商業(yè)計劃書參考模板2篇

商業(yè)計劃書參考模本[提要]該計劃獲得了中國首屆國際高新技術成果展覽會商業(yè)計劃評比二等獎。建筑智能化在我國有著巨大的潛在市場，開發(fā)生產(chǎn)易聯(lián)網(wǎng)、低成本、好操作的高技術標準控制模塊，對提高我國建筑業(yè)的檔次，趕超世界先進水平，增強市場競爭力將起到重要作用。該項目計劃內(nèi)容簡明扼要，重點突出，思路清晰，排版圖文并茂，值得借鑒，但對風險的分析顯得簡單，而且沒有提出防范措施，這是美中不足。目錄一、項目發(fā)起人1．1公司名稱1．2成立時間1．3注冊資金1．4公司股東1．5主營業(yè)務1．6人員構(gòu)成1．7聯(lián)系地址1．8前三年經(jīng)營業(yè)績二、項目介紹2．1與項目有關的產(chǎn)品及其特點2．2項目提出的背景2．3項目發(fā)展計劃2．4項目的技術難點及解決辦法三、市場分析3．1行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況3．2發(fā)展趨勢3．3競爭情況3．4競爭對手3．5競爭優(yōu)勢3．6未來五年銷售收入預測營銷策略4．1銷售網(wǎng)絡的建立4．2促銷手段五、產(chǎn)品制造5．1產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程5．2原材料保證5．3人力資源保證5．4質(zhì)量保證5．5研究與開發(fā)六、時間預測與進度表七、管理7．1組織機構(gòu)7．2管理隊伍7．3激勵機制7．4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議7．5知識產(chǎn)權7．6人事計劃7．7咨詢顧問7．8外部支持八、投資說明8．1成立新公司8．2股份比例8．3資金需求8．4資金用途8．5投資者權利8．6公司報告8.7投資者退出九、財務預測9．1盈虧平衡分析9．2收益分析9．3現(xiàn)金流量分析9．4資產(chǎn)報酬率十、投資風險lO．1匯率風險10．2出現(xiàn)其它新技術十一、附錄(略)正文一、項目發(fā)起人1．1公司名稱：1．2成立時間：1．3注冊資金：1．4公司股東：股份比例和出資情況(略)1．5主營業(yè)務：智能建筑控制系統(tǒng)技術開發(fā)及系統(tǒng)集成1．6人員構(gòu)成：公司現(xiàn)有員工30人，其中：碩士3人，大學本科16人，大專5人，專業(yè)包括：建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、自動化、計算機、通訊、工商管理、財務等，基本滿足公司目前技術開發(fā)、經(jīng)營管理的需要。1．7聯(lián)系地址郵政編碼：電話：傳真電子郵件1．8前三年經(jīng)營業(yè)績公司在過去三年中從事智能建筑業(yè)務的經(jīng)營業(yè)績?nèi)缦铝斜韑及圖1所示：二、項目介紹2．1與項目有關的產(chǎn)品及特點智能建筑系列標準控制模塊是在國際先進的計算機網(wǎng)絡控制技術—Lonworks技術基礎上開發(fā)和生產(chǎn)的智能建筑專用標準控制模塊，屬于以專業(yè)控制軟件為核心，軟件與硬件相結(jié)合的高技術產(chǎn)品。具有技術先進、用途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網(wǎng)能力強、安裝成本低、升級改造費用少、易維護等顯著特點，適用于各類智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。所有智能大廈、智能住宅及小區(qū)的系統(tǒng)集成商和工程承建商在進行智能建筑工程施工安裝時，只需通過計算機對所使用的標準控制模塊進行簡單的參數(shù)設置，就能夠組建出先進的控制系統(tǒng)網(wǎng)絡，達到用戶對建筑智能化的各種功能要求，無需編程，使用十分簡單和便利。主要產(chǎn)品包含以下類別的控制模塊：1)三表(水表、電表、煤氣表)抄表控制模塊：可抄讀8塊表，l6塊表；2)中央空調(diào)冷量計量模塊：可抄讀8個空調(diào)末端盤管；3)住宅安防標準控制模塊：可控制8防區(qū)，l6防區(qū)。l2防區(qū)抄表；4)智能化停車場控制模塊；5)標準門禁控制模塊：可控制2個門，4個門；6)標準巡更控制模塊：可控制26點，32點；7)標準家用電器控制模塊；8)標準中央空調(diào)機控制模塊：HAVC控制邏輯；9)標準照明節(jié)能控制模塊；可控制8回路，11回路；10)標準變配電監(jiān)測控制模塊：可控制8路電壓，8路電流；11)標準開關量控制模塊：可控制8路，11路，22路；2．2項目提出的背景2．3項目發(fā)展計劃詳細進度計劃表2．4項目的技術難點及解決辦法三、市場分析3．1行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況回顧智能建筑發(fā)展的歷史，時間只有短短的十余年。1984年，世界上公認的第一幢智能大廈在美國康州哈特福德市建成。隨后，智能建筑在歐、美、日及世界許多地方蓬勃發(fā)展，并成為現(xiàn)代社會發(fā)展水平的一個重要標志和綜合國力的具體表征。中國的智能建筑雖然在90年代才開始起步，但發(fā)展勢頭迅猛。各大、中城市都已經(jīng)或開始興建各類智能建筑。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已建成具有一定智能化程度的大廈約400多幢，其中排在前四名的省市為:上海10O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加，目前大約已占建筑總投資的15％，每年超過100億元。中國政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特別是經(jīng)濟實用型住宅作為中國經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，使其在國民經(jīng)濟增長中提供o．5％—1％的增長速度。目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每年完成建筑面積3．5億平方米，其中住宅2．