo)放在導(dǎo)航條中可以看到更多詳細(xì)的功能，如下圖5-9所示，鼠標(biāo)放在引流上，彈出對應(yīng)引流的詳細(xì)功能。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一一、訂購免費(fèi)試用推廣小工具（6）點(diǎn)擊圖5-8中“+設(shè)置”,彈出如下圖5-10所示的功能界面，可以查看旺店寶的全部功能，下面就介紹2個功能寶貝關(guān)聯(lián)和流量推廣，其他功能的操作方法類似。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一二、寶貝關(guān)聯(lián)推廣（1）進(jìn)入旺店寶主頁面，找到“素材”，點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)列表”，如圖5-11所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一二、寶貝關(guān)聯(lián)推廣（2）進(jìn)入關(guān)聯(lián)管理頁面，點(diǎn)擊“創(chuàng)建關(guān)聯(lián)列表”，如下圖5-12所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一二、寶貝關(guān)聯(lián)推廣（3）選擇合適的模板，點(diǎn)擊“立即使用”，如下圖5-13所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一二、寶貝關(guān)聯(lián)推廣（4）如果對頂部不滿意，可以點(diǎn)擊“編輯頂部海報(bào)”，進(jìn)入“海報(bào)設(shè)計(jì)”頁面，替換背景圖或添加文字/貼圖，點(diǎn)擊“保存”及“關(guān)閉”。然后編輯“計(jì)劃名稱”“投放位置”“投放時間”和“選擇關(guān)聯(lián)寶貝”。如下圖5-14所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一二、寶貝關(guān)聯(lián)推廣（5）編輯完成后點(diǎn)擊“下一步：選擇投放寶貝”。（6）選擇需要投放的寶貝，點(diǎn)擊“下一步：開始投放”。（7）等待處理完成后，提示投放成功，點(diǎn)擊預(yù)覽效果如下圖5-15所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一三、流量推廣（1）進(jìn)入旺店寶主頁面，點(diǎn)擊“引流”，選擇“流量推廣”，如圖5-16所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一三、流量推廣（2）點(diǎn)擊“免費(fèi)推廣”，進(jìn)入設(shè)置頁面，如圖5-17所示，點(diǎn)擊“領(lǐng)取5個免費(fèi)流量”，選擇免費(fèi)推廣寶貝，設(shè)置推廣訪客數(shù)，點(diǎn)擊“開始推廣”。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一三、流量推廣（3）完成設(shè)置后，進(jìn)入如圖5-18所示增值推廣界面，每個推廣活動最多只能選擇1個商品參加推廣寶貝；如果需要推廣多個寶貝，需要創(chuàng)建多個推廣計(jì)劃，由于推廣需要旺幣，只能免費(fèi)創(chuàng)建一個計(jì)劃。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一一、任務(wù)描述小明打算把網(wǎng)店上的臺燈進(jìn)行推廣，但又不知如何推廣，請你為小明做一個推廣方案。臺燈資料詳見電子素材——臺燈資料任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一

二、操作指南任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施1、分析同類產(chǎn)品淘寶店上排前5名寶貝價格、賣點(diǎn)情況產(chǎn)品店鋪名稱寶貝賣點(diǎn)價格

2、根據(jù)本店產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定本店的1個熱銷產(chǎn)品產(chǎn)品名稱打造熱品的理由

免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一

二、操作指南任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施3、根據(jù)熱品的特點(diǎn)、成本和網(wǎng)店上同類產(chǎn)品的價格，確定本品的免費(fèi)試用推廣工具4、根據(jù)確定的推廣方式，優(yōu)化產(chǎn)品主圖產(chǎn)品名稱免費(fèi)試用推廣工具

產(chǎn)品名稱主圖包含的內(nèi)容

免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一

二、操作指南任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施5、根據(jù)推廣工具的功能，強(qiáng)化客服必須掌握的產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品主要賣點(diǎn)

免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一任務(wù)評價任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施評價內(nèi)容分值評價自我評價小組評價教師評價確定的熱品是否有較強(qiáng)賣點(diǎn)10

