華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案2024/3/12華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案華帝燃具品牌核心概念

及廣告推廣策略廣州市千里馬廣告有限公司九九年七月一日華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案第一部分

核心概念的開(kāi)發(fā)華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案我們現(xiàn)在在哪里？一、市場(chǎng)背景1-1、燃?xì)庠钍袌?chǎng)尚未成熟，無(wú)應(yīng)有的行業(yè)地位；1-2、消費(fèi)者不成熟，對(duì)產(chǎn)品、品牌無(wú)應(yīng)有認(rèn)識(shí)；1-3、低劣產(chǎn)品在市場(chǎng)占有很大份額；1-4、競(jìng)爭(zhēng)加劇，家電巨頭進(jìn)入燃具行業(yè)；1-5、市場(chǎng)上華帝位居中高檔；1-6、有絕對(duì)影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未出現(xiàn)，華帝市場(chǎng)占有率第一，但未有效建立知名度；1-7、華帝以燃?xì)庠顬橹鲗?dǎo)產(chǎn)品。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案結(jié)論：

企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)只能走品牌路線；消費(fèi)者逐漸成熟，將更看重企業(yè)、品牌的責(zé)任承諾；形成品牌號(hào)召力，是決勝的關(guān)鍵；抓住優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)龍頭勢(shì)在必行。

整體市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，市場(chǎng)需要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌來(lái)引導(dǎo)發(fā)展，消除品牌知名度與銷量的反差，有效提升華帝的品牌！華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案二、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2-1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)家樂(lè)順德產(chǎn)，以熱水器成名，燃?xì)庠钍袌?chǎng)排名第二，但產(chǎn)品款式老化。神州.博世順德產(chǎn)，神州知名度第二，僅次萬(wàn)家樂(lè)，博世是德國(guó)企業(yè)，世界五百?gòu)?qiáng)中排名在五十多位。海爾青島生產(chǎn)，中國(guó)知名家電企業(yè)，97年入市，品種不多，外形好。櫻花臺(tái)灣品牌，江蘇產(chǎn)，外形好，品味高。林內(nèi)日本品牌，上海產(chǎn)，全球產(chǎn)量第一，品質(zhì)高。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案2-2、競(jìng)爭(zhēng)范疇燃具老品牌吃老本；家電巨頭厚積薄發(fā)；國(guó)際品牌搶灘高檔燃具市場(chǎng)空隙；結(jié)論：

燃具老品牌是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；家電巨頭不容忽視；國(guó)際品牌暫不會(huì)形成威脅。華帝品牌提升工作必須迅速、準(zhǔn)確、出奇制勝。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案2-3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō)什么？品牌核心概念分析、支持點(diǎn)萬(wàn)家樂(lè)萬(wàn)家樂(lè)、樂(lè)萬(wàn)家朗朗上口，易予接受，燃?xì)庠睿菏孢m安易傳播，意頭好。全暖人間萬(wàn)和關(guān)心生活蒼白，傳播力弱?；鹜跣】档臉?biāo)志劃分了使用人群，簡(jiǎn)單明快定位明了。海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)知名度廣，與主訴求點(diǎn)藍(lán)色火焰相配合有一定的沖擊力。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案櫻花我們?yōu)槟氲酶嘁韵M(fèi)者為中心，涵蓋范圍廣，延伸性強(qiáng)。林內(nèi)舒適生活由林內(nèi)開(kāi)以生活為導(dǎo)向，訴求始！一步到位林樸素，個(gè)性不強(qiáng)。內(nèi)燃具。結(jié)論：燃?xì)庠畹母鞣N具體功能應(yīng)建立在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，而專業(yè)才可以達(dá)到高品質(zhì)，這正是大家所忽略而華帝所具有的。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案三、產(chǎn)品分析3-1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)：占有率連續(xù)四年第一；品質(zhì)：高于國(guó)內(nèi)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；價(jià)格：價(jià)格與國(guó)內(nèi)對(duì)手相當(dāng)，性價(jià)比高于任何一個(gè)對(duì)手；品牌：美譽(yù)度高、忠誠(chéng)度高、再購(gòu)率第一。網(wǎng)絡(luò)：最健全，專賣店全國(guó)超過(guò)千家；服務(wù)：同行中最好。（綠色服務(wù)隊(duì)及身份證）

