世聯(lián)深圳名盤開盤策劃方案課件

世深圳名開策劃方案

件?目背景?

開策劃方案?策略?布置與?期效果與制?

案例分享與01目背景項目概述01020304項目名稱項目位置項目規(guī)模項目類型世聯(lián)深圳名盤深圳市中心區(qū)域占地面積約10萬平方米，總建筑面積約50萬平方米高端住宅、商業(yè)、文化等綜合體地理位置與周邊環(huán)境地理位置位于深圳市中心區(qū)域，緊鄰城市主干道和地鐵站周邊環(huán)境周邊有多個高端住宅小區(qū)、商業(yè)中心、公園等，交通便利，生活配套設(shè)施齊全目標(biāo)客戶群體年齡層次生活方式30-50歲，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和家庭的中產(chǎn)階級人群追求高品質(zhì)生活，注重居住環(huán)境和配套服務(wù)的人群職業(yè)背景企業(yè)高管、白領(lǐng)、專業(yè)人士等高收入人群02開策劃方案主題設(shè)定主題璀璨盛典，共襄名盤之夜目的通過獨特的主題，吸引客戶關(guān)注，提升項目知名度和美譽(yù)度主題元素璀璨的燈光、豪華的布置、高端的嘉賓陣容活動流程安排開幕儀式樓盤展示主持人開場致辭、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭、揭幕儀式展示項目沙盤、戶型模型等，詳細(xì)介紹項目特點簽到接待互動環(huán)節(jié)晚宴交流客戶可參與現(xiàn)場互動游戲，贏取豐厚獎品提供精美晚宴，供嘉賓交流互動，拓展人脈資源嘉賓簽到、領(lǐng)取禮品和資料宣傳推廣策略媒體合作網(wǎng)絡(luò)推廣戶外廣告口碑營銷利用社交媒體、房地產(chǎn)網(wǎng)站等渠道進(jìn)行線上宣傳與主流媒體合作，進(jìn)行項目宣傳和活動報道投放戶外廣告，擴(kuò)大項通過已成交客戶口口相傳，吸引潛在客戶關(guān)注目知名度03策略產(chǎn)品定位與賣點總結(jié)詞明確產(chǎn)品特點和優(yōu)勢詳細(xì)描述根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境，明確產(chǎn)品的定位和賣點，突出產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢，例如地理位置、戶型設(shè)計、配套設(shè)施等。價格策略總結(jié)詞制定合理的價格策略詳細(xì)描述根據(jù)產(chǎn)品定位、市場需求和成本等因素，制定合理的價格策略，確保價格與產(chǎn)品價值相符，同時考慮市場競爭和消費(fèi)者心理預(yù)期。渠道拓展與合作總結(jié)詞開拓多元化的銷售渠道詳細(xì)描述積極開拓多元化的銷售渠道，如線上平臺、線下門店、中介合作等，同時尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會，以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。04布置與場地選擇與布置布置風(fēng)格以簡約、大氣、時尚為主，營造出高端、專業(yè)的氛圍，突出樓盤品質(zhì)。場地選擇選擇一個寬敞、明亮、易于管理的場地，能夠容納足夠的客戶和工作人員。布置內(nèi)容包括舞臺、燈光、音響、展板、座椅等，確?，F(xiàn)場布局合理、美觀。人員分工與培訓(xùn)010203分工明確培訓(xùn)到位團(tuán)隊協(xié)作根據(jù)活動需要，明確各個崗位的職責(zé)和工作內(nèi)容，確保工作有序進(jìn)行。針對不同崗位，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高工作人員的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)團(tuán)隊之間的溝通與協(xié)作，確保各項工作無縫對接，提高工作效率?；顒游镔Y準(zhǔn)備物資清單物資采購物資管理根據(jù)活動需要，列出詳細(xì)的物資清單，包括宣傳資料、禮品、餐飲等。按照物資清單，提前聯(lián)系供應(yīng)商，確保物資的質(zhì)量和數(shù)量。建立物資管理制度，對物資進(jìn)行分類管理，確保物資的合理使用和安全。05期效果與制預(yù)期銷售目標(biāo)銷售量目標(biāo)銷售額目標(biāo)去化率目標(biāo)確定項目開盤當(dāng)天的銷售量目標(biāo)，根據(jù)市場情況和項目定位進(jìn)行合理預(yù)估。設(shè)定項目開盤當(dāng)天的銷售額目標(biāo)，確保達(dá)到預(yù)期的收益水平。設(shè)定項目開盤后的去化率目標(biāo)，以衡量銷售效果和市場需求。風(fēng)險評估與應(yīng)對措施市場風(fēng)險供應(yīng)風(fēng)險評估市場變化和政策調(diào)整可能對銷售造成的影響，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。評估項目房源供應(yīng)情況，確保充足且合理的房源推出，以滿足客戶需求。價格風(fēng)險品牌風(fēng)險評估項目定價與市場接受度的關(guān)系，制定靈活的定價策略以應(yīng)對市場變化。評估項目品牌形象和市場口碑，加強(qiáng)品牌宣傳和客戶維護(hù)工作。后期跟進(jìn)與服務(wù)售后服務(wù)提供完善的售后服務(wù)，包括合同簽訂、按揭辦理、產(chǎn)權(quán)證辦理等環(huán)節(jié)，確保客戶順利完成購房流程?？蛻絷P(guān)系維護(hù)建立客戶信息管理系統(tǒng)，定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求和反饋，提升客戶滿意度。持續(xù)跟進(jìn)對未成交客戶進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，及時反饋市場信息和項目動態(tài)，促進(jìn)客戶回訪和再次成交。06案例分享與成功案例介紹01020304成功案例一：深圳灣壹號成功案例二：華潤深圳成功案例三：萬科天琴灣成功案例四：招商雙璽灣瑞府經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)一經(jīng)驗教訓(xùn)二市場調(diào)研的重要性產(chǎn)品定位與客戶需求匹配經(jīng)驗教訓(xùn)三