與網(wǎng)上同類產(chǎn)品相比，是否具有優(yōu)勢30

推廣方式是否合理15

推廣的效果是否明顯30

客戶人群定位合理設(shè)定的15

合計(jì)100

免費(fèi)試用推廣小工具任務(wù)一任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施

小營店鋪運(yùn)營了一段時間之后，經(jīng)過使用小推廣工具，店鋪的銷量也逐步上升，為了能進(jìn)一步提升店鋪的交易量，他準(zhǔn)備選取一款寶貝嘗試?yán)弥蓖ㄜ噥碜鲋蓖ㄜ囃茝V，同時也準(zhǔn)備推廣店鋪，同步提升店鋪和寶貝的展現(xiàn)率，他制訂了如下的任務(wù)單：直通車的推廣任務(wù)二他制定了下面的任務(wù)單：任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施崗位工作項(xiàng)目具體要求驗(yàn)收運(yùn)營制定推廣計(jì)劃選款并制定一個直通車推廣的計(jì)劃

美工直通車圖設(shè)計(jì)包含促銷信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)

客服熟悉商品信息熟悉做直通車款的商品信息

推廣直通車推廣設(shè)置直通車推廣計(jì)劃及關(guān)鍵詞出價和投放時間和區(qū)域

驗(yàn)收人

直通車的推廣任務(wù)二一、什么是淘寶直通車

淘寶直通車是專為淘寶賣家量身定制的一款推廣工具，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的營銷工具，它的精準(zhǔn)搜索匹配也給產(chǎn)品帶來了更加精準(zhǔn)的潛在客戶。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字，賣家可以針對每個競價關(guān)鍵詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。

直通車首次需存入500元起的預(yù)付款，付款成功后的直通車賬戶就開通了。這些預(yù)付款全部是可使用的推廣費(fèi)用，形式類似手機(jī)預(yù)存話費(fèi)，不會收取任何的服務(wù)費(fèi)用，賬戶續(xù)費(fèi)充值200元起即可。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二二、淘寶直通車的準(zhǔn)入條件淘寶網(wǎng)賣家要開通淘寶直通車，需要具備以下條件：（１）店鋪狀態(tài)正常（店鋪可正常訪問）；（２）用戶狀態(tài)正常（店鋪賬戶可正常使用）；（３）淘寶店鋪的開通時間不低于２４小時；（４）近３０天內(nèi)成交金額大于０；（５）店鋪綜合排名靠前；（６）店鋪因違反《淘寶平臺規(guī)則總則》中的相關(guān)規(guī)定被處罰扣分的，還需符合一些額外條件。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二三、直通車展示位置

ＰＣ端搜索結(jié)果頁帶“掌柜熱賣”和“廣告”標(biāo)識的，無線端帶“廣告”標(biāo)識的，即為淘寶直通車的展示位置。淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果頁面左側(cè)有１～３個帶有“廣告”標(biāo)識的展示位，最右側(cè)展示１～１６個（如圖５１９所示），底端展示１～５個（如圖５２０所示），搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。此外，“已買到寶貝”頁面中的“掌柜熱賣”、“我的收藏”頁面中的“掌柜熱賣”、“每日焦點(diǎn)”中的“熱賣排行”，以及淘寶首頁靠下方的“熱賣單品”也都是展示位。

手淘搜索結(jié)果頁每隔5或10個寶貝有1個帶“廣告”標(biāo)的展示位。1+5+1+5+1+10+1+10+1+…其中的“1”就表示的是直通車的展示位置。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施圖5-19搜索結(jié)果頁右側(cè)直通車展示位直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施圖5-20搜索結(jié)果頁右側(cè)直通車展示位直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施四、淘寶直通車的推廣原理1、直通車推廣排名規(guī)則

影響直通車推廣排名最主要的兩個因素是推廣出價和質(zhì)量得分。一般情況下設(shè)置的推廣價格越高，并且質(zhì)量得分越好，推廣的商品越有機(jī)會展現(xiàn)在靠前的直通車展位。什么是質(zhì)量得分？質(zhì)量得分是衡量賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和買家搜索意向之間相關(guān)性的一個重要參考，它的計(jì)算涉及了多種因素，主要有：

（１）創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意圖片的反饋效果，包括推廣創(chuàng)意的點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等；（２）相關(guān)性：關(guān)鍵詞與商品類目、屬性、標(biāo)題等的相符程度；（３）買家體驗(yàn)：買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶最近的關(guān)鍵詞推廣效果，包括直通車轉(zhuǎn)化率、收藏與加購、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評與差評率、旺旺響應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施四、淘寶直通車的推廣原理2、直通車單次點(diǎn)擊扣費(fèi)規(guī)則

直通車推廣，按點(diǎn)擊扣費(fèi)，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)不會高于賣家的出價。出價范圍：0.05元—99.99元。