華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

3-2、產(chǎn)品劣勢(shì)

灶具是個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)，廣告資源有限；品牌知名度與市場(chǎng)占有率不成比例；消費(fèi)者對(duì)灶具的品牌依賴性不高。結(jié)論：

技術(shù)與開(kāi)發(fā)實(shí)力使華帝可以成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；品質(zhì)是品牌提升的突破口；華帝有責(zé)任教育消費(fèi)者正視安全的重要性；三大類產(chǎn)品分享廣告資源是不明智的。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，消除不利因素，將有限的廣告資源集中在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，是我們推廣中避免資源浪費(fèi)的關(guān)鍵！四、品牌分析

美譽(yù)度勝過(guò)知名度；現(xiàn)有品牌核心概念有一定的局限性；華帝現(xiàn)有品牌核心概念分析:華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案好產(chǎn)品，自然受歡迎！局部地區(qū)廣告效果較強(qiáng)以產(chǎn)品形象為主訴求用名人策略，有一定說(shuō)服力概念含義廣由于涵蓋面廣，力度不足過(guò)多的立足于企業(yè)，有自夸之嫌利益點(diǎn)不夠明確名人的選擇有局限華帝適合國(guó)人的購(gòu)買質(zhì)量好、款式多服務(wù)好、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案結(jié)論：核心概念要對(duì)品牌有建樹(shù)，對(duì)品牌價(jià)值有提升，并在廣告表現(xiàn)上具有包容性與延伸性。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案我們?nèi)ハ蚰睦?？根?jù)以上的分析，我們對(duì)華帝品牌發(fā)展導(dǎo)向、產(chǎn)品定位、品牌核心概念提出以下看法：華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案一、品牌發(fā)展導(dǎo)向

必須走專業(yè)、品質(zhì)之路，以高度的綜合品質(zhì)建立獨(dú)特的形象；領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)不追隨別人的腳步技術(shù)品質(zhì)品牌、服務(wù)、功能華帝對(duì)手品質(zhì)領(lǐng)先產(chǎn)品華帝華帝品牌個(gè)性訴求華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

有效的利用廣告資源，搶先占領(lǐng)灶具領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，帶動(dòng)其它兩類產(chǎn)品的發(fā)展；核心概念要強(qiáng)調(diào)華帝的地位、企業(yè)使命及站在消費(fèi)者立場(chǎng)作有效溝通；專業(yè)與高品質(zhì)是華帝建立形象的關(guān)鍵、核心概念的依托。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案二、產(chǎn)品定位專業(yè)燃具，卓越品質(zhì)華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案二、產(chǎn)品定位專業(yè)燃具、卓越品質(zhì)所謂“專業(yè)”與企業(yè)目標(biāo)一致；與消費(fèi)者目標(biāo)一致；與領(lǐng)導(dǎo)者氣度一致。所謂品質(zhì)過(guò)硬的質(zhì)量、完善的產(chǎn)品體系、主動(dòng)的服務(wù)；“卓越品質(zhì)”是對(duì)專業(yè)燃具的補(bǔ)充，是最能體現(xiàn)專業(yè)性的賣點(diǎn)；是華帝人用心創(chuàng)造的結(jié)果。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

“專業(yè)燃具，卓越品質(zhì)”

也是華帝應(yīng)該建立的品牌形象。

華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案三、品牌核心概念華帝燃具好燃具，用心創(chuàng)造華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案三、品牌核心概念華帝燃具：好燃具，用心創(chuàng)造這一核心概念與“專業(yè)燃具，卓越品質(zhì)”及品牌形象有著必然聯(lián)系：用心創(chuàng)造品質(zhì)卓越專業(yè)燃具好燃具華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

