貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃1

自__年7月6日小額貸款有限責(zé)任公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，公司制度與管理體系在逐步完善健全的過程中，經(jīng)受市場考驗(yàn)、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)。在公司全體員工共同努力下，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將20__年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報(bào)如下：

一、經(jīng)營管理情況

（一）嚴(yán)格執(zhí)行國家政策，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到省金融辦的要求。

截止20__年12月31日，公司嚴(yán)格按照省金融辦的要求，無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)；同一借款人限額控制在150萬元以內(nèi)；賬面利率控制在基準(zhǔn)利率0。9—4倍之間。20__年7月份以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強(qiáng)的客戶營銷及維護(hù)力度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

（二）業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)情況

__年7月至20__年12月，公司累計(jì)發(fā)生業(yè)務(wù)40筆，累計(jì)發(fā)放貸款20__萬元，累計(jì)利息收入65萬元，已收利息1

萬元，應(yīng)收未收利息萬元。

__年度利息收入

二、存在的.問題

回顧20__年以來的工作，公司雖然取得了一定的成績，但與股東及董事的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)在：

1、員工隊(duì)伍專業(yè)化水平不理想。公司正式運(yùn)行半年以來，信貸員的培養(yǎng)取得了一定的成效，但還不能獨(dú)擋一面，相比其他同業(yè)對手，信貸員隊(duì)伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高，專業(yè)技能還有待進(jìn)一步提升。

2、營銷范圍未達(dá)到預(yù)期構(gòu)想。在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，公司已在酒嘉地區(qū)建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，由于信息不對稱，信息獲取渠道尚未完全打通，雖然公司已建立了一定的穩(wěn)定客戶群體，但由于一些客觀因素的存在，本地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)范圍仍然收效甚微。

以上為20__年的工作總結(jié)，在辛勤、忙碌中，我們送走了收獲的20__年，迎來了全新的20__年。對于20__年存在的問題，將予以高度的重視改進(jìn)并改正，好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，據(jù)此作出20__年年2季度的工作計(jì)劃：

在__年的工作中，針對__年度經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作：

1、立足崗位，建立人才激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。

2、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況，對客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃2各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好!

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實(shí)的20__年已經(jīng)過去，在這一年里，我和同志們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時(shí)在實(shí)踐中磨煉了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高。當(dāng)然這與上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!

任職以來，在上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我十分注重提高自己的理論素質(zhì)、政策水平和思想修養(yǎng)。及時(shí)了解把握黨的路線方針和政策，認(rèn)真執(zhí)行上級聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，正確理解上級指示精神。1年來，我積極參加了上級黨委組織的各種活動(dòng)，自覺遵守黨的政治紀(jì)律和金融法規(guī)，在工作和生活中，嚴(yán)于律已，努力做到率先垂范，圓滿地完成了聯(lián)社下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要在以下幾方面作了努力：

一、在業(yè)務(wù)經(jīng)營上，我全面貫徹落實(shí)了市、區(qū)聯(lián)社"提升效益，做大規(guī)模"的思想，在全社積極倡導(dǎo)、精心培育了"以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)"的經(jīng)營理念。

20__年3月，我從兩場社調(diào)入沙湖社，面對不良貸款比重大，存款急劇滑坡的局面，我深感肩頭的責(zé)任重大。我在分析形勢，吃透經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，和班子成員精誠團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)運(yùn)作，及時(shí)組織召開了各種會(huì)議，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性。

一是明確提出了客戶營銷的指導(dǎo)原則，市場定位及目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)了客戶營銷的方法和步驟，研究了操作性較強(qiáng)的掛鉤考核辦法，及時(shí)響應(yīng)上級聯(lián)社推出了客戶經(jīng)理制，并定位了一名儲(chǔ)蓄外勤，變"客戶圍著銀行轉(zhuǎn)"為"銀行圍著客戶轉(zhuǎn)"，吸引了一大批優(yōu)良客戶"落戶"信用社；

二是改革資金組織考核辦法，進(jìn)一步完善存款業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制；把存款業(yè)務(wù)抓得好壞直接與職工利益掛起勾來，將存款任務(wù)分解到各網(wǎng)點(diǎn)、柜組、員工，直接與其責(zé)任工資掛鉤，按月通報(bào)、分段計(jì)獎(jiǎng)。

三是強(qiáng)化窗口服務(wù)，一方面積極開展優(yōu)質(zhì)文明競賽活動(dòng)，為沙湖樹立形象，提高競爭力；另一方面從提高服務(wù)質(zhì)量入手，推行承諾服務(wù)，促進(jìn)資金組織工作超常規(guī)發(fā)展。