只有在展位上點(diǎn)擊了賣家推廣的寶貝才會進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)原則按賣家關(guān)鍵詞設(shè)定的出價，扣費(fèi)小于等于出價。出價=下一位質(zhì)量得分*下一位出價/賣家自己的質(zhì)量得分+0.01元。如果是在自然搜索點(diǎn)擊，是不會產(chǎn)生直通車扣費(fèi)的。直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施五、直通車開通（１）進(jìn)入直通車后臺。進(jìn)入賣家后臺后，點(diǎn)擊“推廣”—“直通車”—“前往直通車后臺”，即可進(jìn)入直通車后臺。如圖５-２１所示。直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施五、直通車開通(2)確認(rèn)協(xié)議：首次進(jìn)入直通車后臺，需要同意協(xié)議，請自行閱讀《直通車軟件服務(wù)協(xié)議》

并確認(rèn)，如圖5-22所示。圖5-22直通車開通確認(rèn)協(xié)議窗口直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施五、直通車開通(3)充值：在直通車后臺點(diǎn)擊“充值”即可進(jìn)行充值操作，首次充值最低500元，續(xù)充最低200元，如圖5-23所示。圖5-23直通車充值界面直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施六、淘寶直通車的界面介紹

開通了直通車功能后，就可以進(jìn)入直通車主頁面進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置。直通車主頁面主要有６個功能：首頁、推廣、報(bào)表、賬戶、工具和媽媽ＣＬＵＢ，如圖５-２４所示。圖5-24直通車主頁面直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施七、直通車基礎(chǔ)操作

直通車推廣主要包括寶貝推廣和店鋪推廣。推廣方式的設(shè)立步驟如下：第一步，先建立一個標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃。第二步，為標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃設(shè)置推廣方式：寶貝推廣或店鋪推廣。第三步，新建寶貝推廣或店鋪推廣。以寶貝推廣為例：（１）選擇寶貝。（２）添加創(chuàng)意。（３）設(shè)置搜索的關(guān)鍵詞。（４）設(shè)置關(guān)鍵詞的出價。（５）添加精選人群。第四步，設(shè)置更具體的推廣方式：關(guān)鍵詞推廣或定向推廣。第五步，設(shè)置直通車推廣計(jì)劃的四大參數(shù)：日限額、投放平臺、投放時間、投放地域。直通車的推廣任務(wù)二一、選款做直通車推廣1、推廣寶貝的甄選

進(jìn)行直通車的推廣，選好寶貝是最鍵的步驟，也是前提，如果寶貝不好，無論有多少人流進(jìn)來，也沒辦法提高轉(zhuǎn)化率。

首先，推廣的寶貝一定要有突出的賣點(diǎn)，比如性價比高或是產(chǎn)品功能強(qiáng)或是品質(zhì)好等。

其次，推廣的寶貝是店鋪中綜合質(zhì)量較高的，寶貝可以選擇點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率高的，瀏覽時間長、客戶反饋情況好的、商品競爭度強(qiáng)的，這個可以借助生意參謀商品分析中的商品效果的參數(shù)來進(jìn)行篩選，如圖5-25所示任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二一、選款做直通車推廣任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施圖5-25商品排行分析

根據(jù)寶貝篩選要求，小營選擇了一款男士辦公玻璃杯嘗試做直通車推廣。直通車的推廣任務(wù)二2、對推廣寶貝進(jìn)行優(yōu)化⑴

寶貝所屬類目的優(yōu)化

寶貝的類目是否發(fā)布正確，很大程度上會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高低，所以首先要檢查自己的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤，而且如果目標(biāo)客戶用的是類目搜索，那寶貝就得不到展現(xiàn)。⑵

寶貝標(biāo)題的優(yōu)化

寶貝標(biāo)題要根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況，進(jìn)行優(yōu)化，讓點(diǎn)擊率高、展現(xiàn)量大且轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞優(yōu)化到產(chǎn)品標(biāo)題中，加大寶貝被搜索到的概率。⑶