幫助品牌在不同階段以不同方式進(jìn)行持續(xù)和統(tǒng)一的溝通，創(chuàng)意不是一次性的孤立行為；用心創(chuàng)造是品牌與企業(yè)對(duì)消費(fèi)者有力的承諾；“好燃具”比“好產(chǎn)品”更易建立品牌聯(lián)想，與原來(lái)的核心是一種延續(xù)，提升了品牌價(jià)值；用心創(chuàng)造有較強(qiáng)的表現(xiàn)空間，從多方面發(fā)揮；強(qiáng)烈的責(zé)任感、明確的承諾、樸素的語(yǔ)言更易于溝通。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案第二部分推廣策略華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案我們?nèi)绾稳サ侥抢锔鶕?jù)“我們?cè)谀睦铩钡姆治?、“我們?nèi)ツ睦铩钡慕Y(jié)論，本章將以系統(tǒng)的推廣策略，指明“我們?nèi)绾稳サ侥抢铩?。推廣策略現(xiàn)場(chǎng)推廣公關(guān)策略促銷策略廣告策略華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案廣告策略一、廣告的目標(biāo)1-1、廣告要達(dá)到什么目的

提高品牌知名度；建立專業(yè)、高品質(zhì)燃具形象。1-2、廣告扮演的角色和消費(fèi)者達(dá)成溝通，產(chǎn)生觀念與消費(fèi)行為。1-3、消費(fèi)者看完廣告后如何想、有何感受？華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

華帝是中國(guó)名牌，專業(yè)燃具；質(zhì)量最好、品質(zhì)最高、讓人放心的燃具；華帝人認(rèn)真、敬業(yè)、探索、有責(zé)任感。二、目標(biāo)消費(fèi)群華帝的產(chǎn)品以中高檔為主，目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)是成熟、穩(wěn)重、有主見(jiàn)且經(jīng)濟(jì)較好。

25-35歲，進(jìn)入婚齡或購(gòu)買燃?xì)饩撸?6-45歲，因裝修或遷居更新燃具；46-60歲，有上述原因，也有供氣設(shè)施完善，以前所用燃?xì)庠罾匣仍?。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案2-3、他們?cè)谙胧裁?、有什么需要?/p>

買好的燃?xì)庠?，火力猛、好操作、燃燒充分，品質(zhì)好，耐用；品種齊全，選擇余地大；外觀時(shí)尚大方，與家居裝飾相配套；價(jià)格可以接受，好而不貴，性價(jià)比高；最好有熄火保護(hù)裝置；售前、售中、售后服務(wù)好。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案2-4、期待他們?nèi)绾慰茨兀空J(rèn)同有實(shí)力的品牌，依賴品牌價(jià)值，華帝值得信賴。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案三、我們可以做什么承諾？好燃具，用心創(chuàng)造專業(yè)燃具，卓越品質(zhì)品牌核心概念品牌形象利益承諾專業(yè)好用耐用安全服務(wù)好華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案四、追求的品牌個(gè)性：

如果華帝是個(gè)人的話，我們將這樣塑造他：一絲不茍的工作，敬業(yè)愛(ài)業(yè)，用心追求完美；生活上認(rèn)真對(duì)待生活。一位親切、和藹、嚴(yán)謹(jǐn)、淵博的專家。專業(yè)、技術(shù)、有實(shí)力、有地位華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案五、如何傳播華帝品牌神殿好產(chǎn)品，用心創(chuàng)造專業(yè)燃具、卓越品質(zhì)精心制造精心設(shè)計(jì)精心考慮精心維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)推廣、促銷策略、公共宣傳品牌承諾我的品牌支持點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買需求帶給消費(fèi)者的好處盡快購(gòu)買現(xiàn)在就買華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

品牌形象廣告以傳播核心概念為主；以“專業(yè)”、“高品質(zhì)”為支撐。功能性廣告圍繞“專業(yè)”、“高品質(zhì)”做文章；以具體利益承諾為訴求。功能廣告可以分次推出各利益點(diǎn)，也可以根據(jù)新產(chǎn)品帶出利益。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案六、媒介組合CF形象篇：整體品牌形象CF推廣篇：介紹產(chǎn)品為主現(xiàn)場(chǎng)POP及其它物料：突出品牌，強(qiáng)化氣氛。戶外：品牌形象補(bǔ)充。報(bào)廣、軟文：突出產(chǎn)品功能及支持點(diǎn)。消費(fèi)者華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