四是在存款業(yè)競爭中采取"以存定貸，以貸引存"和"鞏固老客戶，發(fā)展新客戶"的方針拓展業(yè)務(wù)，使我社的吸儲(chǔ)資金有了新的增長；同時(shí)貸款增量得到了優(yōu)化，存量得到一定的活化。在財(cái)務(wù)管理中實(shí)行"量入為出，厲行節(jié)約"的原則，嚴(yán)格費(fèi)用管理，加強(qiáng)費(fèi)用報(bào)批審核，號召全體職工節(jié)約每一滴水、每一度電，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了較好的綜合效益，并獲得了市聯(lián)社"20__年度增效獎(jiǎng)"。

二、在搞活內(nèi)部機(jī)制上，加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任機(jī)制，能多能少的收入分配機(jī)制方面，進(jìn)行了有益探索，出臺(tái)了《沙湖信用社績效掛鉤實(shí)施辦法》，有效調(diào)動(dòng)了全員的工作積極性。

今年5月，根據(jù)聯(lián)社安排，并推動(dòng)人事制度改革，優(yōu)化人力資源配置，按照德才兼?zhèn)涞挠萌嗽瓌t，對信用社重要崗位推行公開選拔、競爭上崗，為真正實(shí)現(xiàn)能者上，庸者下，平者讓的原則，通過制訂方案、思想發(fā)動(dòng)、考察考核的程序，理事會(huì)遵循"公開、公正、公平、擇優(yōu)"宗旨，有十二名同志競聘到新的工作崗位。對于競聘成功的同志，我要求他們制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，加強(qiáng)對他們的考核；幫助他們解決學(xué)習(xí)、工作、生活中遇到的各種難題；鼓舞他們的士氣，使他們迅速進(jìn)入了角色。在他們的帶動(dòng)下，形成了全社職工積極向上的好風(fēng)氣，為信用社完成全年工作打下了良好的基礎(chǔ)。

三、在形象塑造上，提出了按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)適用、美觀大方、體現(xiàn)特色的原則，集中有限財(cái)力對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造的建議，獲得了理事會(huì)的一致通過。

一年來，我社先后按照市聯(lián)社CIS要求對社本部、芙蓉分社進(jìn)行了全面裝修改造，為橋頭分社購買新門面也即將拓址。其中社本部配合市政府進(jìn)行了亮化工程改造，同時(shí)對營業(yè)設(shè)施進(jìn)行了更新、開發(fā)、升級，增強(qiáng)了城市機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能，通過印刷傳單，為儲(chǔ)戶印贈(zèng)儲(chǔ)蓄紀(jì)念袋和掛歷，懸掛標(biāo)識(shí)燈箱，積極參與公益活動(dòng)等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美譽(yù)度。為了進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)品位，我督導(dǎo)出臺(tái)并組織實(shí)施了柜臺(tái)人員服務(wù)規(guī)范和處罰辦法，組織開展了崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)，提高了服務(wù)效率。

四、在基礎(chǔ)管理上，堅(jiān)定不移地狠抓從嚴(yán)治社。

堅(jiān)持靠制度管人管事。一是抓制度的.建立健全，根據(jù)我社實(shí)際制定出了《臨柜人員崗位考核辦法》、《會(huì)計(jì)基本制度》、《廉政建設(shè)制度》等一系列規(guī)章制度，從而使各項(xiàng)工作都有章可循，該怎么做，不該怎么做，職工心中一清二楚。二是抓制度的落實(shí)。制度再多再好，不抓落實(shí)，就形成虛設(shè)。我及時(shí)督促各線主管人員積極大膽地開展工作，每月進(jìn)行了一次安全檢查、衛(wèi)生檢查；每季進(jìn)行了一次財(cái)會(huì)檢查、信貸檢查；不定期地組織人員進(jìn)行稽核監(jiān)察，使職工養(yǎng)成了嚴(yán)格按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)的良好習(xí)慣，大大提高了我社的基礎(chǔ)管理水平。一年來，我社未發(fā)生一起違法、違規(guī)案件，差錯(cuò)事故也大幅減少，年底各線考核均獲得較好的成績。