寶貝推廣標(biāo)題的優(yōu)化

寶貝推廣標(biāo)題根據(jù)上面寶貝標(biāo)題的優(yōu)化情況進(jìn)行相對應(yīng)的更改，可以提高關(guān)鍵詞的得分。⑷

寶貝推廣圖的優(yōu)化

寶貝的推廣圖，是直接展示在展示窗的圖片，目標(biāo)客戶是否會點(diǎn)擊進(jìn)店查看此款寶貝，展示圖起關(guān)鍵作用。推廣圖必須直擊寶貝的賣點(diǎn)，比如性價比、產(chǎn)品功能和品質(zhì)等。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)二、開通淘寶直通車（１）進(jìn)入直通車后臺。進(jìn)入賣家后臺，點(diǎn)擊“推廣”—“直通車”—“前往直通車后臺”，即可進(jìn)入直通車后臺，如圖５-２６所示。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)二、開通淘寶直通車（２）充值。進(jìn)入淘寶直通車首頁后，點(diǎn)擊“充值”，進(jìn)入充值頁面，如圖５-２７所示。淘寶直通車第一次充值要預(yù)存５００元以上的費(fèi)用，以后再充值時只要高于２００元即可。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二圖5-27直通車充值界面任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃直通車可分為智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。智能計(jì)劃系統(tǒng)通過直通車大數(shù)據(jù)幫淘寶店鋪運(yùn)營者完成選詞、出價、溢價、匹配相關(guān)人群等操作，適合運(yùn)營新手進(jìn)行操作，也可以用來批量推廣測款測詞。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃適合做精準(zhǔn)的單品推廣，需要淘寶店鋪運(yùn)營者自己完成選詞、出價、溢價、設(shè)置投放時間和地域等全部操作，可以達(dá)到更精準(zhǔn)的推廣效果。小營要把店中的“保溫玻璃杯男士辦公玻璃杯茶杯保溫過濾耐熱便攜水杯雙層玻璃商務(wù)”打造成熱銷產(chǎn)品，準(zhǔn)備在直通車?yán)镞M(jìn)行推廣。1、新建直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣（１）點(diǎn)擊“推廣”下的“標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃”，如圖５-２８所示。圖５-２８點(diǎn)擊“標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃”知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃2）單擊“新建推廣計(jì)劃”，如下圖5-29所示。圖５２９點(diǎn)擊“＋新建推廣計(jì)劃”知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃（3）選擇推廣方式“標(biāo)準(zhǔn)推廣”，如下圖5-30所示。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃2.推廣設(shè)置（1）日限額設(shè)置。將計(jì)劃名稱命名為“男士玻璃杯”,如圖5-29所示。本店要打造的爆款是男士辦公玻璃杯,目標(biāo)人群為20~40歲的男性人群,上班族和學(xué)生居多,由于剛開始操作,對直通車不是很熟悉,所以設(shè)置一天最多消費(fèi)30元(在消費(fèi)了30元后,推廣計(jì)劃會自動停止,推廣的寶貝會自動不展示),設(shè)置頁面如圖5-29所示。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃（2）設(shè)置投放位置。點(diǎn)圖5-29高級設(shè)置中的“設(shè)置‘投放位置/地域/時間’”，打開高級設(shè)置，為了讓投放效果明顯,投放位置設(shè)置為手淘搜索、淘寶網(wǎng)搜索和站外優(yōu)質(zhì)媒體,設(shè)置參數(shù)如圖5-30所示。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃（3）設(shè)置投放地域。由于本店要打造爆款的玻璃水杯適合所有地區(qū)的人群,所以不限地域使用,選擇所有區(qū)域,設(shè)置頁面如圖5-31所示。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃（4）設(shè)置投放時間。由于本店要打造的爆款商品的目標(biāo)人群以上班族和學(xué)生居多,所以設(shè)置的時間為周一至周五9:00~16:30、18:00~24:00開放,周六周日全天,設(shè)置頁面如圖5-32所示。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃（5）選擇投放寶貝。點(diǎn)擊“添加寶貝”，找到要推廣的男士玻璃杯，點(diǎn)擊“確定”，如下圖5-33所示。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)二、開通淘寶直通車（6）創(chuàng)意預(yù)覽。設(shè)置好以上步驟，自動生成如下圖5-34所示創(chuàng)意預(yù)覽。該創(chuàng)意默認(rèn)使用主圖，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃新建完成后可以在創(chuàng)意板塊進(jìn)行更換設(shè)置。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃3.推廣方案設(shè)置。（1）添加關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊圖5-34中的“進(jìn)一步添加關(guān)鍵詞和人群”，進(jìn)入關(guān)鍵詞設(shè)置頁面，如下圖5-35所示推薦關(guān)鍵詞頁面。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃

為此款寶貝添加搜索關(guān)鍵詞,并為關(guān)鍵詞出價。單擊圖5-35中“更多關(guān)鍵詞”,可以添加200個關(guān)鍵詞。在添加關(guān)鍵詞時,要注意所選關(guān)鍵詞必須是本寶貝相關(guān)的屬性,并且在選擇時注意推薦關(guān)鍵詞的市場平均出價,如果設(shè)置的關(guān)鍵詞的價格低于平均價太多,那展示的位置就會排在很多頁后,同時還要關(guān)注競爭指數(shù)、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,如圖5-36所示，完成后點(diǎn)擊“確定”。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃（2）設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式和出價。點(diǎn)擊上圖5-36中的匹配下拉框可以對關(guān)鍵詞設(shè)置廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。不同的匹配方式有不同的特點(diǎn)，設(shè)置精準(zhǔn)匹配，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，降低推廣成本，設(shè)置廣泛匹配，可以實(shí)現(xiàn)大量的引流，圈定更多的潛在消費(fèi)者，但推廣費(fèi)用相對較高。如上圖5-36點(diǎn)擊價格可以對關(guān)鍵詞修改價格，每個關(guān)鍵詞的低價是由市場決定的，與關(guān)鍵詞所屬的行業(yè)、關(guān)鍵詞專業(yè)程度和市場關(guān)注度等因素有關(guān)，因此設(shè)置關(guān)鍵詞出價時，應(yīng)結(jié)合市場平均價來進(jìn)行調(diào)整。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃（3）批量修改匹配方式和修改出價。直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以對所選的關(guān)鍵詞進(jìn)行批量修改出價如下圖5-37，可以對計(jì)算機(jī)端和移動端選擇自定義出價、“提高/降低出價幅度”和“提高/降低出價百分比”。點(diǎn)擊修改匹配方式可以對關(guān)鍵詞批量設(shè)置廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃（4）點(diǎn)擊“推薦人群”，可以對人群進(jìn)行設(shè)置，如圖5-38所示。點(diǎn)擊圖5-38中“更多精選人群”可以添加更多的人群，如圖5-39所示。點(diǎn)擊圖5-38中“修改溢價”，可以將推薦人群的溢價成批添加修改，如圖5-40所示。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃

（5）智能調(diào)價。智能調(diào)價工具是一款根據(jù)出價目標(biāo)，針對不同質(zhì)量的流量動態(tài)溢價的工具。開啟智能調(diào)價后，系統(tǒng)將提高高質(zhì)量流量的溢價，降低低質(zhì)量流量的溢價。在保障轉(zhuǎn)化效果的前提下，盡量達(dá)成出價目標(biāo)。根據(jù)店鋪男士玻璃杯的銷售目的，我們選擇促進(jìn)成交，如圖5-41。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入同步實(shí)訓(xùn)三、新建寶貝推廣計(jì)劃4.完成推廣單擊“完成推廣”,這個推廣計(jì)劃就完成了,如圖5-42所示。點(diǎn)擊“查看該推廣詳情”,可進(jìn)入查看寶貝推廣計(jì)劃頁面,如圖5-43所示。知識探究任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二一、任務(wù)描述

小明打算把網(wǎng)店上的臺燈選兩款進(jìn)行直通車推廣，請你為小明設(shè)計(jì)一個直通車推廣計(jì)劃。臺燈資料詳見電子素材——臺燈資料任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施直通車的推廣任務(wù)二

二、操作指南任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施1、設(shè)計(jì)一個直通推廣計(jì)劃2、優(yōu)化要推廣寶貝的推廣創(chuàng)意圖寶貝名稱直通車推廣方式日限額投放時間投放地域

推廣寶貝名稱創(chuàng)意圖包含的內(nèi)容

直通車的推廣任務(wù)二

二、操作指南任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施3、設(shè)定推廣寶貝的推廣標(biāo)題4、甄選寶貝的關(guān)鍵詞推廣寶貝名稱推廣標(biāo)題

推廣寶貝名稱設(shè)定關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價

直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)評價任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施評價內(nèi)容分值評價自我評價小組評價教師評價創(chuàng)意主圖是否能直擊目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)10