電視廣告：提高與擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，傳播核心概念，投放中央媒體，15或30秒。報(bào)廣：傳達(dá)品牌形象、品質(zhì)、及具體功能、促銷信息；軟文：企業(yè)榮譽(yù)及產(chǎn)品具體功能、行業(yè)信息、新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的傳達(dá)；POP及其它物料：爭(zhēng)取每一個(gè)隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者；戶外：強(qiáng)化企業(yè)形象；

華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案七、廣告表現(xiàn)7-1、電視廣告創(chuàng)意思路表現(xiàn)：7-2、報(bào)廣創(chuàng)意思路：

每一次具體廣告表現(xiàn)都從華帝的品質(zhì)入手；表現(xiàn)實(shí)際的利益點(diǎn)，落腳于華帝人用心創(chuàng)造。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案一、品牌形象促銷活動(dòng)

以推廣新的核心概念、建立專業(yè)、高品質(zhì)品牌形象為主題，擴(kuò)大影響力，力爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)地位。二、產(chǎn)品促銷活動(dòng)

直接促進(jìn)各地區(qū)產(chǎn)品銷售，長(zhǎng)期搞活售點(diǎn)氣氛，增加市場(chǎng)占有率。（同時(shí)，我們可以根據(jù)實(shí)際情況，去考慮關(guān)于與中間商合作而搞的活動(dòng)。）華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案[促銷策略]

促銷是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它不但能激活市場(chǎng)，而且能促進(jìn)品牌知名度的提升，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上充滿活力，成為焦點(diǎn)。華帝灶具產(chǎn)品型號(hào)眾多，特點(diǎn)不一，新產(chǎn)品不斷，根據(jù)這一情況，我們認(rèn)為促銷活動(dòng)可分為兩類，一類以品牌形象為主；二類為產(chǎn)品推介為主。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案[公關(guān)策略]

明確樹(shù)立企業(yè)形象，讓社會(huì)從認(rèn)可、肯定、依賴到幫助、支持我們，全力從柜臺(tái)中走出來(lái)，進(jìn)入人們的生活中。[現(xiàn)場(chǎng)推廣]

華帝的網(wǎng)絡(luò)健全，售點(diǎn)多，市場(chǎng)管理較好，地方市場(chǎng)負(fù)責(zé)人素質(zhì)較高，我們可以將全國(guó)的眾多售點(diǎn)做為華帝品牌推廣的重要媒體之一，以支持各地的實(shí)際銷售工作。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案一、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)廣告用品：

1-1、目的：

強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引消費(fèi)者注意；傳播華帝“專業(yè)”、“高品質(zhì)”的品牌形象；突出品牌名稱，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。1-2、形式：

導(dǎo)購(gòu)牌；臺(tái)卡；吊旗；華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案

貼紙；爐頭紙；跳跳紙；說(shuō)明：

POP的設(shè)計(jì)要醒目突出，有統(tǒng)一的風(fēng)格并和VI結(jié)合；方案要簡(jiǎn)潔、有力、語(yǔ)言樸實(shí)。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案二、制定華帝銷售人員手冊(cè)2-1為什么要做這項(xiàng)工作2-1-1、在終端銷售中，力求抓住每一個(gè)消費(fèi)者；2-1-2、抓住每一個(gè)潛在的消費(fèi)者；2-1-3、便于市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)健全；2-1-4、補(bǔ)充其它廣告行為的盲點(diǎn)；2-1-5、告訴用戶如何更好的選擇、使用及維護(hù)燃具。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案2-2“手冊(cè)”所包涵的內(nèi)容：2-1-1、企業(yè)文化

企業(yè)理念、道德理法、敬業(yè)要求；與終端相關(guān)的VI系統(tǒng)識(shí)別；企業(yè)行為要求及服務(wù)原則；企業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模與發(fā)展歷史；企業(yè)的榮譽(yù)及領(lǐng)導(dǎo)人簡(jiǎn)述。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案2-1-2、產(chǎn)品應(yīng)知應(yīng)會(huì)