五、在隊(duì)伍建設(shè)中重點(diǎn)抓了班子建設(shè)。

上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來，任職以來，我高度重視班子建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷強(qiáng)化措施，使班子建設(shè)沿著正確的軌道前進(jìn)。一是充分發(fā)揮民主集中制原則，尋求思想上的統(tǒng)一，堅(jiān)持做到多通氣、勤商量，對于信用社的重大決策、各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施都在理事會(huì)上進(jìn)行討論研究，把工作決策建立在集體智慧的基礎(chǔ)上。另一方面在行動(dòng)上瞄準(zhǔn)一致的目標(biāo)，各司其職，各負(fù)其職，不相互推諉責(zé)任，這種旺盛的工作熱情和精神風(fēng)貌，直接感染了全體職工，我們一道開創(chuàng)工作的新局面。

六、工作中堅(jiān)持"兩手抓，兩手都要硬"的方針，加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)。

在此方面我?guī)ь^廉潔自律，自覺接受群眾監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行了黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，以身作則，牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，比較好地堅(jiān)持了艱苦奮斗、勤儉辦社的優(yōu)良作風(fēng)，任職期間我沒有發(fā)生任何違規(guī)、違法行為。同時(shí)，加強(qiáng)和改進(jìn)了職工思想政治工作，加強(qiáng)了對班子成員和身邊工作人員的管理和監(jiān)督。20__年，沙湖信用社再次獲得了市級文明單位稱號。

回顧這一年來，在工作中收獲不小，但離上級的要求還有差距，也存在不足，特別是在科技知識(shí)的學(xué)習(xí)方面。在今后的工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揚(yáng)成績、克服不足、再接再勵(lì)，和沙湖信用社全體干職工一道，共同打造信合事業(yè)的美好明天!

最后，我熱情歡迎大家對我提出寶貴意見。貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃3

一、“河南模式”概述

國家助學(xué)貸款從1999年開始，實(shí)行銀校合作，取得了一定成績，資助了一部分家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生順利完成了學(xué)業(yè)。但由于在機(jī)制上沒有解決銀行的風(fēng)險(xiǎn)問題，使銀行對貸款風(fēng)險(xiǎn)難以防范，影響了銀行的積極性，造成了我國國家助學(xué)貸款工作舉步維艱。__年，國務(wù)院頒布文件，對助學(xué)貸款銀行的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償問題進(jìn)行推進(jìn)。河南省教育廳和國家開發(fā)銀行河南省分行積極合作，形成了國家助學(xué)貸款“河南模式”。經(jīng)過幾年的努力，“河南模式”取得了初步成功。__年，教育部將“河南模式”向全國高校推廣。到__年，全國已經(jīng)有18個(gè)省市自治區(qū)實(shí)行了“河南模式”的國家助學(xué)貸款。

“河南模式”是銀行和高?！帮L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，責(zé)權(quán)利分明，獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制健全，管理比較完備”的新助學(xué)貸款管理模式。其內(nèi)容包括五個(gè)方面：一是合理確定風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金的比例，建立助學(xué)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制；二是高校全面參與助學(xué)貸款管理，建立助學(xué)貸款的工作機(jī)制；三是將風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金的支付與高校管理工作的績效掛鉤，建立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制；四是支付寶公司參與到國家助學(xué)貸款資金的結(jié)算和管理中，成為國家開發(fā)銀行向?qū)W生發(fā)放及回收貸款的唯一途徑，實(shí)現(xiàn)了國家助學(xué)貸款工作的網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化；五是建立國家開發(fā)銀行高校助學(xué)貸款信息系統(tǒng)（包括高校業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和學(xué)生在線服務(wù)系統(tǒng)），與國家個(gè)人信用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對接，構(gòu)建國家誠信信息管理機(jī)制?！昂幽夏Ｊ健苯⒘藢︺y行的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，解決了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)問題。

在“河南模式”下，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金為14%，其中7%由高校墊付，7%由政府墊付。如果高校管理有效，風(fēng)險(xiǎn)低于14%，所墊付的14%風(fēng)險(xiǎn)金將獎(jiǎng)勵(lì)給高校，同時(shí)，政府、高校將失去7%的風(fēng)險(xiǎn)金。而其超出14%的風(fēng)險(xiǎn)部分，高校和銀行各承擔(dān)50%。助學(xué)貸款工作績效與高校利益直接掛鉤，高校成為助學(xué)貸款管理的主體。在這種情況下，一些高校由于擔(dān)心將來的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)了惜貸現(xiàn)象，在部分高校仍存在著家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生貸款難的問題。因此，建立高校貸款風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制成為當(dāng)務(wù)之急。高校風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制包括對貸款學(xué)生的教育、管理、服務(wù)、懲處等環(huán)節(jié)，其中，建立風(fēng)險(xiǎn)防范服務(wù)體系是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