推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置是否合理20

關(guān)鍵詞的設(shè)置是否滿200個15

關(guān)鍵詞的選詞是否合理30

客戶人群定位合理設(shè)定的15

合計(jì)100

直通車的推廣任務(wù)二任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

小營店內(nèi)銷售的蘑菇杯造型可愛、價格實(shí)惠,買家評價好,銷量也不錯,他想對這款杯子做淘寶客推廣。他制定了下面的任務(wù)單：

崗位工作項(xiàng)目具體要求完成時限驗(yàn)收運(yùn)營制訂計(jì)劃制訂淘寶客計(jì)劃2課時

美工主圖設(shè)計(jì)為開通淘寶客商品制作主圖2課時

客服推薦淘寶客商品對推廣的商品進(jìn)行推薦2課時

推廣招募淘寶客招募淘寶客進(jìn)行商品推廣2課時

驗(yàn)收人淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

１、淘寶客的定義

淘寶客,簡稱CPS,屬于效果類營銷推廣。區(qū)別于淘寶直通車的按點(diǎn)擊付費(fèi),淘寶客是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,淘寶客獲取商品鏈接或者代碼,買家經(jīng)過淘寶客的推廣(鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后,淘寶客就可得到由賣家支付的傭金。簡單地說,淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人,這個購買必須是有效購物,即指確認(rèn)收貨。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

2.淘寶客推廣展示位置(1)網(wǎng)站彈窗,如圖5-43所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

2.淘寶客推廣展示位置(2)導(dǎo)購類網(wǎng)站,如圖5-44所示,引導(dǎo)買家通過自己的平臺進(jìn)入淘寶網(wǎng)購買。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

2.淘寶客推廣展示位置(3)博客類網(wǎng)站,例如博客(如圖5-45所示)、微博(如圖5-46所示)等。博主通過博文的形式發(fā)布軟文,在軟文中帶有產(chǎn)品二維碼、鏈接、淘口令等。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

2.淘寶客推廣展示位置(3)博客類網(wǎng)站,例如博客(如圖5-45所示)、微博(如圖5-46所示)等。博主通過博文的形式發(fā)布軟文,在軟文中帶有產(chǎn)品二維碼、鏈接、淘口令等。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

2.淘寶客推廣展示位置(4)互動類網(wǎng)站,例如淘寶頭條(如圖5-47所示)、微淘(如圖5-48所示)、淘寶直播(如圖5-49所示)等。在直播的過程中發(fā)布產(chǎn)品鏈接,或分享產(chǎn)品鏈接在自己的主頁,購買即產(chǎn)生淘寶客傭金。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

2.淘寶客推廣展示位置(5)比價類網(wǎng)站,例如慢慢買(如圖5-50所示)、盒子比價網(wǎng)(如圖5-51所示)等。通過產(chǎn)品的篩選對比,讓買家覺得實(shí)惠進(jìn)而購買。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

2.淘寶客推廣展示位置(6)返利網(wǎng)站,例如比購(如圖5-52所示)。這種網(wǎng)站的優(yōu)勢在于能夠囤積自己的大批顧客,但是,由于淘寶網(wǎng)對返利網(wǎng)的限制,不符合淘寶網(wǎng)的相關(guān)規(guī)定,所以這種網(wǎng)站在操作上存在難度。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

3.淘寶客交易的流程在淘寶客中,有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘寶客及買家四個角色,每一個角色都是不可或缺的。淘寶客交易流程如圖5-53所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客3.淘寶客交易的流程

(1)淘寶聯(lián)盟:阿里巴巴旗下的一個推廣平臺,可以幫助賣家推廣產(chǎn)品、幫助淘寶客賺取利潤,從每筆推廣的交易中抽取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。(2)賣家:傭金支出者,把需要推廣的產(chǎn)品提供給淘寶聯(lián)盟,并設(shè)置每賣出一件產(chǎn)品支付的傭金。(3)淘寶客:賺取傭金的人,在淘寶聯(lián)盟找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品,并且推廣出去,當(dāng)有買家通過其發(fā)布的推廣鏈接成交后,就能夠賺到賣家所提供的傭金(其中一部分需要作為淘寶聯(lián)盟的服務(wù)費(fèi))。(4)買家:在網(wǎng)站上進(jìn)行購買的人。舉例說明:淘寶客在淘寶聯(lián)盟中找到一款水滴保溫杯,這款產(chǎn)品的傭金是12%,店里的類目傭金是10%,淘寶客在其他網(wǎng)站發(fā)布這款產(chǎn)品的鏈接成功后,買家點(diǎn)擊鏈接并進(jìn)入淘寶店鋪購買了水滴保溫杯,賣家就應(yīng)該付給淘寶客成交金額(需要扣除運(yùn)費(fèi))的12%作為傭金。如果買家點(diǎn)擊后沒有馬上購買,而是在15天內(nèi)進(jìn)行了購買,賣家應(yīng)該依舊付給淘寶客12%的報(bào)酬。如果買家沒有購買淘寶客發(fā)布的水滴保溫杯,而是在店里購買了其他產(chǎn)品,賣家則按成交額的10%付給淘寶客報(bào)酬,同樣也是15天內(nèi)有效。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施