產(chǎn)品符號(hào)、名稱的解釋；產(chǎn)品種類的劃分及產(chǎn)量等；產(chǎn)品安全需知；產(chǎn)品基本功能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的特點(diǎn)；產(chǎn)品具體功能與功能相對(duì)應(yīng)的專業(yè)知識(shí)；不同型號(hào)與功能相對(duì)應(yīng)的不同消費(fèi)需求；產(chǎn)品的使用常識(shí)及常識(shí)及簡(jiǎn)單維護(hù)。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案2-1-3、企業(yè)對(duì)銷售人員要求

職業(yè)、權(quán)利、義務(wù)及個(gè)人形象要求；行為管理及工資核算制度，正負(fù)激勵(lì)及人事制度；簡(jiǎn)明消費(fèi)心理學(xué)及公關(guān)禮儀教程；服務(wù)目的及服務(wù)禁忌，服務(wù)中的強(qiáng)制執(zhí)行點(diǎn)；售前、售中、售后服務(wù)；如何處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)刁難與斥責(zé)；與商家單位的關(guān)系及利益關(guān)系；2-1-4、企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡、企業(yè)榮譽(yù)、產(chǎn)品專利及認(rèn)證的各種證書(shū)。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案媒體投放計(jì)劃浙江地區(qū)2010年8月1日華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案一、媒體目標(biāo)一）目標(biāo)受眾及廣告特點(diǎn)“致中和”已家喻戶曉，深入人心，已成為廣大中老年人的健康與親情的“伴侶”，“回家每天喝一點(diǎn)”成為生活習(xí)慣，“送禮送健康”，“送禮送致中和五加皮”成為時(shí)尚，人們需要健康，需要享受生活，致中和產(chǎn)品能夠給予滿足，而致中和的消費(fèi)者也是忠實(shí)的消費(fèi)者。所以在宣傳策略上，在繼續(xù)強(qiáng)化品牌的基礎(chǔ)上，著重介紹新品的特點(diǎn)。致中和小秘制主要是針對(duì)中高檔費(fèi)者市場(chǎng)，起點(diǎn)以B類產(chǎn)品為主，C類為輔。而“競(jìng)品”的品牌形象符合于C、D類餐飲店消費(fèi)。這就成就了致中和小秘制可以成為中國(guó)B類餐飲唯一主打的保健酒產(chǎn)品。在致中和小秘制的廣告中，突出致中和小秘制的品質(zhì)，突出與其它競(jìng)品最顯著的區(qū)別：純植物保健酒，不含動(dòng)物成分，不求一時(shí)有勁，但得細(xì)水長(zhǎng)流！“可以貪杯的酒！”目標(biāo)消費(fèi)人群媒體接觸習(xí)慣：這部分人群收看電視的時(shí)間較短，但是有相對(duì)集中收看的節(jié)目，主要集中在天氣預(yù)報(bào)和新聞?lì)悾裆侣?、體育新聞、時(shí)事新聞）節(jié)目上，有固定的媒體接受習(xí)慣。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案致中和在浙江地區(qū)消費(fèi)者群體特征：