二、構(gòu)建高校助學(xué)貸款風(fēng)險(xiǎn)防范服務(wù)體系的具體內(nèi)容

從國家助學(xué)貸款的實(shí)踐看，構(gòu)建助學(xué)貸款的風(fēng)險(xiǎn)防范服務(wù)體系，對于降低高校貸款風(fēng)險(xiǎn)具有重要作用，是高校風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的重要環(huán)節(jié)。貸款畢業(yè)生不能按時(shí)還貸付息的一個(gè)重要原因是在就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的情況下，貸款學(xué)生畢業(yè)后工作不穩(wěn)定、收入低所造成的。因此，構(gòu)建助學(xué)貸款風(fēng)險(xiǎn)防范的服務(wù)體系，建立國家和地方政府代償和資助機(jī)制，對于降低貸款畢業(yè)生的違約率具有重要作用。其服務(wù)體系的內(nèi)容包括國家服務(wù)計(jì)劃、?。ㄊ校┘壏?wù)計(jì)劃和學(xué)校服務(wù)體系。

1．實(shí)施國家服務(wù)計(jì)劃，建立國家代償機(jī)制

國家服務(wù)計(jì)劃包括大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃和志愿服務(wù)軍隊(duì)計(jì)劃兩部分。

首先，關(guān)于大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃。由于我國的地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的不平衡性，導(dǎo)致多數(shù)畢業(yè)生就業(yè)的首選地會(huì)是那些經(jīng)濟(jì)水平高、文化較為發(fā)達(dá)的大中城市、東部地區(qū)。這就造成了西部貧困落后地區(qū)及某些艱苦行業(yè)沒有畢業(yè)生愿意去工作的局面。因此“國家應(yīng)當(dāng)實(shí)施國家服務(wù)計(jì)劃，使自主就業(yè)與計(jì)劃就業(yè)相結(jié)合，采取優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)貸款畢業(yè)生到那些國家指定的艱苦行業(yè)、貧困地區(qū)去工作”。

事實(shí)上，大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃從__年就已經(jīng)開始，由團(tuán)中央、教育部、財(cái)政部、人事部共同組織實(shí)施，按照公開招募、自愿報(bào)名、組織選拔、集中派遣的方式，每年招募一定數(shù)量的高校應(yīng)屆畢業(yè)生到西部貧困縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事為期1～3年的教育、衛(wèi)生、農(nóng)技、扶貧，以及青年中心建設(shè)和管理等方面的志愿服務(wù)工作。西部計(jì)劃的服務(wù)地主要是內(nèi)蒙古、廣西、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等西部12個(gè)省（區(qū)、市）及海南省、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、湖南湘西州、湖北恩施州、吉林延邊州部分地區(qū)貧困縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。志愿者服務(wù)期滿后，鼓勵(lì)其扎根基層，或者自主擇業(yè)或流動(dòng)就業(yè)。

國家代償機(jī)制包括將貸款畢業(yè)生納入國家服務(wù)西部計(jì)劃體系中。凡參加國家服務(wù)西部計(jì)劃3～4年的貸款畢業(yè)生，除享受西部志愿者的優(yōu)惠政策外，由國家代償其在校學(xué)習(xí)期間的助學(xué)貸款。采取由國家代償助學(xué)貸款的辦法，積極引導(dǎo)大學(xué)生特別是參加助學(xué)貸款的畢業(yè)生到西部去、到基層去、到艱苦的`地方去、到祖國最需要的地方去，為建設(shè)西部發(fā)揮才智。實(shí)行國家代償助學(xué)貸款的辦法，不僅可以解決貸款學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)問題，減輕困難學(xué)生的還貸壓力，還可以解決貧困地區(qū)和艱苦行業(yè)人才缺乏的局面，這項(xiàng)政策將與目前國家提出的師范生免費(fèi)計(jì)劃共同促進(jìn)我國各行業(yè)的發(fā)展。

其次，關(guān)于服務(wù)軍隊(duì)計(jì)劃。大學(xué)生參軍不僅是國家《憲法》《兵役法》規(guī)定的公民應(yīng)盡的義務(wù)，也是廣大高校畢業(yè)生報(bào)效國家、施展才華的廣闊天地。大學(xué)生參軍是以自愿為基礎(chǔ)的。從__年起，國家征兵的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向各級各類院校的應(yīng)貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃4

20__年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，___對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正。

一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高認(rèn)識(shí)，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺得，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識(shí)，走