一、什么是淘寶客

4.淘寶客準(zhǔn)入條件(1)賣家店鋪動態(tài)評分各項(xiàng)分值均不低于4.5。(2)店鋪狀態(tài)正常且出售中的商品數(shù)大于等于10件(同一商品庫存有多件的,僅計(jì)為1件商品)。(3)簽署支付寶代扣款協(xié)議。(4)未在使用阿里媽媽或其關(guān)聯(lián)公司其他營銷產(chǎn)品(包括但不限于鉆石展位、淘寶直通車、天貓直通車等)服務(wù)時因違規(guī)被中止或終止服務(wù)。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

5.淘寶客的開通方法(1)進(jìn)入“賣家中心”,點(diǎn)擊“推廣——淘寶聯(lián)盟”,如圖5-54所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

5.淘寶客的開通方法(2)開通“支付寶代扣服務(wù)”，點(diǎn)擊“立即授權(quán)”，進(jìn)入支付寶付款服務(wù)頁面,如圖5-55所示,閱讀協(xié)議并填入需要綁定的支付寶賬號和密碼。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

5.淘寶客的開通方法（3）設(shè)置通用計(jì)劃傭金率，如下圖5-56所示，可以采用系統(tǒng)默認(rèn)值（設(shè)置后可以修改）。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

5.淘寶客的開通方法（4）設(shè)置完成后點(diǎn)擊圖5-54中的“立即開通”，提示入駐成功頁面，如下圖5-57所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、什么是淘寶客

5.淘寶客的開通方法（5）點(diǎn)擊返回首頁，進(jìn)入淘寶聯(lián)盟管理頁面，如下圖5-58所示。

二、淘寶客自主推廣

淘寶客自主推廣包括通用計(jì)劃、營銷計(jì)劃、定向計(jì)劃和自選計(jì)劃，如圖５-５９所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

二、淘寶客計(jì)劃管理

1.CPS計(jì)劃管理

(1)通用計(jì)劃。通用計(jì)劃是默認(rèn)開通并且全店商品參加推廣的計(jì)劃。該計(jì)劃僅支持設(shè)置類目傭金比率，未設(shè)置傭金比率的商品，系統(tǒng)默認(rèn)按照商品所在類目最低傭金比率計(jì)算。這個計(jì)劃不設(shè)定任何門檻，新店建議設(shè)置類目的基礎(chǔ)傭金，傭金比率一般是１％～５％。傭金比率最高６０％，傭金修改之后次日生效。此計(jì)劃無須申請，且傭金比率不宜過高。

點(diǎn)擊“通用計(jì)劃”，再點(diǎn)擊“傭金管理”中的“類目傭金率”即可對該類目設(shè)置傭金比率，如圖５-６０所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

二、淘寶客計(jì)劃管理

2.營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃是商家在淘寶聯(lián)盟后臺進(jìn)行單品推廣的新計(jì)劃。該計(jì)劃支持推廣單品管理、優(yōu)惠券設(shè)置管理、傭金管理、營銷庫存管理、推廣時限管理等商家推廣所需的基本功能，并支持查看實(shí)時數(shù)據(jù)及各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表。

淘寶客營銷計(jì)劃和其他計(jì)劃最大的區(qū)別就是：設(shè)置了單品傭金后，后臺直接展示，淘寶客直接獲取鏈接，主動推廣商品任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

二、淘寶客計(jì)劃管理

2.營銷計(jì)劃商家開通淘寶客推廣后，需同時符合以下條件，方可開通營銷計(jì)劃：（１）店鋪狀態(tài)正常（店鋪可正常訪問）。（２）用戶狀態(tài)正常（店鋪賬戶可正常使用）。（３）近３０天內(nèi)成交金額大于０。（４）掌柜信用≥３００分。（５）近一年內(nèi)未存在修改商品如類目、品牌、型號、價格等重要屬性，成為另外一種寶貝繼續(xù)出售被淘寶處罰的記錄。（６）近３６５天因虛假交易（嚴(yán)重違規(guī)虛假交易除外）被淘寶扣分的，累計(jì)扣分＜６分。（７）賬戶實(shí)際控制人的其他阿里平臺賬戶（以淘寶網(wǎng)排查認(rèn)定為準(zhǔn)），未被阿里平臺處以特定嚴(yán)重違規(guī)行為的處罰，未發(fā)生過嚴(yán)重危及交易安全的情形。（８）店鋪綜合排名良好。店鋪綜合排名指阿里媽媽通過多個維度對用戶進(jìn)行排名，排名維度包括但不限于用戶類型、店鋪主營類目、店鋪服務(wù)等級、店鋪歷史違規(guī)情況等。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

