中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45

11三月2024中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45從一段真實的父子對話開始……中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45我對我爸說：“爸！你看，那個香緹灣是我做的，已經(jīng)賣了500多套了！”中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45“那500多套里面，

你賣了多少套??？！”爸爸對我說：中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45“暈倒！老爸，我不是銷售賣樓的，我是個做策劃的……”我說：中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45兩個問題愧疚：我太忙了，忙的竟然沒時間跟家人溝通反思：這么多年策劃，我到底是在做什么？中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告452004年—2007年一直在寫拓盤報告，一門心思研究理論、體系、概念2008年（來中原的第四個年頭）才開始作為主策實操項目我2004年入職中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45100％從場外干掉競爭對手才爭取到獨家45天狂銷近400套一舉奠定中糧和中原的合作伙伴關(guān)系同時成為中原二三級互動的代表作創(chuàng)造了地產(chǎn)拐點后深圳市場第一個100％售罄的記錄2008年3月15日－4月30日中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告454個多月漲了4次價賣了500多套平均每周銷售30套銷售率接近80％比競爭對手價格高2000元80％2008年8月17日開盤到今天碧海中心區(qū)的價格標(biāo)桿中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45只用了1塊戶外只用2次報版只用100萬條短信只用20天100％售罄封盤價格高出競爭對手1500元100％2008年12月7日中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告452008年我一刻也沒有停頓過我發(fā)現(xiàn)策劃沒有放之四海皆準(zhǔn)的理論和體系沒有天下無敵的絕招和殺手锏中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45其實策劃歸納起來像一篇小學(xué)生作文一樣簡單《有時……有時……》中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要快對手一步

有時卻要慢對手一步都認為——我們要比對手快中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45卡羅庫存377套其中2房還有106套均價14300元/平米有時要快對手一步連夜調(diào)價3月16日開盤的深業(yè)新岸線兩房起價9300元/平米3月獨家進場時我們在3月14日得知2房調(diào)到9500元/平米我們面積小與對手拉開總價差3月15日小開盤3月15、16日銷售71套兩房使得深業(yè)新岸線的開盤兩房僅銷售16%中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要慢對手一步對手泰華陽光海，原價9000/平米狗急跳墻突然將價格降到7008元/平米香緹灣均價8600元/平米快速跟進，打價格戰(zhàn)？1、片區(qū)價格基礎(chǔ)崩潰2、其他項目跟進，陷入持續(xù)價格戰(zhàn)3、香緹灣老業(yè)主鬧事，形象受損客觀形勢1、香緹灣復(fù)式產(chǎn)品獨一無二2、陽光海不顧一切完全可以繼續(xù)降價慢下來！讓對手先走X1、陽光海1個半月基本清倉完畢2、我們由于價格堅挺，產(chǎn)品獨特，更加堅定客戶信心，依然保持30套/周的銷量慢讓我們挺住了，挺對了中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時活動要多有時活動卻要少都標(biāo)榜——我做的活動多中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時活動要多1、中糧地產(chǎn)團委的登山活動2、中糧地產(chǎn)工業(yè)部K歌之夜3、中糧地產(chǎn)團幸福杯足球賽4、客戶理財論壇5、……多活動！帶來高人氣！高銷售率！中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45香緹灣竟然一共只搞兩次活動！

其中一次還是開盤有時活動要少香緹灣陽光海灣上六座金港華庭富通城客戶有時不能巴結(jié)3、我不搞活動客戶反而感覺香緹灣牛，“什么活動也不搞照樣賣的好，厲害”對手都在搞1、周邊300米內(nèi)的競爭項目幾乎周周舉行現(xiàn)場活動客戶很閑2、客戶在參加完一個后肯定會到其他樓盤看看，所以我的上門量基本和搞活動的對手一致中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時常規(guī)的時間地點賣樓

有時要特殊的時間地點賣樓

都固定——同樣的售樓時間和地點中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時常規(guī)的時間地點賣樓在售樓處朝九晚七在售樓處朝九晚七所有的項目，在售樓處朝九晚七中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告454月27日老業(yè)主沖擊售樓處，并且在早上9：30分驅(qū)趕購房客戶，甚至恐嚇我工作人員，用鎖將售樓處和樣板房全部鎖住中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45第三步：同時call客說尾盤放到三級市場清貨啦（其實價格沒變）有時特殊的地點賣樓第一步：馬上聯(lián)系了寶安三級市場的老大鄭昌鴻，請他騰空了一間分行給我們進行銷售第二步：財務(wù)和售樓員等相關(guān)人員搬到分行第四步：因為分行很小，客戶來了10批就已經(jīng)擠爆了，誰也沒見過這場面當(dāng)天35套開創(chuàng)了二三級互動的新模式中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45在卡羅已經(jīng)形成了周末夜間19點至24點銷售的傳統(tǒng)，一個晚上最少能銷售8套，最多一晚銷售達到了18套。有時特殊的時間賣樓老業(yè)主現(xiàn)場鬧事砸模型/打條幅/趕客戶現(xiàn)場清場晚上賣樓5月1日清盤，可4月30日還剩最后一套一個客戶——7點——睡不著——11點又來一次——我們還在——怎能放過！5月1日0點準(zhǔn)時清盤！中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要大膽的創(chuàng)新

