某公司店面銷(xiāo)售陳列指引

12三月2024某公司店面銷(xiāo)售陳列指引目錄一、店面陳列的作用二、店面的陳列一、店面陳列的作用1、提供強(qiáng)有力的品牌辯識(shí)。

2、美化產(chǎn)品，增加廠家品牌的吸引力。

3、提升檔次，樹(shù)立廠家品牌形象。4、店面陳列技巧，達(dá)到品牌銷(xiāo)售利益的最大化；5、加強(qiáng)貨品連帶銷(xiāo)售的展示要求，提升店面陳列師各類(lèi)別貨品的展示技法規(guī)范。6、掌握色彩運(yùn)用、系列化組合搭配陳列、風(fēng)格確定、燈光運(yùn)用、商品分類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)主題表達(dá)的店面陳列實(shí)戰(zhàn)技能；

二、店面的陳列

1、貨架2、產(chǎn)品陳列3、產(chǎn)品價(jià)格牌4、特價(jià)以及促銷(xiāo)區(qū)5、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹區(qū)貨架種類(lèi)：①背柜、島柜——銷(xiāo)售產(chǎn)品陳列區(qū)②前柜、展臺(tái)——主推產(chǎn)品、新產(chǎn)品陳列區(qū)，提供產(chǎn)品指導(dǎo)、產(chǎn)品咨詢(xún)、樣品試用1、貨架2、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列是促成終端銷(xiāo)售的重要機(jī)會(huì)之一，網(wǎng)上調(diào)查表明，顧客的購(gòu)買(mǎi)決定87%取決于該商品陳的顯眼度。產(chǎn)品陳列方式：1、商品陳列的一般方式：商品分類(lèi)、配置與陳列一定要站在顧客立場(chǎng)，以吸引和方便顧客觀看及購(gòu)買(mǎi)為目的。為此，應(yīng)將每項(xiàng)商品包括其包裝的正面朝向前面，朝向顧客，以吸引顧客注意力，方便其了解商品的性能；商品陳列要考慮商鋪的整體性，盡量做到美觀，商品擺放有規(guī)律，色彩、形狀搭配協(xié)調(diào)，使人看著舒服，必要時(shí)可運(yùn)用一些輔助工具，如特別制作的貨架、射燈、一些小擺飾等等，目的是為了使顧客將注意力集中于商品。

2、連帶陳列：

許多店家商品在使用上具有連帶性，為引起消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，方便其購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品，采用連帶陳列方式，把具有連帶關(guān)系的商品相鄰擺放，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。也讓人知道這是一整套，完美搭配，這樣用起來(lái)更有效

3、重點(diǎn)陳列：

現(xiàn)代日化店經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)繁多，都有幾十個(gè)品牌，尤其是大型的店鋪，品類(lèi)多，每個(gè)品類(lèi)又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇消費(fèi)者大量需要的商品為陳列重點(diǎn)，同時(shí)附帶陳列一些次要的、周轉(zhuǎn)緩慢的商品，使消費(fèi)者在先對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生注意后，附帶關(guān)注到大批次要產(chǎn)品。4、商品陳列的心理學(xué)與行為學(xué)：商品陳列在很大程度上與人們的心理學(xué)和行為學(xué)相關(guān)。如懂行的書(shū)店老板總是把引人矚目的暢銷(xiāo)書(shū)擺在進(jìn)門(mén)左側(cè)的書(shū)架上，這是因?yàn)槿说难劬礀|西習(xí)慣從左側(cè)開(kāi)始，而后轉(zhuǎn)向右側(cè)，也就是說(shuō)，看左邊時(shí)往往是“無(wú)心”，而看右邊時(shí)往往是“有意”，因此，把暢銷(xiāo)書(shū)置左有利于鎖定顧客視線，而把專(zhuān)業(yè)書(shū)和工具書(shū)放在不顯眼的地方，買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)和工具書(shū)的人目的性很強(qiáng)，有耐心尋找或詢(xún)問(wèn)。書(shū)店如此，一般商鋪則恰好相反。主推商品、新進(jìn)商品、重要利潤(rùn)商品一般擺放在右側(cè)，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人習(xí)慣于用右手，所以總喜歡從右邊開(kāi)始拿東西。如果商鋪較大，要特別注意顧客的一進(jìn)一出。一般來(lái)說(shuō)，顧客最初到達(dá)商鋪的地方與最終離開(kāi)商鋪的地方，商品的銷(xiāo)售情況最好，是商鋪的黃金寶地。但具體是商鋪進(jìn)口更好，還是商鋪出口更好，則要根據(jù)銷(xiāo)售商品的門(mén)類(lèi)、品種而定。

產(chǎn)品陳列注意事項(xiàng)：①不同產(chǎn)品、不同包裝之間排列整齊有序，豐滿是產(chǎn)品陳列，充分利用既有的陳列空間，系列產(chǎn)品大片區(qū)陳列，以發(fā)揮陳列最大效用和魅力。②主推產(chǎn)品及促銷(xiāo)產(chǎn)品陳列于售點(diǎn)顯眼位置，配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，產(chǎn)品價(jià)格牌要與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確。③隨著季節(jié)變化和各類(lèi)節(jié)假日，調(diào)整產(chǎn)品的擺放順序，主推產(chǎn)品及促銷(xiāo)產(chǎn)品陳列于視線水平高度或略低陳列。④提醒店員經(jīng)常保持產(chǎn)品和擺放位置的清潔，把產(chǎn)品及貨架上的灰塵臟擦干凈。陳列工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，必須持之以恒，保持清潔的陳列面，贏得最大的陳列效果，這將為提高銷(xiāo)量打下良好基礎(chǔ)。2、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例

產(chǎn)品陳列案例產(chǎn)品陳列案例產(chǎn)品陳列案例3、產(chǎn)品價(jià)格牌

根據(jù)公司報(bào)價(jià)單用標(biāo)準(zhǔn)字體，清晰列明產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品零售價(jià)/會(huì)員價(jià)。并將價(jià)格牌統(tǒng)一擺放在同一視面上、產(chǎn)品正/左/右前方，與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確，從而達(dá)到清楚、整齊劃一的指引效果。3、促銷(xiāo)區(qū)陳列①特價(jià)產(chǎn)品，特別陳列。對(duì)特價(jià)產(chǎn)品、會(huì)員換購(gòu)品等實(shí)行集中陳列，擺放在售點(diǎn)最顯眼的地方：如人流集中的中央通道，貨架兩端等，使用特價(jià)牌進(jìn)行醒目標(biāo)示，以增強(qiáng)注目點(diǎn)。②買(mǎi)贈(zèng)類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品，作指向性陳列。擺放顧客主視位（貨架二、三層，有條件者盡量使用地柜區(qū)），產(chǎn)品及促銷(xiāo)贈(zèng)品并排陳列為佳，并在產(chǎn)品前張貼“買(mǎi)贈(zèng)”等助銷(xiāo)品，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力特價(jià)產(chǎn)品，特別陳列案例特價(jià)產(chǎn)品，特別陳列案例特價(jià)產(chǎn)品，特別陳列案例4、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹區(qū)

各店根據(jù)實(shí)際情況、目標(biāo)消費(fèi)群體特征，設(shè)立具體主推產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)陳