·消費(fèi)者主要集中在中老年以及對(duì)健康飲酒有所訴求的人；基層干部為主，帶動(dòng)中小老板、技術(shù)藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)；各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)健康的訴求越強(qiáng)烈，故而保健酒的消費(fèi)能力越強(qiáng)；主要消費(fèi)群體基本都屬于有車一族，廣播電臺(tái)作為車載媒體，具有成本低，效果好的特點(diǎn)，投放量應(yīng)占一定比例。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案（二）溝通目標(biāo)由于新品上市，主要是希望通過(guò)廣告宣傳來(lái)配合渠道營(yíng)銷，推出新品，提高新品的認(rèn)知度，以及致中和品牌的知名度和美譽(yù)度。因此，浙江市場(chǎng)的廣告宣傳也應(yīng)該配合這一整合營(yíng)銷，通過(guò)這一階段合理的媒體投放來(lái)提高其廣告的達(dá)到率，平均接觸頻次。提高致中和小秘制酒在浙江市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案二、媒體策略策略概要針對(duì)致中和小秘制酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，我們得出廣告的目標(biāo)受眾，即30歲以上的男性。通過(guò)區(qū)域性的電視廣告，平面媒體廣告，POP廣告，電臺(tái)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告以及消費(fèi)領(lǐng)袖的贈(zèng)飲活動(dòng)、后備箱工程、瓶蓋兌換小禮品、搭贈(zèng)等進(jìn)行立體式的廣告宣傳，以此來(lái)提高新品的認(rèn)知度、美譽(yù)度。具體來(lái)講，在電視廣告中我們主要選擇電視臺(tái)晚間的時(shí)段，根據(jù)主要受眾選擇以新聞?lì)悾ㄌ貏e是民生新聞為主）的節(jié)目為主；平面媒體上主要投放在地區(qū)性報(bào)紙上還有交通擁擠的路段；電臺(tái)則主要選擇在中午、晚間時(shí)段；網(wǎng)絡(luò)則主要是通過(guò)發(fā)布軟文廣告在幾種新聞性網(wǎng)站上來(lái)進(jìn)行宣傳；對(duì)于POP廣告，我們的媒體主要選擇餐館的墻壁?？紤]到投放層面在浙江省范圍內(nèi)，主要選擇省級(jí)媒體，特殊區(qū)域市場(chǎng)（如杭州、寧波等）將另作詳盡考慮，不在本案中。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案(一)電視1.浙江電視臺(tái)民生休閑頻道：a、頻道覆蓋：民生休閑頻道的節(jié)目全天24小時(shí)播出，通過(guò)有線網(wǎng)傳播，全面覆蓋浙江省11個(gè)市，以及98%的縣（市和區(qū)），收視人口達(dá)4000萬(wàn)以上；b、節(jié)目特色：新聞、體育賽事、健康娛樂(lè)，民生的關(guān)注讓民生休閑頻道在浙江電視媒體中最具情感和動(dòng)感；c、王牌節(jié)目：《錢塘老娘舅》、《1818黃金眼》、《相親才會(huì)贏》、《我老爸最棒》；

d、觀眾特點(diǎn)：主要以關(guān)注民生新聞的人為受眾，包含各個(gè)行業(yè)，以及各個(gè)階層收入，并主要集中在30歲以上人群；f、投放建議：據(jù)分析，浙江電視臺(tái)民生休閑頻道具有覆蓋面廣、收視率高的特點(diǎn)，根據(jù)央視索福瑞公司最新數(shù)據(jù)顯示，《錢塘老娘舅》、《1818黃金眼民生版》2010年第一季度收視率分別位于第三（7.6%）與第八（5.8%）其收視人群十分符合目標(biāo)消費(fèi)群可獲得很好的傳播效果。其覆蓋范圍也適合本次投放計(jì)劃，廣告價(jià)格適中，可以獲得較為理想的投放效果。