有時要勇敢的模仿都追求創(chuàng)新，不屑于模仿中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要大膽的創(chuàng)新我們設(shè)計了黑底戶型圖怎么畫也看不出來幸?；▓@的戶型實在太一般了客戶又喜歡在上面勾勾畫畫創(chuàng)新有效的規(guī)避了我們的弱點中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45一般樓書1、片區(qū)2、建筑3、產(chǎn)品4、物管……即使又漂亮又貴有時要大膽的創(chuàng)新我敢保證100％看完就扔中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45……不光漂亮和貴有時要大膽的創(chuàng)新中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45不光有配套中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45不光有產(chǎn)品中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45還有節(jié)假日中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45甚至還有地圖中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45竟然還有年歷中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45通訊錄中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45看完了100％不會扔！有時要大膽的創(chuàng)新能當(dāng)筆記本中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要勇敢的模仿原創(chuàng)者：荔山公館手冊4月啟用模仿者：香緹灣手冊8月啟用感謝荔山的同事們的支持中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要勇敢的模仿感謝荔山的同事們的支持中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要勇敢的模仿感謝荔山的同事們的支持中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要勇敢的模仿香緹灣的蓄客思路和方法完全按照荔山公館來做的1、我臉皮比較厚2、項目情況類似，而且荔山成功3、我有信心西鄉(xiāng)的開發(fā)商絕對不會到布吉去踩盤4、我同樣有信心布吉的客戶絕對不會到西鄉(xiāng)去買房中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要不停的降價

有時要不停的漲價

都認為降價才能促銷中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告456次降價，3700元、38％的幅度，從而完成100％銷售！有時要不停的降價中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45第1次：08.8月開盤第二周，上漲2個點；第2次：08.11月，總價漲2萬；第3次：08.12月，上漲1個點；第4次：09.1月，部分單位總價漲10萬；有時要不停的漲價依然火爆周均30套中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45習(xí)慣性思維開盤前做價格表時，要對標(biāo)桿產(chǎn)品作出標(biāo)桿價格，形成價格梯度香緹灣做法開盤前做價格表時，將標(biāo)桿產(chǎn)品（小復(fù)式）的價格與一般平層產(chǎn)品價格一致完全沒有價格梯度有時要不停的漲價留有空間給小復(fù)式漲價，然后不斷的漲價，讓客戶感覺到這個樓盤在別的項目不斷降價的時候卻不斷的漲價！造成追買的效果！香緹灣標(biāo)桿產(chǎn)品：88平米復(fù)式中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時轉(zhuǎn)介成交是成功

有時轉(zhuǎn)介不成交也是成功都用成交衡量轉(zhuǎn)介的成敗中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時轉(zhuǎn)介成交是成功3月15日～5月1日，共45天轉(zhuǎn)介現(xiàn)場有效轉(zhuǎn)介客戶1681批，平均28批/天；高效的轉(zhuǎn)介效率成功轉(zhuǎn)介為291套，轉(zhuǎn)介成功率為17.3％，平均5套/天；高額的傭金回報共計為三級兄弟贏得204.6萬傭金中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時轉(zhuǎn)介不成交是成功轉(zhuǎn)介766批客戶成功轉(zhuǎn)介為10套成交的慘不忍睹雖然沒有成交但是這種火爆的場面摧毀了每一位客戶的心里防線為我們能20天一氣呵成的100％售罄立下汗馬功勞這766批客戶恰恰是樣板房開放的前2天內(nèi)帶來的中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時是同事

有時是兄弟中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45報告要一起寫打架也要一起上中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45有時要高度

有時要低度都覺得要有高度中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45

參加這比賽前有人對我說：

“金石，你的報告一定要有高度，就一定玩概念一定要酷一定要炫

才能體現(xiàn)你的風(fēng)格！”中原地產(chǎn)XX深圳中原最佳策劃人決賽報告45但是，今天這份報告沒有華麗的詞語，沒有晦澀的模型，沒有高深的概念從概念回到實踐從語言回到行動這才是我的風(fēng)格從終點回到原點只有一篇《有時…有時…》的小學(xué)生作文，保證每個人都看得懂