1億平方米。建筑業(yè)的大發(fā)展為建筑智能化提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大市場，并將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進入二十一世紀。3．2發(fā)展趨勢隨著人們對更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對智能建筑的需要將逐年增加。智能控制系統(tǒng)將更多、更快地應用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機關、公共設施(學校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢。3．3競爭情況目前在中國智能建筑市場中，提供智能樓宇(BA)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國公司，除了埃施朗(Echelon)公司外，主要的還有美國的霍尼韋爾(Honeywe11)公司、江森(Johnson)公司、英國的希比(Siebe)公司、薩馳威爾(Satchwe11)公司等(參見圖4)。他們產(chǎn)品的價格都較高，且各自形成獨立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運行，不利于國內(nèi)公司進行系統(tǒng)集成；而國內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的，對建筑業(yè)不熟悉，對建筑物的功能要求和控制對象也缺乏了解和認識。主要靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品，而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。3．4競爭對手3．5競爭優(yōu)勢政府支持行業(yè)優(yōu)勢技術優(yōu)勢3．6未來五年銷售收入預測四、營銷策略4．1銷售網(wǎng)絡的建立在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設立代理、分銷機構(gòu)。這些城市經(jīng)濟發(fā)達、房地產(chǎn)項目多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持智能建筑，制定并頒布了有關智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標準及規(guī)定，有力地促進了當?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場需求較大?！竦谝荒?，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設立代理分銷機構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設點；●第二年，將代理分銷機構(gòu)擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地區(qū)的武漢、長沙；●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機構(gòu)的設立。在中國形成完善的銷售網(wǎng)絡。4．2促銷手段在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：《中國建設報》—建設部主辦，是建設部的機關報，發(fā)行對象主要是全國各級建設主管部門、建筑設計單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等。《工程設計CAD與智能建筑》—建設部與科技部主辦，是全國唯一公開發(fā)行的智能建筑技術領域的權威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設計單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁，并與建設部的《中國智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。參加全國性的展覽會、產(chǎn)品交易會第一年至第三年，每年參加3—4次由政府有關部門或權威機構(gòu)組織、舉辦的有關智能建筑的展覽會或產(chǎn)品交易會，并與公司營銷網(wǎng)絡的建立相配合，選擇相應的重點城市前往參展，達到設點與促銷相結(jié)合的效果。公司設立一個由市場、開發(fā)、技術支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據(jù)參展計劃定期開展工作。預計每年參展的費用為l0萬元。建立產(chǎn)品示范中心為了促進產(chǎn)品銷售，并充分利用。。。公司作為建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設立產(chǎn)品展覽及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。開辦用戶技術培訓結(jié)合...公司是建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會委托的培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越之處，建立起長期的供需關系，并通過他們的使用來吸引更多的客戶，達到增加用戶和提高品牌的目的。加強回款措施產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取30％定金；發(fā)貨時再收取50％貨款；提供售后技術支持(調(diào)試)時，收15%貨款，5%的余款在調(diào)試完成后收完。五、產(chǎn)品制造5．1產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程由于標準控制模塊的硬件(節(jié)點)是在國外或國內(nèi)的專業(yè)廠家定制，因此本項目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程主要體現(xiàn)為軟件研究、編制和開發(fā)。