卞桂英《國際商務(wù)談判》價格談判課件

?

價格談判概述?

價格談判的準備?

價格談判的過程?

價格談判的技巧?

價格談判的注意事項?

案例分析價格談判的定義0102價格談判的重要性價格談判是國際商務(wù)談判中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，直接決定了交易的成敗。成功的價格談判有助于達成雙贏的協(xié)議，促進商業(yè)合作的順利進行。價格談判能力是國際商務(wù)談判人員必備的核心能力之一。價格談判的策略和技巧了解市場行情制定合理的報價策略靈活應(yīng)對對手的還價運用心理戰(zhàn)術(shù)了解市場和競爭對手深入了解市場和競爭對手是價格談判的重要前提。在準備階段，需要收集關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的市場信息，包括需求、供應(yīng)、價格水平以及市場趨勢。同時，了解競爭對手的價格策略、產(chǎn)品特點和優(yōu)劣勢也是關(guān)鍵，這有助于制定更有針對性的談判策略。確定價格底線和期望目標制定談判策略和應(yīng)對措施制定有效的談判策略和應(yīng)對措施是確保價格談判成功的關(guān)鍵。在準備階段，應(yīng)充分考慮可能出現(xiàn)的各種情況，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。例如，當對方提出過高或過低的價格時，應(yīng)如何回應(yīng)；當雙方出現(xiàn)分歧時，應(yīng)如何協(xié)調(diào)等。此外，制定合理的讓步策略也是必不可少的，這有助于在關(guān)鍵時刻達成協(xié)議。開場白和寒暄開場白寒暄提出報價和還價提出報價還價對方在聽取報價后，會根據(jù)自身情況和談判目標進行還價，以達到更優(yōu)惠的價格。討論和協(xié)商價格條款討論協(xié)商達成協(xié)議和簽署合同達成協(xié)議簽署合同掌握主動權(quán)和靈活性主動權(quán)靈活性運用心理戰(zhàn)術(shù)和說服力心理戰(zhàn)術(shù)說服力避免沖突和保持良好關(guān)系避免沖突保持良好關(guān)系在談判中，要盡量避免沖突和爭吵，以免影響談判的進程和結(jié)果。在談判結(jié)束后，要主動與對方保持聯(lián)系，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以便日后的合作和交流。同時，要注意維護公司的形象和利益。VS尊重對方和保持禮貌注意細節(jié)和遵守商業(yè)道德仔細研究和分析談判標的，了解市場行情和競爭對手情況。遵守商業(yè)道德和誠信原則，不采取欺詐或不正當手段。注意細節(jié)和精確度，避免因小失大或造成不必要的糾紛。遵守法律法規(guī)和國際慣例熟悉相關(guān)法律法規(guī)和國際慣例，確保談判內(nèi)容和結(jié)果合法有效。注意知識產(chǎn)權(quán)和保密信息的保護，遵守相關(guān)法律法規(guī)。在談判中尊重國際慣例和商業(yè)習(xí)慣，維護雙方利益和商業(yè)信譽。案例一：某公司與供應(yīng)商的價格談判總結(jié)詞詳細描述案例二：某跨國公司與當?shù)仄髽I(yè)的價格談判總結(jié)詞詳細描述案例三：某出口企業(yè)與進口商的價格談判要點一要點二總結(jié)詞詳細描述靈活應(yīng)對市場變化，達成長期合作某出口企業(yè)在與進口商的