二、淘寶客計(jì)劃管理

2.營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃開通流程如圖５-６１所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

二、淘寶客計(jì)劃管理３、定向計(jì)劃

使用定向計(jì)劃，可以跟指定淘寶客合作，并追蹤他們的推廣效果。定向計(jì)劃類型分為基礎(chǔ)定向計(jì)劃和高級定向計(jì)劃。

基礎(chǔ)定向計(jì)劃：商家創(chuàng)建好計(jì)劃以后，可以在列表頁點(diǎn)擊“邀請?zhí)詫毧汀?，將邀請鏈接發(fā)送給邀請的淘寶客，由淘寶客發(fā)起申請，商家審核通過后達(dá)成合作。

高級定向計(jì)劃：創(chuàng)建高級定向計(jì)劃后，官方將通過各淘寶客觸達(dá)通道，將邀請鏈接發(fā)送給邀請的淘寶客，由淘寶客發(fā)起申請，商家審核通過后達(dá)成合作。同時可在“定向計(jì)劃報(bào)表”中查看新客數(shù)據(jù)。定向計(jì)劃開通流程如圖５６２所示任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

二、淘寶客計(jì)劃管理４、自選計(jì)劃

自選計(jì)劃是店鋪中設(shè)置為公開自動審核定向計(jì)劃的升級計(jì)劃。該計(jì)劃是為商家管理淘寶客而量身定制的新計(jì)劃，可以提供淘寶客推廣店鋪效果數(shù)據(jù)、淘寶客推廣能力評估。商家還可根據(jù)各淘寶客的推廣情況，選擇同淘寶客建立具體的推廣關(guān)系，如為某淘寶客開設(shè)人工審核的定向計(jì)劃等。商家通過自選計(jì)劃，可以拉近與淘寶客的關(guān)系，明確淘寶客的推廣能力及自主管理與淘寶客的合作關(guān)系。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

二、淘寶客計(jì)劃管理４、自選計(jì)劃

自選計(jì)劃、營銷計(jì)劃、定向計(jì)劃各自的優(yōu)勢是：自選計(jì)劃是定向計(jì)劃中公開自動審核計(jì)劃的升級版本，定向計(jì)劃、自選計(jì)劃為渠道推廣計(jì)劃，商家可以選擇不同的渠道（淘寶客）進(jìn)行推廣；營銷計(jì)劃為單品推廣計(jì)劃，商家可選擇想要推廣的商品，為其設(shè)置傭金比率、活動時間，或參與團(tuán)長活動進(jìn)行推廣。

自選計(jì)劃開通流程如圖５-６３所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

三、淘寶客招募

招募淘寶客,幾乎是每一個淘寶店鋪都在做的事。淘寶客招募的主要方式有:尋求合作網(wǎng)站、論壇發(fā)帖、尋找資源(利用QQ群)、阿里任務(wù)。

一、為蘑菇杯設(shè)置淘寶客計(jì)劃(1)開通淘寶客,如圖5-64所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、為蘑菇杯設(shè)置淘寶客計(jì)劃（２）選擇推廣計(jì)劃，如圖５-６５所示。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、為蘑菇杯設(shè)置淘寶客計(jì)劃（３）設(shè)置傭金比率，如圖５-６６所示。賣家可以在１．５％～５０％的范圍內(nèi)根據(jù)自身的情況酌情設(shè)定傭金比率，若太低則淘寶客不會幫助推廣，若太高則成本較高。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

一、為蘑菇杯設(shè)置淘寶客計(jì)劃蘑菇杯產(chǎn)品原價２８元，設(shè)置傭金比率為１０％，需要支付傭金２．８元，促銷價１４．９元，那么傭金就是１．４９元。如果買家用了優(yōu)惠券，實(shí)際銷售價格為９．９元，那么傭金金額就是０．９９元。任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三

二、到論壇招募淘寶客任務(wù)導(dǎo)入知識探究同步實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)施淘寶客任務(wù)三