公司選擇3家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關系，委托他們定制硬件。5．2原材料保證...公司作為美國...樓宇控制器中國總代理、美國...路由器中國總代理和美國...門禁控制器中國總代理，可以保證最優(yōu)的控制模塊硬件供貨周期和價格。5．3人力資源保證目前參與本項目開發(fā)工作共6人，4人為計算機軟件工程師，學歷均為大學本科以上，其中2人具備中級職稱并完成Ionworks高級培訓課程，1人負責全部文檔資料編制和管理，1人為空調(diào)系統(tǒng)博士，全面負責各標準控制單元規(guī)定起草。5．4質(zhì)量保證項目開發(fā)過程執(zhí)行嚴格的軟件開發(fā)控制體系，均生成以下文檔：可行性研究報告，總體方案書，軟件需求規(guī)格說明書，軟件概要設計說明書，軟件詳細設計說明書，單元測試計劃，單元測試報告，集成測試計劃，集成測試報告，驗收報告，使用說明書。5．5研究與開發(fā)智能建筑領域被控對象隨時在增加，功能在增強。需要不斷增加標準控制模塊或?qū)σ延袠藴士刂颇K升級換代，部分控制模塊還需要成為中國國家或行業(yè)標準，因此項目的研究開發(fā)工作將是長期過程，每次開發(fā)的成果均很快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使得本項目具備源源不斷的生命力。每個標準控制模塊設計以4人為一個小組，模塊硬件從確定設計方案到生產(chǎn)需要3．5個月的時間周期，而其中的LonMarks標準(兼容)軟件設計需要3個月時間，因此每小組每季度可開發(fā)一種標準模塊。以l8名研究開發(fā)人員從事開發(fā)工作計算，計劃每季度開發(fā)4個模塊。預測與進度表七、管理7．1組織機構(gòu)公司設董事會，任命總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2人，財務總監(jiān)1人，下設6個部門：開發(fā)部(18人)、銷售部(10人)、技術支持部(10人)、財務部(3人)、人事部(2人)和行政管理部(3人)。公司員工總數(shù)502人。公司組織機構(gòu)參見(圖7)。7．2管理隊伍公司高層管理者，既有在中國中央政府有關部門長期工作的經(jīng)歷，熟悉相關的法律、法規(guī)和方針、政策，熟悉各級政府的運作方式，具有宏觀管理的經(jīng)驗；又有在國外(境外)工作的經(jīng)歷，熟悉國際商務活動的各種慣例，并按國際慣例經(jīng)營管理公司業(yè)務；還有在不同類型、不同所有制的公司工作的經(jīng)驗，熟悉公司的業(yè)務和技術。與各級政府有關部門、建筑設計機構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商、相關的學術團體均保持良好及緊密的關系。高層主要管理人員簡歷(略)7．3激勵機制●雇員合同公司與每一名骨干員工簽訂合同，其中明確約定在五年內(nèi)骨干員工不得離職，以保障公司的利益?！駟T工持股計劃公司計劃向骨干員工派發(fā)期權股，此部分期權股待公司股票上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵員工為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標而奮斗不息?！駥︿N售人員一律實行”底薪制“他們的個人收入主要來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績直接掛鉤，增強銷售人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。7．4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司三年之內(nèi)不得到與公司有競爭關系的公司任職。7．5知識產(chǎn)權本項目開發(fā)的產(chǎn)品將申請專利，使公司的知識產(chǎn)權得到法律的保護及不受侵犯。本項目所涉及的技術或資料均不構(gòu)成對任何機構(gòu)或人員的知識產(chǎn)權的侵犯。7．6人事計劃公司計劃以優(yōu)越的條件聘請3—5名高水平的技術開發(fā)人員，成為公司的技術骨干，增強公司不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級換代的能力。7．7咨詢顧問由投資者運用其管理經(jīng)驗對公司的管理提供咨詢、顧問意見。7．8外部支持作為建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會的“中國深圳地區(qū)智能建筑系統(tǒng)工程設計培訓基地”和”智能建筑示范中心”，以及建設部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室”深圳住宅智能化技術開發(fā)基地”，...公司將得到建設部多方面的支持和幫助。...公司與北京工業(yè)大學建立了長期合作關系。北京工業(yè)大學設有智能建筑研究所，并在中國首次開設了智能建筑碩士研究生學位課程，在智能建筑領域具有較強的研究能力和高水平的研究人員，本項目產(chǎn)品的研究開發(fā)也可以由此獲得支持。八、投資說明8．1成立新公司由投資者與公司原股東成立一個新公司。擬名為深圳市XX建筑智能化系統(tǒng)有限公司。8．2股份比例(略)8．3資金需求人民幣壹仟陸佰萬元(RMB16，000，000．)8．4資金用途表內(nèi)容金額（元／人民幣）購買開發(fā)研制設備(包括硬件和軟件)2，000，000支付員工工資3，000，000市場營銷費用(建立銷售渠道及促銷手段)1，500，00辦公費用(辦公室租金、管理費、水電費、差旅費、交通費、電話費)2，400，000流動資金7，100，000合計l6，000，0008．5投資者權利委派一人作為公司董事并參加公司董事會，董事會一般每年召開兩次，遇有特殊情況可臨時增加開會次數(shù)；有權對公司的財務狀況進行審計，但事先要以書面形式通知公司負責人；每個月審閱公司的財務報表，每三個月審閱公司的經(jīng)營狀況報告。8．