華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案2.浙江電視臺(tái)教育科技頻道：a.節(jié)目覆蓋：全省覆蓋b.節(jié)目特色：“貼近生活”、“貼近群眾”、“貼近基層”c.主要優(yōu)勢(shì)；（1）連續(xù)五年晚間節(jié)目收視率位居浙江省級(jí)頻道第一，六年內(nèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收近10億元，先后被評(píng)為“全國(guó)廣播影視系統(tǒng)先進(jìn)集體”、“中國(guó)電視四小龍”，位居全國(guó)地面省級(jí)頻道第一位，成為“中國(guó)電視四小龍”的領(lǐng)軍頻道。其新青年傳媒擁有兩個(gè)電視頻道(浙江電視臺(tái)教育科技頻道、浙江電視臺(tái)公共新農(nóng)村頻道)，一本新銳雜志，一份暢銷報(bào)紙，一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站的跨媒體傳媒集團(tuán)。（2）擁有大量?jī)?yōu)秀節(jié)目，選擇空間較大。（3）平臺(tái)式的新青年傳媒為廣告合作提供了更大的空間。（4）已經(jīng)有合作經(jīng)驗(yàn)，為之后的合作提供更多便捷。d.王牌節(jié)目：《小強(qiáng)熱線》、《走進(jìn)今天》、《紀(jì)實(shí)》e.投放建議：考慮到主要以新品上市推廣為主，可以在《小強(qiáng)熱線》、《走進(jìn)今天》、《紀(jì)實(shí)》進(jìn)行插播，效果理想。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案(二)廣播電臺(tái)：作為新品推廣，廣播媒體以極高頻次的重復(fù)性傳播、直達(dá)準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾、成本低等優(yōu)勢(shì)在本輪次投放中將扮演十分重要的角色。并且，電臺(tái)媒體操作更為靈活，節(jié)目及廣告時(shí)間配合度更高。廣播媒體更是電視媒體一個(gè)很好的補(bǔ)充。根據(jù)央視索福瑞調(diào)查公司數(shù)據(jù)，2009年，中國(guó)移動(dòng)、電信、聯(lián)通、哇哈哈以及蒙牛成為廣播廣告重點(diǎn)投放的五大品牌，充分說(shuō)明了廣播廣告對(duì)于快消品體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值。華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案1.浙江之聲（FM88FM101.6AM810）:a.頻道覆蓋：全省14個(gè)調(diào)頻發(fā)射點(diǎn)，全省29個(gè)中波發(fā)射點(diǎn)，是一般電臺(tái)發(fā)射功率的幾十倍。雙頻播出的兩套節(jié)目，有效收聽(tīng)面積覆蓋浙江全境，以及上海、蘇南、皖南等地區(qū)，長(zhǎng)三角8000萬(wàn)聽(tīng)眾直接受惠。

b.節(jié)目特色：新聞?lì)惞?jié)目為主，生活服務(wù)類節(jié)目為輔。c.主要優(yōu)勢(shì)：（1）根據(jù)央視索福瑞數(shù)據(jù)，浙江之聲收聽(tīng)率在省級(jí)媒體中排行第一（收聽(tīng)率0.63%，市場(chǎng)份額10.03%）；（2）主要以公務(wù)員、事業(yè)、商務(wù)人士為核心聽(tīng)眾群與產(chǎn)品目標(biāo)受眾相吻合；（3）成本相對(duì)較低。意味著在同等價(jià)錢內(nèi)，可以在浙江之聲選擇更好的時(shí)間段、投放更多的廣告，高頻次重復(fù)性傳播，提高廣告效果。（4）配合度高，合作深度大，節(jié)目配合以及新聞軟文。d.王牌節(jié)目：《浙廣早新聞》、《陽(yáng)光行動(dòng)》、《新聞110》e.投放建議：價(jià)格操作空間較大，可以考慮在《陽(yáng)光行動(dòng)》、《新聞110》等王牌節(jié)目中進(jìn)行投放，通過(guò)高頻次的廣告來(lái)達(dá)到宣傳目的。

華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案浙江電臺(tái)交通之聲（FM93）：a.頻道覆蓋：全省同頻覆蓋，以道路覆蓋為主，廣播信號(hào)有效覆蓋了浙江接近80%的區(qū)域。b.節(jié)目特色：報(bào)道交通，服務(wù)大眾，成為浙江最權(quán)威、最專業(yè)的交通服務(wù)媒體。c.主要優(yōu)勢(shì)：（1）自2000年以來(lái)，一直引領(lǐng)浙江廣播，連續(xù)9年創(chuàng)造了全省收聽(tīng)率第一、廣告創(chuàng)收第一、影響力第一的驕人成績(jī)，并創(chuàng)造了中國(guó)廣播的多項(xiàng)第一。（2）品牌節(jié)目在全省范圍內(nèi)的收聽(tīng)率高（例：《93車世界》《丁建剛房產(chǎn)時(shí)間》）。并且收聽(tīng)人群符合產(chǎn)品受眾群。d.王牌節(jié)目：《93車世界》、《丁建剛房產(chǎn)時(shí)間》、《93早高峰》、《有理走天下》e.投放建議：可以在《93車世界》、《丁建剛房產(chǎn)時(shí)間