6公司報告按照中國有關法律，公司每年提交經(jīng)注冊會計師審核的財務報告，并作出公司經(jīng)營情況的年報。8．7投資者退出希望投資者將本項目按最終上市進行運作，一旦公司股票上市，投資者可在股票市場套現(xiàn)，收回投資。如果公司最終未能上市，則具體事宜另行商議。九、財務預測9．1盈虧平衡分析年度達到盈虧平衡的達到盈虧平衡的銷售數(shù)量(塊)銷售收入(萬元)16472129426892137836923l3844713514275730114609．2收益預測銷售收入、毛利、凈利潤、調(diào)整后凈利潤（優(yōu)惠政策）9．3現(xiàn)金流量分析現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出、凈增加額（1-5年）9．4資產(chǎn)報酬率（1-5年）十、投資風險10．1匯率風險10．2出現(xiàn)其他技術收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理（項目單位不填寫以上各項）商業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人xx投資有限公司xx年x月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。【摘要內(nèi)容參考】公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）管理（機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11.風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）目錄TOC\o"1-3"摘要2目錄3第一部分公司基本情況4第二部分公司管理層6第三部分產(chǎn)品/服務9第四部分研究與開發(fā)12第五部分行業(yè)及市場情況14第六部分營銷策略16第七部分產(chǎn)品制造18第八部分管理20第九部分融資說明22第十部分財務計劃25第十一部分風險控制26第十二部分項目實施進度27第十三部分其它27第一部分公司基本情況公司名稱________________________________________成立時間____________注冊資本____________________________實際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點_____________________________________________________________公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前經(jīng)營的業(yè)務為______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。主營業(yè)務為_________________________________________________________。公司目前職工情況：如：擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%；最好列表說明，如：公司經(jīng)營財務歷史：列表說明（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)公司近期及未來3~5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________總經(jīng)理姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術開發(fā)負責人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負責人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財務負責人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三部分產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________專利申請情況__________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品商標注冊情況__________________________________________________________________________________________________________________________公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。_______________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、_____________________產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。_____________________________________________________________________產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構(gòu)獎勵情況）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________國內(nèi)外情況，公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測：一定要列明資料來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在廣告促銷方面的策略與實施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________主要供應商1__________________________________________________________主要供應商2____________________________